农产品电子商务流通模式

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,农产品电子商务流通模式,目录,第一部,分,分：农,产,产品流,通,通的挑,战,战与机,遇,遇,第二部,分,分：农,产,产品电,子,子商务,发,发展环,境,境,第三部,分,分：全,产,产业链,农,农产品,电,电商模,式,式,第四部,分,分：终,端,端对接,农,农产品,电,电商模,式,式,写在前,面,面的话,这些事,儿,儿能靠,互,互联网,解,解决吗,？,？,互联网,能,能不能,解,解决土,壤,壤问题,？,？,互联网,能,能不能,解,解决水,源,源与灌,溉,溉问题,？,？,互联网,能,能不能,解,解决农,产,产品质,量,量安全,问,问题？,互联网,能,能不能,解,解决农,产,产品质,量,量稳定,性,性与标,准,准化问,题,题？,互联网,能,能不能,解,解决把,二,二流产,品,品变一,流,流的问,题,题？,第一部分农产品,流,流通的挑战与,机,机遇,1流通,的,的定义,产品从,生,生产领,域,域向消,费,费领域,的,的社会,性,性（所,有,有权、,价,价值实,现,现、空,间,间）、,经,经济性,移,移动（,附,附加值,）,）。,2流通,的,的前提,是,是“生产者,和,和消费,者,者有距,离,离”,地点,距,距离,时间,距,距离,信息距离,一、了,解,解一点,农,农产品,流,流通理,论,论,3流通,的,的“三流”商流、,物,物流、,信,信息流,4流通,的,的作用,供求结,合,合功能,物流功,能,能,5流通,组,组织,流通各,个,个环节,上,上从事,经,经营活,动,动的企,业,业和个,人,人,经纪人,（,（代理,人,人）,批发商,（,（批量,买,买卖）,经销商,（,（买进,、,、卖出,、,、运输,、,、分拣,、,、包装,、,、配送,）,）,二、农产,品,品流通,组,组织的,发,发展趋,势,势,农产品,流,流通组,织,织稳定,、,、健康,地,地发展,，,，能更,好,好地协,调,调产销,关,关系，,提,提高农,业,业市场,化,化程度,。,。,在农产,品,品流通,过,过程中,，,，流通,组,组织作,为,为推动,流,流通模,式,式发展,的,的主体,力,力量，,其,其变革,趋,趋势与,发,发展方,向,向很大,程,程度上,影,影响着,农,农产品,流,流通模,式,式的演,进,进趋势,。,。,农产品,经,经纪人,的,的年增,长,长率明,显,显高于,同,同期全,国,国经纪,人,人平均,增,增长率,，,，农产,品,品经纪,人,人占全,国,国经纪,人,人的比,重,重也呈,现,现上升,趋,趋势，,到,到2012年全国,经,经纪人,中,中超过,一,一半是,农,农产品,经,经纪人,2000-2011年亿元以,上,上批发市场数,量,量增长,了,了近0.5倍，但,是,是实际,成,成交额,却,却增长,了,了近5倍多，,场,场均营,业,业面积,、,、场均,成,成交额,、,、单位,摊,摊位营,业,业面积,及,及单位,摊,摊位成,交,交额均,呈,呈明显,上,上升趋,势,势，中国农,产,产品批,发,发市场,的,的集约,化,化整合,发,发展趋,势,势十分,明,明显。,营业面,积,积和成交,额,额的增,长,长快于摊,位,位数的,增,增长，因此单位摊,位,位营业,面,面积与单位,摊,摊位成,交,交额均呈现增,长,长趋势,。,。,由此可,见,见，批发市,场,场集约,化,化整合,的,的模式,是,是通过,批,批发商,经,经营规,模,模的扩,大,大而实,现,现的，这种,整,整合是,一,一种由,内,内向外,的,的自然,的,的内生,增,增长型,整,整合模,式,式，而,不,不是由,政,政府规,划,划主导,而,而实现,的,的。这,种,种发展,模,模式是,一,一种正,常,常的、,健,健康的,自,自然发,展,展，政,府,府在其,中,中只是,起,起到了,引,引导、,管,管理和,支,支持的,作,作用。,农产品,经,经纪人,数,数量的,提,提升、,农,农产品,批,批发商,规,规模的,扩,扩大，,其,其背后,是,是农产,品,品流通,组,组织专,业,业化、,标,标准化,与,与经营,管,管理水,平,平的提,升,升，这为农产,品,品流通,新,新模式,、,、新技,术,术的产,生,生和发,展,展创造,了,了条件,。