经济学基础—项目三课件

,单击此处编辑母版标题样式,2016-1-13,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,知识,目标,掌握,效用、边际效用、无差异曲线的概念；理解消费者均衡的经济学含义,。,能力目标,能,理解序数效用比基数效用科学和进步的原因，能分析简单的,消费者行为,案例,。,素质,目标,用,所学的消费者行为理论的概念和原理综合分析消费者行为的热点,经济问题,。,项目三 用,有限的钱买更多的商品,消费者行为理论,新华社,今晨专电苹果公司的手机于美国时间年日时（,北京时间,日早晨时）在美国开始销售。尽管价格不菲，但这种可谓万众瞩目的手机引发,了抢购,，不少“粉丝”不惜在销售点门口排队数日,。,除了,外形漂亮，苹果的这款手机还拥有诸多功能，集手机、多媒体播放器和,无线上网,于一身。此外，无按键的触控屏幕使激活界面、打开菜单、翻检照片和进入电子,邮箱只需,手指轻拂之劳。分为两种：存储卡容量为的每部售价美元；容量,为,的每部售价美元。除此之外，购买者还需与美国电话电报公司签订年的,服务合同,，服务价格从美元起。高昂的价格让囊中羞涩的年轻人望而却步,。,此后,，苹果公司每推出一款手机，在全球众多国家都引起了抢购狂潮。,爱好苹果,的“粉丝”也被称为“果粉”。甚至还出现了很多“黄牛党”在抢购的队伍中倒卖,加价出售。试,分析，价格昂贵的手机为什么会遭到消费者的抢购？高昂的苹果,手机,能给消费者带来什么样的满足呢？消费者又是如何选择购买不同的产品呢？,项目导入 苹果,手机一经推出便引发抢购狂潮,一、欲望的概念和层次,欲望,（）是人们身体和心理的需要，是一种感觉。对欲望的满足就是效用，满足的,程度越,高，效用就越高。,亚伯拉罕,马斯洛（，,）给出了经济学中最经典的关于欲望的,定义,。他把人的欲望按等级分为个层次，其核心是人通过“自我实现”，满足多层次的需要,系统,达到“高峰体验”，重新找回被技术排斥的人的价值，实现完美人格。他认为人作为一个有机,整体,，具有多种动机和需要，包括生理需要（）、安全需要（）、归属,与爱,的需要（）、尊重需要（）和自我实现需要（,）。马斯洛认为，当人的低层次需求被满足之后，会转而寻求实现更高层次的需要,。其中,自我实现的需要是超越性的，追求真、善、美，将最终导向完美人格的塑造，“高峰体验”,代表了,人的这种最佳状态,。,任务,一欲望、偏好与,效用,经济学小档案,马斯洛,的需求层次,说按照,重要性和层次性排序，马斯洛需求的种不同层次如下。,生理需要。生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等。,如果,生理需要得不到满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也,是推动,人们行为的强大动力。当一个人为生理需要所控制时，其他一切需要均退居次要地位,。,安全需要。安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定，希望免于灾难，希望未来,有保障,等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一,个在,现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御实力的欲望。,社交需要。社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、,同事的,关怀、爱护、理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全的需要更,细微,、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种,需要是,难以察觉、无法度量的,。,尊重需要。尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲类，包括自我尊重、自我评价，以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。,自我实现需要。自我实现的需要是最高等级的需要，是一种创造的需要。有自我实现需要的人，往往会竭尽所能，使自己趋于完美，实现自己的理想和目标，获得成就感。马斯洛认为，在人自我实现的创造过程中，会产生出一种所谓的“高峰体验”的情感。这个时候的人处于最高、最完美、最和谐的状态，具有一种欣喜若狂、如醉如痴的感觉。,马斯洛,认为个层次要按照次序实现，由低层次一层一层向高层次递进，只有先满足,低层次的,需要才能去满足高层次。所以一定程度上，马斯洛理论过于机械化。但是要肯定马斯洛理论,的完整性，以及它对管理、教育等方面做出的贡献和启示,。,一般,人们的欲望和需求被认为是无穷的，但满足欲望和需要的方式是有限的。经济学是,研究,稀缺资源配置，以最大限度满足人们欲望和需求的科学。资源的稀缺性和选择的必要性,构成了,经济学研究的前提。,二、偏好的概念及分类,所谓,偏好（），是指人们在产生某种紧迫的欲望后通常会通过购买某一种或多种商品,或服务,而表现出来的一种内在的心理倾向，具有一定的趋向性和规律性。偏好存在于个体自身,内部,，是难以直接观察到的。购买食品能满足充饥的欲望，多穿衣服能满足御寒的欲望，看电影,能够,满足精神享受的欲望。至于最后是购买红薯还是汉堡，穿棉衣还是羊绒衫，就要取决于不同,消费者,的偏好。偏好是主观的，也是相对的概念，有明显的个体差异，也呈现出群体特征,。