102第二节 产品生命周期各阶段的策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第二节 产品生命周期各阶段的策略,张超 000130324,一、介绍期营销策略,1、快速撇脂策略。,以高价和大量的促销支出推出新产品，快速建立知名度，以期尽快收回投资。,2、缓慢撇脂策略。,以高价和少量的促销支出推出新产品，以期用尽可能低的费用取得最大限度的收益。,3、快速渗透策略。,以地价和大量的促销支出推出新产品，一起迅速占领市场，取得规模效益。,4、缓慢渗透策略。,以地价和少量促销支出推出新产品。,二、成长期营销策略,1、努力提高产品质量，增加新的功能、特色和款式。,2、积极开拓新的细分市场和新的分销渠道。,3、广告宣传的重点，应从建立产品知名度转向建立顾客品牌偏好。,4、在适当的时候降低销售价，吸引对价格敏感的客户，并抑制竞争。,成长期市场占有率和当期利润量是一对矛盾。,三、成熟期的营销策略,1、调整市场。,寻找新的细分市场和营销机会，特别是发掘没有用过本产品的新市场。,例如：1974年吉列公司将男式刮脸刀投入妇女化妆市场。,2、改进产品。,a,提高产品质量,主要是指改善性能，如耐久度，可靠度，速度。,b,增加产品功能,主要是指提高产品的方便性，安全性和有用性。,c,改进产品款式,其目的是提高产品对顾客的吸引力。,3、调整营销组合。,产品经理可通过改变营销组合的一个或几个因素来扩大产品的销售。,。,四、衰退期的营销策略。,衰退期的营销应突出一个“转”字，即有计划，有步骤的转移阵地,1、建立一套制度。便于发现并剔除“超龄”产品。,2、决定营销策略。有时大多数企业退出某一产品市场，少数决定留下来的企业的销售额可能回暂时增加。如,P&G,公司坚持液体香皂的例子。,3、作出放弃决定。,