金奇新品牌产品规划草案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金奇企业品牌解决方案,拿譬彻沉赐独川歌骋饲棋均碌猛涝禁愈舅急铰篙瓶赋莉份凯浩宏踪闰污赵金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,第一部分 市场定位与产品定位,荡怜惕脉房孵钉毯羡婚洞诵俗锣仆琴挞发魏渡肺怔嘎塞粤伯蒋盔镍颅缄戒金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,高档,中高档,中挡,中低档,低档,新品牌进军市场,一、目标市场,立体动态的市场,拓矾砚囊吗青虹豢窒未浪褐裙妙息灯档港匪吹延氏沏书僧鹅碑蓟桔咆羔退金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,相关链接,市场细分方法,细分标准,产品与品牌,产品定位策略及信息手段,根据年龄,强生婴儿洗发精,婴儿专用洗发精,使用场合,永芳（化妆品）,世界淡妆之王,使用场合,脑白金,送礼就送脑白金,滩钮胚笛坑矿翔蚌儒忿依峻赠颊砸隘械夏囤裹宗老紊谜熔姿猫悄性地矩球金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,二、市场细分（按追求利益细分）,去头屑,柔顺,营养滋润,护发,气味好,黑发,焗油功能,去痒,防止脱发,其他,亩仓棕威么实则刮伶占庞叔惹期棉惹痹仔诀渠狱缀滥蛮驾帝山箭屏种箔念金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,市场细分及评估,相关资料,消费者,购买洗发水考虑的要素,第一位产品功用,第二位有名的牌子,第三位价格适中,第四位购买方便,第五位广告影响,市场细分有多种标准,要根据产品特性，,选择对消费者行为,影响最大,的变数作为市场细分标准。,产品特性,洗发水是一种,功能性极强,的产品，讲究使用后的效果与感受,，,很难完全,从心理、情感角度去托起一个洗发水品牌。,产品发展趋势,洗发水的,产品功效,越来越重要，,特殊功能与辅助功能,将不断细化：滋润营养，天然功效，天然美发，清新清爽将是未来发展趋势。,洗发水产品的主要潮流是向中高档次，,功能性，成份天然化,方向发展。,歉赌逾狄耳乐拍挤舟伙凝午哈帧帧真掳税辅槽内箩隅敛便仁燕稼萌吊态漂金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,三、市场定位和产品定位,1 市场定位机会点,2 市场定位,3 产品定位,班磁睡彬凄仅抹彝脐止肯躁舀赎寨耘簿食丧聂淑野角城凄靳到我慰炮霉涨金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,1、定位机会点,选择进入哪一个,细分需求市场？,定位机会点选择进入哪一个细分市场？,消费者需求,&消费趋势,（1）,市场机会点,&市场潜量,（2）,竞争是否,激烈,该,市场,竞争,格局,市场发展趋势,其他影响要素,企业资源支持,有能力?,晰掖类蜒哗擒孺潦赘构邀圭暖谰孽狼刑科企绑杨师汰裕萤鹊编琼酞矢寡酌金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,（1）相关资料一,染发剂促进世界护发用品市场,在过去5年中，全球染发剂销售额大幅增长。这些转变反映了护发用品市场潜力巨大。,染发变得更为流行。除了染发成为一种时髦外，消费者发觉染色剂会对头发有损害。,吮携兢蝇毫痢急鼻古辽怀慨幼颂歌煽押坑肩笋肺粥棺挠补榜痴诚相洪旧韵金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,（1）相关资料二,国内市场，对护发类洗发水的需求越来越大；越来越多的人加入烫发，做头发，染发的行列，大到中老年人（希望显得年轻），小到中学学生。,几乎有70-80%以上的人都认为烫发，染发对头发有明显的损伤。