,消费,偏好是指消费者对于所购买或消费的商品和劳务的爱好胜过其他商品或劳务，又称,消费者,嗜好。它是对商品或劳务优劣性所产生的主观的感觉或评价，会受到文化、经济、社会等,多种,因素的影响。,常见的偏好主要有以下几种。,习惯。由于消费者行为方式的定型化，经常消费某种商品或经常采取某种消费方式，,就会,使消费者心理产生一种定向的结果，这就是习惯。这种动机几乎每个消费者都有，只是习惯,的方面,及稳定程度不同。,方便。方便是成员把方便与否作为选择消费品和劳务，以及消费方式的第一标准，,以求在,消费活动中尽可能地节约时间。,求名。求名是成员把消费品的名气作为选择消费品和劳务与否的前提条件。购买,活动中,，首先要求商品是名牌。只要是名牌，投入再多货币也情愿。求名偏好多是基于成员对名牌,商品,质量的信任，有时也受成员情感动机的影响。但是，偏好受收入和产品价格的约束。,中国奢侈品消费全球,第一,根据,世界奢侈品协会年月公布的报告显示，截至年月底，中国奢侈品,市场年,消费总额已达亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪华车），占全球份额的，中国已,成为全球,占有率最高的奢侈品消费国家。,当,整个社会逐步进入富裕和繁荣时，奢侈品的流行几乎是不可避免的。但奢侈品消费的,“中国特色”,引人注目。首先是“扎堆儿”现象。国际上奢侈品一般分为种：第一，昂贵的文化,艺术品,；第二，汽车、帆船等交通工具；第三，高级时装、服饰、香水、皮包、手表等个人用品；第四，,休闲旅游,类，诸如豪华游轮、高级旅馆等；第五，昂贵的居室用品等居住类；第六，奢侈的饮食、酒类等,。对于,中国人来说，奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国家，房屋、,汽车,、合家旅游才是大家向往的奢侈品。其次是“未富先奢”。世界上奢侈品消费的平均水平是,用自己,财富的左右去购买，而在中国，用甚至更多的比例去实现“梦想”的情况屡见不鲜,。他们,经常在奢侈品打折时消费，从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一员。再次是“年轻化”,趋势,。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，岁的中老年人才是奢侈品消费的,主体,。但的中国奢侈品消费者不满岁，的奢侈品消费者年龄在岁。这个,比例,，在日本和英国分别为和。最后是“礼品化”倾向。在我国，出现了购买奢侈品的,人和,使用奢侈品的人相分离的奇特现象，也使奢侈品腐败成为奢侈品消费浪潮中难以忽视的现象。,当下,中国奢侈品消费的主力，大多是改革开放后的新富们，他们往往将奢侈品当作身份,地位的,象征，所以才会近乎盲目地购买奢侈品。英国,经济学人,杂志曾报道说，“日本人曾经被,认为是,最盲目的消费群体，而现在中国人大有取而代之的趋势。他们接受那些并不十分了解的,知名品牌,，并以自己的理解去消费它们”,。,试,分析中国奢侈品的消费特点，并谈谈自己的认识。,身边的经济学,三、效用的含义、特征及衡量,.,效用,的含义和特征,效用,（）是由丹尼尔,伯努利提出的，是对于消费者通过消费或享受闲暇等使自己的,需,求、欲望得到满足的一个度量。效用具有以下两个主要特征。,效用的主观性。徐悲鸿的八骏图可以给艺术鉴赏家提供很大的主观效用，但在不懂画,的人,看来，除了可以用来遮挡墙上的裂纹外没有什么用处，而且一种特定产品的效用在不同的人,之间,可能变化很大。一辆越野车可能对于崎岖路上驾驶的人来说有很大的效用，但对于一个老,得连,车都爬不上去的人来说则没有什么效用。一支香烟对吸烟者有很大的效用，而对不吸烟者,则毫无,效用，尽管同一支烟的使用价值是客观存在的。那么对吸烟者来说，抽一支烟有多大,效用呢,？几乎没有人能够回答。由此看来，效用的大小取决于每个人的主观评价，而且效用,很难量化,。,什么东西最好吃,兔子,和猫争论，世界上什么东西最好吃。兔子说：“世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又,解渴，我,一想起萝卜就要流口水。”猫不同意，说：“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩,，嚼,起来又酥又松，味道美极了！”兔子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。猴子听了，,不由得,大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子,！桃子,不但美味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。”兔子和猫听了，全都直摇头。,那么,，世界上到底什么东西最好吃？,该,故事说明了效用完全是个人的心理感觉。不同的偏好决定了人们对同一种商品效用,大小的,不同评价。,身边的经济学, 效用的相对性。效用的相对性是指满足感的产生因人、因时、因地而异。年，,八国联军,打到北京，慈禧携光绪逃往西安。慈禧在京用膳，有道菜肴，逃难途中别说菜肴，连饭都,吃不,饱。快到西安时，慈禧饿极了，命李莲英寻找食物，好不容易找来个玉米面窝窝头，吃一口,，觉得,从未吃到过这么好吃的东西。第二年，,辛丑条约,签订。慈禧回京城后，又是道菜，,却没有一道有玉米面窝窝头那么好吃。慈禧命李莲英再去找。李莲英用栗子粉做了几个小窝窝头呈上,，慈禧曰：“还是西安的玉米面窝窝头好吃。”