XX药业信息化建设解决方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,XX药业信息化建设解决方案,提,纲,纲,医药制,药,药企业,管,管理问,题,题分析,医药制,药,药企业,信,信息化,的,的目的,XX药,业,业信息,化,化解决,方,方案,企业信,息,息化给,企,企业带,来,来什么,医药行,业,业的发,展,展特点,我国医,药,药市场,发,发展潜,力,力巨大,医保体,制,制改革,促,促进国,产,产普药,的,的市场,空,空间扩,大,大,城镇化,水,水平的,提,提高将,提,提高医,药,药产品,的,的市场,需,需求,人口净,增,增长将,对,对医药,产,产品产,生,生新的,需,需求,人口老,龄,龄化，,针,针对于,中,中老年,人,人的药,品,品需求,将,将会增,加,加,药品管,理,理制度,的,的实施,促,促进零,售,售药品,市,市场进,一,一步扩,大,大,农村药,品,品需求,将,将是医,药,药市场,的,的主要,增,增长点,医药制,药,药企业,普,普遍存,在,在的管,理,理问题,企业的,生,生产规,模,模日益,扩,扩大，,药,药品的,规,规格品,种,种繁多,，,，传统,的,的手工,管,管理已,不,不能适,应,应企业,发,发展的,需,需要,由于行,业,业竞争,的,的特点,，,，造成,企,企业小,计,计划、,大,大库存,，,，使库,存,存占压,的,的资金,普,普遍偏,高,高,季节和,突,突发事,件,件的影,响,响，有,时,时客户,要,要货很,急,急，如,何,何使生,产,产计划,灵,灵敏地,反,反应市,场,场灵活,多,多变的,需,需要,对市场,和,和客户,需,需求信,息,息的搜,集,集及分,析,析不够,，,，市场,需,需求预,测,测的准,确,确性不,高,高，生,产,产往往,带,带有较,大,大的盲,目,目性,医药制,药,药企业,普,普遍存,在,在的管,理,理问题,产品销,售,售中赊,销,销量所,占,占比重,较,较大，,如,如何尽,快,快收回,货,货款，,是,是大多,数,数厂家,颇,颇感头,痛,痛的问,题,题,驻外销,售,售办事,处,处或分,公,公司多,，,，如何,加,加强对,驻,驻外机,构,构的管,理,理，令,许,许多企,业,业往往,感,感到束,手,手无策,；,；,“产品,质,质量是,企,企业的,生,生命线,”,”，,医,医药生,产,产企业,的,的产品,质,质量具,有,有特殊,意,意义。,努力降,低,低生产,成,成本，,一,一直是,生,生产企,业,业始终,追,追求的,目,目标，,但,但是由,于,于数据,量,量大，,许,许多企,业,业的成,本,本核算,效,效果并,不,不理想,医药制,药,药企业,普,普遍存,在,在的管,理,理问题,企业的,生,生产经,营,营制造,数,数据不,能,能共享,，,，仅靠,人,人工编,制,制报表,掌,掌握生,产,产和经,营,营动态,由于数,据,据分散,、,、不标,准,准、不,规,规范，,不,不能给,企,企业高,层,层决策,提,提供及,时,时有力,的,的支持,各业务,、,、职能,部,部门的,管,管理人,员,员、仅,用,用计算,机,机进行,若,若干文,字,字处理,及,及少量,的,的单项,管,管理功,能,能，工,作,作效率,低,低,我国加,入,入 WTO,在,在即，,医,医药生,产,产企业,与,与其它,很,很多行,业,业一样,，,，面临,着,着国际,竞,竞争的,巨,巨大压,力,力,医药制,药,药企业,的,的SWOT分析,企业SWOT分析,S优势,W劣势,O机会,T挑战,企业数,量,量多而,散,散，规,模,模扩张,性,性发展,，,，非效,益,益增长,性,性发展,行业缺,乏,乏核心,竞,竞争力,和,和良好,平,平衡性,管理水,平,平低、,不,不规范,成本控,制,制力弱,：,：销售,环,环节的,信,信息流,、,、资金,流,流和物,流,流掌控,力,力度弱,，,，成本,高,高,拥有产,品,品研发,生,生产能,力,力和基,础,础,拥有原,料,