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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2013/9/25,#,推广目的,策略思路,执行策略,效果评价,推广目的,1,推广目的,康佳与网民,刚性需求促进，网民对国产电视机品牌关注度整体增加。,创维、海信关注领先明显，持续占据首位。,网民对康佳有认知有限，与排名靠前同类品牌差距较大。,源自,B,aidu,互联网数据中心报告,源自互联网数据中心报告,推广目的,康佳网购用户,群,节日,/,活动促销带动电视机搜索指数大幅增长。,指数变化浮动期较短，日常需其他方式引起关注。,电视机的升级换代和家电卖场有针对性促销方式升级最终可导致成新一轮的采购潮,。,通过有效,、快速、针对的,推广方式,、结合网络用户特点、关注点、兴趣点。,寻找,来自网购用户,引导,网购用户,保持,关注,成为,康佳用户,随咨询、购买、口碑等信息获取渠道的增多，用户关注内容更多元，消费更加理性。,策略思路,2,策略思路,康佳网店推广,策略,康佳,产品,康佳,产品,康佳,网店,/,产品,康佳,活动,/,网店,通过微博、微信平台，告知,康佳8,月淘宝微平台联合活动,-,吸引目标用户,关注,康佳有奖活动激发目标用户兴趣，为网店引流,-,激起粉丝兴趣,通过硬广及微博红人推荐使康佳网店,/,活动成为网络热点,-,挖掘,潜在用户,康佳网店通过活动充分曝光，吸引潜在用户进店并转化,-,形成网店购买,活动参与用户反馈产品使用体验，通过互动形成正面口碑,-推广口碑,宣传,康佳,活动,A,I,S,A,S,Share,分享,Action,购买,Search,收集信息,理解,搜索,Interest,感兴趣,Attention,关注,根据,AISAS,消费行为过程,，针对性采用最有效的营销手段。,高粉丝量微博转发活动详情,发布,活动信息,粉丝关注,活动,发布,活动信息,粉丝关注,活动,发布活动信息,粉丝关注活动,发布活动信息,粉丝关注活动,购物导购论坛,配合转发活动,目标用户,精准投放,策略思路,康佳活动推广策略,利用,“康佳集团”,官方微博发布活动信息，曝光店铺引导流量,微博营销,添加标题,利用,论坛,、微信同步发布活动信息，整合互联网资源，最大化提高活动关注度,互联网媒体辅助营销,DSP,精准人群,/,媒体划分，针对,目标,人群利用硬广扩大活动有效曝光度,竞价硬广,在康佳官网公布活动参与店铺，确认直营地位,官网认证,媒体造势,粉丝互动,网店曝光,扩展用户,导流网店,策略思路,康佳活动推广策略,执行策略,3,7.29-8.4,8.5-8.11,8.12-8.18,执行细化,侧重点分析,1.,提高,微博,知名度,2.,活动页面制作,3.,康佳直销店认证制作,4.,发布活动预热内容,5,.活动推广（,DSP,硬广、微博、微信、论坛）,发布,微,博话题,1.5,篇 原创,2.10,篇,转发,3,.,根据活动主题制作活动专属页面,4,.,康佳直销淘宝店认证制作,1.,活动,阶段：,提高网店及微博影响力，四波,活动依次上线；,2.,发布,活动微博,红人微博推广,吸引网友,参与,3.,结合多种互联网媒体渠道宣传活动,4.,曝光网店，推出官网验证结果，炒作话题如何与其他网店区分,5,.,监测活动粉丝参与情况,1.,四波活动：发布,微博,话题,20,篇原创，,20,篇转发；,2.,发布微信话题：,10,篇原创；利用微生活平台推广；,3.,在,55bbs,等购物导购类论坛发布活动信息：,10,个论坛或社区；,4.,利用,DSP,平台发布,RTB,硬广，针对目标消费群体精准投放；,1.,网友互动心得,及活动回顾,2.,品牌,微博话题持续更新,3.,培养,品牌固有粉丝,群,4.,挖掘意向客户,1.,发布,微,博话题,：,30,篇原创，,20,篇转发,2.,发布微信话题：,10,篇原创,3.,对活动进行分析总结,8.19-8.25,8.26-9.,1,活动执行流程,时间规划,活动执行流程,Step1.,活动第一波,微博平台,激情,8,月，康佳相伴！