栗子粉小窝窝头至今仍是北京北海仿膳的,一道点心,。,.,效用,的衡量,效用的衡量有两种理论，即基数效用论与序数效用论。基数效用理论认为，效用可以精确,计量,与加总，其大小可以用，,来表示。序数效用理论认为，效用不可以度量，只能根据偏好,的程度,排列出第一、第二等。, 基数效用论。在世纪和世纪初期，西方经济学家普遍地使用基数效用概念。,边际效用,论的奠基者和先驱者,德国经济学家赫尔曼,戈森（,）提出了两个关于效用,的基本,规律：第一个是效用递减规律，即随着人们对某种物品的需求不断被满足，所感觉的享乐,程度,逐渐递减，直至最后达到饱和状态；第二个是边际效用相等规律，它由第一个规律派生出来，,是指,在效用递减规律的作用之下，消费者达到最大享受的方式,。,经济学小档案,基数效用论的缺陷,基数效用论至少存在着个方面的缺陷。首先，效用可度量性。效用是一种心理感受，,消费不同,商品或同一商品的不同数量时，获得的满足程度很难度量。如果涉及两个消费者的效用,比较,，问题就显得更加突出了。其次，边际效用递减规律无法验证。决定消费者需求曲线关键的,因素,是边际效用递减规律，但这一规律无法验证，因为它是一个人的心理感受，很难用统计规律,加以,说明。最后，以边际效用递减规律引申出来的平均分配含义，是不符合西方经济学的本意的,。以,边际效用为基础的单个需求曲线在加总时涉及消费者效用之间的相互比较，而根据边际,效用递减,规律，财富对于富人的边际效用低于穷人，从而应该通过财富再分配减少富人的财富量而,增加,穷人的财富，这显然不符合西方经济学的本意。,序数效用论。与基数效用论相对应的是序数效用论。该理论由英国的杰文斯、奥地利,的门格尔,和法国的瓦尔拉斯提出，后由奥地利的庞巴维克和维塞尔加以发展。序数效用论认为，,效用,取决于个人的偏好，由每个人的心理判断来决定，所以就只能按照效用的高低顺序来表示，,无法,加总求和。作为排列的结果，序数效用可表示为效用第一、效用第二、效用第三等。序数,效用以,效用值的大小次序来表示满意程度的高低，效用值的大小本身并没有任何实际意义。序数,效用,论者认为效用的基数性是多余的，消费者行为理论完全可以建立在序数效用的基础上。,消费者,不用说出各种产品组合的效用有多少效用单位，但能够明确排出自己对这些产品组合的,偏好次序,。,这,两种方法在经济学中同时并存，各有特点。基数效用论强调的是商品的绝对效用，采用,边际,分析方法，而序数效用论强调商品的相对效用，采用无差异曲线分析方法。以序数效用论来,分析,消费者的行为理论更为常用。,身边的经济学,人生什么最重要,有,位心理学家围绕“人生什么最重要”这个主题进行了调研。他来到了一家孤儿院，问,孩子们,，“在这个世界上，你们觉得什么最重要呢？”“爸爸妈妈最重要！”孩子们齐声回答。,该,心理学家走进一家敬老院，问老人们，“人生什么最重要？”“生命最重要！”老人们说。,接着,，心理学家又到了一家医院，问躺在床上的病人，“人生什么最重要？”病人们叹了,一口气,，说：“平时没病的时候，没想到健康是多么重要啊！”,该,心理学家走出医院后，遇到了一位漂泊的游子，他又问了同样的问题。游子仰望天空，,凝视,着一轮明月，说：“回家最重要！”,该,心理学家来到小河边，见一位失恋的人坐在河边哭泣。心理学家走过去安慰，失恋的,人说,，她后悔自己不懂得珍惜，失去之后，才开始明白，人生最重要的是曾经的恋情。,人生,什么最重要，各人有各自不同的说法。那么人生到底什么最重要呢？该心理学家,经过分析,、归纳，终于得出了这样一个结论：那些失去的，或即将失去的，才是人生最重要的。,也,有人说：岁的人说，学习成绩最重要；岁的人说，婚姻家庭最重要；岁的人说，,事,业成功最重要；岁的人说，儿女成才最重要；岁的人说，身体健康最重要；岁的人说，,心情,愉快最重要。好像什么都很重要，又好像什么都不重要,请,结合上述资料，找出几个对你来说近期比较重要的因素来进行排序，看看哪个更重要。,一、基数效用的几个概念,.,总,效用,所谓,总效用（，），是指消费者从消费一定量的某种物品中得到总满足的程度,，如果,只消费一种物品，则总效用函数为, （,）,在,实践中，消费者往往同时消费多种物品。为了方便研究分析，假定只消费、两种物品,，则,总效用函数为, （）（）,或, （，）,.,边际,效用,所谓,边际效用（，），是指消费者每增加单位某种物品的消费所增加的,总效用,。如果以,表示增加的物品量，以,表示增加的效用量，则边际效用可以表示为, ,对于,边际效用和总效用的理解，可以通过表,.,予以表述。,任务二,基数效用与消费者均衡分析,我国黑白电视走俏非洲,自,年以来，海尔、海信、创维、厦华、新科等国内众多彩电企业纷纷将触角伸向周边,国家，非洲,正在成为中国彩电企业投资兴业的热土。通过在当地建立海外生产工厂，或者实施,自主,品牌扩张，或者与当地企业深入合作等方式进军非洲市场淘金已经成为中国彩电企业的出路,。非洲,拥有近亿人口，市场增长前景非常可观。特别是在家电领域，增长空间巨大。近年来,非洲的,经济得到了恢复性发展，文化娱乐等配套设施开始健全，电视节目开始丰富起来，价格低廉,的黑白电视,受到大众的青睐，彩色电视成为一些富裕阶层的家庭必需品，而旅游业发达城市的,高级娱乐场所,、国际化场所和星级酒店里也逐渐普及平板彩电。目前，非洲的电视需求量正在以,每年,以上的速度增长。目前，我国家电企业对非洲的出口量正在以每年的速度增长。而,家电,企业近年来也掀起直接到非洲或合作或独资建立工厂的热潮。