成为区主任的价值与条件baku

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,成为区主任的,价值与条件,课程大纲,我的未来,区主任的价值,成为区主任的条件,我的未来？,期望定律,我们生命当中出现的每一个人，都是自己所吸引的！,我们生命当中发生的每一件事，都是自己所创造的！,宇宙法则,天福集团成功的故事,茶学院,你一定听说过天福茗茶，,或者品尝过天福茗茶的茶，,但你未必知道,伟大的天福茗茶背后的成功故事,天福集团成功的启示,茶学院,信念,是成功的基础。,成功,就是确定一个,目标,，确定达成目标所需要的行动，然后,持续行动,直到目标实现。,我们发展寿险事业的信念从何而来？,政策东风强劲,“新国十条”,投资优势凸显,经济增长带来消费升级,寿险需求处于历史高峰期,寿险业迎来黄金十年,个人的发展离不开行业的发展,（资料来源：百度文库）,未来,10,年中国最有潜力的行业,1,、水务行业，包括水资源、污水处理、海水淡化技术等,2,、奢侈品行业，包括私人飞机、油轮、高档消费品等,3,、医疗保健，包括心里咨询行业等,4,、金融行业，包括银行、保险、证券、信托、资产管理等,5,、房地产业,6,、广告传媒娱乐业,7,、资源类,8,、教育和培训行业,9,、老年服务业,10,、农业,选择好的行业，还要选择好的公司,平安是保险业的黄埔军校，为我们提供广阔的事业发展平台！,身处好的行业和好的公司，我又该如何选择寿险发展之路呢？我的下一个目标应该是什么呢？,？,做收展员？,还是,展业主管？,“,金色拱门”麦当劳的成功经验,成就自己造就他人的连锁经营,独自奔波困难重重的个体经营,你的选择是什么呢？,成为主管是一种选择成为富人是 一种规划,人生之路可以选择与规划,实现期望,组织发展，晋升区主任,区主任的价值,如果成为区主任，我们可以获得什么呢？,收入提升,福利待遇,个人成长,发展空间,自我价值,不同的收益,不,同,的,道路,组织发展路线,行销成长路线,初年度服务津贴,续年度服务津贴,新主任津贴,职务津贴,管理津贴,继续率奖金,服务管理津贴,年终奖金,长期服务奖,增员奖金,辅导奖金,增区回算奖金,标准人力推动奖,主管举绩奖金,综合开拓主管津贴,收入提升,我们可以根据基本法获得更多利益,初年度服务津贴,续年度服务津贴,岗位津贴,展业达成津贴,展业超额奖金,继续率奖金,服务津贴,年终奖金,长期服务奖,15,VS,9,只有持续晋升，我们的收入才能跳跃式提升,区主任的收入相当于收展员的,4,倍！,2014,年全系统（区拓）各层级月均收入,收入比例,=,收展员：区主任：课长：处经理,=,1,：,4,：,9,：,19,增员奖金：,4000,元*,3.5%*3,个月,=420,元,3200,元*,3.5%*6,个月,=672,元,6000,元*,6.3%*3,个月,=1134,元,增区奖,（被推荐人先于推荐人晋升区主任，此时核发推荐人增区奖）,：,1000,元,推荐人可获奖励为：,420+672+1134+1000,假设某收展员推荐了一个较优秀,人员,在上岗三个月后转正为收展员六级（,1-3,月每月新契约业绩,4000,元，共,3,件）,并且一直维持收展员六级的标准（,6,个月每月新契约业绩,3200,元）,同时不断地增员,在第,13,个月晋升展业区主任（晋升前,3,个月个人每月业绩,6000,元，共,18000,元）,那么该收展员的增员利益如下,:,例,1,：收展员增员利益,3226,元,收展员增员利益,PK,区主任增员利益,辅导奖金：,300,元,增员奖金：,4000,元*,3.5%*3,个月,=420,元,3200,元*,3.5%*6,个月,=672,元,6000,元*,6.3%*3,个月,=1134,元,增区回算奖金：,1-12,个月：,36000*1.45*3.575%*107%*12=23961.37,13-24,个月：,36000*60%*1.45*3.575%*107%*12=14376.82,如果某六级区主任增了一个较优秀,人员,新人在三个月内达到转正收展员六级标准（,1-3,月每月新契约业绩,4000,元，共,3,件）,转正后不断地增员,在第,13,个月晋升展业区主任,并与其母区一样一直维持展业区主任六级（月均业绩,36000,元，所辖人力,8,人，人均,4000,元，活动率,70%,）,那么该母区区主任的增员利益及组织发展利益如下,:,例,2,：区主任增员利益,40864,元,推荐人可获奖励为：,300+420+672+1134+23961.37+14376.82,收展员增员利益,PK,区主任增员利益,福利待遇,获得完善的医疗保障,职级,意外残疾,意外身故,疾病身故,意外伤害医疗,住院医疗,试用收展员,100,，,000,100,，,000,-,-,-,收展员,8,级,-3,级,100,，,000,200,，,000,100,，,000,2,，,000,40,，,000,考核提升正式收展员,130,，,000,260,，,000,130,，,000,3,，,000,60,，,000,收展员,2,级,-1,级及展业