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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1999万事好西服推广计划,目 录,一、行销目标,二、市场环境分析,三、目标消费群分析,四、产品定位,五、品牌策略,六、整合传播架构,七、传播策略,八、费用预算,一、行销目标,产品,引进德、日最先进的生产流水线设备。,优质面料，轻薄柔挺的款式。,先进的剪裁设计，适合不同地域人的规格型号,曾与培罗蒙西服有着成功的OEM,合作。,市场目标,销售目标：99年下半年至2000年上半年总销量达2万套。,99年下半年销量7000套。,获利目标：99年下半年至2000年上半年销售总额1200万。,99年下半年销售额500万。,成为国内中档西服中有高知名度的西服品牌。,二、市场环境分析,金利来：男性化、高档、高品质感,雄牌/圣达菲：男人篇、轻松休闲,培罗蒙：历史悠久、工艺精湛,杉杉：工艺现代、,价格适中,青山：适合东方人、日本品牌,林顿/人立：店中店的自然销售品牌,各品牌特征,二、市场环境分析,品牌分类,万事好,价格高,价格低,档次高,金利来,皮尔.卡丹,杉杉/青山,培罗蒙,人立、亨生,林顿、威人,雄牌/圣达菲,档次低,现阶段万事好西服提升品牌的方向应向衫杉、培罗蒙,等一些国内中档品牌发展。,三、目标消费群分析,人口变量：,3540岁，男性,高中或大专以上文化程度,个人月收入1500元以上,社会骨干中坚层，西服是他工作中最主要的服饰,对西服的态度,穿着动机：,增强自信、令自已看上去潇洒、让别人体会到诚意和尊重,穿着场合：,工作单位、业务谈判、约会、喜庆宴会、去高档所,穿着要求：,传统款式和色调为主、穿着服贴,三、目标消费者分析,消费者对西服品牌的评价：,西服的牌子就是它的身份，做工全部包含在这里，让人放,心它的质量。,西服主要是注重牌子，名牌穿在身上能体现你的身份。,一个好牌子包含质量还有款式，它所有的产品都达到了这,个高标准。,好品牌体现你的能力，也体现你的价值。,三、目标消费群分析,对西服的认同方向体现为：,稳健、自信、有身份,三、目标消费群分析,目标对象描述：,他，35岁左右，单位的骨干，事业发展方向较好，西服已成为他主要的工作服饰，他懂得好西服对形象及生存环境的影响作用，追求体面但不奢华。关心名牌，但不刻意追求。喜欢中性色彩，在意服装内在品质的好坏，,四、产品定位,SWOT分析,优势：,优质面料，轻薄柔挺的款式,先进的制作工艺,适合不同地域人的规格型号,穿着舒适服贴,与培罗蒙有着成功OEM合 作经验,劣势：,品牌名称的负面联想,上市推广预算较少,机会：,目标受众实际购买品牌的选,择范围小,竞争对手与消费者心理层面,的沟通少,威胁：,强势品牌广告费用投入大，品牌,资产雄厚，且在产品特点上对本,产品有覆盖,价格竞争激烈,四、产品定位,一如度身定做的好西服,消费者需求,（WHO）,传统款式及颜色,增强工作自信心,穿着服贴,竞争对手,（WHO）,杉杉：不要太潇洒,培罗蒙：100多年历史,（让人生更有品位）,青山：以山浦友和为品牌代言人,产品独特点：,优质面料，轻薄柔挺的款式，穿着舒适服贴,先进的剪裁设计，适合不同地域人的规格型号,稳重平和的代言人,五、品牌策略,品牌概念,西装制造专家，40岁，个性稳健平实，做工精湛，严谨,细致，懂得用内在的品质和个性的成熟来体现西服的价值，力,求将每件作品都成为稳重平和的代言人。,五、品牌策略,品牌内涵,体现气度与风度的稳健风范,品牌的稳健风范,品牌形象的形成,通路,价位,产品,名称,包装,历史,广告,制造者,使用者,环境联想,竞争者,促销,五、品牌策略,五、品牌策略,品牌动力,轻薄柔挺,工艺精湛,服贴,中性色彩,个性沉着,款式不花哨,外资背景,品质认可,高价位极品,广告投入多,99年秋季,2000年上半年,2000年下半年,服贴柔挺，如同,为您度身定做,稳健平实的,成熟体现,稳健是成功,的最佳体现,认,知,认同,认购,指名,购买,七、整合传播架构,万事好,环境宣传,推展活动,商场外灯箱,电梯处灯箱,商场内看板,万事好秋,季试装会,展示陈列,POP影响,店中店设计,(光/色/气/人),模特陈列,西服挂牌,手提袋/衣架,商标,产品单页,立牌,努力使各个沟通环节都反映并建造品牌的核心价值和精神,六、传播策略,广告扮演角色,环境宣传：传达形象主画面信息，树立印象和档次感,方式：商场内外灯箱、外看光看板,展示陈列：烘托卖场气氛，感受品牌氛围,方式：店中店陈列布置，模特着装陈列,POP影响：借由小物品在细节上影响消费者，实现细节品质,方式：挂牌、手提袋、商标、立牌、产品单页等,万事好秋季试装会：聚集人气，扩大接触面，带动销售,方式：由赠券大量派发给写字楼，机关企业人士。,(一张票可携带一人),1、马上送：凡试穿者现场送价值20元办公文具一套。,2、买再送：凡购买者现场送价值300元文曲星一个。,3、抽奖送：凡购买者均有机会抽取2000元商务通且返还,购西服的费用。,八、费用预估,店头陈列设计：40万（不包括在本次广告推广费之内）,路牌灯箱（淮海路、徐家汇、四川路）,店内灯箱（新世界、二百永兴、六百、国际商厦、第一八百伴）,地铁灯箱（人民广场站、新客站、徐家汇站、常德路站）,地铁小招贴牌（人民广场站、新客站、徐家汇站、常德路站）,车体（20路、21路、96路、921路、隧道三线）,制作发布：60万,SP活动：20万,合计：80万,
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