海信、海尔、新科等企业直接,在突尼斯,和尼日利亚建立了家电工业园，多种家电产品都实现了在非洲的生产，并且还将关键,部件的,上游配套企业带到了非洲。而海信在南非建厂后，以南非为基点，在非洲多个国家建立,了销售,网络。,试,结合资料和效用的概念分析，黑白电视在我国已经没有市场，为什么在非洲大受欢迎？,身边的经济学,二、边际效用递减规律,所谓边际效用递减规律（,），是指在一定的时期内，在,其他物品,的消费量不变的条件下，随着消费者对某种物品消费量的不断增加，消费者从该物品连续,增加,的每消费单位中得到的效用增量（即边际效用）是递减的。,身边的经济学,是否存在边际效用递增的商品,边际效用递减规律是普遍存在的一种社会现象。该规律也有例外。当只消费种商品时,，这种,商品的边际效用一定随其消费量的增加而减少。只有在消费种不同商品时，其总,效用函数,（，），如果和属互补品，则一种商品的边际效用将随另一种商品消费量的,增加而,增加。例如，在酒席上，当菜增加时，酒的边际效用会增加；当酒增加时，菜的边际效用也会,增加,。另外，在“癖好”和“集成”类情况中，也会出现商品边际效用递增的情况。前者如一个,酒仙,在一次喝几杯酒中，喝第杯要比第杯所得到的满足要大，喝第杯所得到的满足可能比,第,杯还大；后者如一个集邮者的满足是随一套邮票的收集越来越齐全而增加的，收集的邮票对,他来,说是越多越好。,边际,效用递减规律具有以下特点。,与时间有关。边际效用递减规律只在特定的时间内有效。消费者的欲望具有再生性,和反复性,。例如，今天早餐吃个包子就足够了，个包子的边际效用为，个包子的边际效用,为负数,，但是到了明天早晨之后，包子对于消费者来说，又具有了正的边际效用。,与欲望强弱有关。消费者对某种商品的欲望越强，其边际效用越大；反之，则越小，当,消费者,没有欲望时，其边际效用为。,与商品的稀缺性有关。边际效用的大小与商品的稀缺程度成正比，商品越是稀缺，对,消费者,的边际效用越大；反之，则边际效用越小。,对于,边际效用递减规律，边际效用学派给出了两方面的原因：首先，从人的生理与心理,角度讲,，随着相同消费品消费数量的连续增加，消费者从每单位消费品中所感受到的满足程度和对,重复,刺激的反应程度是递减的；其次，由于同一种商品的用途是多种多样的，消费者总是将第一,单,位消费品用在最重要的用途上，第二单位消费品用在次重要的用途上，这样，消费品的边际,效用便,会随着消费品用途重要性的递减而递减。,身边的经济学,半张饼的故事,有,个人肚子饿极了，就去买了张饼，狼吞虎咽地吃起来。他觉得，从来没有食物是如此的,美味可口,。他立刻又去买了张饼，一张接一张地吃着。奇怪的是，饼的味道一张不如一张。吃,到第,张的时候，他觉得肚子还饿，于是又吃起第张来。可是，第张刚吃了一半，他就觉得,肚子饱,了。他心里后悔不迭，懊恼地说：“如果早知道吃这半张饼就饱了，我何必花钱买那,张饼,呢？”,试,结合资料和边际效用递减规律的内容分析，这个人的想法对吗？为什么？现实生活中,还有,哪些案例和该案例差不多？,三、消费者均衡,.,消费者,均衡的概念,所谓消费者均衡（），又称消费者效用最大化，是指在既定收入和,各种,商品价格的限制下选购一定数量的各种商品，以达到最满意的程度。,.,消费者,均衡的前提,消费者,均衡的实现建立在以下几个前提之上。,消费者的偏好既定。这就是说，消费者对各种物品效用的评价是既定的，不会发生变动,。也就是,消费者在购买物品时，对各种物品购买因需要程度不同，排列的顺序是固定不变的。,例如,，一个消费者到商店中去买盐、电池和点心，在去商店之前，对商品购买的排列顺序是盐、电池,、点心,。这一排列顺序到商店后也不会发生改变。这就是说先花第一元钱购买商品时，买盐在,消费者,心目中的边际效用最大，电池次之，点心排在最后。,消费者的收入既定。由于货币收入是有限的，货币可以购买一切物品，所以货币的,边际效用,不存在,递减问题,。因为收入有限，需要用货币购买的物品很多，但不可能全部都买，只能,买自己,认为最重要的几种。因为每一元货币的功能都是一样的，在购买各种商品时最后多花的,每一,元钱都应该为自己增加同样的满足程度，否则消费者就会放弃不符合这一条件的购买量组合,，而,选择自己认为更合适的购买量组合。,物品的价格既定。由于物品价格既定，消费者就要考虑如何把有限的收入分配于各种,物品,的购买与消费上，以获得最大效用。由于收入固定，物品价格相对不变，消费者用有限的,收入能够,购买的商品所带来的最大的满足程度也是可以计量的。因为满足程度可以比较，所以,对于商品,的不同购买量组合所带来的总效用可以进行主观上的分析评价。,.,消费者,均衡的条件,消费者,都希望实现效用最大化，然而，每个人,的,有效地花出自己的钱，来得到最大的效用。消费者均衡即是假定消费者面对的只有、两种,商品,。消费者从消费这种商品中得到的效用量如表,.,所示。,货币,收入总是有限的，故消费者都努力,争取,有效地花出自己的钱，来得到最大的效用。消费者均衡即是假定消费者面对的只有、两种,商品,。消费者从消费这种商品中得到的效用量如表,.,所示,。,如果,消费者可以支出的金额是元，且货币的边际效用不变，单位和的价格分别是,元,和元，他的不同购买方案及其总效用如表,.,所示,。,由,表,.,可知，方案四的组合总效用可以达到，其他方案总的效用都小于。选择,方案四,时，消费者达到均衡。对方案四进行分析，消费者买个单位商品时，的边际效用是，,消费者,支付的价格是元，所以每一元钱买到的商品的边际效用是；消费者在买个单位,商品,之后还剩下元钱，这些钱能买个单位的商品，获得的边际效用是，消费者为此支付,的价格,是元，所以每一元钱买到的商品的边际效用也是。