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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/30,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2010,年国内速递标准业务发展情况,2011,年主要工作思路和措施,河北邮政速递物流股份有限公司,hebei Postal Express&Logistics Corporation,一、,2010,年标准业务发展情况,二、加快标准业务发展迫在眉睫,三、,2011,年主要工作思路和措施,2,一、,2010,年标准业务发展情况,整体情况,业务收入,截至,11,月底,业务量,速递总体收入,62000,万元,增幅,16.67%,国内异地收入,36545,万元,增幅,10.19%,，占总体,59%,国内标准业务收入,22858,万元,增幅,1.94%,，占总体,37%,，占异地,63%,国内异地业务量,2148,万件,增幅,11.29%,国内标准业务量,1173,万件,增幅,-8.26%,、占异地,55%,标准业务,量收的数据统计：,国内,异地,业务剔除经济快递、E邮宝、代收货款,3,一、,2010,年标准业务发展情况,收入增幅情况,4,一、,2010,年标准业务发展情况,业务量增幅情况,5,5,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,（一）按市内、省内、省际分析,(1-11,月,),：,市内标准业务（不含单证照等同城业务）收入大幅下降，,省内、省际收入略有增长,市内业务,427,万元,同比下降,24.69%,省内业务,5028,万元,同比增长,5.94%,省际业务,17831,万元,同比增长,0.87%,6,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,7,市内、省内、省际业务量大幅下降，标准业务市场在急剧丢失。,市内业务,30,万件,同比下降,28.57%,省内业务,299,万件,同比下降,9.31%,省际业务,874,万件,同比下降,7.9%,7,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,（二）按专业、窗口分析（,1-11,月）：,专业标准业务规模略高于窗口，但专业同比负增长,专业自身,11856,万元,下降,0.6,%,窗口代理,11003,万元,增幅,4.83%,8,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,全省专业标准业务收入占标准总收入的比例为,52%,，占比超过,50%,的市公司有四个，分别为廊坊,80%,、石家庄,62%,、沧州,56%,、保定,51%,，占比最低的为邯郸、张家口仅为,20%,。,9,9,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,各市标准业务收入增幅（,1-11,月）,全省同比增,1.94%,，低于全国平均增幅,2.15,个百分点。承德、廊坊、张家口增幅在,10%,以上，保定、沧州、衡水、邢台、石家庄五分公司同比负增长。,10,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,各市专业标准业务收入增幅（,1-11,月）,全省同比下降,0.6%,，承德、张家口、廊坊、秦皇岛增幅在,10%,以上，保定、沧州、衡水、邢台、石家庄同比负增长。,11,11,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,各市窗口标准业务收入增幅（,1-11,月）,全省同比增,4.83%,，张家口、廊坊窗口同比增幅在,10%,以上，石家庄、衡水、同比负增长。,12,12,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,（三）按文件、物品分析（,1-11,月）：,文件类收入占比,70.49%,，同比增长,6.39%,。