年度营销报告模版bnyh

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Henry-Lee,年度经营分析与规划,报告人:,报告时间:,Henry-Lee,我们面临的问题是什么?,我们的目的地在哪里?,我们的还有什么机会可以把握?,我们怎么解决问题,把握机会,到达目的地?,我们需要什么资源?,在开始报告前,请先想想-,Henry-Lee,目 录,(一)2007年经营分析,1、营业达成分析,业绩达成,利润指标达成,2、营业管理回顾,核心竞争力建设,品类销售,市场经营,渠道经营,大客户经营,人均生产力,Henry-Lee,业绩达成,目标与实际达成对比(表格,曲线图分析),月,年度,1,2,3,.,.,12,合计,达成/成长率,07年实际,AOP目标,Henry-Lee,达成/成长(未达成/衰退),出现在哪些区域?,为什么会出现在这个区域,潜在原因是什么?,Henry-Lee,利润指标达成,Henry-Lee,核心竞争力建设,区域内核心竞争力建设(第一第二策略)的落实情况,目前达成的情况分析,项目,策略,内容,达成进度,未达成分析,达成措施及时间简述,第一,第二,Henry-Lee,品类销售,各品类的销售占比,Henry-Lee,销量与利润,(销量300万,占比30%),(销量150万,占比15%),(销量100万,占比10%),(销量300万,占比30%),(销量150万,占比15%),(利润35万,占比37.5%),(利润10万,占比11%),(利润3万,占比3%),(利润15万,占比16.5%),(利润30万,占比32.%),XXXXX,XXXX,XXXXX,XXXXX,XXXXX,1从品类的销量贡献与利润产出的对比,可以看出哪些产品可以作为销量产品,哪些作为利润产品2在前期的工作中,特别是SP活动的投放中,怎样体现产品经营的思想?,Henry-Lee,市场经营,各区域重点市场经营的现状原因分析,项目,市场,市场定位,前期采取的经营措施,市场现状,原因分析,潜力发展市场/销量贡献市场?,Henry-Lee,渠道经营,区域市场渠道布局与销售贡献的对比?,项目,渠道,客户,售点数量,销量占比,发展措施,简述,KA,传统,批发,校园,Henry-Lee,大客户经营,1客户分级表(ABC),等级,客户,A类,B类,潜力客户,C类,小客户,大客户,重点客户,2大客户销售回顾,品类销售回顾,Henry-Lee,3大客户生意机会分析,区域城市,客户名称,客户类型,辖管客户分布,年销售额,我司产品销售额,发展趋势,生意机会,Henry-Lee,人均生产力,Henry-Lee,(二)2008年经营计划,春节档期活动规划,竞争者分析,SWOT分析,营业目标,生意增长策略,策略实施计划,团队发展,预算管理,Henry-Lee,春节档期活动规划,Henry-Lee,竞争者分析,项目竞争对手,XXXX,区域市场策略,市场活动表现,对我司影响,应对策略,渠道,产品,客户,市场活动,价格,明确我们市场上的主要竞争对手,了解他们的产量市场渠道客户产品,开展针对性的活动,Henry-Lee,SWOT分析,优点,(,S,trengths),缺点,(,W,eaknesses),SO,WO,ST,WT,区域/城市优点,区域/城市缺点,机会,(,O,pportunities),风险,(,T,hreats),内部能力,外部环境,掌握外部环境的机会因素,掌握外部环境的风险因素,利用优点的外部环境机会的应用战略方案,.,存有缺点的外部环境风险的对应战略方案,.,利用优点的外部环境风险的对应战略方案,.,存有缺点的外部环境机会的应用战略方案,.,Henry-Lee,营业目标,(一)08年营业单位销量目标,分客户分月,分品项分月,(二)08年营业单位利润目标,Henry-Lee,生意增长策略,策略,提高新品铺市速度,策略,全分销新品,策略,维持07年促销力度,区域/城市品类自然增长,按时执行价格调升策略,策略,拓展区域/城市铺点,新品,新渠道,已有渠道,老品,08年预估增长,22%,（产品&渠道层面）,Henry-Lee,策略,提高新品铺市速度,策略,全分销新品,策略,维持07年促销力度,区域/城市品类自然增长,按时执行价格调升策略,策略,拓展区域/城市铺点,新客户,新渠道,已有渠道,老客户,08年预估增长,22%,（客户&渠道层面）,Henry-Lee,策略实施计划,一核心竞争力,二重点市场经营,三大客户经营,四分销体系建设,五产品经营,六计划检索表,目录,Henry-Lee,核心竞争力,1区域核心竞争力(第一第二计划)描述2计划采取的策略是什么3实现目标的具体计划,需求资源,达成时限,Henry-Lee,重点市场经营计划,1市场分级图(见下表)2重点市场经营的方案(措施资源时间),Henry-Lee,市场级别,低,高,一级市场,二级市场,三级市场,市场成长潜力,高,低,挑战市场,领先市场,潜力市场,Henry-Lee,大客户经营计划,1大客户经营的目标(数量营业额网络发展等)2目标达成的策略3具体的实施计划,需求的资源,达成的时限,Henry-Lee,分销体系完善,1目前区域分销网络现状2现有市场分销体系的空白点/机会点3分销目标指标设定(见下页表格)4采取什么措施达成体系的建设完善,以及达成计划的时间进度和责任人,Henry-Lee,分销目标计划,区域/城市:XXX(细分到城市),现代渠道,传统渠道,KA,BC店,其他,批发,学校,社区小超,其他,A.市场分销总数量,B.我司已建立网络,C.,覆盖率,%,D.,网络数量增加计划,E.,支持费用,F.,预估增加销量,G.,费用率,%,Henry-Lee,产品经营,1厘清区域的销量产品利润产品2新产品的经营发展计划3针对各产品定位的不同,拟采取什么措施来经营,Henry-Lee,团队发展,团队组织架构,团队培训发展计划,成员轮值与晋升计划,Henry-Lee,08年重点工作检索表,项目,月,计划项目,达成指标,需求资源,销售,AOP,利润,目标,责任人,1月,2月,.,.,12月,合计,Henry-Lee,预算管理,销售费用,市场费用,Henry-Lee,谢谢大家的时间!,Henry-Lee,