由此可知，消费者在购买商品,和,时，只要每一元钱买到的各种商品的边际效用正好彼此相等，就能在花费既定支出的情况下,，使,买到的商品效用最大化。,消费者,购买商品时获得效用最大化的必要条件是：在既定收入和商品价格的条件之下，,消费者,应该使他花费在所购买的每一种商品上的最后一元钱所得到的边际效用相等。这一条件可,表示,如下。, ,式中，（，,，）表示任何一种商品的边际效用，表示任何一种商品的价格。如果消费者所购买的是种商品，则消费者达到效用最大化的条件是, ,上式还可以变换为, ,这一公式的左端为消费者的主观评价，右端为市场的客观评价，消费者达到效用最大化之后，,自己,的主观评价与市场的客观评价将会保持一致。如果商品和商品的边际效用之比小于,价格之,比，则增加购买商品的数量可以使总效用提高，消费者会增加对商品的购买，直到两者,的边际,效用之比与价格之比相等。,在,消费均衡的条件中，要求每元钱所得到的边际效用相等，而不是每种商品的边际效用相等,。消费者,实现了总效用的最大化是指在收入与商品价格确定的条件之下实现了效用的最大化。,综上所述,，如果再加上消费者收入的限制，则消费者均衡实现限制条件的文字表述为：,消费者,用全部收入所购买的各种物品所带来的边际效用与为购买这些物品所支付的价格的比例,相等,，或者说每单位货币所得到的边际效用都相等。,如果,消费种商品，其消费者均衡的数学公式如下。, , ,（,）, ,（,）,在上述公式中，假设消费者的收入为，消费者购买并消费与两种物品，与的价格为,与,，所购买的与的数量分别为 与，与所带来的边际效用为 与，每一,单位,货币的边际效用为,。上述（）式是消费者均衡的收入约束条件，说明收入是既定的，,购买,与物品的支出不能超过收入总额，也不能小于收入总额。超过收入的购买是无法,实现的,，而小于收入的购买也达不到既定收入时的效用最大化。上述（）式是消费者均衡实现,的评价,条件，即所购买的与物品带来的边际效用与其价格之比相等，也就是说，每一单位,货币不论,用购买还是商品，所得到的边际效用都相等,。,如果,消费者所消费的不是种物品，而是多种物品，设各种物品的价格为，,，,购买,量为，,，各种物品的边际效用为，,，则消费者均衡实现的,条件如下,。, , , ,（,）, , ,（,）,价值悖论（钻石与水的悖论）,价值,悖论首次由亚当,斯密在他的著作,国富论,里提出，也称作价值悖论。此理论在,台湾地区,教科书中常被称作钻石与水的矛盾。,该,悖论的内容是：众所周知，钻石对于人类维持生存没有任何价值，可市场价值非常高；而水,是人类,生存的必需品，市场价值却非常低。这种强烈的反差就构成了这个悖论。为什么会有这样,的现象,？如果不考虑市场上的其他因素，就供给来说，水的数量非常大，且几乎随处可见（如果不,考虑荒漠,干旱地区，地球上几乎处处都有水，包含大气层中的水汽）；而钻石蕴藏在地表底下，且必须,经过,时间与适当的条件才产生（如果不考虑人工钻石而单纯考虑自然钻石），供给非常少。因此,水供给,大，而钻石供给少，才会产生这样的现象。,对此,，斯密在,国富论,中指出：没有什么东西比水更有用，能用它交换的货物却非常有限,，很少,的东西就可以换到水；相反，钻石没有什么用处，却可以用它换来大量的货品,。,钻石,与水的悖论，即是中国俗谚中的“物以稀为贵”。也可用边际效用来解释：水对生命,来说是,重要的，所以它应该具有很高的价值；钻石对生命来说是不重要的，所以人们认为它的,价值应该,比水低。但是，即使水能够提供更多的效用，它还是比钻石便宜得多。钻石于人的用处,确实,远不如水，所以，人们从水的消费中所得的总效用远远大于从钻石的使用中所得的总效用。,但是,，商品的需求价格不是由商品的总效用而是由商品的边际效用决定的，即,。钻石,作为一,种奢侈品，可以给人们带来炫耀等效用，而且数量很少，所以增加一单位的钻石消费给,消费者带来,的效用很大，即钻石边际效用很大，消费者愿意以较多的支出来购买。而水虽然是人的,生命不可,缺少的，给人带来极高的效用，但由于世界上水的数量很多，增加一单位的水给人们增加,的效用,很低，即水的边际效用很低，所以水的价格自然也就很低了,。,身边的经济学,四、消费者剩余,所谓消费者剩余（），又称消费者的净收益，是指消费者在购买,一定数量,的,某种商品,时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余可用公式表示如下,。消费者,剩余买者愿意支付的最高价格买者的实际支付价格,消费者剩余衡量了消费者自己感觉到所获得的额外利益。在自愿交易的条件下，消费者,通过,选择最优的消费数量可以使自身的情况得到改善。例如，一场电影的票价为元，可,消费者对,它的价值是元，那么消费者剩余则是元。如果想尊重买者的偏好，那么消费者剩余,不失为,经济福利的一种好的衡量标准。,消费者剩余概念的提出是告诉每个消费者：付出总是少于所获，总是在交易当中获取额外,的利益,，社会的总福利总是在交易当中不断增长。,例如，市场上销售某品牌的矿泉水的价格为,.,元，而消费者愿意支付的购买价格为,.,元,，在购买了瓶之后，消费者愿意支付的购买价格为,.,元。那么当消费者购买该品牌的,第瓶,矿泉水时，他获得的消费者剩余为,.,元；当他购买第瓶时，获得的消费者剩余为,.,元,；商品,销售的价格越低廉，消费者购买的数量就越多，他所获得的消费者剩余就越多。表,.,显示了,消费者剩余的实际情况。,消费者,的最优购买数量是瓶，此时，消费者的边际评价与市场价格相等，消费者获得的,消费者,剩余总量最大。