乡镇产说会(联谊会)操作手册

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,乡镇产说会（联谊会）操作手册,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,为什么要开乡镇产说会？,到乡镇市场去！,乡村市场尚处于初级阶段，我们的寿险从业人员面临着同业前所未有的挑战，先入为主，先霸占市场先享有成果。,在广阔的农村，让客户到一个小时外的地方参加产说会？太难！,我们可以到一个小时,以内,的地方去开产说会。,把产说会开到村民家里去！,城市市场竞争愈演愈烈，监管压力越来越严，各种主顾开拓方式面临成功率低的困难，陷入瓶颈。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,乡镇产说会操作形式,以,小组,为功能单位，,以,缘故,所在地区为目标区域开展乡村开拓，,最终实现以,服务,为先，深入,占领市场,，长期经营。,会前准备阶段,制定计划，确定地点,软件筹备,邀约客户,硬件筹备,成功的产说会，源自前期的充分准备。,计划制定,软件筹备,邀约客户,硬件筹备,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,时间、地点的确定,召开时间：避开村中,丧、喜,大事。,召开地点：,1,、优先选择有,缘故,的村、镇镇,2,、选择在人缘较好，在村中较有威信的村民家中开展。,3,、需要进行现场勘查。,计划制定,软件筹备,邀约客户,硬件筹备,【,现场勘查项目,】,：,投影墙面、,场地容纳人数,、,电源插座、,电风扇等电器,桌椅板凳摆放要求（奖品台、签到处）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,如何说服村民在他家中开展活动,洽谈理由,：“我们公司这段时间为了回馈社会，要把保险知识宣传到每家每户，因此开展这样的活动,”,拒绝处理,：应对“你们是不是就是来卖保险？”,“保险不是每个人都可以买的。我们这一次就是来宣传保险知识，您看，您就不知道买保险是要满足一定条件，也有不同需求的对吗？我们是响应国家号召，普及保险知识。”,计划制定,软件筹备,邀约客户,硬件筹备,确定产说会流程及会务分工,需要要筹备的软件部分包括：,产说会使用的,PPT,产说会流程,产说会过程中会务的分工（主持，主讲）,筹备过程中的分工及要求，明确时效，建立追踪。,计划制定,软件筹备,邀约客户,硬件筹备,邀约的注意点,邀约形式：上门邀约，并带上邀请函,邀约主题为“平安回馈，服务到家”,注意包装主讲（专家），和活动礼品（在乡镇活动时小礼品非常有用）,明确参会客户的条件，如果有希望客户带进会场的证件必须提前说明,尽可能利用您的影响力中心，帮助邀约或者带动参会。,计划制定,软件筹备,邀约客户,硬件筹备,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,邀约话术示例,计划制定,软件筹备,邀约客户,硬件筹备,1,递送邀请函,“大哥,/,大姐，我们是中国平安保险公司义务宣讲团，,我们公司为了回馈社会，进行一个“服务到家”的活动，,此次,在某某村,/,镇,进行免费的保险知识义务宣传，我们将会在,XX,时间在,XX,地点（村头,XX,家）进行，大哥,/,大姐到时候过来听听，会有奖品赠送给你，谢谢,！,”,邀请函,_,村,/,镇的居民：,您好！,我公司为回馈社会，举办“平安回馈，服务到家”活动。此次响应国家和政府的号召，将保险知识普及宣传到户，举行保险知识义务宣讲，邀请您和您的家人参加。全程参加即有礼品赠送！,时间：,_,地点：,_,注：可进行个性化修改，但是需注意合规。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,需要筹备的硬件,电脑、投影仪、连接线、插座、公司宣传碟片,参会人员信息登记表格打印,奖品落实（进门奖品、提问奖品、现场签单奖品、小孩应对奖品）,计划制定,软件筹备,邀约客户,硬件筹备,【,低廉的成本,】,：只需要购买一些水果和洗衣粉等小礼品。,一场由,20,至,30,人参加的乡村联谊会,大致成本只有,200,元左右。,产说会召开阶段,参考流程,过程控制,名单收集,参考流程,过程控制,名单收集,现场控制是乡镇产说会开展的难点。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,乡镇联谊会参考流程,主持人开场,公司介绍,-15,分钟,寿险意义与功用,-30,分钟,产品介绍,-10,分钟,自由交流,发放奖品,重点是用寿险意义与功用，打动村民。,参考流程,过程控制,名单收集,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,产说会过程控制注意点,【,开场前,】,提前循环播放公司宣传片，吸引客户兴趣,对于小孩较多的场次，可以以奖品（如气球、棒棒糖等）将小孩集中在一块专门的场所，以保证现场秩序井然,【,会议中,】,提,注意现场交流，始终穿插小问题如：“这位大姐，拆迁以后没地种了天天买菜，开销大了吧？”，“这位大哥，您的孩子上几年级了？学费挺高的吧？”等等，以小礼品带动现场气氛。,参考流程,过程控制,名单收集,姓名,身份证号,性别,电话,家庭构成,名单收集整理,到场时须填写相关个人信息（身份证号码、家庭住址、电话等）,对于结束后有意向的客户需重点标注,尽量多了解参会人员家庭状况,所有名单资料带回归档，方便日后再次拜访,参考流程,过程控制,名单收集,对于有意向的村民，事后需要在登记表上作好标注。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,后期经营,名单分配,上门回访,我们是为了占领市场而经营，不做一竿子生意。,乡村市场以区域为单位竞争程度尚不如城市，以区块为单位的经营需长期、持续，稍微松懈，失去的不是一个客户，而是一块市场！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,名单分配和回访,1,对名单进行分配,分配按照事前约定公平分配,分配名单可按照,两两搭档,应充分考虑促成技能、新老搭配、缘故陌生等因素,回访函,感谢您对本公司“平安回馈，服务到家”保险知识义务普及宣传活动的支持。,烦请接收礼品，并进行评价后由服务人员带回，非常感谢！,我对此次活动感到,:,满意 一般,不满意，原因,_,姓名：,_,注：可进行个性化修改，但是需注意合规。,2,回访上门,整理客户资料,分析家庭情况,准备,建议书,及其他资料,上门送回访函促成，注意平安礼仪,谢谢！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,