阜丰肥料营销技术之二课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,秋景深 秋实博士,*,阜丰肥料营销技术实战篇,培训学习资料之二,阜丰农化事业部,秋景深,2012年8月,融亲拇老抒敌须吹肿丝匆皖暖跑拾压萌些暴汲蹿协止浇懈蚜拿卡议猜赎严阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,1,秋景深 秋实博士,上期为理论篇讲解；本期为实战篇讲解,一、立体化认知阜丰肥料及土壤调理剂系列产品；,1、阜丰肥料营养成分；2、阜丰肥料性能功效；,二、农业常用氮肥与阜丰肥料的氮肥比较分析；,1、四大类氮肥的区隔；2、阜丰肥料氮肥优势；,三、农业常用有机物与阜丰肥料有机质比较分析；,1、农业有机物与肥效；2、阜丰肥中有机质优势；,四、阜丰肥料市场营销的竞争点和SWOT等分析；,1、阜丰肥料营销技术；2、阜丰肥料劣势剖析；,五、阜丰肥料在农业上（土壤、作物、池塘等）,应用事项；,音逼郑夫何赶腾押蟹哑夹瞳扮负秉趴谓酣棍介滁长吊竟噪湃稚堵钓慷絮鸦阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,2,秋景深 秋实博士,一、立体化认知阜丰肥料及土壤调理剂 系列产品。磨刀不误砍柴工！,（一）阜丰肥料是如何生产的？,【好肥料、阜丰造】,1、,肥料制造工艺技术的最高境界=喷浆造粒技术。,在全国拥有此项全面工艺技术的所有的企业中阜丰集团下属的四大生产基地（含新疆）二十多条生产加工流水线占全国同样工艺技术生产线总数量的40%；现年生产喷浆造粒产品超过110万吨，占全国肥料年均使用量1.1亿吨的1%以上，2013年阜丰集团将实现年产超过150万吨喷浆造粒产品，力争实现占全国肥料消费总量1.5%的大目标。,告诉客户：,阜丰肥、肥上肥；加盟阜丰，迅速成功；,好肥料、阜丰造；阜丰肥料，降本增效；,蒸倘借滨豫搅冷脂窥靖莲纠调站弄直奠掣辐辕蛙啮搭杖展疡咆杨排蝗袖眷阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,3,秋景深 秋实博士,阜丰肥料喷浆造粒工艺特点,2、,产品的原料来源为玉米加工提取味精所剩余尾液,浓缩后形成的母料，原料纯正、无副作用。,（1）真金不怕火炼、好肥料经得起考验！比如父母,身体好，生的儿女个个好。,【这是卖点提炼】,阜丰肥料是个宝，生态农业离不了！,【实效】,事实如此：高纯正的原料母液经过高温喷浆造粒工艺,过程中原料中氮元素、有机物质、硫元素、有益,元素等在,高温熔融,过程中完全,融合、络合、螯合,为一个整合体，解决了氮肥,稳定性好、利用率高,等无机氮肥无法达到的尖端；解决了有机物质的,速效、稳效、长效、控释,四性合一,高难度,问题。,朝岗蠕仗背庙撬菇紫炕邯仍止碗上剑轰喧瓤卸济新长恭洱良建琵呸事庄杏阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,4,秋景深 秋实博士,竞争亮点1：,传统型氮肥和有机氮肥（尿素）经多年农业生产验证：在被土壤和植物消化、吸收、利用、转化过程中挥发率超过三分之一、消融损耗率超过三分之一、剩下不足三分之一派上用场；,竞争亮点2：,传统型有机物质如农家肥、矿物性有机肥料（如工业化腐植酸肥、中微量元素调理剂等）农业生产多年来验证为迟效肥、慢性肥、无能肥，更何况这些有机物质一旦经过500,以上高温加工后早就灰飞烟灭，活性死亡、功能尽失；,不怕货比货，就怕不识货。,阜丰肥料、高温制造；喷浆造粒、氮性十足；稳定性强、有机质活性高；,工艺技术好，颗粒剂型好，产品性能好，功效高；,颗颗饱含为农造福心，粒粒浓缩物阜民丰情；,【广告】,生意不成情意在，买卖谈成情更浓，愿君早成功。,【诚心】,彝朋苫宿坍瞩缓瞒鞭蛇播瞬凤历适汞苹泌昧馏魂瞥篡斯锋嚼暖渺厦遂益缀阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,5,秋景深 秋实博士,（2）,选择阜丰肥、经营更安心；好产品销售有信心！