资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,一 种 营 销 的 新 手 段,微博营销,制作者（应聘者）：王怡,目标职位：科锐国际（,Career International,）,市场部实习生,MP:1381-066-8469,E-Mail:,营销大师菲利普科勒曾说：,星巴克卖的不是咖啡是休闲；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉与自信；希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心；麦肯锡卖的不是数据，而是权威与专业。,时下最常见的几种营销手段,国内各大微博介绍,4,新浪微博,2009,年,8,月,14,日正式内测。目前是中国用户数量最大的微博产品。支持文字、视频、音乐、图片的发布，字数限制为,140,字。其特色是公众人物用户众多，目前基本已经覆盖大部分知名文体明星、企业高管、媒体人士。,网易微博,2010,年,3,月,20,日上线公测。支持文字、图片发布，字数限制为,163,字，与网易品牌相呼应。区别于其他三家微博的是网易微博坚持草根路线，没有推出名人认证类功能。,搜狐微博,2010,年,4,月正式公测。支持文字和图片发布，不限字数。除“一句话博客,”,之外，搜狐博客的特点在于和博客、视频、相册、圈子、新闻的整合。,腾讯微博,2010,年,4,月,1,日开始小规模内测。字数限制为,140,字，腾讯微博的特点在于细致的产品功底和庞大的用户群，目前腾讯微博用户可在国内最多的客户端,QQ,上使用。,微博在短期内对博客、,sns,社区产生一定的冲击。微博与博客、,sns,社区具有很高的用户重合比例，用户使用目的上具有一定的相似性，微博的特性导致用户产生的粘性更强，并且用户使用微博后减少了登录博客、,SNS,社区的次数,微博初期用户四大特征,微博初期用户具有,年轻化、高学历化、互联网资深用户,的特征,自我表达型,微博主流人群，主要行为通过撰写微博发表自己的观点或情绪,社交活跃型,对微博的功能使用比较全面，大部分都是微博第一批用户，对微博的使用程度较深,八卦偷窥型,喜欢浏览他人微博信息，尤其喜欢行业资深人士和名人、明星的微博,讨论参与型,对话题类内容充满浓厚兴趣，尤其喜欢参与热点话题的讨论,何为微博营销？,企业与微博的运营商共同进行策划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销。,企业注册微博，相当于建立了一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这有利于企业对于公共关系的维护，以及话题营销开展。,在,VANCL,的微博页面上，你可以清晰看到这家企业对待互联网营销的老练：,一会联合新浪相关用户赠送,VANCL,牌围脖,;,一会儿推出,1,元秒杀原价,888,元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经,;,一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就,VANCL,的产品进行互动。,除此以外，你还能看到,VANCL,畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，,VANCL,幕后团队也会在第一时间予以解答。,VANCL,：品牌、活动信息传播多管齐下,欧莱雅：互动话题助力媒体风尚大奖赛,通过两个多月的微博推广，欧莱雅在两方面获得了收益：,一方面，迅速提升了官方微博的人气，聚拢了大批品牌的忠诚,“,粉丝,”,，有奖互动环节送出的礼品也让消费者对欧莱雅集团旗下诸系列产品构成和功用有了系统的了解,;,另一方面，通过回顾,2008,年的风尚大奖赛，直播,2009,年的风尚大典，也积极传播了活动本身，网友的每一次相关活动和赛事的讨论，都为企业的品牌做了一次软性传播，品牌的烙印会在体验与关系互动中,“,发酵,”,。,微博营销常用策略,9,内容营销,微博的迅速转发模式是迄今为止病毒传播最为便利的工具。基于用户喜欢你的内容从而达到值得一看，值得一读，如视频，图片等，真正与用户达成情感上的共鸣。,意见领袖,网络无权威，但是有意见领袖。他们在,3C,，女性、互联网，美食，体育，旅游等领域掌握着强大的话语权，时刻潜意识里影响着数以万计的围观群众，如果想让品牌、产品出乎意料的传播快，那么一定要锁定重要的意见领袖，并引导意见领袖去讨论，传播产品。,活动营销,微博最善用免费、促销模式。免费的东西和促销活动，无疑对萌动的消费者来说有着重量级的杀伤力。而微博相较博客迷你且灵活，而且很大的一个特点就是可以迅速蔓延。,情感营销,品牌的塑造不仅包括产品、符号、个性上还有很重要的一点就是企业本身，一直以来空洞刻板的企业文化很难与消费者沟通。而在互联网上的微博有着无可比拟的亲和力，它少了些教条，多了些人性化。企业选择微博这种轻松的互动方式，调动用户参与其中，深层次的走入用户的内心，用情感链条连结起品牌的影响力。,感谢观看,
展开阅读全文