医药代表周工作报告和周工作计划模版PPT培训课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,医药代表周工作报告和周工作计划模版,2,周工作总结,医院结构,医院现状,VIP,TOP,A,B,C,现有医院,已开发医院,计划开发医院,1,2,2,2,3,二季度各医院指标分析,*医院*,4月,5月,6月,合计,销量指标,目标销量,达成目标策略,本周工作回顾,5,本周工作回顾（达成情况）一,6,姓名,科室,医院,本周纯销,达成情况,行动方案,本周工作回顾二,关键客户,科室,医院,拜访次数,拜访情况,本周纯销,7,本周工作情况：,1、家访、达成效果,2、日访、达成效果:,3、其他活动,未达成分析,（遇到的困难和需要的支持）,1、,2、,3、,9,客户管理,本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增原因）：,流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）,自我管理,下周销售目标,医院名称,下周指标,下周进货目标,下周纯销目标,备注,12,指标分解,13,姓名,科室,目前纯销,5月目标,行动方案,客户分析,（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）,医院行动方案,医院简介：,现有纯销：盒 医生数：单产：,目标科室介绍：,15,科室潜力分析,16,约*盒,华侨医院,门诊月潜力计算表（,贴,）,科室名称,科室日门诊量,适应症,%,贴,/,处方,月门诊潜力,目前月产出,潜力空间,开发率,%,计算公式,A,B,C,D=A*22*B*C,E,F=D-E,E/D,合计,480,7,392,240,7,152,3%,医生潜力分析,17,约420盒,华侨医院,门诊月潜力计算表（,贴,）,科室,医师姓名,月门诊量,适应症,%,贴,/,处方,月门诊潜力,目前月产出,潜力空间,开发率,%,1,240,2,100,230,1,870,11%,大客户培养-客户筛选,客户姓名,门诊潜力,关系度,对奇正产品支持度,与竞品的关系,处方习惯,重费用程度,综合评价,开发医院阶梯与计划,阶梯级别,医院名称,开发计划和进度,科室潜力,具体客户潜力(支/月),个性化投入,科室会议,区域学会会议,第一阶梯,/月,关系营销(缓),/月,第三阶梯,/月,关系营销(轻),谢 谢,20,