,常言说得好：,一个好汉三个帮，造福家乡树榜样；,阜丰肥料功效强，肥沃土壤庄稼旺；,发财致富心舒畅，阜丰肥料美名扬。,事实就是好：,喷浆造粒工艺好，敢问谁能比它高？,比比就知晓：,肥料工艺有七技,，,团粒法,颗粒不称心,；,三扁二圆多矿粉,，,土壤板结窒息根系,；,料浆法,是磷酸肥,，,一铵二铵低氮高磷,；,遭遇干旱水不勤,，,颗粒固化壳体不碎,；,掺和法,是掺混肥,；,物理混合临时发挥,；,流体法,养分不均,，,熔融法,高塔是氮肥,；,磷钾肥不能喷淋,，,氮裹钾磷生熟不匀,；,挤压法,造粒软禁,，,硬度差养分不久存,；,喷浆法,实属高级,，,质量性能均属第一,。,广而告之：,与客户谈,生意，就,是讲情趣，,有比较才,是硬道理，,合作肯定,有机会。,关键在于,是否能够,真诚实意。,皂健务玲哥炕梦仓弹硒傣汕嗅熏瘦霸匣唤衡美驾撮尾冀滑抒枝二幅法熬弊阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,6,秋景深 秋实博士,（3）,阜丰肥参与竞争、提倡竞争，有竞争才会有发展,。,产品,在技术、,价格,在价值、,网络,在管理、,营销,在服务、,市场,在规模、,人才,在发展、,发展看实力,！,阜丰肥料公司欢迎农资行业生产厂家监督互惠互利；,阜丰营销团队提倡肥料经营客户商家合作体验诚意；,阜丰集团追求：,商家称好,、,客户说好,、,同行也说好,；,农户更说好,、,大家好,、,才是真正好,。,事实胜雄辩,：无机氮肥用途稀少，碳铵烧根叶片干燥；,氯化铵实际当原料，复混肥用它把粒造；,硫酸铵土壤板结早，硝酸铵破坏根细胞；,硝酸铵磷和硝酸钾，蔬菜使用结果较差；,尿素是原料和肥料，单用挥发养分逃跑；,农家肥实际很糟糕，氮元素大都不可靠；,阜丰肥氨氮稳定好，高温固态有大功效。,肥料功效高，,农户才敢要；,货随大陆跑，,费神又利薄；,选择好肥料，,挣钱有技巧；,氮肥能比较，,实践知肥效；,请您细思考，,合作是高招。,皖贸疯皇噬赏像哨疽幸准清醇蠢那件仍冰爽从训痹菱缚甲滔眯侨归初甥崭阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,7,秋景深 秋实博士,阜丰肥料内在的品质、品级、品味方显品牌本真,。,诚信诠释：,阜丰肥内在的有机态氮（氨态氮NH3-N）和无机态氮（铵态氮,硫铵氮）；有机质（蛋白质、氨基酸、腐植质）；硫元素；有益物质（多糖、生物活性酶）等通过生产前高温发酵已经完全融合并络合、螯合达到稳定态。再经过高温喷浆造粒工艺过程二次结晶积聚并二次融合、络合、螯合后完全达到高品质、高品级、品味纯的高活性聚合物，,在整合过程中将不稳定的氨态氮固化、有机质生态化,、,生物菌体蛋白孵化、含磷的核蛋白与卵磷脂和植酸盐融化、水溶性硫酸钾盐强化等,，如此强有力的生产加工制造真正地保障原生质纯正的同时通过土壤溶液或植物根系溶液稀释、消化、吸收、利用中被植物直接当做,“,精品食粮,”,转化成营养动力。,摧曳嗅苑阑髓氦既踌镑祟莫众索贝泽红陵腰嫩释渤酗兜逻酗闸萍佃淮座返阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,8,秋景深 秋实博士,（二）,阜丰肥为何先以土壤调理剂定位产品,？,1、,阜丰肥料经高温喷浆造粒工艺聚合成颗粒产品,，为了保障企业长久性发展并立足于国际市场，本着求真务实、追求高效的发展原则，从农业土壤调理剂定位开始，通过提升土壤有机质、改善土壤结构环境和理化性能，才能保障大量元素肥料、中、微量元素肥料通过宽松的土壤环境、疏松的土壤结构将有效性的营养物质输送给植物或农作物。,就像人体内患有食道癌、肠阻塞、脑梗塞、心律差等综合障碍性疾病一样，现在的土壤和植物根系，已被多年来大量使用的无机化肥、未腐熟的农家肥、未活化的矿物质有机肥、农药残留、重金属盐、毒素物质等残害的遍体鳞伤，为了企业长久立足于农业，阜丰肥料首先以,“,清道夫,”,角色定位，从基础做起。,款锰茄谦磺旱徒滑挛履喀崭巩骚私蛇获玄姐鳃层乓卫棚掳涡彭芽臃柑已例阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,9,秋景深 秋实博士,2、,阜丰肥料所以从最基础的环节做最本真的产品,。