10万吉星(黄志胜)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,页,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,吉星送宝,把最好的给最爱的,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,主要内容：,吉星的产品形态与佣金,吉星的目标市场,吉星在产品体系中的定位,主要优势与卖点,金融资产案例讲解,行销支持工具,0-17,岁,投保年龄,年缴,缴别,10,年交,交费年期,到,75,岁,保险期间,75,岁返还所交保费，,满期返本,满期金,18,岁前返还所交保费,18,岁及以后年交保费,30,倍,意外身故金,18,岁前返还所交保费,18,岁及以后年交保费,15,倍,非意外身故金,每,2,年返还年交保费的,30%,生存金,按份销售，每份,10000,元，,10000,元起售,保费,吉星送宝少儿分红险,无,5,万保额限制！,0,至,10,周岁：,25,万,/,件,11,至,15,周岁：,20,万,/,件,16,至,17,周岁：,15,万,/,件,吉星送宝投保规则,单件最高保费,6000,元,及以上,25%,首年佣金,吉星送宝少儿两全保险,(,分红型,),佣金表,保单年度,1,2,3,4,5,年交保费,6000,元,及以上佣金标准,25%,5%,5%,3%,3%,说明：该产品只设,10,年交单一交费期,佣金比例,佣金举例,销售,10,份，首年佣金为,6000,元,1025%=15000,元,销售,5,份，首年佣金为,6000,元,525%=7500,元,销售,2,份，首年佣金为,6000,元,225%=3000,元,销售,1,份，首年佣金为,6000,元,25%=3000,元,主要内容：,吉星的产品形态与佣金,吉星的目标市场,吉星在产品体系中的定位,主要优势与卖点,金融资产案例讲解,行销支持工具,庞大的市场需求：,少儿市场月均标保占比在,35%,左右，吉星送宝产品的上市极有可能赢得少儿险的半壁江山。,65%,35%,成人年,标占比,少儿年,标占比,吉星送宝少儿分红险,根据国家统计局,2010,年,2,月,25,日发布的,2009,年国民经济和社会发展统计公报,，全国人口中，,0,岁至,14,岁的人口为,24663,万人,，占总人口的,18.5%,；零岁至岁婴幼儿总数高达,万,，,15,岁至,59,岁的人口为,92097,万人，占总人口的,69.0%,；,60,岁及以上的人口为,16714,万人，占总人口的,12.5%,。,少儿客户多：,吉星送宝少儿分红险,25,万元,49,万元,48,万元,成长成本高：,吉星送宝少儿分红险,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,近年来，我国儿童消费在家庭支出中的比例持续增长，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。,据调查显示，城市儿童消费在家庭总支出中所占比例超过,33%,的家庭，已占到家庭总数的,90%,。看上去并不创造价值的儿童，正在悄然拉动着整个社会的消费。,消费增速快：,吉星送宝少儿分红险,少儿理财新特点,理财消费追求品质化,理财消费出现投资化倾向，投资方式多样化,教育消费注重持续性、计划性,教育消费上购买保险理财方式被市场广泛认同,资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会,2006,年,中国城市寿险市场调查研究咨询报告,父母,子女,配偶,自己,26.8%,71.5%,54.0%,58.8%,超过七成投保人为子女投保,71.5%,父母为子女投保的意愿是最强烈的，也是销售成交最高的。,投保首选为子女,在保险产品：复杂难懂、讲解不清、产品繁多无从选择，让消费者为难,市场呼唤要简单,吉星送宝产品定位,目标客户群轮廓：,有一定经济实力,;,希望能为孩子提前置办家业,;,30,岁,-35,岁的年轻父母,.,客户层次：中高端客户,孩子年龄越小，投保越早，收益也越大,主要内容：,吉星的产品形态与佣金,吉星的目标市场,吉星在产品体系中的定位,主要优势与卖点,金融资产案例讲解,行销支持工具,实现三赢的卓越产品：,客户：,庞大少儿市场，返还快形态简单,公司：,规模与利润均衡,业务员：,初佣高，易讲解,吉星：高端的少儿险,成人险,少儿险,低端,4000,三鑫,鑫利,中端,6000,智盈,天使,中高端,1.2,万,高端,2,万以上,天骄,逸享,吉星,金裕,吉星：,按份销售，每份,10000,元,起保点,10000,元,主要内容：,吉星的产品形态与佣金,吉星的目标市场,吉星在产品体系中的定位,主要优势与卖点,金融资产案例讲解,行销支持工具,主要优势与卖点：,还本,灵活,分红,高保障,盘活资金,75,岁时领取满期金,：,全部所交保费！,满足客户还本心态，这笔钱迟早要返还给客户，根本不存在亏损的担心。,免费领取几十年高比例生存金,免费享受几十年高保障身价金,吉星送宝，为自己，更为下一代规划。,一、还本,二、灵活,每两年返还年交保费的,30%,可采取生存金累积生息的方式，在孩子需要用大笔资金时取出使用，或在设计金领计划书时直接规划为教育金、创业金或婚嫁金等。,三、分红,因利差与死差而每年产生的分红，将成为客户的额外收益，抵消通货膨胀的影响，并在孩子急需用钱时取出！,四、高保障,身故金：,18,岁及以后为年交保费,15,倍！,意外身故金：,18,岁之后额外给付,1,倍身故金，等于,30,倍年交保费！,五、盘活资金,保单贷款应对不时之需！,最高额度为现金价值的,80%,！