电子商务拉手网的商业模式分析gth

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,拉手网的商业模式,L,指导老师：,小组成员：,拉手网的商业模式,SI MU,拉手网,成功建议,技术模式,资本模式,成功原因,经营模式,盈利模式,简单介绍,结束,简单介绍,发展前景,市场趋势,怎么团购,拉手特点,拉手含义,公司概况,拉手首页,拉手网首页,公司概况,公司名称：,拉手网络技术有限公司,成立时间：,2010,年,3,月,18,日,经营范围：,团购网站,公司性质：,民营企业,年营业额：,10,亿元,公司概况,2010,年,3,月,18,日,拉手网在北京正式上线。是,全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。,拉手网全球首创了,“一日多团”模式,，推出了基于,LBS,的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。拉手网积极创新，开通了酒店频道、化妆品频道。同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，更是极大的提高了用户满意度。,拉手网是目前国内领先的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。无论是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居,市场第一,的位置。,公司概况,（,CEO,）,吴波,：拉手网,CEO,，互联网技术及商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士，美国西密歇根大学计算机科学硕士，美资影立驰公司的创始人,CEO,。公司以视频技术优势为核心，积极开拓互联网商务领域业务。后又创立焦点房地产网、,Richcore,等。,2009,年看好中国电子商务市场，率领原有团队参照美国最热门电子商务网站,Groupon,和,Foursquare,，创立拉手网。,公司概况,拉手网，于,2010,年,3,月,18,日成立，中国内地最大的团购网站之一，开通服务城市超过,400,座，,2010,年交易额接近,10,亿元。拉手网每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。,全球首家,Groupon,与,Foursquare,（团购,+,签到）相结合的团购网站。,公司概况,（,企业文化,）,远景,拉手，我们一起体验全新消费方式,使命,我们携手同行，用低成本享受高质量生活,目标,做领先、最优质的团购网站,公司核心价值观,诚信、服务、创新,公司概况,开通城市,目前拉手网开通的城市有拉手网北京站、拉手网上海站、拉手网天津站、拉手网广州站、拉手网武汉站、拉手网成都站、拉手网重庆站、拉手网深圳站、拉手网沈阳站、拉手网杭州站、拉手网南京站、拉手网西安站、拉手网济南站、拉手网,合肥站,、拉手网大连站，目前在全国已经开通,500,个城市网站，更多的拉手网站分站正在建设中，希望将来有机会为更多的用户服务。,拉手网是什么？,拉手网是什么？,拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在北京、上海、南京、深圳等国内一线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家，携手为当地用户推出低价格高品质的服务。不仅有每天一款的低价精品团购，随着不断深入与拓展，拉手网还为用户量身提供最符合其消费习惯的消费折扣信息。再配合拉手网提供的，可应用于,iPhone,、,GPhone,、诺基亚等主流智能手机的应用程序，用户即可通过手机，随时享受拉手网提供的消费信息服务；也可以通过手机“报到,Check-in”,自己所在商家，享受拉手网携手商家提供的现实优惠。,网站特色,拉手网是中国最大的,团购网站,。,拉手团购,是拉手网精心打造的,团购客户端,，用户可以通过它随时随地查询拉手网每天推出的精品团购，并且直接购买，成功消费后还会获得拉手网额外赠送的返利，还可以在用户中心方便的管理拉手券和订单。,如何团购,市场趋势,团购,如今已经成为一种全新的消费模式。互不相识的消费者，借助互联网,网聚人的力量,来聚集资金，从而可以获得最优的消费价格。在省钱才是硬道理的前提下，拉手网致力于为消费者提供优质和人性化的服务。,团购与,移动互联,模式的结合不仅符合当下互联网的趋势，更是能够让消费者享受到拉手网提供的各个方面的服务。随时随地，随心所欲。拉手网给消费者提供的不止是便捷的服务，更是一种团购的精神。,发展前景,移动客户端,的商务应用将来会获得比传统互联网市场更大的发展空间，拉手网将在多终端、多系统进行重点布局和投入。,拉手网正计划赴美国进行,首次公开招股,（,IPO,）。,提交,IPO,招股书,。,拉手网向美国证交会,(SEC),提交上市申请，拟,融资,1,亿美元。,技术模式,拉手网络技术有限公司是中国最大的,3G,手机应用平台开发商，成功地打造了拉手音乐、拉手离线地图、拉手新闻订阅、拉手开心生活、拉手转换王等一线,iPhone,软件产品。,全球领先的宽带交互式电视产品供应商，公司在嵌入式系统、浏览器、数字视频和宽带应用等诸多方面拥有成功的开发经验，产品遍及北美、欧洲及亚洲市场，拥有超过,100,家的全球合作伙伴。,技术模式,全球优秀的网络传感器,CPU,芯片研发中心。为,OEM,、,ISP,，电信公司及宽带、有线和数字卫星运营商提供基础设施软件，在电视上实现音,/,视频、数据综合服务的全球领导者。基于传感器的软件提供了一整套交互式服务、交互式电视、个性化互联网通讯等。,拉手公司拥有,3G,手机应用高端技术开发人才,100,余人，有非常强势的技术创新和新产品开发能力。拉手公司与,3G,运营商紧密合作伙伴关系，并对其产品进行全面的支撑。