,。,三、传统,农,农产品流通模,式,式,农产品,电,电子商,务,务的本,质,质：打,通,通全产,业,业链，,取,取得定,价,价权！,农产品,的,的本质,：,：口感+健康！,四、农产,品,品流通,的,的机遇,消费者,：,：,消费者,对,对农产,品,品与食,品,品质量,安,安全的,重,重视,消费者,对,对高档,农,农产品,与,与食品,的,的需求,增,增加,消费者,农,农产品,购,购买习,惯,惯的改,变,变,行业：,物流与,冷,冷链物,流,流配送,体,体系的,发,发展与,成,成熟,互联网,与,与电子,商,商务模,式,式的发,展,展与成,熟,熟,农产品,生,生产流,通,通领域,运,运营管,理,理水平,的,的落后,政府：,政府对,农,农业与,小,小微企,业,业创业,的,的双重,支,支持,政府对,传,传统产,业,业与互,联,联网融,合,合的支,持,持,第二部,分,分农产品,电,电子商,务,务发展,环,环境,本小节,数,数据图,表,表来源,：,：中国,互,互联网,络,络信息,中,中心截至2014年12月,中国网,民,民规模,达,达6.49亿，全,年,年共计,新,新增网,民,民3117万人，,但,但网民规,模,模的增,速,速减缓。互联,网,网普及,率,率为47.9%，较2013年底提,升,升了2.1个百分,点,点。,中国网,民,民中农,村,村网民,占,占比27.5%，规模,达,达1.78亿，较2013年底增,加,加188万人。,城,城乡普,及,及率差,异,异达34个百分,点,点。,全国企,业,业开展,在,在线销,售,售、在,线,线采购,的,的比例,分,分别为24.7%和22.8%，利用,互,互联网,开,开展营,销,销推广,活,活动的,比,比例为24.2%。,我国网,络,络购物,用,用户规,模,模达到3.61亿，较2013年底增,加,加5953万人，,增,增长率,为,为19.7%；我国网,民,民使用,网,网络购,物,物的比,例,例从48.9%提升至55.7%。,2013-2014年分省网民,规,规模及,互,互联网,普,普及率,品牌渗,透,透率：指过去,半,半年内,，,，使用,过,过某品,牌,牌的网,民,民数与,使,使用过,该,该类互,联,联网应,用,用的网,民,民总数,之,之比。,美国，,网,网络交,易,易只是,传,传统零,售,售业的,补,补充中国，,网,网络交,易,易正在,成,成为零,售,售业的,主,主流,在前100零售商,中,中，中,国,国有8家互联,网,网公司,入,入围，,其,其销售,额,额占前100总销售,额,额的39.3%；在美,国,国，只,有,有3家纯互,联,联网公,司,司进入,前,前100，销售,额,额之和,只,只占到3.7,%,%,中国网,络,络零售,规,规模在2013年超过,美,美国成,为,为世界,第,第一；,阿,阿里巴,巴,巴零售,平,平台交,易,易规模,有,有望在2016年超越,沃,沃尔玛,全,全球。,第三部,分,分全产业,链,链农产,品,品电商,模,模式,农产品,电,电商的,基,基本分,类,类,2014年我国,涉,涉农交,易,易类电,商,商平台,有,有近4000家，呈,现,现蓬勃,发,发展的,态,态势。,但,但大部,分,分处于,亏,亏损状,态,态。,具有特,色,色的大,宗,宗商品,交,交易市,场,场（B2B）：广西,糖,糖网、,全,全国棉,花,花交易,市,市场、,四,四川白,酒,酒交易,中,中心、,中,中农网,、,、泌坤,大,大宗农,产,产品现,货,货电子,交,交易市,场,场、阿,里,里1688等；,具有特,色,色的农,产,产品网,络,络零售,网,网站（B2C）：阿里,系,系列（,淘,淘宝、,天,天猫等,）,）、京,东,东、我,买,买网、,沱,沱沱工,社,社、美,味,味七七,、,、本来,生,生活网,、,、淘常,州,州、甫,田,田网、,龙,龙宝溯,源,源商城,、,、中国,地,地理标,志,志产品,商,商城、,青,青年菜,君,君等。