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*,ppt课件,-,*,-,*,*,刘 刚,2015,年,2,月,27,日,1,浙江交流汇报材料,1,ppt课件,刘 刚1浙江交流汇报材料1ppt课件,2,前 言,尊敬的赵书记、各位领导：,大家上午好！,首先感谢领导把我们派到浙江公司挂职锻炼，在浙江公司的一年里，我们充分感受到了领导对挂职同志们的关心、关怀和高度重视，在此对所有支持和帮助过我们的领导表示衷心的感谢！,今天参加这个专题汇报会，心情非常激动，在汇报之前，作为这次挂职团队的小组长，我先把挂职期间的情况作简要汇报。我们到浙江挂职五人分别在四个分公司任职，任职期间在思想上始终坚持与党组织靠拢，积极参加当地组织生活，党工群团、扶贫帮困、走访慰问等工作都有我们积极的身影，起到党员良好的先锋模范带头作用；工作上兢兢业业、踏实肯干、积极进取、刻苦钻研，努力学习区外公司的经验和理念，在包保基层库站、测时写实、劳动竞赛等工作中，能够身先士卒，冲锋在前，完全把自己融入到浙江的氛围中，得到了所在单位同志们的好评；生活上严格要求自己，勤俭节约，尤其是八小时之外，更是能耐得住寂寞经得住考验，大家都选择了健康的生活方式，为身心营造了一个最佳的健康状态。,2,ppt课件,2前 言 尊敬的赵书记、各位领导：2ppt课件,3,前 言,按照临行时赵书记对我们提出的要求，我们五名同志在不同时期进行了,6,次交流，对所在分公司以外的浙江全省情况也进行了实地调研考察，开拓了视野，放开了眼界，陶冶了情操。,总之，通过大家的努力，都能有效的完成本职工作，并得到所在分公司的认可，这一年的锻炼，我们五位同志都认为是成功的，高效的，收获的。,下面，按照工作要求，我把浙江省公司和温州分公司的基本情况、经营发展特点、合资合作运营方式向各位领导作以汇报，不妥之处敬请批评指正。,3,ppt课件,3前 言 按照临行时赵书记对我们提出的要求，我们,4,主要内容,三、主要合资合作方式及运行情况,四、关于合资合作方面的几点思考,一、浙江省公司、温州分公司基本情况,二、温州分公司主要工作做法,4,ppt课件,4主要内容 三、主要合资合作方式及运行情况 四、关于,5,浙江销售公司创立于,1999,年,1,月，隶属于原华东销售公司，,2008,年底上划中国石油集团公司直管。公司下设,14,个处室，,12,个地市分公司，一个直属公司。现有员工,5200,多人，在用油库,17,座，在运营加油站,447,座。,2014,年基本情况对照表,单位：万吨 万元 万张,一、浙江省公司、温州分公司基本情况,省公司基本情况,5,ppt课件,5 浙江销售公司创立于1999年1月，隶属于原华东,6,一、浙江省公司、温州分公司基本情况,2014,年基本情况对照表,单位：万吨 万元 万张,2014,年基本情况对照表,温州分公司成立于,2004,年,6,月，承担着温州地区,20%,的成品油供给量。公司下设,7,个部室，加油站,32,座，员工,400,余人。,分公司基本情况,6,ppt课件,6 一、浙江省公司、温州分公司基本情况 2014年基本情况,7,一、浙江省公司、温州分公司基本情况,温州中石化加油站,125,座，销量,122,万吨，中石油加油站,32,座，销量,37,万吨；市场份额是中石化,67%,，中石油,20%,其他,13%,。,浙江地区中石化加油站,2050,座，销量,1480,万吨，中石油加油站,447,座，销量,316,万吨；市场份额是中石化,71%,，中石油,15%,，其他,14%,。,中石化,中石油,其它,中石化,中石油,其它,浙江地区中石化与中石油发展情况对比,7,ppt课件,7 一、浙江省公司、温州分公司基本情况 温州中石化加,8,主要内容,三、主要合资合作方式及运行情况,四、关于合资合作方面的几点思考,一、浙江省公司、温州分公司基本情况,二、温州分公司主要工作做法,8,ppt课件,8主要内容 三、主要合资合作方式及运行情况 四、,9,温州公司在非油业务、广告宣传、全流程诊断、卡中心管理、文化型卫生间管理等方面都有独具特色的地方。