,扫一扫，送好礼！从即日起，关注,shkonka,微,信,/,上海康佳官方网站，,并转发和,三位好友，即可免费赠送上海康佳,送出的优,惠：购买康佳电视新品可获,9,折,优惠；赠送,100,元现金,券,5,张。,（仅限淘宝康佳直销店使用）,活动曝光，吸引关注度,话题引出，增加搜索量,利用“康佳集团”官方微博发布活动信息,活动时间,2013/8/1-2013/8/4,炒作话题,有了康佳云电视，何须等待,Apple,TV,活动执行流程,Step2.,活动第二波,统一标识，提升网店形象,转发活动，增加网店流量,活动时间,2013/8/5-2013/8/11,炒作话题,淘宝乱象,品牌直销,如何分辨康佳直销店,淘宝平台,上海康佳联合淘宝直销店（网址一、网址二、网址三、网址四）,8,月豪礼相送第一波！转发微博，关注康佳上海官方网站并,3,位以上好友，即有机会赢取康佳送出的智能电视大礼。,从,即日起，关注,shkonka,微信,/,上海康佳官方网站，并转发即可获赠上海康佳送出的优,惠：购买康佳电视新品可获,9.5,折优惠；赠送,100,元现金券,3,张。,（仅限淘宝康佳直销店使用）,直销店网址一、网址二、网址三、网址四,支持,配合,网,店统一位置展示直销标识,活动执行流程,Step3.,活动第三波,微博平台,康佳,8,月，人气单品由你评！前往指定网址投票，微博贴出你最想选购的康佳电视和投票编号，即有机会获得由康佳直销店送出的热销康佳电视。投中人气第一位单品的粉丝还有机会赢取该款人气王单品。投票地址详见康佳淘宝直销店（网址一、网址二、网址三、网址四）。,产品票选，推广热销单品,活动时间,2013/8/12-2013/8/18,炒作话题,你最喜欢哪款康佳电视,你会送哪款康佳电视给长辈,支持,配合,投票网址,利用微信微生活平台发布活动信息,扩大目标受众群,活动执行流程,Step4.,活动第四波,淘宝平台,人气秒杀，吸引潜在用户,引导入店,，活动促进购买,康佳,8,月，人气秒杀冲击波！直销店,(,网址一、网址二、网址三、网址四,),秒杀单品全免单。,转发微,博，在中午和晚上两个时段（不定时进行秒杀）指定秒杀时点购买了秒杀单品即可免单。在秒杀时间段内购买非秒杀产品可参与满百减二十活动。,活动时间,2013/8/19-2013/8/25,炒作话题,火热,8,月 康佳秒杀“双十二,”,利用微信微生活平台发布活动信息,扩大目标受众群,活动执行流程,Step5.,后期维护,邀请微博,红人,加入,康佳官网，,形成活跃的核心粉丝群,发布微博时，,尚,未添加上海康佳官方网站为关,注的网友，进一步招募,每月举行微,博,及,网店活动，,提高用户参与度,增加网店地址及发布与网店相关信息，吸引潜在消费者,活动执行流程,配合媒体,DSP,目标,：,利用,DSP,硬广，,针对目标消费用户群精准推广网店,，提高用户认,知度,，,促进销售转化,RTB,广告位,DSP,硬广,只,有目标人群出现，,RTB,广告位才展示您,的广告,活动执行流程,配合媒体,BBS,社区目标：利用论坛的影响力，带动康佳四大店铺流量，,提升用户好感度,示范案例：,1,、刚在康佳天猫店买了一台液晶电视，真心便宜又方便啊！,2,、刚结婚，家里要购买家电怎么办？能网购吗？求助！,3,、谁在网上买过电视机不？靠谱吗？能包邮不？,O(_)O,哈哈,活动执行流程,配合媒体,PR,稿目标：进行新闻性的告知，一、通过各种稿件将四大康佳网上店铺的优惠促销活动进行官方告知，,让更多目标用户知晓,；二、可以利用,PR,稿件投放平台上的分享键进行微博的二次分享，多波次宣传。,PR,稿,4,效果评估,效果预估,活动效果预估,淘宝,网店,流量、关注度增加,活动期间销量增加,引导潜在消费者到店,网店,认知度提升,官方,微平台,粉丝数量增多,与微博大号互粉,吸引潜在用户关注,网店销量提升,品牌,受众,扩展受众年龄层,提升品牌知名度,树立品牌正面形象,品牌口碑提升,
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