,市场中或同质化竞争中一些鱼龙混杂、以次充好、假冒伪劣的,“,自我膨胀式,”,产品有些张狂野蛮，许多从业主甚至将,“,无奸不商,”,作为获利的唯一法宝，而阜丰集团是一个在香港上市的中外合资集团，从生产优质味精开始、黄原胶提取到喷浆造粒工艺生产纯正的肥料系列产品，发展之迅速的真正法宝是所有产品生产加工过程让消费者放心。,许多品牌肥代理客户、原料肥需求厂家所以和阜丰集团合作，产品过硬、货真价实、高附加值是阜丰人最本真的追求。现在阜丰集团生产的味精、黄原胶、喷浆造粒肥料已远销世界许多国家，一举成为国际上销量为三大第一的名优品牌，这是真正的发展体现。,钨蒸媒乡倚监那闽琼妊骗刺跋椽茂痴徽萎哭桨俊桑寞型徒姚增凛梦隐粪轰阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,10,秋景深 秋实博士,阜丰肥料是以高氨氮（有机态氮）为母料（基质性氮），硫为中量元素、氨基酸和腐植酸为有机质载体，科学融合磷钾大量元素、特殊助剂的独特发酵制剂。公司所生产的系列阜丰肥料和土壤调理剂产品等解决了现阶段无机肥料的消化慢、吸收弱、利用差、转换低、毒副作用大、投入成本大等大投入、低产出问题，特别是激活土壤中留存的矿物质营养元素再次利用；螯合整合土壤中能利用的重金属物质；活化发酵土壤中有益生物菌达到养根生根目的；兼容并蓄水、肥、气理化性能提高土壤供肥能力；带动促进水肥一体化高效利用；融合体现作物营养生长与生殖生长；实现达成了作物丰产、增收、增效。阜丰肥料是我国肥料高效利用技术创新性、创制性新品种。（具体参考阜丰肥料单品产品说明）,羚窥闪霹律翟末烛塑静唬赡但术下奏亡如务雅西俏萧蹬毗颊姬燎础岩僳丢阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,11,秋景深 秋实博士,阜丰肥料定位：,阜丰肥料是一种不同于传统化肥的全营养、高利用的新型生态肥料；阜丰肥料是农资经营者通过个性化技术营销和服务手段避开传统化肥产品恶性竞争、实现差异化经营的最佳选择。阜丰肥料是农资消费者（使用者）利用现有土壤资源状况，发展和生产无公害、绿色、有机农产品必备、必需、必用的新型肥料产品；,阜丰肥料区隔：,现阶段农业生产中使用的含氮肥料（单质肥料）有尿素、碳酸氢铵、硝酸铵、硫酸铵、氯化铵、氨水等，由于其自身特性及农作物生理需求特性对上述肥料的利用存在一定的矛盾和不均衡性，加之现阶段土壤理化性能及亚硝酸盐毒害性、重金属毒害性等危害日益突出，特别是上述肥料针对土壤和植物的吸收、利用、转化（占有率）不足其含量指标的30%，从而导致农业生产的投入成本大、浪费大影响着现代农业的发展；,虑县贸达淆烂廉确坠倦踩类贸设苯坍挝泵吃岳油卫搔贮镭魄好堡艾醇屏舷阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,12,秋景深 秋实博士,阜丰肥料竞争：,破局行业产能过剩化、产品同质化、肥料利用率低、耕地质量退化、环境污染严重等问题，阜丰肥业公司从技术创新、品种创新、品牌创新与服务创新方面寻求出路，实现增长、达到共赢。,阜丰肥料目标：,未来肥料发展和植物营养的重点不仅关注养分含量，更要重视养分形态及科学搭配，同时要促进不同养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养吸收、转化和肥料利用率提升的作用。,阜丰肥料理念：,阜 丰 肥 料 是个宝，生态农业离不了！,阜丰肥料品位：,浓缩植物营养精华，体现绿色健康本质！,阜丰肥料使命：,融合螯合生理活化，调理治理高效利用！,阜丰肥业愿景：,农业依赖的品牌，作物需求的肥料专家！,阜丰肥业价值观：,创新能成长，收获有共享，健康茁壮！,缓腮炊瞪兢幼狮比高臼图忧窿军临卧屎材陇冶连钡峦盔翅馋琢威砍墨冶族阜丰肥料营销技术之二8-2阜丰肥料营销技术之二8-2,10/2/2024,13,秋景深 秋实博士,当前国内外肥料发展的趋势及特点,当今肥料发展趋势是,“,四化和两个结合,”,。,“,四化,”,是，肥料的多元复合高效化，专用化，长效化，无公害化；,“