消费者边际评价与市场价格相等时的购买称为边际购买。消费者剩余是,一种,心理现象，消费者在自己的日常购买行为中可以确实感受到它的存在。可用消费者剩余的,概念,来评价消费者的福利状况，以及分析政府的公共财政等问题。,运用消费者剩余理论砍价,当,在水果摊上看到刚上市的荔枝时，新鲜饱满的荔枝激起了你强烈的购买欲望，并且这种,欲,望溢于言表。卖水果的人看到你看中了他的荔枝，他会考虑以较高的价格卖给你。其实，你对,荔枝,的较强的购买欲望，表明你愿意支付更高的价格，从而有更多的消费者剩余。所以，当你,询问价格,时，他会故意提高价格，由于你的消费者剩余较多，或许你对这个价格还挺满意，毫不犹豫,地把,荔枝买了下来。结果，你的消费者剩余转化为水果摊主的利润。,这个,例子说明在购买商品时应该如何维护自身利益的一些经验。例如，当想购买某种,商品时,，不要眼睛直勾勾地看着这件商品，不妨表现出无所谓的态度，甚至表现出对该商品的不满，,这样,，商家以为你不太想买，就不敢提高价格。再比如说，你去服装店买衣服，看见一件衬衣,标价,元，但实际上元就能够买下来。为什么标价这么高呢？这是因为商家想把你的消费者,剩余,都赚去。这些衣服的成本不足元，但是有人特别喜欢这些衣服，他们愿意出高于元，,甚至,远远高于元的价格买下来，这里面就存在着消费者剩余。因此，当你看上某件衣服时，,最好不要,流露出满意的神色，否则你就要花费较多的钱来买下这件衣服。对于那些没有购买经验,的顾客,来说，当他以较高的价格买下这件衬衣时，或许还以为自己占了个便宜，殊不知在他,高高兴兴,花费元钱买下这件衣服时，商家也高高兴兴地发了一笔小财。商家想方设法把消费者,剩余,转化为利润的例子在日常生活中比比皆是。,身边的经济学,任务三序数效用与消费者均衡分析,一、无差异曲线的概念和特征,.,无,差异曲线的概念,无,差异曲线（）表示消费者在一定的偏好、一定的技术条件和一定的,资源条件,下，从不同的商品组合可以得到同样的满足程度。无差异曲线表示对于消费者而言，能,产生同等,满足程度的各种不同商品组合点的轨迹。无差异曲线是经济学常用的分析工具，是序数,效用,分析和研究消费者行为的基础。,假定,有以下组商品与商品的组合，如表,.,所示。,根据以上组合，用描点法可以得到如图,.,所示的无,差异曲线,。,在图,.,中，横轴表示商品的数量，纵轴表示商品的,数量,，为无差异曲线，线上的数量组合带,给消费者,的总效用都是,相等,的。对于消费者而言，无论选择曲线上的哪一点，其获得的,总效用,都是无差别的。无差异曲线也称等效用线。不同的无,差异曲线,代表着不同的总效用水平,。,.,无,差异曲线的,特征,（）无差异曲线是一条向右下方倾斜的曲线，斜率为,负,消费者的消费具有非饱和性的特征，在收入和价格既定的,情况,下，为维持效用程度不变，增加一种商品消费的同时必须,减少另,一种商品的消费，消费者无法实现同时增加两种商品的消费。,（）同一平面内，可以有无数条无差异,曲线从,理论上讲，消费者消费的商品数量是无限可分的。因此,，在,每个坐标图上，无差异曲线的数量应该是有无数条的。离,原点越,远的无差异曲线代表的商品数量越大，消费者从中获得的,满足程度,也越大，曲线代表的总效用水平越高，而离原点越近的无,差异,曲线代表的效用水平越低，如图,.,所示。,（）同一平面内，任何条无差异曲线都不会相交,不同的无差异曲线代表不同的效用水平。离原点越远的,无差异,曲线代表的效用程度越高，离原点越近的无差异曲线代表的效用程度越低。如果有,条无,差异曲线相交，那么交点的效用是相同的，而无差异曲线上所有组合点的效用都是相同的,，那么,这条相交的曲线的效用便应该是相同的，这与前面的分析相矛盾。因而，同一平面内,，任何,条无差异曲线都不会相交。,（）无差异曲线凸向原点,无差异曲线是一条向右下方倾斜的曲线，而且是以凸向原点的形状向右下方倾斜的。这,主要,由边际替代率递减所决定,。无,差异曲线一般是由左上方向右下方倾斜的，并且趋向原点。这是一般的规律，但在某些,局部的,情况之下，也会出现例外。, 完全替代品的情况。当种商品之间的替代比率固定不变时，无差异曲线就是一条,斜率不变,的直线。例如，瓶矿泉水在一定环境内可以永远替代瓶纯净水，如图,.,所示。, 完全互补品的情况。部分商品必须按照固定不变的比例同量被使用。此时，相应的,无差异,曲线应该是直角形状。例如，副眼镜必须由个眼镜架和个眼镜片组成，如图,.,所,示。,二、边际替代,率,.,边际,替代率的,概念,不同,商品的不同组合可以产生相同的效用水平是无,差异曲线,的本质特征。从曲线上的任何一点开始，如果向右下方,移动,，表示商品的减少和商品的增加；如果向左上方移动，,就表示,商品的增加和商品的减少，如图所示。为维持,效用,水平不变，种商品必须一增一减，相互有一个替代比率,。这,一替代比率就是商品的边际替代率（,，）。商品的边际替代率（简称边际替代率），是,指在,维持效用水平或满足程度不变的前提下，消费者增加,单位的,某种商品的消费时，所需要放弃的另一种商品的消费数量。,在,图,.,中，设点所表示的消费组合为单位,商品和,单位商品，点所表示的消费组合为单位商品和单位商品。当消费组合由,转向,时，单位产品和单位产品带来的效用一样多。替代的比率为,，取其,绝对值,，称为平均替代率。它说明消费者每增加单位的商品，同时放弃单位的商品，是,可以,维持消费者原有的满足程度的。,从,数学上看，连线的斜率就是替代率。当点沿着曲线向点不断靠近，最后与点,重合,时，连线就成为过点的切线了。过点的切线斜率就成了边际替代率。