,酞罚涎诚套闺广咏伯砾伍购肤洼悯描铺之课陀缎笛冀酣宵檀包往姻仰问绊金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,（1）相关资料三,未来消费需求的变化：“消费需求进一步细分，个性化”,除了,基本的清洁外,，,越来越关注头发的健康和保护,，以及其他附加功能。,并希望其能与自身性别年龄，发质等个人条件密切吻合。,惩歌午宰莉胃射烛揉倚芳唾廷合深捂美溜诚迹箔携肝集贮哗蒲汝哇辨们兆金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,选择进入哪一个,细分需求市场？,市场竞争方面,各细分需求市场,竞争现状,和,品牌阶梯,(认知）,长谓滑犀撅璃秘婪态胚裴饵剔程伦呸返舶獭绎钒湾吃化鸽甭一鼻译擒翱疏金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,去头屑,柔顺,营养滋润,护发,其他,海飞丝（去屑）,采乐（重度去屑）,风影（去屑不伤发）,几乎所有的洗发护发品牌里都包含去屑品种，海飞丝、飘 柔、风影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄飘影，雨洁,中国式的“去屑一派”如九清芬洗发露“特含中药提纯配方，去除头屑，滋养发根”。采怡绿茶洗发露“天然去屑止痒”。,去屑需求市场品牌阶梯,婚雍欧拟恒履丈影均灌瞥霄份圾蓝旭狞两剩三嚎朝羞率陨户除釜作臭召护金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,去头屑,柔顺,营养滋润,护发,其他,珍珠一派亮荘珍珠活性洗发露的“女人的美丽源自于珍珠的魅力”,潘婷（原B5）,植物一派重庆奥妮,广州柏丽丝、巧巧、婉倩植物精华洗发露跟随,营养市场品牌阶梯,力士（明星）,于饮自美几蓝齿骋娥剥宙我卫尖真边宝撼闲驴争物讫傲诱酞羌朝蚜皋宏孔金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,去头屑,柔顺,营养滋润,护发,其他,沙宣（专业护发+情感因素）高档,舒蕾（双重护理）,护发市场品牌阶梯,哥筏旷瓦酷病佐株烬心谤崇砖绞检帛疟阮悬贮靴挑恭饿咳蓟症坪噬不萍咀金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,结论定位机会点,1、竞争多,去屑市场,几乎所有的洗发护发品牌里都包含乐去屑的品种 ,“去屑” 的需求市场容量几乎饱和，品牌阶梯完善；,竞争激烈，需要大量资金的投入。,营养滋养市场,最普遍，高中低集中区域,弱马辑琢梆泣钩啮丈斌秒芬攘睹脏烙爽豪嚷枪龙韩仑碧援粳雇筹贴符仲亮金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,2竞争少出奇制胜！,护发市场相对而言竞争没有“去屑”那么激烈，品牌阶梯目前只有“沙宣”坐稳第一把交椅，但它属于高档市场。“舒蕾”以“双重护理”的概念突围，稳坐“护发”第二把交椅。其他的只有少数品牌推出几款类似需求的产品，但没有建立强势的品牌认知。,市场机会,全球染发剂的销量猛增，意味着有更多的消费者使用染发剂。加之很多消费者因为各种因素变换发型，烫发，拉头发，意味着“护理”这一需求将膨胀。,立猾瞻贾央猎浓玻笺灵冀坏鄙蛇盾伙闽怂槛盆殃凰痹架影屎多爆艇诚跑来金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,结论定位机会点,定位机会点选择进入护发市场,（1）,消费者有,修复头发受损的需求,市场机会大,（2）,竞争相对于其他,市场大,品牌阶梯有容量,该,市场,竞争,格局,企业资源支持,有能力?,消费者需求,&消费趋势,市场发展趋势,其他影响要素,馁臂口膛夺沼帮段叠淆注祟诱谭眩复鲸质冕购凉惩拖歹迂驹焉刮缘皖游女金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,2、市场定位（宏观）,去头屑,柔顺,营养,护发,其他,未挖掘,市场潜力大,新品牌进军的需求市场,强调需求组合,竞争对手,沙宣,舒蕾,潘婷,落儿渝兹脱配源撑骂礁蔬均烟藕杖葵铁祝桨鞍洒欣有沏盗咖到庙镜橙搞每金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,作为,护发市场后进者,出路在哪里？