物品类业务占比,29.51%,，同比下降,7.31%,，邯郸、张家口、承德、廊坊文件类、物品类全部正增长，沧州文件类、物品类全部负增长,。,14,13,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,（四）按平均单价分析（,1-11,月）：,一、,2010,年标准业务发展情况,15,业务,平均单价,同比,标准业务,19.48,11.12%,专业标准业务,16.38,14.85%,窗口标准业务,24.48,3.24%,全省专业平均单价增幅最高，但价格水平最低。,专业单价最高的唐山在,19,元以上，最低的承德、邯郸、廊坊在,15,元以下。邯郸、邢台、保定、秦皇岛专业单价负增长,14,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,（,五）按流量流向分析（,1-11,月,）：,省内异地：标准业务流量前二十位线路共形成业务收入,2385,万元，占省内异地标准业务收入的,44%,，与去年同比基本持平。,16,15,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,1,、省内异地流量前二十位线路，集中在石家庄流向地市,10,条线路和地市流向石家庄的,10,条线路。,2,、收入达到,200,万以上的有,2,条，分别是石家庄,-,保定，石家庄,-,唐山；收入达到,100-200,万之间的有,9,条，分别是石家庄,-,邯郸、唐山,-,石家庄、保定,-,石家庄、石家庄,-,邢台、石家庄,-,沧州、石家庄,-,廊坊、石家庄,-,张家口、邯郸,-,石家庄、沧州,-,石家庄；,3,、收入同比增长,10%,以上的有,6,条，分别是石家庄,-,张家口、廊坊,-,石家庄、石家庄,-,邢台、张家口,-,石家庄、石家庄,-,邯郸、石家庄,-,衡水。收入同比负增长的有,7,条，分别是石家庄,-,廊坊、石家庄,-,秦皇岛、邢台,-,石家庄、石家庄,-,承德、石家庄,-,唐山、沧州,-,石家庄、秦皇岛,-,石家庄；,4,、,11,月份，次日递率达到,90%,以上的有,1,条，衡水,-,石家庄；达到,80%,以上的有,6,条，分别为石家庄,-,保定、石家庄,-,邯郸、石家庄,-,沧州、沧州,-,石家庄、廊坊,-,石家庄、承德,-,石家庄；次日递率在,50%,以下的有,7,条，分别是石家庄,-,唐山、唐山,-,石家庄、石家庄,-,张家口、石家庄,-,廊坊、石家庄,-,承德、石家庄,-,秦皇岛、秦皇岛,-,石家庄。,5,、次日递率在,50%,以下的,7,条线路中，,5,条线路收入同比负增长。,17,17,16,一、,2010,年标准业务发展情况,全省标准业务发展特点,省际：我省出口流量前二十位城市共形成业务收入,7149,万，占省际标准业务收入的,40%,，同比下降,3%,。,18,17,一、,2010,年标准业务发展情况,1,、我省出口省际标准业务前二十位路线中含,4,个直辖市，,12,个省会城市；另外属邮航直通局有,12,个。,2,、收入达到,500,万以上的路线有,3,条，分别是河北至北京、天津、上海；收入在,300-500,万之间的有,2,条，分别到广州、深圳；收入在,200,万,-300,万之间的有,11,条，分别到重庆、成都、哈尔滨、沈阳、西安、乌鲁木齐、杭州、武汉、青岛、郑州、济南。,3,、同比正增长的路线有,4,条，分别是河北至天津、苏州、重庆、杭州。其余,16,条线路均为负增长。,4,、,11,月份，次日递率在,50%,以上的有,2,条，分别是河北,-,北京；河北,-,济南。次日递率在,10%,以下的有,8,条，分别是河北至乌鲁木齐、大连、哈尔滨、重庆、西安、成都、沈阳、青岛。,19,18,18,一、,2010,年标准业务发展情况,通过以上数据分析，我省国内标准业务呈现以下特点,：,1,、国内标准业务做为我省的高效业务，在竞争对手高速发展的同时，我们的业务量不增反降，邮政速递标准业务市场在大量丢失。,2,、越是可控性强的区域，市场丢失的越严重。市内业务量降幅大于省内，而省内业务量降幅大于省际。,3,、专业标准业务占比低，全省占比低于,50%,的有,7,个市公司。