区外公司的想法更前沿、思路更新颖、做法也更大胆，而区内公司的想法更清晰、经验更丰富、做法更成熟、管理更规范。这些工作融合了当地的文化、竞争环境和企业生存发展的特点，可以说是各有千秋。南北方文化和做法之间的差异与碰撞，有些值得我们借鉴参考，有些只能带动理念转变，在实践中融会贯通，启发更符合区内公司特点的方式方法。下面，我简要列举几项具体工作，以点带面向各位领导汇报：,二、温州分公司主要工作做法,9,ppt课件,9 温州公司在非油业务、广告宣传、全流程诊断、卡中,1、与第三方合作，联手交行,“,最红星期五,”,，月均充值,500,万元以上，,10,月,17,日、,18,日,“,超红星期五,”,两天带来增量,133,吨；,4-5,月、,9-10,月与广发银行合作周二、周四刷卡加油返现,5%,活动，活动期间加油充值金额超,800,万元。与鹿城农商银行合作刷卡充值,98,折，另外，该行广泛使用加油卡作为促销礼品，全年购买加油卡,20,0万元。,温州分公司微信,超红星期五两天销量及前后对比,超红当天冶金站排队至,11,点,10,2、引导客户网上充值。针对网上充值开展赠礼活动，加油站积极帮助客户注册网上充值账号，指导客户网上充值，全年网上充值累计,1535,万元。,3、积极微信营销。将促销信息、价格变动、加油站安全知识、行车常识等信息通过微信与客户进行分享。全年共通过微信发布信息,25,条，被转发,770,余次，查看人数达,5,万次以上。,二、温州分公司主要工作做法,（一）,大力开展营销工作,10,ppt课件,1、与第三方合作，联手交行“最红星期五”，月均充值5,11,加油站使用袖标和背贴的方式宣传加油站促销活动，站经理佩带着“办卡优惠”，员工佩戴着“加油有礼”，很多顾客在加油等待过程中没等员工进行推荐，就主动询问，小投入，得到大收益。,二、温州分公司主要工作做法,（二）,广告宣传灵活直观,11,ppt课件,11 加油站使用袖标和背贴的方式宣传加油站促销,多功能服务台上广告,立柱上广告,厕所内广告,便利店半透广告,门推广告,加油机广告,地贴广告,12,二、温州分公司主要工作做法,12,ppt课件,多功能服务台上广告立柱上广告厕所内广告便利店半透广告门推广告,13,冶金加油站采用软硬结合的“治疗”方式，在硬件上缩小站前花坛占地面积，加宽车道；在软件上实行“先里后外、先前再后、纵向停车、后退式加油”的纵向停车法，直接增加了,4,个加油车位和,10,个后退式等候车位，日销量提高,1.6,吨。因高峰拥堵造成的客户流失现象有所减少。,冶金站改造前,冶金站改造后,二、温州分公司主要工作做法,（三）,全流程诊断效果明显,13,ppt课件,13 冶金加油站采用软硬结合的“治疗”方式，在,14,通过对周边商圈、目标客户、商品陈列、现场氛围、店面营销、库存管控等方面进行全方位诊断，制定优化提升措施，并重新规范陈列便利店商品。,二、温州分公司主要工作做法,（四）,做大做强非油,14,ppt课件,14 通过对周边商圈、目标客户、商品陈列、现场氛围,通过现场调查、查摆问题、优化整改，明确便利店经营环节的关键，不断增强现场服务的针对性，提高服务效率，提升客户感知，促进便利店增收增效。,全流程诊断提效销售,广告、场地租赁类等新型业务已成为温州公司非油收入创利的重要组成部分，,2014,年广告和场地租赁两项收入实现,19.66,万元。,新型业务带动销售,全年开展了包括,“,喜迎马年贺新春,”“,约会春天，第2件半价,”,等促销活动在内的形式多样的促销活动，,营造良好销售氛围，同时在绩效考核方面，实现量薪挂钩，,调动加油站员工积极性，年实现非油收入,2488.96,万元，利润,498.70,元,。,促销手段提升销售,温州公司通过人才培养与激励机制相结合，不断打造人才队伍，涌现出一批销售能手，员工销售热情更加高涨，销售结构更加稳定。