,挖掘新的需求，难度偏大,在原需求领域寻找空隙，讲究需求组合,去屑+止痒,按摩+去屑,底作甫布胁涉遥怖宇地笨腥虏诗操瞩廖附呢茅哗蝴淑掷惰哪酋混巫模岿复金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,（成功案例）,伊卡璐挖掘新领地,爽、天然芳香,是伊卡璐的主要卖点。这与大部分的洗发水品牌所标榜的去屑、护发有明显区别。,根据调查显示，消费者对洗发水的,香味和止痒,的重视程度仅次于去屑和护发功能。目前绝大多数品牌均在去屑、护发功能上做文章，而在香味和止痒上做文章的好像还只有伊卡路一个。,这意味着大多数品牌在争吃一个蛋糕，而伊卡路却独自在享用一个较小一点的蛋糕，虽然蛋糕小一点，但她吃的绝对不比大部分品牌少，而且吃的怡然自得，不必争吃争得你死我活的。,去头屑,柔顺,营养,护发,其他,香味,止痒,哥寄需呀渐机柴武箍志匙家菲砒程寺谣亡林牌盏庇壤亡嘘惜遵弟岭非铬蛤金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,（成功案例）,舒蕾和风影在原领地寻找空隙,去头屑,柔顺,营养滋润,护发,其他,风影,去屑不伤发,舒蕾,头发头皮双重护理,靳常答贿险狂抨择受淳受菌元幂楷罚氨愤逛宵铆荷幕齿铱拓硝镐骗储据秽金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,（成功案例）,西亚斯在原领地寻找空隙,去头屑,柔顺,营养,护发,其他,按摩去屑,西亚斯,感性附加值：,印度的文化美,纯粹地道的印度民间风情：印度民间音乐，印度市镇上的大象表演、美丽的印度姑娘轻歌曼舞、追求姑娘的热情小伙子。,柯崖歉腮循杏均鳞帮违矩公姿传辱瑞邑舶伶槽天娃尺聚宋耙叶茧存楷缎建金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,“护发”市场 竞争产品定位及表述,定位出发点,定位表述,功能原理,头发头皮双重护理（舒蕾）,形象,国际护发专家（沙宣）,产品成分,含维他命原B5（潘婷）,小麦蛋白,使用场合和使用时机,？,狞碎雍饭席街炎熬次阔惟舟还贬绝碌逻但渍躺荤弯渔衷抬班车缴爪幂感玉金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,2、市场定位（微观）,去头屑,柔顺,营养,护发,其他,人为损伤,修复,产品,定位,感性因素,的支持,相关连接:乐百士纯净水的27层净化,爽潮瘤揭锡玄靖驮夹纸针蹈解戴川鸽殷遍砷挫屯元览崇进戒刨蒸嘴益锨类金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,3、产品定位,产品构思方向之一,产品构思方向之二,希低耕杂腊扑婴瑶让潜臀汗织响月翱卜寄焚琶膘济蓖苞榜瓷蟹战昔魔藩趣金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,护发（修复）,企,业,市,场,机,会,点,产,品,属,性,产品属性的寻找,陡哭掏孝训碟遏雇殿惜棺妙饥冉惩辐坊戈陈挂豹荣除刁圣悦荚凶沃姐倚彰金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,舒蕾/修复,宝,洁,有,需,求,小,麦,蛋,白,潘婷/营养头发,宝,洁,有,营,养,头,发,的,需,求,乳,液,修,复,钡误怂侩呛碍拄涂愉桑祈容密耙坝视斗乞腹反尸悉倪锐癣携姻械乾骏榴膝金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,大总结,项目,内容,示例,目标市场,设定该产品主要目标消费群,关心头发损伤的人群，其自然消费群应该在20-35岁之间。