中泰公司发展规划第2版brkf

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,张宇光,二一三年元月,西安中泰公司“源创新”发展规划,源创新与流创新,第一类商业创新活动是用始创新来改进现有的产品，或者找出互补性产品、降低成本的新生产流程及进行更有效的供应链管理。我们把这一系列创新活动称为“流创新”。这个“流”字是我们常说的“开源节流”一词中“节流”的延伸，不仅指减少开支或成本，也包括所有能改善现有理念、价值的活动。所以，“流创新”是指能改善现有价值链的创新活动。,一个产品的价值链是流创新的重点，参与流创新的成员大多是这价值链中的成员，而且主要的市场是现有市场。,红海战略,第二类商业创新活动是指通过一种新理念来推动对人们日常生活或工作有新价值的活动。这种新理念很多时候是被新产品或新科技（始创新）所触动，但也可以基于生活上的欲望，通过新理念，组合现有资源来达到这欲望，我们称之为“源创新”。这个“源”字是“开源节流”中“开源”一词的延伸，寓意全新的开始，从无至有。正因如此，源创新活动需要触发及引导其他的经济成员联合起来，共同来提供这种新理念的新价值，而且它必然开拓新市场。,蓝海战略,“,生活,将因之变得更美好”,源创新者可以用“,生活,将因之变得更美好”的“,Grabber”,理念来触动人的感性，但它的真实价值并未因此被确定。源创新者必须建立强大的生态系统来技持该理念，而使生态系统内的所有成员都能分享真正的价值，否则就只能成为“看上去很美”的过眼云烟。,建立起来生态系统,就像汽车刚出现的时候，大家都觉得买汽车很酷，可是很快大家觉得汽车没有多大用处，只能在朋友来的时候开出来展示一下，因为没有公路。只有当公路、加油站、,快餐,店慢慢出现时，汽车才开始体现它的价值，进而让越来越多的人接受以汽车代替马车这一理念。,在中国推动“源创新”最大的困难在哪里？人。“源创新”给企业提出更高的要求。它要求企业拥有真正的具有企业家精神的管理者,要有远大的目标和宽阔的胸怀。做源创新的人必须具有丰富的想象力和高度的社会责任或使命感。视野不高，心胸狭窄的人是做不到源创新的。,人,“源创新”的中心思想是要扶持中小企业，而不是打压或排挤。大型企业最适合做源创新，因为它很容易建立一个产业链的平台。,平台,“源创新”在一开始的时候很难被一般人理解，因为做“源创新”的风险巨大。一般的风险投资家都是做“流创新”，他们的眼光与视野很难达到勇于做源创新的人的水平。,资金,“源创新”的三要素,我们服务项目（开拓与资源整合的领域）,六大体系,4,职业卫生、安全检测与评价（自营与代理相结合）,一,二,3,5,安全咨询、安全标准化、安全培训、应急预案（自营）,安全礼品、安全设施、个人防护用品经营（代理方式）,主要经营方式：,自营与代理相结合,三,支撑公司发展的两个市场战略,蓝海战略,红海战略,评价部,质量,9000I,体系认证,培训部,检测部,企业管理咨询部,环境评价,安全评价,职业卫生评价,预评价、验收评价、现状评价,环境,24000,职业安全论坛、活动,职业健康协会,办理相关许可证,现场管理,法律咨询,应急预案,安全标准化达标,职安,18000,个人防护用品商场,安全检测,职业危害检测,工装、家装环境检测,环评验收检测,食品、药品、保健品检测,安全培训、职业卫生培训,（河北国泰）,（省环科院）,中泰公司业务树,生态系统的构建,(,五个子平台建设）,实验室,中泰客户,评价部,检测部,培训部,技术咨询部,劳保用品经营部,市场部,代理安评甲级资质、,安全礼品、安全设施、个人防护用品，,建立一流的销售团队。刺猬战略：成为行业第一。,方式一,通过联营方式组建一流的综合实验室，建立一流的专家技术团队，一流的安全讲师团队。,方式二,建立“职业安全健康信息平台”，开展安全健康电子商务营销。网上商城，网上培训，网上办公。源创新,-,蓝海战略：开拓新的市场，新的业务。