,农产品电商模,式,式,货源组织,自有基地直供,优选一级供应商基地直供,二级供应商供货,电商平台,自建电商平台,直供垂直电商平台,入驻综合电商平台,物流配送,自营物流配送,第三方,物流配送,客户,面向终端消费者（,B2C,）,面向企业（,B2B,）,全产业,链,链农产,品,品电商,模,模式,自有基,地,地直供+自建电,商,商平台+自营物,流,流+终端消,费,费者：,沱,沱沱工,社,社（全,产,产业链,）,）与厨,易,易时代,（,（准全,产,产业链,，,，非自,有,有基地,，,，而是,优,优选基,地,地）,特点：,目标消,费,费者在,一,一座城,市,市内，,企,企业资,源,源仅能,满,满足该,城,城市,产品可,覆,覆盖低,、,、中、,高,高端,基地直,供,供价格,优,优势明,显,显,产品质,量,量安全,、,、新鲜,度,度有保,证,证,客户体,验,验佳,问题：,前期投,入,入成本,高,高，运,营,营中的,成,成本控,制,制是关,键,键,基地生,产,产质量,控,控制在,初,初期是,难,难点,全产业,链,链农产,品,品电商,案,案例-沱沱工,社,社,由农场,转,转型做,电,电商的,沱,沱沱工,社,社，是,九,九城集,团,团旗下,网,网站。,九,九城集,团,团2006年推出,国,国际贸,易,易B2B平台沱沱网,，,，跟阿,里,里巴巴,、,、慧聪,争,争抢B2B业务；2009年成立,九,九城生,态,态农业,，,，在北,京,京平谷,有,有千亩,农,农场，,初,初期为,线,线下销,售,售模式,，,，后来,转,转向网,络,络销售,，,，主打,高,高端有,机,机蔬菜,、,、水果,、,、肉类,等,等，于2010年4月上线,。,。,运营模式,沱沱工,社,社初期,选,选择生,鲜,鲜O2O电商的,理,理想化,运,运营模,式,式贯穿全,产,产业链,模,模式。,全,全产业,链,链模式,要,要求企,业,业上游渗,透,透到基,地,地，中,间,间控制,物,物流，,末,末端抓,住,住用户,群,群。,全产业,链,链模式,从,从源头,上,上需要,自,自营农,场,场，这,在,在集中,生,生产和,管,管理上,可,可以极,大,大程度,上,上保障,产,产品质,量,量与食,品,品安全,，,，统一,生,生产管,理,理也会,降,降低生,鲜,鲜的基,础,础成本,。,。,目前沱,沱,沱工社,有,有20%的销售,额,额是自,己,己生产,的,的，有,一,一部分,是,是同联,合,合的有,机,机农场,直,直接采,购,购的，,还,还有一,些,些商品,，,，尤其,像,像进口,肉,肉类，,坨,坨坨都,是,是委托,海,海外合,作,作商直,接,接参与,叫,叫盘期,货,货采购,，,，采购,回,回来后,，,，自己,切,切割分,块,块。,运营模式,在物流,方,方面，,集,集中配,送,送，统,一,一调配,使,使得生,鲜,鲜在运,输,输过程,中,中尽可能,少,少的周,转,转，大,大,大降低,生,生鲜品,的,的损耗，保障,产,产品品,质,质，提,升,升配送,效,效率，,将,将购物体,验,验尽可能,做,做的更,好,好。,在消费,终,终端，,企,企业可,以,以通过,消,消费者,的,的信息,反,反馈，,迅,迅速指,导,导农场,生,生产方,向,向和品,类,类，减,少,少不必,要,要的投,资,资风险,。,。,同时，,为,为了让,消,消费者,能,能够真,切,切地体,验,验到产,品,品，沱,沱,沱工社,全,全产业,链,链模式,也,也可以,开,开展线,下,下试吃,、,、免费,品,品尝、,参,参观农,基,基地等,活,活动，,打,打消了,消,消费者,对,对产品,品,品质和,初,初期试,销,销的顾,虑,虑。,这种和,消,消费者,的,的互动,行,行为能,最,最大化,的,的黏住,忠,忠实用,户,户。,产品,沱沱工,社,社的产,品,品分为,自,自产和,采,采购两,部,部分。,沱,沱沱工,社,社出巨,资,资在平,谷,谷区马,昌,昌营镇,投,投资建,设,设了1050亩有机,种,种植基,地,地沱沱有,机,机农场,。,。自产,商,商品主,要,要来自,沱,沱沱有,机,机农场,，,，采购,主,主要针,对,对一些,品,品牌供,应,应商。,沱沱工,社,社的自,产,产产品,在,在品控,等,等多方,面,面有着,天,天然优,势,势，更,重,重要的,是,是沱沱,工,工社能,够,够主动,掌,掌握产,品,品定价权，便于,打,打造核,心,心竞争,力,力的商,品,品，利于产,品,品标准,化,化生产,、,、经营,和,和管理。,沱沱工,社,社通过,后,后台数,据,据分析,，,，能准,确,确抓住,消,消费者,的,的需求,，,，供给,市,市场所,需,需，这,往,往往能,够,够填补,盲,盲目生,产,产带来,的,的不利,影,影响。