[精选]《茶讯》营销策划方案640

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,1/26/2021,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,茶讯,营销策划方案,营销1082班黎凤霞,一.企业介绍,收藏品市场,茶多以新为贵，唯独普洱茶为茶中异品，存放时间越长味道,越好、价值越高.普洱茶可以长期储存和越陈越香的特点,决定了其具有收藏和投资的价值。,“,湖北日报报业集团湖北日报社创立于1949年7月，于2001年7月正式成立报业集团，2007年4月更名为湖北日报传媒集团，目前拥有6报9刊3网站等18家媒体。近年来，集团坚持以报业为主，期刊、网络为两翼的“一主两翼”媒体发展战略，集团主要经济指标均增长1倍以上，经济总量翻了一番。2007年集团实现销售收入10亿元，实现利润近1亿元。集团实力在中西部处于前列，是全国唯一拥有期发量超过百万的报纸和期刊的“双百万”集团.现在企业推出新的产品茶讯双周刊。,市场分析,1.,外部机会,从20世纪90年代开始，由台湾传播过来的茶艺文化，逐渐在大陆扩散开来，茶艺馆，乌龙茶如今在各地都已普及，中国的茶产业已茶叶经济开始了一个上升时期。经验证明，凡是一个市场处于起动并上升时期为这 一市场服务的媒介都能够生存发展。所以，中国的茶叶市场需要并足以滋养一份茶讯专刊。,2,自身优势,本集团资源丰富，有6报9刊3网立站18家媒体，进行广告互动；集团拥有高水平的作者队伍，该当最大限度开发应用这一资源。,3,竞争都分析,目前市场上已经有关于茶叶的杂志有茶叶科学、茶叶通讯等，专业性过强，针对面太窄，市场上缺少一份综合性，新闻性的茶叶杂志。,营销战略,STP,1.市场分析（S）,：国内,市场缺乏综合性大型高档,茶刊，中国茶文化底蕴,深厚群众基础雄厚读者,队伍庞大，市场空间,广阔。,2.目标市场（T,）：本,杂志是非官方机构背景,的独立客观书画专业杂,志，面向茶道消费者，,以茶叶研究人士与爱好,者，经营者为对象，突,出茶艺与市场的结合。,3.市场定位（P）,：以茶叶,学会，茶叶学会的成员与,茶叶研究者及茶商为主要,读者，兼顾社会各界茶艺,爱好者。,价格策略,促销策略,产品策略,分销策略,营销组合,营 销 组 合,产品策略,茶讯,杂志排版主要专题：,商城精品 茶市动态 海外市场 今日动态 展会信息 名茶咨讯 经营实务 企业动态 茶叶科技 茶与文化 茶与健康 茶文欣赏 茶艺茶道 茶饮茶俗 茶叶制品 衍生市场,杂志封面,印刷：,本书全彩印刷，大16开，64开，4个印张，定价8元，成本5元,广告收费,彩色每页6000元,封面8000元,封二封三封底7000元,价格策略,市场上的茶刊定价在812元之间,属于满意定价 成本5元 定价8元,（三）分销（渠道）策略,1.直销,（1）集团购买 按零售价,（2）邮购 单价12元多余5本免邮费,2.杂志社 代销商 消费者,（1）广告人书店.新华书店.梅地亚书店光谷书城等书店每店100套七折结算,（2）代理商 按六折结算,3.零售 各地书店自行销售，定价10元，允许价格在0-0.5之间浮动。,促 销 策 略,1、广告商,3、与茶商合作,1.订报刊消费,与茶艺馆合作,，订报刊抵消费,2、顾客或读者,1.订一年送一月,2.买报刊送礼品或送抽奖,3.买货送报刊，如买茶叶等,4.会员促销，成立读者俱乐部,广告换发行，认订报刊，免费换取广告版面,关于盗版和返利,应对盗版对策,1.,用防伪标识，所有在图书市场销售的作品，都贴有“茶迅”防伪标识。当使用验钞灯照射防伪标识后，里面会显示水印，而没有防伪标识或者有防伪标识而无水印的即为盗版书。,2.要求经销商和消费者监督市场，发现并举报盗版商予以奖励，对于盗版采取报警的方式或,将一批不法分子送上审判席，使盗版者得到法律的制裁。,3.为了遏制这个盗版，我们尽可能把好的正版的价格压下来，满足市民的需要，以优质廉价的正版来占领市场，使盗版没有市场。,返利,1.经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；,2.经销商超额完成规定销售量，返利1%；,3.经销商没有跨区域销售，返利0.5%；,4.经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。,市场营销管理,组织管理构架,全新的灵活机制，除总编外全部采用聘任制，完全按照现代企业制度运作。,人才资源配置,1.聘用各地杂志事业有成的骨干人才，采取新机制，全员招聘。,2.社长.主编有报业集团委派兼任，其他人员配置如下：,执行主编 1人 发行主编1人,副主编 2人 广告主管 1人,编辑校对 1人 记者 5人,板式美编兼摄影 1人,thank you,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,15:52:16,15:52:16,15:52,10/3/2024 3:52:16 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,15:52:16,15:52,Oct-24,03-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,15:52:16,15:52:16,15:52,Thursday,October 3,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,15:52:16,15:52:16,October 3,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,03 十月 2024,3:52:16 下午,15:52:16,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,3:52 下午,10月-24,15:52,October 3,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/3 15:52:16,15:52:16,03 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,3:52:16 下午,3:52 下午,15:52:16,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,15:52:16,15:52:16,15:52,10/3/2024 3:52:16 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,15:52:16,15:52,Oct-24,03-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,15:52:16,15:52:16,15:52,Thursday,October 3,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,15:52:16,15:52:16,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,3:52:16 下午,15:52:16,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,3:52 下午,10月-24,15:52,October 3,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/3 15:52:16,15:52:16,03 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,3:52:16 下午,3:52 下午,15:52:16,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,15:52:16,15:52:16,15:52,10/3/2024 3:52:16 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,15:52:16,15:52,Oct-24,03-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,15:52:16,15:52:16,15:52,Thursday,October 3,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,15:52:16,15:52:16,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,3:52:16 下午,15:52:16,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,3:52 下午,10月-24,15:52,October 3,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/3 15:52:16,15:52:16,03 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,3:52:16 下午,3:52 下午,15:52:16,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,