,4,、各市专业标准业务收入增长不平衡，增幅最快的与增幅最慢的相差,96,个百分点。,5,、文件类占比高、正增长，对企业有利；但物品类负增长应予以关注,6,、各市专业标准业务单价水平差距较大，最高单价与最低单价相差,4.71,元。,7,、重点线路在拉动标准业务发展方面未体现突出作用。,19,二、加快标准业务发展迫在眉睫,21,主要民营快递,四大外资企业,网点和能力建设,8,月,9,日，顺丰“成都,-,深圳”货运包机航线正式开航。这是继,2009,年成都,-,杭州的首次通航后，顺丰在成都的第二次开航,自,2010,年,4,月,1,日起，顺丰新开通云南省大理市、丽江市、玉溪市；黑龙江省齐齐哈尔市；吉林省延吉市；四川省达州市共,6,个地级城市收、派件服务。,在杭州萧山国际机场附近建立了大型的快件分拨中心，总投资两亿元，建筑面积,4,万多平方米，每天处理快件物品,2000,吨左右。,1.,继,FedEx,之后，,UPS,宣布将在在中国开展国内快递业务，并计划于今年年底之前将该服务延伸至中国主要的,23,个城市,整合,并购,1.2010,年,3,月,29,日,阿里巴巴集团正式对外证实，已经参股民营快递公司星辰急便。,2.2010,年,5,月,10,日海航北方物流控股天天快递,60%,。,3.2010,年,6,月海航北方物流又与山东省的区域快递企业青岛元智捷诚快递正式签约，成立海航元智捷诚快递有限公司，其中海航控股,51%,。在华南网络实力比较强的鑫飞鸿物流快递，也成为海航“心仪”的并购对象。,1.DHL,收购国内快递企业全一快递,2.,日本雅玛多控股旗下的快递公司宅急便于今年,1,月进入中国，与上海的巴士物流建立的合资企业,（一）竞争对手持续发力，国内快递市场竞争更加惨烈,20,22,国内标准业务是邮政速递的高效业务,当前我省国内业务增长,主要依靠经济类产品的拉动,而这种情况,将直接导致企业效益下降，同时加速造成企业资源紧张（如揽投能力、处理场地、运输能力等）。因此全省要统一认识，全力以赴加快标准业务发展。,二、加快标准业务发展迫在眉睫,（二）发展标准业务是企业持续生存的有力保障,21,三、,2011,年的主要工作思路和措施,（一）工作思路,以揽投网、,市内,网、省内,快速,网,等,为,支撑,，,持续提升网络的支撑能力和运行质量，,以商务类客户为开发重点，以市内、省内,和,省际优势,线路,为,突破,口,，,通过加大对重点区域和重点线路的时限宣传，配合价格促销政策，推动标准业务快速发展,。,22,（二）,发展目标,2011,年，全省标准业务同比增幅达到,15%,，其中,市内业务增幅,30%,以上，,省内业务增幅,2,5%,以上，省际重点线路业务增幅达到,15%,以上。,三、,2011,年的主要工作思路和措施,24,23,（三）工作措施,1,、加强组织领导,省公司成立标准业务发展领导小组，由张彦芳副总经理任组长，市场部、人力资源部、计划财务部、网运和质量监控部、速递业务部负责人为小组成员。,各市要组建由第一副总任组长,相关部门参加的标准业务发展领导小组，制定详细实施方案和时间表，逐项推进落实。,三、,2011,年的主要工作思路和措施,25,24,（三）工作措施,2,、争夺商务类客户,商务类客户快递市场巨大，竞争也异常激烈，由于商务类客户对快递时限、价格、服务都较为敏感，邮政速递在这一领域市场份额较低。,一要建立客户档案。组织客户经理、揽投人员对辖区内写字楼、商场、批发市场、经济园区、特色商业市场等商务客户聚集区进行走访摸底，建立各辖区商务客户档案。,二要宣传优势线路。各市要认真梳理出自身省际优势线路，以市内、省内和省际优势线路为重点，通过客户经理、揽投员向商务客户进行一对一的宣传，以宣传优势线路为切入点，吸引商务客户。,三要制定促销价格。各市要在一季度开展针对商务类客户的促销活动，（营业窗口、政务类客户、零散客户不在促销范围），促销价格省内互寄物品类邮件：首重,12,元,/KG,，续重,2,元,/KG,；市内互寄促销价格由各市自定；省际重点线路促销价格，各市可在资费底限管控范围
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