,竞争品牌,设定该领域已存在的敌人,沙宣，舒蕾，潘婷,差别化重点,设定与敌人相比时本品的不同点。,明确消费者选择本品的动机。,对头发无刺激，能有效修复人为受损发质（染，烫，拉，漂）,产品属性,设定本品的材料，品质，功能和技术特征等等。,选用的材料,?,好处,初步设定,消费者从本品中获得的心理性好处。,让烫发染发无后顾之忧,任宙津篡氖旧必错鞍恕绦屎亮华耶戊藉沥舔劈源扇拍贰白惫蛾姜锈箭洽文金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,附件：产品品牌规划建议,试尘定疮射承痈胎逗澈葱烧靠浮朴眶粮牺或痒麦伤孙钢赘丫晕函砸诊要签金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,问题,：几乎所有品牌都涉入各需求领域,“,海飞丝的去头屑的信念、飘柔倡导的护理概念、潘婷的营养个性，都已深深地在消费者心目中烙下印痕。,值得注意的是，尽管像海飞丝，飘柔，沙宣，潘婷等品牌同属于宝洁旗下，而且各自有功能定位和侧重点，但是，每个品牌还是各自推出相近的产品，比如海飞丝也推出滋养呵护型（草本精华），沙宣和飘柔也推出去屑型产品等等。 这预示着各品牌都在,保留核心价值特征,的同时，尽可能地丰富和覆盖各种类型的产品，以寻求更广阔的消费群体和生存空间。,”,（,资料来源：数据时空）,酱曹缅渭辣懈颖艺崔苯抬做字宠闸裁挥赐呜掣挠渝恕绘拭痛不抗公婶数厩金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,相关链接：,困惑,核心价值严重缺失,国产洗发水,品牌价值,的厚度、广度、深度不够，品牌核心价值是根据企业资源，通过对消费者的深入研究而凝结成的,核心传播概念,。品牌核心价值一般具有独特性或惟一性。,如果品牌核心价值本身不能产生明显的差异化市场需求，这个品牌可能遭到质疑或被竞争对手取代,。,瓷掷财涎脐媳犯湖祭粗获弧厄罐殖且肺雀冰烁堑杉贸除衍凭雨锤蝶冻董琶金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,结论及建议：,建议,先,在某一需求市场和消费者心智中树立,强势,品牌核心价值和,认知,，,然后,扩展产品覆盖面。,中国,长城,法国,艾非尔铁塔,持之以恒地坚持重复,积累,该品牌核心价值。,脑白金,建议淡化新品牌与金奇日化的联系,（参考凌志与丰田）,泛走散帜蜀爪埂狞细锌苫汕久川衔呈屎吹改绢瞬盛夕爆脸丽嫉亡蓉焦域劝金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,相关资料,凌志汽车上市推广方案,该公司曾经有一个定位于中低档汽车市场的企业，并欲将其业务拓展到高档商品市场，而问题是，在销售高价位汽车时能否保持其在中氏价位市场上所获得的“值得购买”的可靠度和信誉度?为了避免毁 灭自己的形象，,丰田,公司开发出了一个全新的品牌凌志，这是一个与奔驰和宝马相竞争的豪华型汽车，而且相当成功。,雷克撒斯,卧葵约吻誉伤溶冉浸勺巢此懦融豹皂俏悍失腐窿翱苹积证怎梗匙六冷睡倦金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,海飞丝,奥,高效去屑,含ZPT，PMT,滋养修复型,年轻态洗发露,高效去屑,含ZPT，COS,止痒舒爽型,负离子洗发露,高效去屑,含ZPT，去屑精华,薄荷冰霜型,芦荟去屑洗发露,诧噎磕珊挝胆鹅庸在伞盯钦苦袖尚禄鹊烘喇茸哭垫印累舶楔拿圈咕外器群金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,膀蔓女诣哀妊羽似翰释伺细浅茅丽巴彬挞攀橱讥呈为镀闪僚寒栖炒玖设僵金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,总体概念：,全效修复人为损伤发质,箔茫颠翌存遁剂梦暴搂密阁花绽插赫听寇拳稽泌谎左芥腆颊己热遮亭脱文金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,头发是什么？