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Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,L o go,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,L o go,班级:09级营销系电子商务3班,姓名:董春燕、董静,学号:09、31,奇瑞,QQ,广告策划书,目录,目标受众及环境分析,2,广告战略,3,公司背景介绍,1,1/,17,4,广告媒体策略,广告预算,5,公司背景,奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业,,曾经成功推出奇瑞“旗云”、“东方之子”、,“,QQ”,等性价比较高的轿车,并且凭借自,主品牌的优势与合理的价格优势向国外,出口轿车产品,已经在全国形成相当的,知名度。,2/,17,Company Logo,环境分析,微观环境分析,环境分析,宏观环境分析,市场分析,3,/,17,Company Logo,宏观环境分析,P,E,S,T,1.国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。,2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。,3,.,国家对小排量汽车各项政策的放开,1,国内需求旺盛,2,众多新车上市和对市场的良好预期,经销库存增加,资金压力加大。,3,由于市场的竞争强度增大,1,、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求,2,、年轻人对时尚文化的追求。,1,、微型车车型设计增加时尚理念,增强对安全性能的追求。,2,、微型车向更高档次靠拢。,环境分析,宏观环境分析,4,/,17,Company Logo,目标受众,E,C,D,A,消费者需求,分析,消费者群体,分析,消费者知觉,分析,消费者评价,分析,5,/,17,目标受众分析,Company Logo,消费者需求分析,如今随着社会的发展,“有房,有车”,已逐步深入人们的思想。这就决定了小型,私家车的热销。而奇瑞QQ在中国作为一个,知名品牌,其价格的优势保证了大部分人,的需求。,目标受众分析,6,/,17,Company Logo,消费者群体分析,购车人群以中青年人为主,奇瑞,QQ,的目标人群是,18,岁,-35,岁追求品味,爱时尚,但消费能力不高的,18,岁,-35,岁年轻人,目标受众分析,7,/,17,Company Logo,消费者知觉,色彩丰富,造型时尚,令人惊喜的内饰、配置和价格,目标受众分析,8,/,17,Company Logo,消费者购买前评价,购买前评价:通过对微型车消费者的调查研究,按影响购买决策因素的重要程度排列依次为价格品牌性能外观配置。,目标受众分析,9,/,17,Company Logo,广告战略,产品定位,目标市场,广告目标,广告创意,广告战略,10,/,17,Company Logo,广告目标,1,2,3,宣传奇瑞公司,07,年,的价格攻势,促进,销售,帮助奇瑞公,司实现全年销售,39.3,万辆的总体,目标。,强化奇瑞,QQ3,汽车,的个性时尚的品牌,形象,传播效果,提高目,标消费者对产品的,品牌认知度,.,广告战略,11,/,17,Company Logo,目标市场策略,奇瑞公司通过严密的市场调研,采用了差异化目标市场战略,在微型车细分市场上针对年轻人推出了,QQ,系列产品。,广告对象:青年消费者,产品命名:,QQ,产品设计:时尚外观,广告战略,12,/,17,Company Logo,产品定位策略:年轻人的第一部车,奇瑞,QQ3,从上市当初就明确了它的市场定位,即成为“年轻人的第一辆车”。因此它的广告都围绕着奇瑞,QQ3,是怎样来满足这些年轻一族的要求,既要买得起,又要能够体现他们的个性魅力。,广告战略,13,/,17,Company Logo,广告创意策略,感性影响,理性诉求,促使购买,广告战略,广告主题:梦想,触手可及,广告口号:实现你梦想,时尚你生活,14,/,17,Company Logo,场景一,镜头显示一年轻人在车中吹着口哨,开心地开着车的表情,场景二,镜头慢慢拉远,年轻人身后做着他的朋友在玩电脑汽车游戏。而主人翁坐在屏幕前,手握桶盖,通过屏幕显示的画面,想象自己正在开车,陶醉其中;,场景三,年轻人陶醉其中,他的朋友无奈地打了个呵欠。,场景四,出现广告语“时尚的你还沉浸在梦想里吗?”,“奇瑞,QQ07,价格风暴。实现你梦想,时尚你生活。”,场景五,年轻人开着自己的奇瑞,QQ,汽车,自信地从车中下来。,画外音“奇瑞,QQ,,梦想,触手可及”,广告战略,1,5/,17,Company Logo,广告媒体,1,以网络广告为主,这类消费者比较关注网络,网络广告比电视广告便宜,而且效果也很好。可在淘宝、新浪制作广告视频、页面等。,2,在各大报纸如上海日报、北京日报、深圳日报、河南日报,的汽车周刊上登广告。,3,在汽车杂志上可具体刊登QQ的性能、特色、优势等。也可以在一些娱乐杂志、精英杂志上做宣传,。,广告 媒体,16,/,17,Company Logo,产品预算,广告预算,17,/,17,广告估算总金额为1000万,1、拨给策划部10万元,2、广告设计20万元,3、广告制作50万,4、网络广告按照每千人次访问次数作 为收费单位,点击10元/次,共计500万。,5、报纸广告费用200万,6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费,用150,7、其他作为机动费用,Company Logo,谢谢,
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