,由此,可以看出，边际替代率与边际效用关系密切，边际替代率可以通过相互替代的种,商品的,边际效用的比率来表示，即,。,.,边际替代率递减规律,所谓,边际替代率递减规律（），是指在维持效用水平不变的前提之下，随着一种商品消费数量的连续增加，消费者为增加每一单位的这种商品所放弃的另一商品的消费数量是递减的。从效用理论的角度，这主要是因为随着一种商品的消费数量不断增加，消费者想获得更多这种商品的愿望就会递减，所以愿意为之放弃的商品数量也会越来越少。无差异曲线斜率的绝对值是递减的，这表明：从左上方向右下方移动时，无差异曲线的切线斜率应该越来越小，这也决定了无差异曲线的形状是凸向原点的,。,三、预算线,无,差异曲线显示出消费者主观上对不同商品组合的偏好情况，边际替代率可以显示,消费者对,种商品组合相互替代能力的主观评价。但是这些还不能全面说明消费者的选择行为，在,消费者,购买商品时，必然会受自身收入水平和商品价格的限制，即存在预算约束。预算线能很好,地表示,预算约束,。,所谓,预算线（，），又称消费可能线、预算约束线（）或价格,线（,），是指在收入和商品价格一定的条件下，消费者可以购买的商品不同数量组合的,集合,。它确定消费可能的范围和限度，同时取决于商品的价格水平。,例如,，假设某消费者的收入为元，市场上，苹果的价格是元千克，樱桃的价格,是,元千克。那么消费者将全部的收入用于购买苹果，最多可以买,.,千克；将全部收入用于,购买,樱桃，最多可以买,.,千克。消费者可以既购买些苹果，也购买些樱桃；可以多购买些苹果，,也可以,多购买些樱桃。总之，在消费者的购买能力许可范围之内，消费者可以任意自由选择组合,。,消费,预算线可表示如下。,在,经济学的分析中，假设商品组合的数量是无限可分的，根据上述消费可能线，从中选出,组,解，列出表,.,。,根据消费可能性的关系，做出的消费预算线如图,.,所,示,。在,图,.,中，预算线将平面坐标图划分为个区域：,在预算,线之外（右侧）的区域，这一区域内的点的集合是,消费者,无法利用其收入实现的购买集；在预算线以内（左侧,）的,区域，这一区域内的点的集合是消费者收入能够实现,的购买,集，但这些点的组合使消费者的收入并没用完，还有,剩余,；在直线上，这条预算线上的任何一点都是消费者收入,全部,刚好用完的组合。,如果用表示消费者的既定收入，、 表示商品,和商品,的价格， 和表示商品和商品的数量，预算,线的,方程可表示如下。, ,四、序数效用论下的消费者均衡,在,已知消费者的偏好和预算线约束的前提下，就可以分析消费者对最优商品组合的选择,。具体,的做法是，把前面考察过的消费者的无差异曲线和预算线结合在一起，来分析消费者追求,效用,最大化的购买选择行为,。,消费者,的最优购买行为必须满足两个条件：最优的商品购买组合必须是消费者最偏好的商品组合，也就是说，最优的商品购买组合必须是能够给消费者带来最大效用的商品组合；最优的商品购买组合必须位于给定的预算线上。,关于,第二点，只要再看一下图,.,中被预算线划分的个区域就可以马上明白。这就是：,预算线,左边的区域中的任何一个商品组合都是不可取的。因为，消费者的收入未花完，消费者应该,将其全部收入都用于实现效用最大化的目标上。而预算线右边的区域中的任何一个商品组合对于消费者,来说都是不现实的，或者说，都是无力购买的。所以，最优的购买组合只能出现在预算线上。,可以,用图,.,来具体说明消费者的最优购买行为,。,首先,，把要分析的问题准确表述为：假定,消费者的,偏好给定，同时假定消费者的收入和种商品的,价格,给定，那么，消费者应该如何选择最优的商品组合,，以,获得最大的效用呢？认真考虑一下这个问题，,可以得到,这样两点：消费者偏好给定的假定，意味着,给定,了一个由该消费者的无数条无差异曲线所构成,的无,差异曲线簇，为了简化分析，从中取出条，这,便是图,.,中条无差异曲线、和的由来,； 消费者,的收入和种商品的价格给定的假定，意味着,给定了,该消费者的一条预算线，这便是图,.,中唯一的,一条,预算线的由来。,然后,，在图,.,中找出该消费者实现效用,最大化的,最优商品组合。对于图,.,中的条预算线和条无差异曲线，只有预算线和无差异,曲线,的相切点，才是消费者在给定的预算约束下能够获得最大效用的均衡点。在均衡点处，,相应,的最优购买组合为（,，,）。,为什么只有点才是消费者效用最大化的均衡点？这是因为，就无差异曲线来说，,虽然它,代表的效用水平高于无差异曲线，但它与既定的预算线既无交点又无切点。这说明,消费者,在既定的收入水平下无法实现无差异曲线上的任何一点的商品组合的购买。就无,差异曲线,来说，虽然它与既定的预算线相交于、两点，消费者利用现有收入可以购买、两,点的商品组合，但是，这两点的效用水平低于无差异曲线。因此，理性的消费者不会用全部,收入,去购买无差异曲线上、两点的商品组合。事实上，就点和点来说，如果消费者能,改变,购买组合，选择线段上位于点右边或凸点左边的任何一点的商品组合，都可以达到比,更,高的无差异曲线，以获得比点和点更大的效用水平。这种沿着线段由点往右和由,点,往左的运动，最后必定在点达到均衡。显然，只有当既定的预算线和无差异曲线,相切于,点时，消费者才在既定的预算约束条件下获得最大的满足。故点就是消费者实现效用,最大化,的均衡点。,因此，消费者效用最大化的均衡条件，即在切点，无差异曲线和预算线两者的斜率相等。,由,前文可知，无差异曲线的斜率的绝对值就是商品的边际替代率，预算线的斜率的,绝对值可以,用种商品的价格之比来表示。,由此,，在均衡点处有。