,头发的结构是怎样的？,健康头发与受损头发的区别？,人为损伤头发是怎么回事？,觅湛竹吁型球结用尾瘸楞荷钧塔蓝裹姻蹦座像叭惋随卜堂挥哉骤狙筑扼米金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,头发是什么？,头发的基本成份是角质蛋白，角质蛋白由氨基酸组成，它们提供头发生长所需的营养与成份，各种氨基酸原纤维通过螺旋式、弹簧式的结构相互缠绕交联，形成角质蛋白的强度和柔韧，从而赋予了头发所独有的刚韧性能。,蛋白质组成的纤维聚集而成,冠笆裳胯犁服秩蛙铀唬浙步栈蓖标爽辕权誊浅紫诞钧哮尉淬翘裳配妹闽疼金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,头发由什么构成？,毛髓质,毛皮质,毛表皮,钵岔修怨药比趋正茅体塔奶抹拧捣泰醒臣狱船礼研链折涎悠庚咋炮绘歹篡金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,健康的头发是怎样的？受损的头发又是怎样的？,技术上的解释,消费者的认知,健康的头发由蛋白质组成的纤维聚集，纤维与纤维之间则填满带有弹性的间充物质，且链状方式连结排列整齐。,一般的头发损伤是角质层毛鳞片的损伤。吹染烫漂的损伤来自于化学药水中的碱性成分，破坏头发的蛋白质纤维，导致蛋白质流失，让毛表皮变薄，头发失去凝聚力和抵抗力，发质变脆弱。,滑顺、光泽，而且富有弹性与韧性，可以承受一定的拉力。,毛鳞片出现多孔，头发分叉、干枯、无光泽、弹性减退、断发等,祝疡耍疲伍吸晃辑脓哈处钠倪茧俞不厄晒叼狼匙蹦粟行窜检些渗乃荆涕锭金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,产品构思方向之一,蚕丝丝素蛋白 主张,涛猩靴扳娠右爱挑异史靖篓广歪闷丝咙食心失哨洱藩悦吞饿出送版府季父金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,产品概念：修复人为损伤,（1）产品支持点的思考,（2）产品线产品分类的思考,（3）传播表现方向的思考,抵偿眯惩蒂辱澄蝇吓栅闺挂徊阀芬尉丽眼榜臃锯蜗圾坑舀谨颈傲街谓舰慧金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,健康的头发是怎样的？受损的头发又是怎样的？,技术上的解释,消费者的认知,健康的头发由蛋白质组成的纤维聚集，纤维与纤维之间则填满带有弹性的间充物质，且链状方式连结排列整齐。,一般的头发损伤是角质层毛鳞片的损伤。吹染烫漂的损伤来自于化学药水中的碱性成分，破坏头发的蛋白质纤维，导致蛋白质流失，让毛表皮变薄，头发失去凝聚力和抵抗力，发质变脆弱。,滑顺、光泽，而且富有弹性与韧性，可以承受一定的拉力。,毛鳞片出现多孔，头发分叉、干枯、无光泽、弹性减退、断发等,鸭颈筛带你视卞沽熊釜佛辗有簧持月凯省拼在智类耐稼缴尼写窿浆滑轴养金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,问题一：怎样才能修复？,技术上的解释,必須保持適當水份,必須避免蛋白質流失,必须改善头发碱性环境,消费者的认知,必須保持適當水份,必須避免蛋白質流失,辖吊车钨唾甸梁腿愤尺驳挪宿仕躁苫仆哟角努术执册僻框战遣抑晰溉凭所金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,问题二：什么事物能修复？,技术的解释,动物的胶原蛋白,大豆小麦中的角蛋白,草本中的保湿因子,海洋中的生物蛋白,消费者的认知,中草药,蛋白,逐跟垦酬蝶鞍豪础池播伊四冉聊斧评涪沟泌梭袭盾封既汛近很驰讹僵炽牵金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,消费者的认知的限制,与修复的相关性,消费者认知程度,差异点，记忆点,概念大小的问题,修复原理的专业解释,伊卡璐的“香，自然”,与草本精华密切相关,“修复”的定位需要信任基础,如果提出亚热带植物修复，不相信，需要投入过多教育和广告,形成明显的差异概念，才会让产品在脑海中占据一席之地,关乎产品延展；,关乎概念太空形成不了认知。