区主任,150,，,000,300,，,000,150,，,000,4,，,000,80,，,000,展业课长,处经理,250,，,000,500,，,000,250,，,000,8,，,000,120,，,000,展业区部经理,350,，,000,700,，,000,350,，,000,10,，,000,160,，,000,注：展业外勤团体人身意外伤害保险保障内容及金额，单位：人民币元,长期服务奖：,2,养老公积金,自提：,6,公提：每月职务津贴,提取比例,基本养老补贴：,A,类机构：,300,元,/,月,B,类机构：,240,元,/,月,C,类机构：,180,元,/,月,福利待遇,获得稳定的养老保障,个人成长,能力提升,地位提升,人脉拓展,眼界开阔,享受更多的培训资源,晋升启蒙期,（入司,7-9,月）,晋升养成期,（入司,10-12,月）,技能提升期,（区主任,1-6,月）,技能成熟期,（区主任,7-12,月）,发展晋升期,（区主任,13-24,月）,持续发展期,（课长）,储备区主任,培训,1.5,天,区主任,养成,4,天,区主任晋升,8,天,区主任加油站,区主任,研修,3,天,储备课长培训,3,天,课长养成培训,4,天,课长晋升,4,天,课长研修,3,天,区拓主管生产线课程设置,发展空间,挑 战 自 我,发 展 无 限,终 身 事 业,永 远 追 求,区部经理,展业处经理,展业课长,展业区主任,正式收展员,公司提供更多的经营管理资源,针对主管层面的专项激励方案,优先参加公司各类经营推动会议,E,化团队管理系统,职场办公区域,自我价值,将“平安”带给千家万户,寿险是传递爱的行业，我们希望每一个家庭在寿险的庇护下平安健康快乐。成为主任，组建团队，将善心根植于团队每个人的心中，将爱与责任送给千家万户的同时，更实现了我们的人生价值,销售,客户导向,诚信专业,与人为善,传递爱心,服务,主动用心,友善关爱,信守承诺,至佳体验,管理,专业为基,以人为本,使命驱动,创新变革,执善心 筑大业,这样的区主任，你想当吗？,成为区主任的条件,朝着区主任的晋升目标冲刺！,绩效与人力条件,综合素质条件,筹备,资格,绩效与人力条件,晋升,条件,本人转正满六个月，现职级为收展员五级（含）以上；,本人直接增员收展员,5,人（含）以上，其中正式收展员人以上；,通过展业区主任晋升考试；,胜任素质评核各项得分均达到标准；,参加过展业区主任养成培训。,区主任职级,区主任相应职级晋升条件,所辖人力,5级及以上人力,件数,业绩,有效活动率,八级,5,1,7,20,000,75%,七级,7,1,10,30,000,六级,10,2,14,40,000,（一）筹备展业区当月符合下列条件,（二）本人转正满六个月，现职级为收展员五级（含）以上,（三）本人直接增员收展员,5,人（含）以上，其中正式收展员人以上,（四）本人筹备月前三个月累计新契约件数达到,4,件，业绩达到,18000,元以上,（五）本人最近三个月续期二（三）次续期收费综合达成率,80%,（,92%,）（含）以上,（六）平衡型机构另有规定者，按平衡型文件执行,转变角色,区主任,收展员,综合素质条件,请根据学员手册上的自我检视表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！,自我检视,综合开拓业务也可助力晋升,综合开拓考核业绩,=,（产险车险、产险财产险财务实收保费的,5%+,其他综合开拓业务佣金或服务奖金,/35%,业绩,计入考核业绩，但晋升区主任时业绩只计入准主任本人综拓业绩的,10%,件数,综合开拓考核业绩达到,800,元为一件，但同一考核期内最多计入一件；收展员晋升区主任，团队件数最多包含拟晋升区主任本人的一件综合开拓件数，所辖人员综合开拓件数不计入团队晋升考核件数,正式收展员晋升区主任：,达成基本法的晋升条件是我们晋升区主任的基础，如果想在主管的道路上走得稳，走得远，我们要具备,5,项技能，养成,4,个好习惯，从而达成,3,个目标,5,项技能,4,个习惯,每天收集客户或准增员名单,每天拜访客户或准增员,每天填写经营日志、批阅工作日志,每月整理客户或准增员档案,月入钻、季增员、标准区（六级）,有一套持续销售方法,有一套增员开拓方法,有一套增员面谈流程,有一套训练辅导方法,有一套区拓团队经营方法,新主管,543,助力长远发展,我要如何才能达成,月入钻、季增员的目标呢？,个人展业,持续增员,一个都不能少,工作习惯,持续提升个人展业能力，实现,月入钻,掌握,1-2,个区拓特色的准主顾市场,掌握一套产品组合技能,养成良好的工作习惯，每天拜访客户、每天收集准主顾名单，每月定期整理客户档案,持续收集准增员名单，做到,季增员,增员来源,增员流程,增员面谈,关注新人留存,养成良好的,工作习惯,每天通过主渠道收集客户或准增员名单,每天拜访客户或准增员,每天填写经营日志，批阅工作日志,每月整理客户或增员档案,课程回顾,1.,诊断需求,2.,确定重点,3.,拟定,行事历,4.,操作实施,5.,评估反馈,我的未来,区主任的价值,成为区主任的条件,Thank you,！,演讲完毕，谢谢观看！,