,不断爆,发,发的食,品,品安全,问,问题，,让,让中国,的,的消费,者,者对于,安,安全食,品,品的需,求,求越来,越,越大，,线,线上商,品,品的信,息,息开放,和,和可追,踪,踪性，,让,让产品,的,的安全,有,有了足,够,够保障,，,，这也,是,是全产,业,业链生,鲜,鲜电商,模,模式的,优,优势之,一,一。,物流配,送,送,沱沱工,社,社在北,京,京和上,海,海都建,有,有仓储,。,。目前,有,有两种,主,主流配,送,送方式,：,：一种,是,是沱沱,工,工社自,营,营配送,，,，另一,种,种是委,托,托顺丰,速,速运、,圆,圆通速,递,递、宅,急,急送等,第,第三方,物,物流公,司,司。,为了保,证,证物流,配,配送的,安,安全与,品,品质，,沱,沱沱工,社,社投入,大,大量资,金,金，构,建,建了自,己,己的冷,链,链配送,体,体系。,沱,沱沱工,社,社采用,冷,冷藏专,车,车进行,配,配送，,并,并配合,各,各种冷,藏,藏保鲜,器,器具，,确,确保最,后,后一公,里,里物流,配,配送的,食,食品安,全,全。,自营配,送,送在压,缩,缩成本,，,，提高,服,服务质,量,量等方,面,面有着,不,不可比,拟,拟的优,势,势。自,营,营冷链,甚,甚至可,以,以集中,配,配送生,鲜,鲜产品,直,直达用,户,户，有,效,效减少,中,中转环,节,节，减,少,少产品,损,损耗。,自,自营配,送,送，消,费,费者也,可,可以选,择,择更为,精,精准的,配,配送时,间,间，但,是,是，这,种,种精确,的,的要求,对,对沱沱,工,工社的,物,物流提,出,出了更,高,高的挑,战,战。目,前,前，沱,沱,沱工社,自,自营配,送,送仅限,于,于北京,市,市区。,物流配,送,送,2015年春节,期,期间，,沱,沱沱工,社,社由于,年,年货订,单,单量激,增,增导致,用,用户订,单,单积压,，,，在其,官,官方微,博,博致歉,信,信中看,到,到，由,于,于物流,配,配送引,发,发的一,系,系列问,题,题，给,沱,沱沱工,社,社带来,很,很大影,响,响。,目前，,大,大多数,用,用户的,线,线上生,鲜,鲜购买,消,消费习,惯,惯还没,有,有养成,，,，市场,用,用户黏,度,度本来,就,就很小,，,，稍有,差,差池顾,客,客就会,流,流失。,通,通过第,三,三方配,送,送的生,鲜,鲜商品,，,，在产,品,品品控,与,与送达,效,效率方,面,面更是,硬,硬伤。,营销策,略,略,2014年夏，,沱,沱沱工,社,社根据,生,生鲜订,单,单只能,配,配送到,家,家庭的,特,特点，,率,率先提,出,出订单,进,进写字,楼,楼的活,动,动，策,划,划一起,“,“承包,整,整顿楼,”,”的活,动,动，将,北,北京市6环内大,型,型商圈,写,写字楼,的,的地址,提,提前进,行,行系统,录,录入，,当,当用户,登,登录活,动,动页面,后,后，即,可,可通过,找,找到自,己,己所在,楼,楼宇报,名,名参加,活,活动，,并,并且将,活,活动分,享,享给同,楼,楼用户,，,，当同,楼,楼用户,数,数量达,到,到一定,报,报名上,线,线时，,整,整顿楼,的,的用户,都,都可以,享,享受大,额,额优惠,。,。,通过这,样,样的方,式,式，在,生,生鲜淡,季,季：1沱沱工,社,社迅速,吸,吸引楼,宇,宇用户,下,下单购,物,物，日,订,订单达,到,到上万,单,单。2.白领用,户,户迅速,对,对沱沱,工,工社品,牌,牌认知,。,。3由于订,单,单集中,配,配送到,楼,楼宇，,迅,迅速降,低,低了订,单,单配送,成,成本。,在,在这之,后,后，很,多,多生鲜,电,电商也,竞,竞相模,仿,仿！,营销策略,沱沱工,社,社拥有,自,自己的,官,官方销,售,售平台,渠,渠道，,消,消费者,可,可以在,此,此平台,完,完成采,购,购、支,付,付。,与此同,时,时，沱,沱,沱工社,还,还进驻,了,了天猫,、,、京东,等,等第三,方,方有机,频,频道。,进,进驻第,三,三方平,台,台的主,要,要目的,是,是为了,扩,扩大知,名,名度和,销,销售渠,道,道。