,方式三,公司经营手段与方式,开发客户,的方法,直接拜访客户,通过当地安监局,通过亲朋接触客户,通过客户介绍客户,通过新闻等渠道寻找客户,用网络发现客户,评价平台,安全评价,环境评价,职业卫生评价,通过客户介绍客户,通过新闻等渠道寻找客户,用网络发现客户,检测平台,安全检测,职业卫生检测,锅炉能耗检测,食品、保健品检测,空气检测,其他检测,咨询平台,信息化管理,标准化达标咨询,安全管理业务外包,通过客户介绍客户,体系认证,用网络发现客户,培训平台,陕西安全生产协会,网上培训、考试,安全培训,自评员培训,注安考前培训,多媒体课件开发,电子商务,平台,防护用品生产商,仪器生产商,安全管理软件生产商,安全资料提供商,检测耗材生产商,安全用品提供商,客户关系维护,开发客户,环评公司,网络营销,安评公司,认证公司,研究所，设计院,安监局,分配管理员,业务流程,职业卫生服务,相关培训,现场检测,评价报告,防护用品经营,延展服务,第三方,检测报告,中泰公司,合作战略,与金融共舞,与政府合作,与同行互补,与巨人同行,与企业合资,与伙伴结盟,中环公司市场联盟,中泰品牌,代理商加盟,安监部门加盟,当地相关加盟公司,职业卫生解决方案,中泰公司工作特点,长期性,复杂性,风险性,性质,开放性,人为性,社会性,技术性,经营特点,全员,全天候,全过程,全方位,无所不在,知识持续更新,技术服务型,公司经营理念,超前思维 埋头苦干,锻造团队 跨越发展,公司经营工作的指导思想,为客户提供“优质、专业、公正、高效”的检测技术服务和公正、科学、准确、及时的检测数据；发挥每一位员工的学习创新能力；以最高企业行为标准对待员工、客户和社会。,中泰核心价值观,重要,目标,紧紧扣住为客户和政府提供实施科技支撑保障能力,工作,重点,紧紧围绕发展客户，培养客户为工作重点,不竭,动力,知识不断更新，经营方式不断创新,经营工作遵循的,方针,环境与,设想,使命与,设想,核心竞,争力,持续改进与创新,知识更新工作遵循的,方针,引领未来,支撑发展,重点跨越,自主创新,工作方针,实验室建设是我们发展的核心竞争力之一,创建学习型组织,市场工作的,目标任务：开拓客户需求,围绕客户中心,突出重点客户,发现,需求,培养,需求,创造,需求,引导,需求,安全业务,外包服务,提供商,企业现场安全策划安全文化,企业安全,教育,培训,安全科技支撑体系,应急救援体系,企业安全信息化管理,安全咨询、法律服务,实验室建设,技术服务,科研开发,三深化,人才培养,技术创新,市场开拓,三推进,中泰企业集团公司,中泰集团,河北国泰评价公司陕西公司,陕西中环检测服务有限公司,西安绿叶药物研究所,西安中泰企业管理咨询有限公司,陕西食药快速检测,有限公司,西安亘安安全科技有限公司,公司发展的的,目标愿景,建立以实验室为基础技术创新科技公司,成立注册安全师事务所,形成依靠科学技术进步创新型实验室体系,建立与国际接轨的第三方检测中心,成为拥有上市公司的集团化公司,一条主线、四个重点,业务员上门服务,业务员回访服务,常年外包服务,途径与方法,客户初步认可、,客户进一步认可,建立常年合作关系,为客户提供安全科技服务平台,完善安全科技体制和运行工作机制,精心编制,公司“十二五”规划,稳步推进环评、安评、职评综合性技术服务,创造条件整合相关的实验室,加强内部员工培训工作,公司发展重点工作,主要工作,举措,（一）精心编制市场开拓规划,梳理优先主题,从区、县开始工作，以点带面,明确战略重点,厘清工作目标任务,凝练重点项目,全面谋划,系统设计,整体推进,重点突破,从职业健康入手,发展,5000,个服务企业,培养和发展优质客户,开拓,5000,个一般客户（一万元一下）,培植和造就一批重点客户（,10,万元一下）,发展优质客户（,20,万元以上）,建立与客户的紧密的互动关系,-,开拓新市场 五“心”服务,充分了解客户需求,引领客户,升级,团队工作的需要,社会表现（,Social Representation）,共同的价值观和愿景,社会认可,自我实现,“分享”,建立和维护一个高效的团队是一个困难而有意义的旅程,确立团队要求,核心组,招集关键的人,团队发现,定义目标和范围,识别技能,团队发布,团队形成,团队终止,庆贺成功,重新指派团队成员,回顾和学习,对照目标衡量成就,角色分类,改进流程,及时培训,评估团队,行动计划,业绩评价,演练冲突管理,确定团队运作指南,确定方向,决定责任制还是自制的团队,定义角色和职责,团队训练,监控进度与目标的对比情况,公司项目实施优势,技术优势,合作团队优势,市场运作能力强,行动迅速,营销手段灵活,有相当的客户基础,