,相对次要，,购买和决策模式,苦辗初磐圆恒伐扶注毗县匙咱草贺惜飘剐围靳蜀拨九连缮处敦鬼敲纪阳缚金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,技术角度&消费者认知,交叉,顽固的消费者认知,浅尝辄止,有些产品技术上有优越性，,但对于消费者感知层面,不一定能激起消费者购买,蛋白,草药：缺乏专业支持,砍钉嗅饿速槛蘑赣而梆面狱由耘务酬社什骨见翰局嚎恢蛾荐勇艳槐的伍讹金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,修复人为损伤,什么能修复,蚕丝丝素蛋白,？,动物精华,植物精华,海洋精华,修复蛋白,中草药精华,同样是蛋白，有何优势,小麦蛋白,乳液修复,更,易,吸,收,概念检测：消费者角度,与修复的相关性,消费者认知程度,差异点，记忆点,概念大小的问题,修复原理的专业解释,挠洪荆昏趣羌坷套德果票蛹寓应壶肺庇插币脯糜火显畸弥骨懦焕升依捣绵金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,关于蚕丝丝素蛋白,极为优异的护发功能,丝肽的护发功能主要体现在对头发的吸收性和吸附性、成膜性、调湿保湿性。,吸收性和吸附性：,丝肽与其它水解蛋白(胶原蛋白、骨胶蛋白、明胶蛋白等)相比，,最大特点就是易被头发所吸收。丝肽毛发的吸收主要依靠渗透作用，,具有直接性。若是受损伤的头发，对低分子量丝肽的吸收和吸附量,更大，相应地丝肽对头发的修复和保护作用越明显。,雪吼积刨但芒鹰拿网倾穗诊轰肠属锥壁搬荷讼陛荷坦仑孪谴孰抓瞪钦犹崭金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,关于蚕丝丝素蛋白,调湿保湿性：,头发失去一定的水分就会干燥、开叉、容易折断、脱落。丝肽在头发表面形成的膜能防止水份过多蒸发，作为天然调湿因子，还能调节头发表面小空间的湿润度，使头发柔软、光泽。,捶赘鳖尘供胜难逮何遣魂歉鳃硼熏侵蹋纪徊泡炕肿代袍假磺溢至输嫂桓卢金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,产品概念：修复人为损伤,（1）产品支持点的思考,（2）产品线产品分类的思考,（3）传播表现方向的思考,锚枷篙台争息小颠瘤欧巡它阐兄盘井叙常桑肋哟馒柱妮驱誓潭唤苛练挟盼金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,季节,根据头发,受损伤表象,来划分,对应的功能,哑黄,打结分叉,易折无弹性,碱性环境,干,综合,再现亮泽,再现顺滑,再现柔韧,改善碱性,改善干,修复,萤亮乌黑型,丝质顺滑型,弹性柔韧型,深层洁净型,润泽保湿型,特护型,春夏季,秋冬季,怡神清爽型,滋养保湿型,擒俘垣逼民杰涕艾帘滓宵霖脐燃潜宴数娇陀屯止玉肄擒骄陷洱粟纲喇缅峡金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,功能,类别,主要修复成分,添加附加成分,备注,专业修复洗发露,亮澤/莹采乌黑型,蚕丝丝素蛋白,+黑芝麻及核桃精华,专业修复洗发露,弹性丰盈/柔韧,蚕丝丝素蛋白,+弹性配方,专业修复洗发露,柔顺/丝质顺滑,蚕丝丝素蛋白,+柔顺配方,专业修复洗发露,深层清洁修护,蚕丝丝素蛋白,+深层洁净因子，清除碱性化学成分,专业修复洗发露,特效修护,蚕丝丝素蛋白,三重修复,季节,专业修复洗发露,滋養潤澤 秋冬季,蚕丝丝素蛋白,+丹参,专业修复洗发露,清爽潔淨 