,准全产,业,业链农,产,产品电,商,商案例-厨易时,代,代,成立于2010年5月的上,海,海厨易,配,配菜有,限,限公司,率,率行业,之,之先，,首,首创,“,“厨易,时,时代城市生,鲜,鲜食品,配,配送网,项,项目（,简,简称“,厨,厨易时,代,代”）,。,。,产品,来自于,上,上海、,浙,浙江、,山,山东、,江,江苏、,安,安徽的,数,数十家,直,直供农,场,场基地,，,，以及,众,众多全,球,球范围,内,内的优,质,质供应,商,商，充,分,分保证,能,能够提,供,供全面,的,的生鲜,食,食品支,持,持。,时令果,蔬,蔬、肉,禽,禽蛋品,、,、海鲜,水,水产、,粮,粮油副,食,食、酒,水,水茶饮,、,、南北,干,干货、,休,休闲食,品,品、日,用,用百货,进,进口食,品,品等10000多个单,品,品，每,种,种品类,均,均有多,规,规格、,多,多价位,、,、多标,准,准、多,品,品牌供,客,客户选,择,择。,厨易时,代,代与这,些,些一级,供,供应商,的,的合作,关,关系是,：,：供应,商,商提供,优,优质、,新,新鲜的,产,产品，,厨,厨易时,代,代负责,统,统一包,装,装、销,售,售、配,送,送与售,后,后。,客户,厨易时,代,代的目,标,标客户,主,主要分,为,为两大,类,类：小,区,区居民,、,、餐饮,饭,饭店单,位,位食堂,。,。通过,网,网上订,购,购的方,式,式，直,接,接集约,化,化分别,配,配送给,小,小区居,民,民(B2C)和饭店,餐,餐饮两,大,大目标,客,客户(B2B)。,居民通,过,过网上,订,订购和,现,现场购,买,买相结,合,合的方,式,式(厨易站,有,有菜品,展,展示窗,口,口，客,户,户可观,察,察及现,场,场售卖)，到设,置,置在小,区,区内的,“,“全智,能,能售菜,提,提货一,体,体机厨易站,”,”，提,取,取由厨,易,易时代,定,定点定,时,时配送,的,的，小,至,至一日,三,三餐大,到,到聚餐,宴,宴请所,需,需的食,品,品食材,。,。,餐饮饭,店,店单位,食,食堂通,过,过网上,选,选购需,要,要的所,有,有生鲜,食,食品食,材,材，第,二,二天上,午,午就由,厨,厨易时,代,代直接,配,配送到,餐,餐饮饭,店,店单位,食,食堂所,在,在地。,物流配,送,送,蔬菜等,农,农副产,品,品在收,割,割的时,候,候，按,照,照一定,标,标准将,泥,泥土、,枯,枯叶、,黄,黄叶等,对,对品质,有,有影响,的,的部分,处,处理完,毕,毕，根,据,据要求,进,进行统,一,一包装,。,。产品,直,直接从,田,田间进,入,入冷藏,系,系统，,由,由物流,车,车及时,配,配送到,小,小区终,端,端。“,当,当消费,者,者拿到,产,产品的,时,时候，,还,还是很,新,新鲜的,。,。”,厨易时,代,代城市生,鲜,鲜食品,配,配送网,的,的全智,能,能化小,区,区订菜,提,提货终,端,端厨易站,，,，将海,量,量商品,浓,浓缩在5-20社区空,间,间中，,方,方便居,民,民买菜,，,，解决,城,城市菜,场,场布点,难,难问题,。,。,预计至2017年末，,厨,厨易站,将,将达到3000座的规,模,模，覆,盖,盖整个,上,上海中,心,心城区,及,及远郊,大,大型居,住,住区，,同,同时配,有,有物流,车,车辆1500辆（目,前,前有1000辆新能,源,源配送,车,车）。,交易模,式,式,一个厨,易,易站橱,窗,窗内陈,列,列着108种常规,商,商品，,配,配备了,冷,冷库保,鲜,鲜系统,，,，价格,均,均采用,电,电子标,签,签形式,，,，由系,统,统的后,台,台统一,控,控制。,消费者,在,在中午12点前下,单,单，后,台,台系统,收,收集订,单,单，并,传,传到中,央,央厨房,处,处理处,，,，之后,由,由冷链,车,车队运,送,送到各,个,个厨易,站,站，消,费,费者可,于,于当日17点到20点凭会,员,员卡号,到,到站取,货,货。,每个厨,易,易站都,配,配有iPad点菜器,，,，会员,直,直接在iPad里输入,卡,卡号及,密,密码，,在,在窗口,外,外即可,通,通过电,子,子点菜,系,系统实,现,现点菜,，,，并不,需,需要进,入,入到站,内,内。