,主要内容：,吉星的产品形态与佣金,吉星的目标市场,吉星在产品体系中的定位,主要优势与卖点,金融资产案例讲解,行销支持工具,产品特色综述,一句话讲吉星：,为子女提前置办可流动的金融资产,吉星包装思路：,现代父母普遍认为留给子女最好的资产就是房产，甚至以能留给子女几套房子作为资产传承的衡量标准。而吉星送宝就是父母为子女未来准备固定资产房子的同时，置办另一种,可流动性,的,金融资产,。,为子女置办两种资产,固定资产,-,房屋,金融资产,-,吉星,特点：,保值增值，抵御通胀,投入较大，变现较慢,特点：,资产保全，快速返还,投入较小，流动性强,金融资产相对固定资产房产的优势,金融资产：,无需首付；不计利息；不用费尽心机挑选地段；不用整天担心政策风险；不怕租不出；不怕卖不掉；,固定房产：,需要较多首付；月供较高，银行利息，折旧严重，装修昂贵，维护困难，不易变现；,金融资产讲解重点,张先生，喜得贵子，对孩子的人生充满期待，希望孩子将来压力小点，准备提前为孩子置办些家业。,置办平安金融资产：,10,份,/,套,分期付款期限：,10,年,无息每年付款额：,100,万,金融资产案例,A,无需首付、分期付款,月供万元、十年付清,置办一套平安轻松舒适型金融资产,优势,无需首付，分期付款，十年付清即可,年存,10,万元，存入十年即可完成,100,万元,不挑地段、不用装修,无忧出租、累积生息,置办一套平安轻松舒适型金融资产,优势,不挑地段，无忧出租，每年稳定租金,每两年返还,30000,元，不领取享受累积生息,每年享受保单分红，不领取享受累积生息,30000,元,+,红利,免遭调控、税费全免,持续增值、快速翻番,投资一套平安轻松舒适型金融资产,优势,免遭调控，持续增值，,29,年实现翻番,第,29,年总收益翻番,第,61,年本金的六倍,600,万,200,万,75,年产权期满后，全额返还资产金,此时金融资产已增值达,9,倍,小户慢慢变大户,优势,资产产权期满时，全额返还购房款,第,75,年总收益达本金的,9,倍有余,899,万元,置业不忘送保障,保障相随，风雨无忧,最高,360,万元,十八岁前不计风险保额，让宝宝投保更充足身故返还所交保费,十八岁后高额身价保障，保障一起长大：,疾病身故金：,180,万元（额外补偿,170,万元）,意外身故金：,360,万元（额外补偿,350,万元）,37,画图演示,投资房子,吉星送宝,两套,100,平米的房子,100,万,0,岁小孩，每年投入,10,万元，投,10,年,30,岁张先生,1,意外：,300,万,疾病：,150,万,第一套首付：,50,万,*30%=15,万,第二套首付：,50,万,*50%=25,万,按揭：,60,万,+,房贷利息,75,年后旧房子价值翻倍：,200,万,房子使用,70,年,房租,1500*2,套,=3000,元,/,月,3000*12,月,=3.6,万,3.6,万,*75,年,=263,万,总计：,463,万（不包括装修，停租）,固定利益：,10,万,*30%=3,万,/2,年,20,年累计：,397099,50,年累计：,1666949,75,年累计：,4014249,浮动利益（中档）：,20,年累计：,291401,50,年累计：,1534994,75,年累计：,3982966,75,周岁祝寿金：,100,万,总计：,899,万,假设房租也翻倍总计：,726,万,中途额外保障,金融资产销售流程,开门话术,业：张先生，我相信有一点您肯定认同，在眼下房价高企的情况下，仍有很多具备一定经济实力的父母希望能为孩子多预备几套房子，因为中国人普遍认为留给孩子最好的资产就是房产了。,客：是的。,业：因此有些父母为孩子买了一套以后，还想买第二套、第三套，而今年,4,月份以来国家出台的针对楼市的一系列调整政策，使房市前景难料，而房产税，遗产税等各项税收一旦出台，实物房产也必将遭受更大影响。而在您为孩子准备固定资产房屋的时候，您不妨考虑一下流动性、收益性都更具有优势的金融资产,客：你讲讲看呢,业：张先生，今天我也非常开心能为给您带来一个好消息，我们公司刚推出一款新的少儿产品吉星送宝，这款产品就好比一款金融资产，在我们为孩子置办了一套或两套实物房产后，也应该考虑置办一套这样的金融资产，希望您不要把鸡蛋都放在同一个篮子里！,金融房销售流程,切入话术,利益演示,(,未发生任何领取）,以,0,岁男性，,10,年交为例 单位：人民币 元,建议书讲解,首先，这套金融资产相对固定房产最大的优势就是无需首付，您也不需要一次付清，您可以分十年来支付，您只需要每年支付,100000,元,，即可为孩子置办这套金融资产。,其次，在您购买了这套金融资产之后，您根本不用考虑地段、出租等问题，这套金融资产每年都可以给您带来稳定的收益，除去每隔一年的固定返还，还可享受公司经营成果，共享专家理财优势，即分红，这两笔钱您如果不领取的话，还有累积生息，这笔收入也是很可观的。,利益演示,(,未发生任何领取）,以,0,岁男性，,10,年交为例 单位：人民币 元,建议书讲解,再次，这款金融资产绝对可以免遭楼市政策调整，更不会被征收房产税、物业税等，它可以保持持续增值，在您房款全部付清的时候金融资产已经返本，价值,100628,元,，而到第,29,年可以实现金融资产翻番达到,2048621,万,元。,最后，在这套金融资产,75,年产权期满时，我们相当于将您前十年支付的所有购房款全额返还给您，等于买房退房钱，而此时金融资产价值已增值达,9,倍，即,899,万,元，真正让您小户慢慢变大户，一套悄悄变多套。除此之外，购买金融资产还送您宝宝高额身价保障，比如说您希望孩子将来住多大的房子，您就买多大的金融房,请问王先生，您是希望孩子住,100,万,的房子还是,200,万,的房子啊？,