销售高手-谈判增加品种

销售高手系列,:,谈判增加品质品种,*,谈判增加品种,0,零售店会丢失赢利的机会,我们的广告及促销投入也会得不到理想的回报,同时还无法满足我们消费者的需求,?,?,如果没有品种的分销，,就不会有,销售！,1,我们,将,讨论,我们的目标和现状,我们的优势和挑战,设计分销新品种,谈判技巧的运用,2,我们的目标和现状(,GROW),G,oal,我们,的目标是什么?,-在每个渠道和零售店实现五星级分销标准,R,ealistic,我们的现状是怎样?,-,回顾你负责的商店的分销现状,O,ption,我们,怎样,达到,目标,-,目标商店及品种/,利益,数据/,谈判计划,W,ill,我们有多少信心达到目标,-知己知彼,增加信心,3,我们,的优势和挑战,优势,挑战,产品的优势,服务的优势,竞争对手的挑战,零售店的挑战,4,设计分销新品种,知己知彼:,熟悉产品现状及竞争对手,理解零售店,的,品种,政策及进新品的流程,明确目标,明确目标/寻找机会,实施计划,使用谈判原则,设计方案,运用数字,强调利益,专业销售方式(资料和工具的准备),5,复习：克服异议的技巧,异议的重要性,异议表明销售的进程,异议使需求更明确,也可能是“购买信号”,是达成交易的机会,我们可以帮助客户做出购买的决定,因此，我们要欢迎异议！,克服异议的步骤,保持冷静并提出问题,确认异议内容及类型,提出解决方案,达成协议,6,谈判四大原则,增加,创意,目标更高,谈判清单,条件交换,更多提议,走出,思维,限制,少出多进,更有,信心,在,谈判,前,预测,买手的目标,及我方的,条件,.,所有的付出必须有回报,7,小结,充分的准备,（,目标,SMART）,有说服力的演示,（,事实及可信的回报),充满自信的谈判,（,运用克服异议,及谈判原则）,如果没有品种的分销，,就不会有,销售！,8,