,人才培养引领销售,二、温州分公司主要工作做法,15,ppt课件,通过现场调查、查摆问题、优化整改，明确便利店经营环节,16,建立卡中心统一开展卡业务，形成了以系统为中心的客户管理新模式。,温州分公司卡中心,记名卡充值抽奖现场,二、温州分公司主要工作做法,（五）充分发挥卡中心职能,16,ppt课件,16建立卡中心统一开展卡业务，形成了以系统为中心的客户管理新,17,主要内容,三、主要合资合作方式及运行情况,四、关于合资合作方面的几点思考,一、浙江省公司、温州分公司基本情况,二、温州分公司主要工作做法,17,ppt课件,17主要内容 三、主要合资合作方式及运行情况 四、关,18,下面，我以温州分公司为例，重点对合资合作经营情况进行介绍。温州分公司共有加油站,32,座，其中自有资产型加油站,9,座，租赁加油站,18,座，合资合作控股加油站,5,座；合资合作加油站占总站数的,15.6%,，占销售总量的,26.6%,，创利占比达到,30%,。,三、主要合资合作方式及运营情况,2014,年销量利润图表,18,ppt课件,18 下面，我以温州分公司为例，重点对合资合作经营情况,19,三、主要合资合作方式,股权收购,合资合作五种方式：,（一）股权收购,是一种直接从股份合作制加油站股东手中收购股权的合资合作方式。操作较为方便，适合于有多个股东共同合作兴建的系统外加油站。,特点及要求,1,、加油站为股份制合作企业；,2,、股权清晰明确，不存在纠纷及他项权利；,3,、需经全体股东及股东会议同意，并履行相关法律程序；,4,、一般收购,50%,以上股权，使中石油方具备经营管理决策权；,5,、由中石油方派驻加油站高级管理人员，单独或共同管理财务及经营行为。,19,ppt课件,19三、主要合资合作方式股权收购 合资合作五种方式,20,例,1,：,2005,年,4,月,16,日，温州分公司通过股份公司与自然人温从祥、温从胆签订协议，收购二人持有的平阳肖江加油站所有股份，占加油站股权的,70%,，转让总价款为,686,万元。履行相关法律程序后，由中石油方派驻管理人员经营管理加油站。,该加油站占地面积,2638,平方米，建筑面积,584,平方米，,30,立方米储油罐,6,座，双枪加油机,6,台。,2014,年，该站有员工,10,人，销售汽柴油,7300,吨，创造利润,473.4,万元。,三、主要合资合作方式,股权收购,20,ppt课件,20 例1：2005年4月16日，温州分公司通过股份公,21,（二）投资合作,是一种对系统外加油站进行改扩建投入资金的合资合作方式。适合于对方已经办理相关手续但尚未施工建设的关键位置的新建网点。,特点及要求,1,、加油站为相对单一的经营所有制；,2,、权责清晰明确，不存在纠纷及他项权利；,3,、履行相关法律程序；,4,、出资额一般占合资总额的,50%,以上，使中石油方具备经营管理决策权；,5,、由中石油方单独供应油品；,6,、对方负责地方政府协调；,7,、董事长由中石油方委派。,三、主要合资合作方式,投资合作,21,ppt课件,21 （二）投资合作三、主要合资合作方式投资合作2,22,例,2,：,2004,年,3,月,30,日，温州分公司通过股份公司与自然人杨岩华签订协议，协商投资,450,万元对加油站进行改扩建，其中中石油方投资,229.5,万元，占比,51%,股份，对方以投资后未转让权益方式计占,49%,的股份成立乐清中油利尔达加油站有限公司。,投资后，该加油站占地面积,1974,平方米，建筑面积,70,平方米，,30,立方米储油罐,4,座，双枪加油机,4,台。,2014,年，该站有员工,11,人，销售汽柴油,8022,吨，创造利润,195.47,万元。,三、主要合资合作方式,投资合作,22,ppt课件,22 例2：2004年3月30日，温州分公司通过股份公司,23,（三）委托管理,是一种允许系统外加油站使用中国石油标识，委托中石油方管理，并在指定单位采购油品销售的合作方式。广泛适用于系统外加油站。,特点及要求,1,、
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