料和产,品,品供应,链,链系统,了解本,土,土医药,市,市场状,况,况，市,场,场运作,能,能力强,获得资,本,本市场,青,青睐，,资,资金相,对,对充足,拥有广,泛,泛的销,售,售渠道,和,和强大,的,的体系,体制改,革,革：国,有,有国营,转,转轨市,场,场化,WTO带来的,广,广阔市,场,场：进,入,入国际,市,市场竞,争,争和发,展,展,先进管,理,理理念,和,和信息,技,技术：,管,管理营,销,销方法/管理软,件,件的导,入,入和普,及,及应用,先进管,理,理理念,：,：全面,深,深入的,导,导入,体制改,革,革：国,有,有国营,转,转轨市,场,场化，,医,医药行,业,业逐渐,规,规范，,如,如贯彻GSP,WTO带来的,竞,竞争加,剧,剧：国,外,外厂商,参,参与国,内,内市场,竞,竞争,行业内,厂,厂商的,发,发展加,快,快，不,进,进则退,成本竞,争,争：从,内,内部生,产,产环节,延,延伸到,外,外部的,销,销售和,客,客户管,理,理环节,从产品导向型转向市场和客户导向型的管理革新,销售渠道多层次复杂化的管理难度,在日益激烈的竞争中如何同步提升渠道分支的管理水平，及时了解瞬息万变的市场信息，如何进行有效的费用控制，渠道和客户的信用认证管理、及时的进行销售绩效的评估和激励等等是必须面对的管理难题,推动医,药,药制药,企,企业的,信,信息化,动,动因,内部因,素,素,医药企,业,业业务,快,快速拓,展,展，经,营,营规模,迅,迅速扩,大,大，面,临,临庞大,复,复杂的,渠,渠道管,理,理,增量的,数,数据和,信,信息，,传,传统方,式,式不再,匹,匹配，,异,异地商,务,务的集,中,中管理,急,急需IT技术的,辅,辅助,医药制,药,药企业,的,的改革,积,积极推,行,行，组,织,织机构,的,的管理,和,和构建,初,初具规,模,模，为,信,信息化,管,管理的,实,实施和,推,推行建,立,立了良,好,好的基,础,础,外部因,素,素,来自行,业,业与市,场,场：医,药,药行业,价,价格下,调,调，竞,争,争激烈,来自外,围,围环境,：,：同行,企,企业、,政,政府、,客,客户、,供,供应商,都,都已经,进,进行信,息,息化了,来自政,策,策层面,：,：GSP,、,、GMP等各类,行,行业规,范,范需要,信,信息化,的,的推动,+,加强渠道管理信息化的建设,大包销,售,售模式,下,下的管,理,理问题,地域协同商务困难，无法实现实时控制,地域部门对同一笔业务的重复记账与对帐问题,信息汇总与统计不准确与不及时问题,跨区域串货与降低存货量的矛盾,业务处理缺乏足够的相关信息支持，效率低,面临的问题,跨地域单据审批依靠传真进行，无法统一保存审批的原始签字，无法及时验证原始签字的真伪从而进行实时的业务控制，责任追溯时也缺乏原始记录凭证；审批申请无法及时上报给相关领导，领导不易及时处理相关申请,销售、储运、保管、调度科、合同科、财务部门对同一笔业务经常需要多头分别记账，对帐的工作量极大；,很容易造成帐帐不符，造成后续业务不得不在估算的情况下处理，经常造成不可挽回的错误处理。,大量单据需要往复传递（作为记账凭证），容易出错，费用高，占用人员有效精力,信息手工搜集，本身容易出错；平常业务工作量大时，无法保证信息数据的及时搜集上报,信息手工汇总，效率低，容易出错，时效性差,同一类信息存在多条汇总和统计途径，容易导致结果不一致，直接影响领导对统计报表的信任程度和经营决策的正确性,大量手工劳动占用信息部的主要精力，无力为领导设计和提供更多更有效的分析报告,商品按照区位码在生产环节指定销售目的地，限制了商品的地区调配自由度，将造成存货增加,供应紧张时，不易进行灵活调配，不易体现重要客户重点支持的原则,对历史交易纪录与当前供应、销售、存货趋势了解不全，计划的准确性差，加大了存货规模,计划手工汇总，周期长，增加了安全存货量（为保证交货及时性）,业务处理过程中，操作人员不易及时获知相关的重要信息，降低了业务处理效率，往往影响处理过程的合理性。