,技术模式,支付方式,盈利模式,1、商品直销,2、活动回扣,3、商家展会,4、广告服务,5、售会员卡,6、分站加盟,传统的盈利模式,拉手网盈利模式特点,1、商品直销,以“团购”的名义直接在网站上,登陆商品信息进行直接销售，,这里的货源也可以是自己进货、,或跟商家合作代销，直接获得商品,销售利润。商品直销是在网站运作,中实现基本盈利的传统方式。,2、活动回扣,网站作为商家与买家的中间桥梁，,组织有共同需求的买家向商家集体采,购，事后商家向网站支付利,润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。,千万不要小看这个“回扣”，他是最,有可能成为你最大收益的方式之一。,团购商品小到生活用品，大到,电器、建材、装修、汽车、房产等，,如果你成功组织了一个大型采,购团、如买车团、买房团，,仅一次活动的商家利润回报小到上万,，大到十几万甚至更多。现在,一些大型团购网站号称有千,人团购会甚至有万人团购会，,这种大规模的采购其产生的利,润回报之大可想而之。,可以不定期举办商家展览交流会,，商家可以借此机会进行新产品的推广,、试用，可以面对面与客户交流、,接受咨询与订单并借此了解客户,的需求与建议。网站向商家收取展位费,获得收益。,3、商家展会,4、广告服务,团购类网站除了具有区域性特,征外、他的受众一般都是具备消,费、购买能力、欲购买的人群，,对于商家来说定位精准、目,标明确，成本低廉，故必将成,为商家广告宣传的最佳平台。,5、售会员卡,“,IP,会员”是用来凸显用户,“尊贵身份”常见方式，,在年轻人，特别是学生人,群中非常的受欢迎。团购,网站可以通过发放会员,卡的形式来让用户提升,“身份”，网站可以为持卡,会员提供更低廉的商品,价格，更贴心的服,务，可以让持卡会员直接,在合作的商家实体,店铺进行“团购”。,6、分站加盟,当网站发展到一定影响力，无形中已经在,为你做项目招商。此时可以提供授权给,加盟者成立分站，为加盟者提供网,络平台、运作经验、共享网站品牌等。,在获得加盟费的同时也扩大了自身,规模的影响力。,盈利模式,1,、商品代理的销售模式：团购网站的直接销售形势，这里的货源主要从当地采购获取，直接获得商品销售返利也就是回扣。（同城团购）,2,、团购活动的回扣收益：团购网站作为商家与买家的媒介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，这点最有可能成为你最大收益的方式之一。,拉拉手我们都是好朋友,拉手网,拉手网的盈利模式,Diagram,TITLE,3,、,网站广告收入丰厚：团购类网站最大的特色就是有区域性、他的受众群体一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，所以团购网站的平台是商家的不二首选。,、,4,、分站加盟授权：加盟形势不管是对于实体店还是团购站都是不错的运营模式，当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。,盈利模式,拉手网的盈利模式,视觉：为双方提供更简单、直接的选择,心态：给消费者制造了“过了这个村没这个店”的紧迫感,价格：让人无法抵挡的价格折扣欲望,拉手网的经营模式,特色：每天都有不一样的新鲜感,经营模式,资本模式,2011,上半年，拉手网营收为,894.5,万美元，而因为开支庞大，其扣税之后的净亏损高达,6053.5,万美元，是营收的,6.8,倍。与此同时，拉手,2010,年平均分成比例为,8.5%,，而,2011,年上半年拉手网平均分成比例为,9.23%,。,拉手网近日宣布获得最近一轮融资,5000,万美元，对拉手网的质疑声再起，投资界名博查立在微博表示，当今眼球经济，拜金文化，数字越大越令人崇拜。,根据拉手网最新提交的,IPO,文件，其将计划公开发行约,5 3 6,万股,A D S,，发行价区间,13-15,美元，按最高价,15,美元计算，拉手网,IPO,融资额最高可达,8000,万美元。募集资金将用于扩大市场营销投入、拓展销售网络、加大对物流基础设施的投入、成立一个呼叫中心和操控中心、投入研发、增强拉手网企业资源配置系统、加强技术基础设施建设及其他一般企业用途等。,来自拉手网的数据显示，拉手网的商户数字近一年保持迅速增长，从去年,Q1,的,13,个增至今年,Q3,的,23530,个。,成功原因,一、,G+F,模式,Groupon+Foursquare,模式（团购,+,签到）,即采取一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。,拉手网主要用户群体：初期大部分是较高收入的高端白领。”,成功原因,二、,团购,2.0,拉手网推出团购,2.0,模式，在新模式中，添加了名为“,拉手网生活广场,”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息。商家只需填写一个详细的介绍，并通过拉手网的质量考评，便可以通过该板块自主发布团购信息，无需排队等候，同时也可以最大程度的满足用户需求，为用户提供了更多选择的空间。,成功原因,三、,拉手承诺,7,天无条件退款,购买拉手网团购产品付款成功后的,7,天之内，若尚未消费，无论由于何种原因，均可提出退款请求，符合退款条件即可实现无理由退款。,过期未使用自动退款,发展建议,1.,网站的模式可以复制，但网民的消费习惯却不能抄袭。一个网购群体的消费习惯需要网站的培养，也需要网站在建立时做充分考虑。一个符合网民消费偏好的网站才具有核心竞争力。,2.,团购网要为买卖双方考虑。一方面要为商家考虑，商家不仅仅是廉价商品的供应者，而是要通过团购活动让品牌知名度得以提升，让商家在价格较低的情况下市场占有率能够大幅提升。另一方面也要考虑消费者，要在网民没有看到实物之前，通过实物照片，规格说明，使用功能，消费者评价，价格差异等团购商品的重要信息。这些信息至关重要，消费者只有了解才会参与。,3.,诚信！只要有一次团购产品涉及造假货欺诈，这个团购网站将迈入万劫不复之地。,谢谢观看,电子商务作业,拉手网的商业模式,