资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,其次节 国际贸易实务基础学问,三、合同及其履行,三、合同及其履行,（一）合同条款的主要内容,（二）合同的履行,三、合同及其履行,(一）合同条款的主要内容,商品名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不行抗力、仲裁。,三、合同及其履行,1.商品名称,定义：或称“品名”是合同缔约双方同意买卖的商品的名称。,留意问题：,1）内容明确、具体,2）实事求是反应商品实际状况,3）运用国际通用名称,4）选择有利于减低关税或便利于进口的名称,三、合同及其履行,2.商品的品质,定义：是商品的外观形态 和内在质量的综合。,条款内容：,品质的要求,品质的差异幅度和价格调整方法,卖方违约时的处理方法,联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必需符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,2024/10/3,6,商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（,Sale by Sample,）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,2024/10/3,7,1,、,看货买卖,通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。,多用于,首饰、珠宝、字画,等商品。,买方样品,卖方样品,2,、凭样品买卖,对等样品,2024/10/3,8,卖方样品（,Sellers Sample,）,卖方,服装样品,买方,买方样品（,Buyers Sample,）,卖方,服装样品,买方,对等样品（,Counter sample,）：回样,卖方 买方,服装样品,加工复制,服装样品,返回,公约第42条规定：若卖方依据买方的供应的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方依据工业产权或其他学问产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,对工业产权问题,做出规定,2024/10/3,9,如电池，从,1,号到,5,号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1,、凭规格买卖（,Sales by specification,）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中运用最为广泛。,2024/10/3,10,2,、凭等级买卖（,Sales by Grade,）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于,1500,克；大级：每只净重不低于,1000,克；中级：每只净重不低于,600,克；小级：每只净重不低于,400,克 。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,2024/10/3,11,所谓F.A.Q，是指确定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。,所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少接受。,例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3,、凭标准买卖（,Sale by Standard,）,将商品的规格和等级予以标准化。,ISO,国际标准等,农副产品接受：,（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.),（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),2024/10/3,12,4,、,凭商标或品牌买卖（,Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多接受。,5、凭说明书和图样买卖,在国贸中，有些电器、仪表、机器等接受。,6、凭产地名称买卖,景德镇陶瓷、长白山人参等。,2024/10/3,13,留意事项：,1、品质机动幅度,例：黑龙江小麦,含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。,2、品质公差,例：手表 公差为48小时可误差1秒。,2024/10/3,14,留意事项,（1）合理地选用表示品质的方法,（2）订明机动幅度。,案例分析：,卖方样品丢失案？,案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相像。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,正确运用各种表示品质的方法,能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示,3.商品数量,表示买卖双方就有关交收货物的数量要求在合同中所做的具体规定。,数量条款的内容：,1）计量单位,2）计重方法,2024/10/3,16,二、计量单位和计算重量的方法,(1),计量单位,重量计量,:,MT,、,LT,、,ST,、,KG,等。,个数计量,:,件、双、套等。,长度计量：,M,、,F,、,Y,等。,面积计量：,平方米、英尺、码等。,体积计量：,立方米、英尺、码等,容积计量：,L,、,G,、,B,等。,2024/10/3,17,(2),计重方法,1,、毛重 （,Gross Weight,）,2,、净重,（,Net Weight,）,3,、公量 （,Conditioned Weight,）,4,、理论重量（,Theoretical Weight,）,5,、法定重量（,Legal Weight,）,数量条款,2024/10/3,18,天津红小豆，每公吨,300,美元，共,10 000,公吨，以毛作净。,毛重举例,：,Gross for Net,1,、毛重,国际贸易中称为“以毛作净”,。,2024/10/3,19,净重,=,毛重,-,皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2,、净重（,Net Weight,）,（,1,）公式：,（,2,）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重,1 000,公吨。,相关链接：公约第56条：假如价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,2024/10/3,20,公量,=,干量,+,标准含水量,=,实际重量（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3,、公量,（1）运用范围：,（,2,）公式：,2024/10/3,21,有关公量的计算：,内蒙古某出口公司向韩国出口,10,公吨羊毛，标准回潮率为,11%,，经抽样证明,10,公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重,8,公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,出口公司向韩国出口羊毛的公量是？