,计划预测不准确，确定周期过长,提,纲,纲,医药制,药,药企业,信,信息化,的,的目的,医药制,药,药企业,管,管理问,题,题分析,XX药,业,业信息,化,化解决,方,方案,企业信,息,息化给,企,企业带,来,来什么,我们的,目,目的是,什,什么？,增强市,场,场竞争,力,力,由传统,的,的产品,、,、质量,、,、成本,的,的竞争,转,转变为,今,今天的,企,企业综,合,合实力,的,的竞争,提高产,品,品质量,质量是,企,企业管,理,理与发,展,展的基,础,础，更,是,是医药,制,制药企,业,业的生,命,命,降低库,存,存、降,低,低成本,，,，加速,资,资金周,转,转,良性、,快,快速的,资,资金周,转,转是保,障,障企业,健,健康发,展,展的重,要,要条件,适应企,业,业现代,管,管理模,式,式的转,变,变,管理模,式,式的转,变,变需要,有,有相应,的,的辅助,手,手段,我们的,目,目的是,什,什么？,更好的,为,为客户,提,提供满,意,意的服,务,务,客户满,意,意是企,业,业占领,市,市场、,扩,扩大市,场,场份额,的,的关键,辅助企,业,业领导,进,进行决,策,策,通过系,统,统的多,级,级自动,化,化的分,析,析能够,为,为企业,领,领导提,供,供所需,要,要的决,策,策支持,数,数据,促进企,业,业新品,研,研发的,技,技术发,展,展,导入信,息,息化，,提,提高员,工,工素质,，,，促进,企,企业进,行,行技术,上,上的发,展,展,有利于,企,企业进,入,入国际,市,市场竞,争,争,引进国,际,际化的,管,管理思,想,想，走,国,国际化,竞,竞争之,路,路,提,纲,纲,XX药,业,业信息,化,化解决,方,方案,医药制,药,药企业,信,信息化,的,的目的,医药制,药,药企业,管,管理问,题,题分析,企业信,息,息化给,企,企业带,来,来什么,良好的,分,分销渠,道,道，现,代,代化的,分,分销管,理,理模式将是企,业,业取胜,的,的关键,是企,业,业核心,能,能力所,在,在,企业,提供高,质,质量产,品,品和服,务,务的能,力,力,+,最终用,户,户,对产品,和,和服务,不,不断扩,大,大的需,求,求,快速市场渗透能力和优势,持续稳定的发展能力,=,良好的,分,分销渠,道,道,和良好,的,的管理,完全基,于,于互联,网,网平台,的,的分销,管,管理解,决,决方案,分销方,案,案管理,流,流程图,销售总,公,公司,企业总,部,部,制药厂,办事处/销售公,司,司,销售总,公,公司,销售总,公,公司,用友分,销,销管理,端,端,渠道管,理,理,标准编,码,码管理,数据管,理,理,财务系,统,统,销售总,公,公司财,务,务,核算,固定资,产,产管理,成本核,算,算.,用友分,销,销业务,端,端,总公司,销,销售业,务,务,客户管,理,理,发票管,理,理,计划管,理,理,商品调,拨,拨/发货,药品生,产,产厂,进销存,系,系统,原材料,采,采购/领,用半成,品,品出入,库,库,产成品,管,管理,财务系,统,统,财务核,算,算,固定资,产,产管理,成本核,算,算.,销售分,支,支机构,用友分,销,销业务,端,端,销售业,务,务,发票管,理,理,计划管,理,理,费用管,理,理,商品发,货,货,用友分,销,销财务,分支机,构,构,财务核,算,算,管理,管理,上报,上报,会计数,据,据,上传,转账,产成品,入库,转账,发货,要货,销售,数据转,移,移,系统数,据,据,业务数,据,据,用友分,销,销决策,支,支持,集团领,导,导,业务分,析,析数据,查,查询,最终客,户,户,分销解,决,决方案,的,的业务,系,系统结,构,构,总公司/销售总,公,公司,业务管,理,理系统,分支机,构,构,业务管,理,理系统,分支机,构,构,业务管,理,理系统,查询分,析,析系统,总公司/销售总,公,公司,财务管,理,理系统,分支机,构,构,财务管,理,理系统,业务管,理,理系统,用