某公司战略合作计划教材cjej

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2011,年,战略合作计划,李明红,2010,年,11,月,22,日,目录,步步高合作说明及背景,步步高大卖场及超市,2011,年年堆打造明细,2010,年步步高经营回顾,2011,年步步高战略合作目标,银鹭,U&A,调查解析,银鹭发展目标,银鹭,2011,年与步步高卖场广告合作计划,背景,步步高于,1995,年开始创业，步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位，连续四年列入全国连锁经营百强企业,30,强。,企业文化,大卖场门店：东塘店，,红星店,，南国店，星沙店，,王府店,，贺嘉土店，湘天桥店，攸县店，国安店，富华店，东都店，湘阴店，桥西店，临湘店，,郴州供大店,，江东店，,耒阳店,，罗家井店，嘉禾店，燕泉店，,桂阳店,，苏园店，澧县店，,康富店,，,桃花江店，,资阳店，赫山店，南县店，迎宾店，,娄底店，,红旗路店，,武冈店,，九亿店，,邵阳店,，张家界店，鸿瑞店，府安店，,靖州店,，东安店，,永州店,，道县店，,祁阳店,，徐家井店，舜德店，永州东安店,以上蓝色字体为打造旗舰店计划，绿色字体为打造店中店计划。,超市门店：万家丽店，,开元店,，,林学院店,，梓园路店，,板塘店,，宝塔店，步步高广场店，钢城店，金桥店，解放路店，广云店，田心店，,湘天桥店,，熙春路店，,醴陵瓷城店,，杉木塘店，华瑞店，荣家湾店，和平路店，华容店，飞达店，国庆店，芙蓉店，安乡店，,常德店,，邮政店，汉寿店，长益店，朝阳店，仙人阁店，涟钢店，迎丰店，凤凰园店，,基建营店，金海店。,以上紫色字体均有打造超霸堆,+,端架等计划,2010,年步步高合作回顾,步步高系统重点门店,区域,编码,门店名称,地址,2009,年,10,月,26,日,-2010,年,10,月,25,日实际销售,长沙,12036,东塘店,湖南省长沙市劳动中路,157,号,63664.85,长沙,12122,南国店,长沙市开心区新开铺立交桥北,69073.72,长沙,12135,王府店,长沙市车站北路王府花园旁,32266.73,长沙,12056,红星店,长沙市韶山路与湘府路交汇处西南角红星商业广场,87818.85,湘潭,12033,金海店,湘潭市立竹路,2,号步步高金海大厦,55437.39,湘潭,12011,基建营店,湘潭市车站路,26,号,65615.24,株洲,12030,国安店,株洲市建设南路,49,号,76642.02,株洲,12082,东都店,株洲市荷塘区红旗中路,1,号,75252.46,岳阳,12027,湘乡店,湘乡市东风路,23,号,37037.52,衡阳,12060,耒阳店,耒阳市五一东路,51,号市邮电局旁,102573.36,衡阳,12028,祁阳店,祁阳县人民路,54,号,94984.44,郴州,12022,郴州店,郴州市国庆北路,44,号（富民商业城）,77782.5,邵阳,12020,邵广店,邵阳市宝庆中路,65718.17,邵阳,12116,九亿店,邵阳市邵东县九亿,47084.26,邵阳,12123,武冈店,邵阳市武岗,81174.44,醴陵,12146,瓷都店,醴陵市陶瓷城,38219.48,益阳,12015,康富店,益阳市康富南路一号,68395.03,怀化,12075,府安店,怀化市迎丰西路琼天大厦,55245.76,永州,12023,永州店,永州市冷水滩区零陵中路,827,号,58218.93,整箱陈列,主题活动,常规活动,步步高系统,2010,年,计划目标：,500,万,实际达成：,446,万,未达成！