,营销策,略,略,针对小,区,区居民,收,收入水,平,平和消,费,费习惯,的,的差异,，,，厨易,时,时代对,产,产品进,行,行了细,分,分，为,年,年轻白,领,领和双,职,职工家,庭,庭提供,半,半成品,菜,菜和加,工,工菜，,而,而对于,买,买菜时,间,间充裕,的,的老年,人,人群体,，,，则提,供,供在价,格,格上具,有,有优势,的,的、更,大,大众化,的,的产品,。,。,厨易站,在,在选址,上,上，社,区,区居民,达,达1000户以上,、,、入住,率,率超过70%、社区,离,离最近,菜,菜市场,步,步行超,过,过十分,钟,钟的中,高,高档社,区,区是设,站,站的重,点,点地区,。,。这样,建,建成的,厨,厨易站,辐,辐射周,边,边一到,两,两个社,区,区，服,务,务半径800米至1公里，,一,一定程,度,度上取,代,代了菜,场,场的功,能,能。,本来生,活,活网褚,橙,橙案例,在本来,生,生活网,卖,卖了1500吨褚橙,的,的2013年，褚,橙,橙在传,统,统水果,销,销售渠,道,道卖掉,了,了8500吨。,褚橙在,气,气候、,水,水、肥,料,料、间,伐,伐、控,梢,梢、剪,枝,枝、病,虫,虫害防,治,治、果,农,农管理,、,、褚橙,的,的管理,团,团队、,营,营销这,水,水果种,植,植的10大方面,都,都优于,同,同行,本来生,活,活网储,橙,橙案例,在本来,生,生活网,卖,卖了1500吨褚橙,的,的2013年，褚,橙,橙在传,统,统水果,销,销售渠,道,道卖掉,了,了8500吨。,第四部,分,分终端对,接,接农产,品,品电商,模,模式,终端对,接,接农产,品,品电商,模,模式,自有基,地,地直供,或,或优选,基,基地直,供,供+入驻综,合,合电商,平,平台或,垂,垂直电,商,商平台+第三方,物,物流配,送,送+终端消,费,费者：淘宝农,产,产品卖,家,家,特点：,进入门,槛,槛低，,适,适合农,户,户及个,人,人,根据生,鲜,鲜产品,保,保鲜时,间,间，目,标,标消费,者,者在一,定,定距离,半,半径内,产品以,中,中、高,端,端为主,基地直,供,供价格,优,优势明,显,显,产品新,鲜,鲜度有,保,保证,问题：,品类单,一,一，季,节,节性强,，,，销售,额,额随季,节,节波动,大,大,店铺鱼,龙,龙混杂,，,，需消,费,费者有,较,较强的,筛,筛选能,力,力,客户体,验,验一般,淘宝网,2010-2013年阿里,平,平台农,产,产品交,易,易额,2013年淘宝,网,网（含,天,天猫）,涉,涉农产,品,品类目,分,分布,2013年淘宝,网,网（含,天,天猫）,涉,涉农产,品,品类目,增,增长率,2013年淘宝,网,网（含,天,天猫）,农,农产品,单,单品销,售,售额排,行,行,2013年淘宝,网,网（含,天,天猫）,农,农产品,销,销售额,省,省区分,布,布及增,长,长变化,案例-淘宝农,业,业丽水,项,项目,2013年淘宝,农,农业与,浙,浙江丽,水,水政府,展,展开合,作,作，帮,助,助该市,下,下属的,优,优秀合,作,作社入,驻,驻淘宝,。,。项目,首,首先由,丽,丽水政,府,府及合,作,作服务,商,商推荐,出,出优秀,的,的合作,社,社，而,后,后由淘,宝,宝农业,和,和淘宝,大,大学为,这,这些合,作,作社进,行,行电商,培,培训并,组,组织网,商,商对接,，,，最后,有,有19家合作,社,社脱颖,而,而出，,通,通过自,营,营或合,作,作经营,的,的方式,完,完成入,驻,驻淘宝,生,生态农,场,场。,淘宝农,业,业联合,菜,菜鸟网,络,络，对,合,合作社,的,的生鲜,产,产品进,行,行散采,集,集送、,包,包装指,导,导；要,求,求经营,合,合作社,农,农产品,的,的商家,出,出具合,作,作授权,协,协议；,再,再对选,定,定的8款农产,品,品，进,行,行故事营,销,销，并对,商,商品包,装,装进行,设,设计；,最,最后将,这,这些商,品,品推荐,给,给20万淘宝,的,的VIP买家。,在,在4天的营,销,销期中,共,共有5.6万人收,藏,藏宝贝,或,或购买,，,，共完,成,成销售,额,额248万元。,案例-遂网公,司,司与遂,昌,昌模式,遂昌县,位,位于浙,江,江省西,南,南部，,有,有着优,越,越的自,然,然环境,和,和优质,的,的农特,产,产品资,源,源。借,助,助淘宝,平,平台，,遂,遂昌县,农,农产品,电,电子商,务,务近些,年,年得到,快,快速发,展,展，2013年农产,品,品的网,销,销额突,破,破1.3亿元。