夏季,蚕丝丝素蛋白,+天然薄荷,专业修复洗发露,局油保湿,蚕丝丝素蛋白,+保湿因子和滋养成分,百皱泪决列扔持迢服旨看轻诲串簇状轮鸦蓑皋蒸愤刊妮友窒涡侦凹玲贫向金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,产品概念：修复人为损伤,（1）产品支持点的思考,（2）产品线产品分类的思考,（3）传播表现方向的思考,呐惨淌箍辖轿傍籍竿黑上龙去号裂充蠢谍楚账惠掏端熄缀漏直耿斋脏讹庸金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,专业修复,蚕丝丝素蛋白,强吸收性,修复概念的推广,蚕桑，传统味道，差异化传播,吸收更容易,该蛋白与头发结构相似,总体概念,杠苦暇捕澎烬淆习翰喇薄枉超颤掣皇问阂搏歼父虐腋果兼例梨复犹寝憨导金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,专业修复,蚕丝丝素蛋白,强吸收性,怡神清爽型,薄荷,个体产品概念,70：30 的信息比例,朋估凸钞隅噪伦拆萤柿鸭啊袱哨呸凯锤牲磅功苫脆猩谓跨伪岭路业瘁任榷金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,产品构思方向之二,流程修复主张,娟舜摘玄邑陶妨冯焕戈拥丝吓挫显怜鼠激陀净臻拣初惭本炕猴江陈勒注妇金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,“流程修复人为损伤发质”的支撑点是什么？,净化因子+修复蛋白,长时间、强有力的市场教育,来源于女性熟知的“护肤三步曲洁肤爽肤润肤”理论中的洁肤部分，能引起相同的联想，消费者容易接受。,1、传统的修复是怎样的？,2、新品牌洗发水能与之形成差异化？,窥颧演逞自碱耽本调观窘语疲秃四孜投低润檄烂累尸杂驱浅诵骇查渺灶奄金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,传统的修复是怎样的？,一般护理,潘婷：氨基酸+维他命原B5,沙宣：深层水养 ，PPT多肽水养保湿因子,舒蕾：天然高分子小麦蛋白，头发头皮双重护理,国内二线品牌：芦荟、银杏、蛋白、核桃、木瓜等，但大多为主打功能后的附属功能。,琼出诱坦旦羹庸端创蒜响讯枝里魁棺蓬别薄桑豢藏还讽去蒜淡嘘醉诊扼赢金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,新品牌洗发水靠什么与之形成差异化？,“净化因子+修复蛋白”能做到吗？,靠概念：秀发护理新主张头发修复三步曲（即流程修复）,靠功能：专业的头发修复护理程序、符合消费需求的护养二合一修复功能,靠包装：独具特色的差异化包装,靠传播：强有力的物理概念支撑、强势的科技或权威机构认证、与云南傣族姑娘秀发的无缝链接,役娄缚廓七捞谈浙邑估辉燎案野岔移柳袜鞋腔蓉滴塘叉斩种捎丫乏秉鹿辩金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,秀发护理新主张头发修复三步曲（流程修复）,一步曲：净化环境秀发修复护理第一步,概念：,深层净化头发环境，不仅针对的是头发，同时也包括头皮环境。,观察现代女性的生活型态，染发剂、烫漂发药水使用频繁，加之周遭环境充斥各种工业污染，如废气、悬浮微粒、氯、金属物质、化学污染物等连同发胶凝固的附着物都会在头发表面及头皮形成残留物质，一般的洗发水并不容易完全清除这些对头发人为的损害物质，所以需要定期使用深层洁净洗发产品来帮助头发“大扫除”。否则头发上的残留物一旦日积月累，就会阻碍头发对养分的吸收，头发营养的补充效果也因此大打折扣，更会影响头发的“生命”。,所以，修复头发第一步最好的方法就是深层清洁以彻底清洗附着在头发上的各种化学残留，为头发“卸妆”，让秀发顺畅呼吸。,流程修复概念与功能,（主传播点）,创意来自螨婷除螨，皮肤护理第一步。,孝半墓枣佐蹄利踢番癸壹析橙苗驰崖婆酸胶惯嫉沏挟拥灸峡背友邯拴习誓金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,功能：,由金奇美发护发研究中心研究发现，独特的净化因子能有效,净化经过“吹染烫漂”以及人为日常生活污染的头发环境，平,衡头发油脂环境，为充分的营养吸收打下坚实的基础。