,2011,年步步高年堆规划,步步高系统,2011,年，战略合作关系建立,计划目标：,150000,标箱 金额,800,万,挑战目标：,1000,万,成长率预计：,100%,2011,年银鹭的品牌目标,当前的花色奶及八宝粥市场，,产品的,同质性,比较大，产品间口味相差不大,，因此市场,竞争激烈,。但银鹭经过多年的耕耘，目前已经占据蛋白奶市场的,70%,以上，八宝粥市场,50%,的市场份额，已经成长为蛋白饮品及八宝粥领域无可争议的领导品牌。,基于目前的市场地位及企业发展的趋势，银鹭食品制订了,5,年发展计划，,5,年内市场销售份额突破,300,亿人民币 大关，稳定花色奶市场老大的位置。,从,2009,年开始，银鹭通过与浙江卫视的合作 推出“爱唱才会赢及再来一盒”的活动，活动效果明显，实现了,16%,的增长，成功扩大与娃哈哈、达利园的品牌市场份额优势。继续保持银鹭品牌的领先优势。,为了能更好与步步高系统进行,2011,年的战略合作，银鹭特将对消费者态度和行为及,2010,年花生奶市场饮用习惯与态度研究报告为参考，重点对,2011,年合作做建议。,以银鹭花生牛奶为例,U&A,调查数据,银鹭与其他品牌喜好度对比,因此，银鹭需要与步步高建立,战略合作,银鹭将有更,清晰的、直观的、能打动消费者内心,的产品利益诉求点且这样的产品利益点是能让银鹭,1.,与竞争对手形成,差异,2.,而且能传达,明确的,产品利益，,立刻,引起购买兴趣的,天然的原料，天然的营养,银鹭的差异化竞争策略,强调产品的天然来源,无添加的概念,突出强调天然原料带来的利益,乳饮料竞品,竞争对手以牛奶为基础,在牛奶中添加各种营养素,添加出的营养,银鹭花生牛奶独有的品牌资产,诉求表现,PRODUCT ATTRIBUTES,产品属性,精选山东的上等花生，经过烤香与研磨，融入新西兰的优质进口奶粉，,采用无菌冷罐装的先进生产技术，保留了花生和牛奶的原有风味与营养，,每一瓶花生牛奶都含有真实的花生在里面,PRODUCT BENEFITS,产品利益,具有真材实料花生和牛奶的营养与口味,EMOTIONAL BENEFITS,感性利益,天然、健康、享受、活力,BRAND PERSONALITY,品牌个性,天然、健康、活力,BRAND ESSENCE,品牌概念,真材实料，真过瘾,产品诉求,花生牛奶深受顾客欢迎的包装,货架陈列,TP,装,利用代言人核心优势,/,特色,/,资源，将品牌信息合理植入，从而准确沟通目标消费群，促进产品品牌传播推广。,银鹭,代言人,消费者,沟通的桥梁,代言人的作用,银鹭花生牛奶,VS,林俊杰,知名度,一线明星,具有较大的发展潜力,中性乳饮料品类中的第一品牌位置,处于产品的高速发展期,品牌形象,年轻时尚、个性真诚,会作词作曲，具有“真材实料”的才艺,没有负面的绯闻,未代言同类产品,产品年轻时尚,是具有“真正花生和牛奶”营养和口味的饮品,目标消费群,主要粉丝为,18-25,岁的学生群体、上班族群,目标消费群体为,18-25,岁的都市年轻人，有着直截了当的生活态度,步步高户外建议应用规范,步步高系统,布置应用规范,端架,形象布置,包柱,1,堆位（普通）,堆位,2,店中店,店中店,2,冰爽站,冰箱,/,冰岛,VIP,货架,窗贴,吊牌,手推车,电梯,扶梯,存包柜,1,银鹭新品推广,推广目的,丰富银鹭,TP,蛋白饮料系列,SKU,与,TP,花生牛奶形成系列化，推动整箱购买,扩大银鹭在乳饮料市场份额,培育燕麦牛奶消费习惯,产品,包装,/,规格,产品名称：核桃牛奶,产品规格：,PET280ml,，,1x15,入,/,箱,SLOGAN,：我有,我聪明,55,堆箱,56,主题堆箱,以上谢谢,