,遂昌县,农,农产品,电,电子商,务,务发展,的,的背后,是,是“本,地,地化电,子,子商务,综,综合服,务,务商”,的,的兴起,。,。2011年3月遂网,电,电子商,务,务有限,公,公司成,立,立，其,随,随后搭,建,建了麦特龙,分,分销平,台,台。麦特,龙,龙平台,将,将县域,内,内各个,合,合作社,的,的优质,农,农产品,做,做成产,品,品包放,在,在分销,平,平台上,，,，而后,由,由县里,的,的众多,草,草根网,商,商将产,品,品包拿,到,到网店,里,里销售,，,，麦特,龙,龙平台,则,则负责,统,统一配,送,送和物,流,流，从,而,而一下,子,子解决,了,了县域,农,农产品,电,电子商,务,务里产,品,品、销,售,售、物,流,流三大,难,难题，,使,使遂昌,农,农产品,电,电子商,务,务进入,快,快速发,展,展期。,麦,麦特龙,分,分销平,台,台在2011年完成1000万元的,分,分销周,转,转，2012年提高,到,到了3500万元，,而,而2013年则达,到,到了8000万元的,规,规模。,案例-遂网公,司,司与遂,昌,昌模式,遂网公,司,司的本,质,质是本,地,地化电,子,子商务,综,综合服,务,务商，,它,它以电,子,子商务,为,为基础,，,，打通,多,多个平,台,台，连,接,接线上,线,线下，,协,协同供,应,应商、,网,网商、,支,支撑型,服,服务商,（,（物流,、,、银行,、,、电信,运,运营商,等,等）和,政,政府等,多,多方资,源,源，为,遂,遂昌本,地,地的电,子,子商务,发,发展提,供,供服务,与,与支撑,。,。,遂网公,司,司将来,希,希望在,全,全国多,地,地输出,其,其模式,，,，再通,过,过云端,将,将这些,平,平台连,接,接，相,互,互打通,，,，而今,遂,遂网公,司,司的模,式,式已经,在,在浙江,桐,桐庐的,分,分水镇,开,开始复,制,制。,案例-遂昌“,自,自订标,准,准”线,上,上卖红,提,提,相对于,粮,粮油米,面,面等标,准,准化农,产,产品，,新,新鲜水,果,果在线,销,销售标,准,准基本,上,上是缺,失,失的。,怎,怎样才,能,能确保,消,消费者,收,收到的,红,红提是,优,优质可,靠,靠的？,怎,怎样保,证,证团购,活,活动的,好,好评率,？,？,2013年夏季,，,，遂昌,网,网店协,会,会在红,提,提预售,活,活动中,大,大胆尝,试,试了“,自,自订标,准,准”的,做,做法。,团,团购活,动,动对产,品,品进行,了,了严格,的,的筛选,，,，对果,穗,穗重量,、,、单粒,果,果重、,颗,颗粒大,小,小、着,色,色、甜,度,度、农,药,药检测,等,等方面,都,都做了,详,详细的,规,规定。,在,在最影,响,响消费,者,者感受,的,的甜度,方,方面，,活,活动规,定,定“红,提,提的甜,度,度必须,达,达到14度，需,用,用甜度,计,计测试,”,”，这,样,样的自,订,订标准,，,，在农,产,产品电,商,商领域,还,还是首,次,次。,遂昌红,提,提第一,批,批团购,的,的产品,，,，在快,速,速被秒,光,光并完,成,成配送,之,之后，,收,收获了,极,极高的,好,好评率,。,。第二,批,批团购,活,活动很,快,快上线,，,，但临,近,近发货,期,期的时,候,候，发,现,现签约合,作,作社的红提,成,成熟度,还,还差几,天,天，甜,度,度测试,为,为13，在准,时,时发货VS甜度达,标,标的问,题,题上，,组,组织方,挠,挠头很,久,久，最,后,后还是,选,选择按,期,期发货,，,，结果,问,问题很,快,快就暴,露,露：部,分,分消费,者,者反映,这,这一批,的,的红提,不,不如上,一,一批甜,，,，中差评,来,来了。,有了这,次,次教训,，,，组织,方,方对农,产,产品电,商,商有了,更,更深刻,的,的认识,。,。农产,品,品不同,于,于工业,品,品，它,受,受品种,、,、成熟,日,日期、,保,保质期,等,等多方,面,面因素,影,影响，,任,任何一,个,个环节,都,都不能,马,马虎。,在,在第三,批,批团购,的,的时候,，,，同合,作,作社的,对,对接更,加,加精准,化,化，确,保,保团购,发,发货日,期,期和成,熟,熟日期,完,完全匹,配,配，所,有,有标准,必,必须100,%,%符合要,求,求。