361&amp#176;分析报告

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,361分析报告,营销,1002,班,李庆雨,0302100202,目录,市场环境分析（,SWOT,）,01,国际目标市场战略（,STP,，进入方式等）,02,国际市场营销策略组合（,4P,）,03,总结,04,一、目标市场环境分析,随着中国市场开放程度不断加深，带动了各种需求。奥运会的举办成功，给中国休闲产品注入活力。,技术领域的发展。,社会风俗习惯，价值观的改变。如各种运动健身项目的宣传，我国居民参加运动健身的数量逐年增加。,企业的竞争激烈，运动休闲系列总量过剩，重复建设以及竞争激烈问题造成产业结构不合理。,替代品的竞争力。,潜在进入者的威胁。运动服饰行业风起云涌。,361,度，特步等纷纷崛起。,所以，要细分市场，找准定位，锁定中高档。,SWOT,分析,S(,优势,),：,1,、拥有腾讯等强势媒体资源和丰富活动资源,2,、已经拥有一定知名度,3,、中国二三线城市拥有一定市场基础,中国运动品牌二线军团的前列,W(,劣势,),：,1,、美誉度、品牌评价和忠诚度不高,2,、地域色彩较为浓重,O(,机遇,),：,1,、市场日益壮大，运动品牌消费意识增强,2,、,08,年奥运商机带来运动产业蓬勃发展,3,、民族品牌逐渐被重视,T(,威胁,),：,1,、国际大牌疯狂蚕食中国市场,2,、民族品牌扎堆出现，相互之间品牌特色并不容易区隔,3,、竞争品牌的媒介投资加大,二、国际目标市场战略,STP,市场定位,：运动鞋业普遍将运动鞋划分为专业运动、休闲运动。专业运动类的产品要求功能性强，多用于赛场对抗。专业运动员普遍认同的比赛装备基本上是,Nike,、,Adidas,的系列产品。休闲运动更倾向于日常使用，讲究随意舒适。国产品牌在专业运动方面大多不具备竞争力，所以基本以后者为主。,那么，,361,的品牌定位是什么呢？专业运动的？休闲的？还是其他呢？,专业路线是运动品牌的终极梦想，却不是那么容易走成功的。李宁努力,10,年也才做到墙内开花墙外香。一旦走成功了，以专业打非专业自是更有力量。但目前的,361,尚不具备条件。,如果,361,单纯走休闲路线呢？一方面极有可能和其他鞋类产生交叉；另一方面也会因为偏离了专业路线而不被消费者认可。因此，单纯走专业或休闲路线都不可取，必须另辟蹊径。,运动对于这个时代的意义除了竞技和休闲之外，还有什么呢？,时尚！,健身流行。瑜珈流行。跆拳道流行。高尔夫流行。暴走鞋流行。功夫流行。健康跑流行。徒步旅行流行。阿加西和贝克汉姆流行。足球,Fans,流行。,2008,中国奥运年即将来临,一句话：运动在流行！这是一个对运动充满了前所未有热情的时代，以至于运动正在成为一种时尚文化。,产品严重同质化的今天，在坚持运动路线基础上，加入时尚性元素已经是运动产品创新的一个重要方向。我们判断，运动产品时尚化将是这个行业发展的趋势。于是我们重新定义了,361,运动鞋,运动是这个行业的基本属性，时尚是,361,产品的个性属性；运动,+,时尚,=361,，以运动的名义卖时尚。,为了加强个性化，我们将,361,类别名称定为“运动武装”，令,361,一下子在众多运动产品品牌中跳了出来。,市场细分：,运动鞋一方面是一个劳动密集型行业，另一方面又是一个高技术、高附加值行业。只有那些拥有品牌和技术的公司才能通过产业链上游的竞争，才能获得最高的利润。,361,今后的发展模式并不打算效仿耐克的“哑铃模式”,生产和销售两头在外，眼下制造高品质产品才是,361,的立业根基，因为无论准确的品牌定位还是庞大的经销网络，背后需要高品质产品的有力支撑。,目标市场：,361,亚运战略发布会在广州隆重举行，会上,361,正式启动了“亚洲 多一度热爱”的亚运传播口号，积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会 和谐亚洲”的亚运理念并带动亚运热潮升温。,361,借由亚运会这个机会在国内大肆宣传，并且逐步走向亚洲。,三、国际市场营销策略组合,产品策略：,在品牌国际化和全球经济一体化的发展趋势下，,361,公司面临着国际大品牌持续进入市场和国内本上品牌陆续成长的双重压力，而产品力可以作为推动公司发展的强大动力、提升产品力，从直接意义上讲就是打造品牌竞争力。,价格策略：,公司原有的价格制定基本只考虑成本因素，用成本加成定价法，但是随着市场竞争者的加入，以及消费者货比三家能力的提高，简单的定价已经不能满足销售和利润最大化的目标需求，应根据市场的不断变化，寻找符合公司产品和公司定位的价格策略。从公司营销目标上考虑，现有公司处于市场稳定期，并没有面临生存问题，随意不适合保本经营的策略，而在现有经济环境较为低迷的大市场环境之下，也不适合追求利润最大化策略。,促销策略：,361,的促销方案主要以打折为主，目的是以品牌精神的终端进一步强化，并将品牌核心形象升华。,地点策略：,重点在国内发展，同时向亚洲乃至世界拓展,在网络营销方面，,361,通过大量的推广活动积聚网络力量，拉近与消费者的距离，培养和提升消费者对,361,品牌的忠诚度。但是，随着国内外运动品牌竞争加剧，,361,作为这一领域的“新兵”面临重重考验。品牌认知度、产品创新能力、研发技术等都是,361,能否在下一轮竞争中胜出的关键。与其他品牌相比,361,在运动品牌领域的历史很短，品牌知名度不及李宁等一线品牌，而且独家分销的业务模式较新，未来面临的困难难以预计。,四、总结,O(_)O谢谢,