这就是消费者效用最大化的均衡条件，即在一定,的预算,约束下，为了实现最大的效用，消费者应该选择最优的商品组合，使得种商品的边际,替代率,等于种商品的价格之比。也可理解为：在消费者的均衡点上，消费者愿意用单位的某种,商品,去交换的另一种商品的数量（即），应该等于该消费者能够在市场上用单位的这种,商品,去交换得到的另一种商品的数量（即）,。,五、收入和价格变化对消费者均衡的影响,.,收入,消费曲线,当,消费者偏好不变且商品价格不变时，如果消费者收入发生变化，会对消费者均衡条件,产生什么,影响呢？用收入消费曲线可以说明消费者偏好与商品价格不变时，收入变化所引起的,消费,者均衡的变化轨迹，如图,.,所示。预算线,与无,差异曲线相切于点，假定消费者偏好与,商品价格,不变，收入上升时预算线从 平移到,，与,无差异曲线 相切于点，将，,这些点,的轨迹连接起来就构成了一条收入消费曲线。,利用,收入消费曲线可以推导出恩格尔曲线（它,是以,世纪德国统计学家恩斯特,恩格尔的名字,命名的,，反映的是对应于每一个收入水平，在收入消费,曲线,中找出相应的某种商品的购买量，将这些表示,不同收入,水平下的不同购买量的点连接后形成的曲线）。,根据,商品的类型，可将恩格尔曲线分为种。图,.,表示,生活必需品的恩格尔曲线，其购买量增加的,幅度小于,收入增加的幅度，这时的需求收入弹性小于。因此，图中恩格尔曲线的斜率越来越大，如,大米,、肥皂等。图,.,表示奢侈品的恩格尔曲线，其购买量增加的幅度大于收入增加的幅度，,这时的,需求收入弹性大于。因此，恩格尔曲线的斜率越来越小，如艺术品、高级服装等。,.,价格,消费曲线,某种,商品价格发生变化，会对消费者均衡产生什么影响呢？价格消费曲线是用来说明其他,商品,价格不变，且消费者的收入、偏好均不变时，某种商品价格变动所引起的预算线与无差异曲线,相切,的均衡点的变化轨迹。图,.,可用以说明价格消费曲线的形成过程。随着商品的,价格的,下降，消费预算线会向右旋转，分别与无差异曲线、 相交，所以均衡点也不断向右,移,动，把这些均衡点连接起来就形成了价格消费,曲线,。,由,上述消费者的价格消费曲线可以推导,出消费者,的需求曲线，如图,.,所示。在各个,均衡,点上，商品的价格与其需求量之间存在着,一种,函数关系，具体来说：在价格消费曲线,上的,均衡点上，商品的需求量为，相对应,价格,为；在均衡点上，商品的需求量为,，相,对应价格为；在均衡点上，商品的,需求量,为，相对应价格为。将消费者的需求量,和价格,数值绘制在价格为纵坐标的图中，便可,得到对,商品的个人需求曲线。,由此,可以看出，序数效用论者用无差异,曲线分析,方法推导的需求曲线与基数效用论的,需求曲线,的特征是相同的，即都是向右下方倾斜的,曲线,。它表示商品的价格与需求量呈反方向变动。,在,从价格消费曲线到需求曲线的推导过程中，,可以,看到，需求曲线上与每一价格水平相对应的,商品,的需求量都是可以给消费者带来最大效用,水平,或满足程度的需求量。,一、辨析题（判断对错并说明理由）,.,同样,商品的效用因时、因地、因人的不同而不同。（）,.,只要,商品的数量在增加，消费者得到的效用总数就一定在增加。（）,.,总,效用是负数，边际效用也可能是负数。（）,.,在,无差异曲线和消费预算线的交点上，消费者所得到的效用达到最大。（）,.,在,消费者的收入和商品的价格为一定的条件下，消费预算线是一条确定的直线。（）,.,同,一条无差异曲线上，不同消费者得到的总效用是相同的。（）,.,无,差异曲线上的每点都表示消费者消费物品的数量组合相同。（）,.,同,一平面上可以有无数条无差异曲线。（）,.,基数,效用论采用的是边际分析法，序数效用论采用的是无差异曲线分析法。（）,.,如果消费者从每种商品中得到的边际效用与它的价格之比分别相等，他将获得最大效用。（）,二、阅读资料,我国古代经典数学题“百鸡问题”的经济学,解法,“百鸡问题”,记载于中国古代约五六世纪成书的,张邱建算经,中，是原书卷中第题，也,是全书,的最后一题：“今有鸡翁一，值钱伍；鸡母一，值钱三；鸡雏三，值钱一。凡百钱买鸡百只，问,鸡,翁、母、雏各几何？答曰：鸡翁四，值钱二十；鸡母十八，值钱五十四；鸡雏七十八，值钱二十六。,又答,：鸡翁八，值钱四十；鸡母十一，值钱三十三；鸡雏八十一，值钱二十七。又答：鸡翁十二，值钱,六十,；鸡母四，值钱十二；鸡雏八十四，值钱二十八。”,如果用白话文表述，该问题是“公鸡每只值文钱，母鸡每只值文钱，而只小鸡值,文钱,。用文钱买只鸡，问：这只鸡中，公鸡、母鸡和小鸡各有多少只？,”,原书没有给出解法，只说如果少买只母鸡，就可多买只公鸡和只小鸡。因此只要,得出,组答案，就可以推出其余组答案。中国古算书的著名校勘者甄鸾和李淳风注释该书时都,没,给出解法，只有,约,世纪的算学家谢察微记述过一种不太正确的解法,。,到了清代，研究百鸡术,的人,渐多，年骆腾风使用大衍求一术解决了百鸡问题。年丁取忠创用了一个简易的,算术解法,。在此前后时曰醇（约年）推广了百鸡问题，做,百鸡术衍,，从此百鸡问题和百鸡术,才广为,人知。百鸡问题还有多种表达形式，如百僧吃百馒、百钱买百禽等。宋代杨辉算书内有,类似问题,，中古时近东各国也有相仿问题流传。例如，印度算书和阿拉伯学者艾布,卡米勒的著作,内都,有百钱买百禽的问题，且与,张邱建算经,的题目几乎相同,。如果,用现代数学的方法，则很容易解出结果。,该问题流传广，解法多。用现代数学观点来看，实际上是一个求不定方程整数解的问题。,解如下,。,设公鸡、母鸡、小鸡分别为、只，,由题意得：（）,个方程，个未知量，称为不定方程组，有多种解。,令,得：；所以（）。,令（为整数），所以；,把