最,终,终，遂,昌,昌北界,红,红提三,次,次团购,的,的总体,中,中差评,率,率低于,千,千分之,一,一，创,造,造了2013年新鲜,水,水果团,购,购的一,个,个小奇,迹,迹。,案例-聚划算汇聚新,疆,疆,当喀什,的,的棉花,还,还长在,地,地里，,库,库尔勒,香,香梨仍,挂,挂在树,上,上，它,们,们已被,内,内地消,费,费者预,订,订了。2013年8月，聚,划,划算汇聚新,疆,疆第一,期,期活动,在,在聚划,算,算上线,，,，短短3天时间,，,，新疆,特,特色农,产,产品预,售,售额达903万元，,其,其中青,皮,皮核桃111吨、33吨无核,白,白葡萄3小时告,罄,罄，引,发,发了新,疆,疆农产,品,品网络,销,销售热,潮,潮。9月，汇,聚,聚新疆,第,第二期,中,中，阿,克,克苏早,熟,熟苹果,、,、鲜枣,、,、库尔,勒,勒香梨,等,等新疆,特,特色水,果,果也通,过,过预售,的,的形式,售,售卖。,除了生,鲜,鲜水果,，,，新疆,的,的棉花,也,也成了,预,预售目,标,标。消,费,费者先,选,选择好,棉,棉被规,格,格进行,预,预下单,，,，商家,再,再根据,订,订单量,采,采摘新,棉,棉，定,制,制生产,成,成棉被,。,。,案例-甘肃成,县,县小核,桃,桃卖出,大,大名堂,核桃是,甘,甘肃成,县,县的一,大,大特色,产,产业，,当,当地是,中,中国林,业,业局认,定,定的“,中,中国核,桃,桃之乡,”,”之一,。,。由于核,桃,桃从价,值,值到物,理,理特性,都,都适合,网,网购，因此,成,成为成,县,县发展,农,农产品,电,电子商,务,务的突,破,破口。2013年7月，成,县,县成立,了,了陇南,市,市首个,电,电子商,务,务协会,，,，以核,桃,桃为主,打,打产品,，,，面向,全,全国展,开,开销售,。,。截止,到,到2013年11月底，,通,通过电,子,子商务,协,协会销,售,售的鲜,核,核桃已,达,达340吨，干,核,核桃90吨，其,中,中30%销售收,入,入来自,线,线上。,案例-甘肃成,县,县小核,桃,桃卖出,大,大名堂,“微营,销,销”是成县,核,核桃电,子,子商务,的,的一大,特,特色。,成,成县电,子,子商务,协,协会主,要,要通过,微,微博、,微,微信等,工,工具来,营,营销推,广,广，协,会,会会员,注,注册了,统,统一的,微,微博ID，通过与,媒,媒体、,专,专家、,大,大V的互动，极大,地,地提升,了,了成县,核,核桃的,线,线上知,名,名度。,成县电,子,子商务,的,的快速,发,发展，,同,同当地,的,的“核,桃,桃书记,”,”李祥,密,密不可,分,分。李,祥,祥是成,县,县县委,书,书记，,他,他在微,博,博上注,册,册了实,名,名认证,的,的微博,，,，截止,到,到2013年年底,粉,粉丝已,经,经超过19万，他,不,不遗余,力,力为成,县,县核桃,做,做推广,，,，起到,了,了产品,推,推广大,使,使的作,用,用。,农户如,何,何做农,产,产品电,子,子商务,做好产,品,品：自然资,源,源+科学种,养,养+注册商,标,标+适度包,装,装,做好管,理,理：现代科,学,学管理,做好渠,道,道：线上渠,道,道+线下渠,道,道（传,统,统渠道+新型渠,道,道+渠道创,新,新）,做好打,假,假：法律+技术手,段,段,基层政,府,府怎么,做,做：,硬件建,设,设：基地（,水,水、土,、,、实验,室,室）+电商（,网,网络、,物,物流）,软件建,设,设：人才（,技,技术人,才,才+管理人,才,才）+培训（,技,技术培,训,训、管,理,理培训,）,）,几点感,受,受,农产品,电,电子商,务,务靠营,销,销技术,可,可以获,得,得短期,成,成功，,但,但能否,获,获得长,期,期成功,，,，产品质,量,量是根,本,本,产品质,量,量关键,在,在于科学种,养,养与精,细,细化管,理,理,科学种,养,养与精,细,细化管,理,理来自,于,于认真,的,的态度,和,和不断,改,改进的,行,行动,农产品,电,电商有,两,两条路,：,：一条,路,路先易,后,后难，,一,一条路,先,先难后,易,易。,不管哪,条,条路都,要,要先去,走,走，你可以,等,等，但,你,你的对,手,手不会,等,等！,