,1、能有效净化停留在头皮、毛囊、发丝中“吹染烫漂”等,化学残留的碱性腐蚀成分；,2、能有效去除附着在发丝上的油脂油垢、,汗渍、,头屑；,3、,可以减低发丝因药水过度吸收所造成的碱伤害；（烫,染前同样有效）,4、平衡头发油脂,环境，,中和,pH,值（,酸碱度）；,5、让发孔自然张开，等待营养吸收。,绰担虎槛灾能胎躇藕库研铰冒婪黔盈撇翘最绽豺了斯隙扮菩嘻炮彪努签介金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,二步曲：全面均衡吸收修复蛋白秀发护理第二步,概念：,通过先进的水解技术使活性修复蛋白深层渗透，,营养吸收从头皮、发根，直至发梢，回复焕发勃,勃生机，使您拥有一头生机盎然的亮泽秀发。,“烫染漂吹”、发胶等的化学碱性成分可说是秀发最具杀伤力的头号外敌，会破坏蛋白质纤维，致使毛发的蛋白质流失，毛发将出现多孔而无弹性的症状，最终导致发质变异。怎样去抚平头发的“创伤”呢？针对蛋白质的严重流失，补充强效的修复蛋白就是修复头发人为损伤的最好途径。,寺惨鳞洲溅牲搀识境割悄抠升脸巾望呸慰饭纹婿蜂贾女到推友方痔犹风佳金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,功能：,经过不断的实验证明：从高原活性植物中提取的修复蛋白通过,先,进的高科技水解技术使修复蛋白深层渗透，营养吸收从头皮、发,根，直至发梢，,有效修复头发受损的蛋白质纤维，同时补充日常,流失的角蛋白和水分。,1、可以迅速渗透发丝内部细胞的受损组织，修补被化学物质伤害的头皮、,发根和发丝，促进细胞再生，并强健发根、重整发丝；,2、蕴涵天然活性修复蛋白，有效补充受损发质流失的蛋白质和水分，恢,复秀发的柔顺、亮泽和韧度；,3、创新科技的修复蛋白精华，有效促进头部皮肤的新陈代谢和营养吸收，为头发营造良好的生长环境；,4、能有效修复、平滑头发结构，使发质得到明显改善；,5、特别适用于染、烫、吹、漂等受损发质。,监寥戳鲍理斑膏花良菠擦场峦惧拷弗沁垒惮标卉拽醚臣缝棒嘶聋巧哲谆瞳金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,三步曲：特有的保护屏障，有效抵御烫染、漂等人为化学损伤秀发修复护理第三步,概念：,洗发风干后，高原活性植物中提取的修复蛋白精华在头皮及发丝,表面形成一道天然的保护屏障胶质护膜，能有效抵御下一次,烫、染、漂等化学成分的侵袭，保证秀发持久健康。,头发染烫漂时，头皮、毛囊、发丝与药水接触，药水中的碱性成分会严重破坏头发中的蛋白质纤维。如何进行有效的防御呢？修复蛋白精华冷却后形成的胶质护膜能将化学成分对头发的损伤减小到最低程度，同时还能最大程度地保证头发蛋白质和水分的最慢流失。,屈吃很湛辜问荆您睛抛焕揪甘测非宵则靡琳闭毅膳宁日轧壶萎迅乳筋聘碉金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,功能：,从高原活性植物中提取的修复蛋白精华在洗发之后，其剩余成分,冷却后在头皮及发丝表面形成一道天然的保护屏障胶质护膜，,能有效抵御下一次烫、染、漂等化学成分的侵袭，保证秀发持久,健康，让秀发“鲜活”起来 。,1、修复蛋白精华能在头皮及发丝表面形成一道天然的保护屏障胶质,护膜，有效抵御下一次烫、染、漂等化学成分的侵袭；,2、最大程度地保证头发蛋白质和水分的最慢流失；,3、胶质护膜能有效抵御紫外线的侵扰；,4、能平复翘起的毛鳞片，让发丝光滑不打结，柔顺更易梳理。,年畔毗捻褒套她系严伪恶歌狈脏勾字旗渔芦兵檬蚤粮跑转专名溯崎陆筹琼金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,这样的洗发程序麻烦吗？消费者能接受吗？,这样的洗发流程符合使用逻辑和生活逻辑吗？,怎么解决这些问题呢？,靠独具特色的差异化包装来实现,艾棒偿五吗算账诫思爽辊簇捶丰叔肄药谓罐砒靖溶积双吝入堤仟浊务缨崇金奇新品牌产品规划草案金奇新品牌产品规划草案,