,2024/10/3,22,5、法定重量,海关征收从量税的计税基础。即净重+干脆接触商品的外包装重量。,4,、理论重量,铝锭等。,2024/10/3,23,4.,商品包装,内容：一般包括包装材料、包装方式、费用,和运输标记等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约,50,千克。,包装用料：,纸质材料,木质材料,化纤材料,金属材料,塑料,2024/10/3,25,包装的分类,运输包装,销售包装,依据包装在流通中所起的作用：,2024/10/3,26,1,、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 疼惜商品、便利储运和节约费用,单件运输包装：,（一）运输包装,2024/10/3,27,3、运输包装标记,运输标记（Shipping Mark）,指示性标记（Indicative Mark）,警告性标记（Warning Mark）,2024/10/3,28,（1）运输标记,含义： 又称唛头，是一种识别标记，是指在运输包装上用文字、图形和数字制作的标记，其作用是便利运输过程中识别货物，防止错发错运，便于收货人收货，也利于运输、仓储、检验和海关查验。,ABCCO,SC9750,LONDON,NO.4 20,件号（依次号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,2024/10/3,29,（2）指示性标记,是以简洁、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中留意的事项。是一种操作留意标记。见40页图,（3）警告性标记,又称紧急品标记，以说明商品是易燃、易爆等紧急性货物。以图形及文字表示。见40页图,2024/10/3,30,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是干脆接触商品并随商品进入零售点和消费者干脆见面的包装。,2、作用：疼惜、便利运用、促进销售,3,、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标记。,三、合同及其履行,5.,商品价格,价格条款内容：,单价条款、计价单位、计价货币、贸易术语等,4,个方面。,（,1,）货币的选择：卖方国家货币、卖方国家货币或第三国货币作为计价和支付货币 。,（,2,）定价方法：固定价格和非固定价格,三、合同及其履行,非固定价格的作法：,1）规定作价时间和方法或者只规定作价时间，具体价格在规定时间内确定。,2）暂定价,3）部分固定作价,三、合同及其履行,（3）佣金与折扣,1）佣金：是买方或卖方赐予代理人或经纪人、中间商因介绍或代买卖所获得的酬劳。常用百分比表示，称作佣金率。,规定佣金后，影响双方利益的因素：,一是佣金率的凹凸,二是佣金的计算基础：以合同价格为计算基础*佣金率,三、合同及其履行,2）折扣,卖方在确定条件下赐予买方的价格减让。,有一般折扣、特殊折扣、数量折扣、季节性折扣等。,3）净价和含佣价,净价：不包括佣金和折扣的实际价格。,含佣价：包含佣金在内的价格。可在价格条件后+佣金代表字母为C+佣金率,思索：每吨280美元CIF C 3%是什么意思？,三、合同及其履行,含佣价格计算：,含佣价=净价/（1-佣金率）,思索：净价为1000美元，对方要求3%的佣金，为了保证明收1000美元，请计算含佣价。,三、合同及其履行,6.,货款的支付,国际结算方式：汇付、托收、信用证。,（,1,）汇付方式下的货款支付,定义,方式：信汇、电汇、汇票,票汇方式的收付程序,汇款人,付讫借记通知,汇出行,汇入行,收款人,合同,票汇申请,书并交款付费,银行即期汇票,银行即期汇票,解付,银行即期汇票,票汇通知书,支付条款,其次章 国际合同结构,三、合同及其履行,汇付的时间,先付：装船之前买方付款，对卖方有利，买方担当风险大。,后付：买方收到货物后，发生的付款行为，对买方有利，卖方风险大。,三、合同及其履行,（2）托收方式下的货款支付,定义：是指债权人出具汇票托付银行向债务人收取货款的一种支付方式。,分为：光票托收和跟单托收。,以托收方式支付货款的内容：,1）交单条件：付款交单，承兑交单。,三、合同及其履行,付款交单,(Documents against Payment, D/P),指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为,:,承兑交单,(Documents against Acceptance, D/A),：,指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件,三、合同及其履行,2,）付款时间,即期付款交单,(D/P Sight),远期付款交单,(D/P after Sight),远期汇票的期限：,30,、,45,、,60,、,90,、,180,、,360,天。,远期汇票格式：,见票后*天（最常见）,出票后*天,提单日期后*天,3,）单据条款,凭单付款原则。,即期付款交单收付程序,出口商,收,讫通知,托收行,代收行,进口商,合同,即期汇票等,通知结汇,单据,全套货运单据,解付,提示付款,支付条款,其次章 国际合同结构,远期付款交单收付程序,出口商,收,讫通知,托收行,代收行,进口商,合同,远期汇票等,通知结汇,远期汇票及,单据,全套货运单据,付清货款,承兑,提示,承兑汇票,付款提示,支付条款,其次章 国际合同结构,三、合同及其履行,3,）信用证支付方式下的货款支付,信用证：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面证明，属于银行信用。,跟单信用证的业务流程,开证申请人,（进口商）,寄单,索汇,付款行,|,开证行,通知行,|,议付行,受益人,（出口商）,合同,申请开证,通知付款,开出信用证,通知信用证,交单,议付,垫付,偿付,付款,赎单,支付条款,其次章 国际合同结构,三、合同及其履行,1）信用证的种类,可撤销信用证和不行撤销信用证,保兑与非保兑信用证,即期与远期信用证,可转让信用证和不行转让信用证,对背信用证,循环信用证,三、合同及其履行,2,）对开证行的规定,卖方一般要求在合同中对开证行做出规定。,3,）对开证金额的规定,合同的全部金额,4,）信用证有效期和到期地点的规定,开证行承诺付款的条件，超过有效期，解除承诺。一般在合同中规定在装船后若干天。,到期地点：出口地到期（卖方要求）,开证行所在地到期,三、合同及其履行,（二）合同的履行,三、合同及其履行,1.,备货,备货后向商检机构申请进行出口商品检验。,检验合格后海关才放行。,三、合同及其履行,2.,催证、审证、改证。,（,1,）催证,信用证是卖方履行合同的前提条件。,买方信用证最少应在货物装运期前,15,天（,30,天）开到卖方手中。,三、合同及其履行,（,2,）审证,三、合同及其履行,外贸公司审核内容：,1）审核信用证的种类,2）审核开证人和受益人,3）审核信用证的金额及其接受的货币,4）审核信用证的到期地点,5）审核装运期和有效期,6）审核有关货物的记载,7）审核转运和分批装运,8）审核开立汇票的内容,9）审核装运单据,三、合同及其履行,（,3,）改证,三、合同及其履行,三、合同及其履行,三、合同及其履行,3.,租船订舱和装船,租船程序：,询盘、报盘、还盘、接受和签约。,三、合同及其履行,4.,制单结汇,（,1,）结汇的作法,1,）收妥结汇,2,）押汇,3,）定期结汇,4,）结汇的主要单据,结汇的主要单据,
展开阅读全文