海岸明珠推广页xdl

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,海岸明珠推广方案,海岸明珠推广方案,一、我们在哪里？,受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素,影响，后海片区房地产市场持续升温。,后海片区房价呈稳定上扬态势，,均价在每平方米5300-5600元之间。,南山片区市场环境,购买后海片区住宅的业主大部分是：,高科技人员、白领阶层、,机关职工、私营业主，,外销市场也占到一定份额，,85%以上的客户学历都在大专以上。,大多有着良好的知识背景和工作背景,蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、,万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，,这类物业拥有美丽的自然景观，,完善的配套设施，,附近还有公园等游乐场所，,通常被人称之为 广场物业。,广场物业的价格一般比较昂贵，,但还是受到很多人的追捧。,广告环境,“教育概念”成为楼市炒作的热点。海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地 产市场 的热点地区。,二、我们是谁？,属性,占地12987平方米、中小户型为主、,少量商业、会所、园林决定了,海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的,“广场物业”,优势,1,可以搭上南山区这班快车，,趁机吸纳人气，,那些炒热这个版块的大中型小区,反而是我们的朋友,。,2,四百多个单位相对市场基数压力较小,3 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，,中小户型依然是切入市场的利器。,4 与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、,广告等资源。,劣势,1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。,2 物业的设计规划没有深具排它性的核心技术,让物业 居于引领市场的地位。,3 行业常规推广费占总销售额百分之二到三，,广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。,3 在环境、配套等资源相当的状况下，,即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。,4 周围有众多项目争夺市场，,如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家,园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、,万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等,约三千多个单位有待消化。,三、我们到哪里？,短线目标,抢在对手盘启动之前以独特的概念、鲜明的形象突围而出，,完成既定销售任务,长线目标,完成发展商品牌初级阶段积累,四,、,我们怎样到达？,消费者,画像：,25-35岁，大专以上学历，,职业背景良好的科技人员、,白领、公务员、小私营业主，南山或附近工作，,深户或留深两年以上，有一定的经济基础，,恋爱、已婚,、,单身但已准备进入恋爱状态的青年男,女,。,心理：,有,理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责,任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生,活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考,虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活,压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务,能否让他们真正无后顾之忧。,广告运动策略核心,我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战，过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信 心。,以一个“爱”字为核心 展开系列整合营销活动,可延展到海（蓝色象征爱情“爱”的第一层核心 概念为爱情，并以此展开家的概念，同时也）及教育（关心下一代的成长）概念，第二层核 心概念为关爱，以此展开物业及其设计者对消 费者无微不至的关怀。,阐述：我们的项目将会面临众多新生代移民，他们渴望 稳定的家庭生活，需要一个圆梦的空间，我们的 项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一 场青年人置业成家运动，,降低他们的“爱情成本”，,让每个热爱生活渴望在深圳生根的年轻移民都 能力在这里置业。,以少的广告量配合事件行销触动新闻媒体关,注，坐享免费广告，达到四两拨千斤的效果。,广告表现,售楼现场：,以浪漫温馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等,爱情原素加以包装。,将冷冷的钢筋水泥包装成一个梦，,引发准买家心理共震。,（我方“风和日丽”即是一个可供参考的成功,案例）,促销：,“爱”的概念需要独特的销售卖点支撑，,我们的支撑点在哪里呢？,“傻瓜型爱情屋”登场,何为“傻瓜型爱情屋”？,不必再承受购房的重担，,不用再被太多生活琐事所烦恼,只要提着行李，,带着自己最心爱的人就可入住。,在这里，每个人都能做一回不用动脑的傻瓜。,因为，发展商为你想的很多，做的更多,。,在这里，你会发现，,全程服务是我们的旗帜，真诚是我们的约定。,傻瓜生活的支持是什么？,轻松购房,实行多样化灵活的付款方式，,如：真正意义上的零首期，,首期一成，首期三成等。,轻松入住,赠送全屋装修，全屋家私，全屋家电，打入房价滚入按揭，减轻一次置业者的负担。,轻松生活,24小时全情服务，,一个电话就有专人上门服务,服务细则有：,保姆服务,秘书服务,操作支撑,我们的赠送不是豪华赠送，,而是针对目标客户满足最基本生活需要。,将装修套餐及赠送的电器价值打入房价，,使此消费群能更充分享受按揭，,减轻他们的经济负担，,同时也符合这群人不愿因买房降低生活品质的心态。,建立发展商以消费者为本的形象。,活动,举办情侣派对活动,青年聚会活动,集体婚礼,“爱巢”主题家装设计大赛，获奖效果图在媒体,上发布,，,目的,：,使买家对未来的期许和对我方户型的偏爱,转化成购买行动。,引起新闻界关注及介入炒作，让项目迅速成为,热点。,案 名 建 议,今生有约,恋爱到婚姻是人生的头等大事，,婚姻是爱情真诚的约定，,选房子象选爱人一样重要，,也是一生一世的事。,其 它,天赐良园,情深似海,我爱我家,海誓山盟,报 版,不宜地毯式广告发布模式，,应配合各营销活动点射式发布，以节约广告费。,报版及广告宣传品文案举例,因为发展商聪明，,所以我们可以坐享“傻瓜式爱情屋”,选房子象选爱人一样是一生一世的事,傻瓜置业手册,非 常 感 谢！,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。,这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。,10月-24,10月-24,02:04,以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。,珍惜今天的拥有，明天才会富有。,一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。,3,岁前后严格管理，做孩子的家长；,13,岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。,10月-24,10月-24,02:04,10月-24,怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。,10月-24,10月-24,10月-24,10月-24,对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。,微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。,因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。,只有一条路不能选择,02:04:11,02:04:11,一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。,业精于勤，荒于嬉。,10月-24,10月-24,43,02:04:11,10月-24,合作是一切团队繁荣的根本。,我知道什么是劳动,:,劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。,世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。,02:04,02:04:11,10月-24,02:04,靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。,讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。,只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。,有信念不一定成功，没信念一定会失败。,10月-24,10月-24,10月-24,10月-24,我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。,2024/10/3 2:04,02:04,02:04:11,一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。,有非凡志向，才有非凡成就。,2:04:11 上午,10月-24,02:04:11,我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。,抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。,最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。,03 十月 2024,03-10月-24,一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。,如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。,为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。,02:04,02:04:11,十月 24,诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。,管理关系就是人的关系。,02:04,2024/10/3 2:04,创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。,危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。,人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。,观念决定思路，思路决定出路。,10月-24,2024/10/3 2:04:11,谢谢各位！,演讲完毕，谢谢观看！,