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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,从财务角度分析销售,1,从财务角度分析销售1,销售的目标是追求利润最大化,2,销售的目标是追求利润最大化2,资金,商品,采购,销售,现金流与价值创造,财 务,现金流,流出,流入,利润,3,采购销售现金流与价值创造财 务现金流流出流入利,现金流,流出,销售、回款,库存、付款,流入,收入,成本,费用,利润,4,现金流流出销售、回款库存、付款流入收入利润4,现 金 流,一、现金流量管理在企业中的地位,企业资不抵债不一定破产清算，但如果没有现金流量就一定会破产清算,二、加强现金流管理的意义,1,、,加强现金流量管理，是企业生存的基本要求,2,、,加强现金流量管理，可以保证企业健康、稳定的发展,3,、,加强现金流量管理，可以有效地提高企业的竞争力,5,现 金 流一、现金流量管理在企业中的地位5,经营中现金流危机的产生,业务飞速增长的时期（,销售,）,潜在的付款周期到来时（,付款,）,平均回款周期过长，超过,35,天的时候（,回款,）,库存过大，特别是,库存指数,过高的时候（,品种,）,库存指数,=,现有库存,/,最近一月的销售,6,经营中现金流危机的产生库存指数=现有库存/最近一月的销售6,加强现金流量的管理必须做到：,第一，做好现金管理，避免现金闲置,第二，加强存货管理，避免存货积压,第三，加速应收账款的回收，尽量减少坏账损失,7,加强现金流量的管理必须做到：7,经营中的现金流量如何管理,存货周转天数,加上,应收账款周转天数,再减去,应付账款周转天数,等于公司的,现金周转周期,（,1,）存货周转期的管理,存货周转天数,=,平均存货余额,360 /,销售成本,（,2,）现金回收期的管理,应收周转天数,=,平均应收账款,360/,销售收入,（,3,）付款周期的管理,应付周转天数,=,平均应付账款,360/,销售成本,8,经营中的现金流量如何管理 存货周转天数加上应收账款周转天数再,增加现金流入的途径：,现金流入,扩大销售,加速回款,政策,促销,期限,资金类别,账期内,超,期,银行,承兑,互抵,现金流,9,增加现金流入的途径：现金流入扩大销售加速回款政策促销期限资金,现金流入相关问题：,一、扩大销售的途径：,1,、政策支持,2,、合理促销,3,、服务跟上,二、加速回款：,1,、资金类别的意义不同，银行资金能带来现金流,2,、严防资金占用、挪用,3,、做到定期对账、账务清楚,4,、收到票据时认真查看各项目,10,现金流入相关问题：一、扩大销售的途径：10,从四个指标、三个方面精确核算加强管理,四个主要指标,（依据四个指标分析三个方面）,1,、,销售收入,销售收入是衡量商品、客户、业务员最基本的指标,2,、,应收账款,应收账款已经成为企业第一大风险,3,、,销售毛利,销售毛利是企业追求的永恒目标，是每个品种、客户、业务员对公司贡献的直接体现,4,、,毛利率,销售毛利率从相对性方面，对品种的选择、客户的评价、销售员的考核非常重要,11,从四个指标、三个方面精确核算加强管理四个主要指标（依据四个,从四个指标、三个方面精确核算加强管理,三个方面,1,、 商 品,（针对品种制定不同的销售策略和回款账期）,主导,一般,滞销,2,、客 户,（针对客户信用和贡献率签订不同的账期）,重点,一般,不良,3,、业务员,（针对业务员的绩效进行奖励和处罚）,优秀,普通,问题,12,从四个指标、三个方面精确核算加强管理三个方面12,
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