科技先锋系列报告114-创作者激励：社交媒体积极培育优质内容创作生态20207课件

,科技,先锋系列报告,114,创,作者激,励,：社交,媒,体积极,培,育优质,内,容创作,生,态,2020,年,7,月,13,日,科技先锋系列报告114创作者激励：社交媒体积极培育优质内容创,1,不同赛,道,的互,联网,公司纷,纷,以各,种方,式加入,创,作者,激励,计划,何为创作者激励计划？,资料来,源：知乎，快手,，,Bilibili,，,腾讯，中信证券研究部,所,谓,创,作,者,激,励,计,划,，,是,指,互,联,网,平,台,对,于,优,质,原,创,内,容,的,创,作,者,给,予,在,推,荐,、,关,注,度,或,是,商务,合,作等各,方,面的,支,持，提,升,其能,获,得的资,金,和其,它,变现回,报,的计划,对,于创,作,者而言,，,加入,激,励计划,显,著增,强,了创作,的,反馈,感,、获得,感,与积,累,感，伴,随,着内容,输,出效,率,和质量,的,提升,，,能获取,更,为丰,厚,的回报,知,乎：,创,作,者,中,心,快,手：,创,作,者,激,励,：,Q,Q,音乐 亿,元,激,励,计,划,腾,讯新,闻,：,创,作扶,持,计,划,1不同赛道的互联网公司纷纷以各种方式加入创作者激励计划何为创,2,Bilibili,创,作,者数,据,中心,对平台的意义：强化创作优势和长期竞争力、加强黏性,资料来,源,：,Bilibili,针,对于,视,频平台,这,一细,分,赛道，,施,行创,作,者激励,计,划通,常,能够带,来,如下,优,势：,强化创作,者,用,户之,间,的关,系链,，,在创,作,者为,获,取激,励,回报,而,加速,推,出稿,件,的同,时,，,用,户,（,粉,丝,）,观,看,时,间,也,会,有,所,提,升,，,用,户黏性,随,之增,强,能够持续输,出优,质,内容,的,头部,创,作者,数,量有,限,，激,励,计划,可,以,增,强,平,台,本,土,K,O,L,的黏 性,，提,高,其,留,存,率,如,果激,励,计划与,竞,争平,台,的类似,计,划具,备,相对优,势,，,则,形,成,对,外,部,创作,者,的,吸,引,扶,持,中,小,创,作,者,成,长,为,头,部,创,作,者，,形,成,良,性,增,长,循环,，,提,高,平,台,长期,吸,引,力,2Bilibili创作者数据中心对平台的意义：强化创作优势和,3,抖,音,以,创,作,者,学院,的,方,式,向,新,进,创作,者,提,供,免,费,课,程,抖音：加强对创作者技术经验扶持，成长和激励协同,资料来,源：抖音,相较于成立,于,2009,年,的,B,站,和,2012,年就,已,开拓,短,视频,业,务的,快,手，,成,立,于,2016,年,的,抖音,的,创作,者,粉丝多,来,自短,时,间,快,速,积,累、,尚,需,进,一,步,沉,淀,；,同时,其,“,爆款,逻,辑,”,推,荐,算法使,得,变现,情,景多发,生,在头,部,创作者,之,间；,但,为实现,长,期发,展,，有必,要,加强,对,新进创,作,者扶持,基于此,，,2019,年,8,月,，抖,音,发布,了,一套,完,备,的,创,作,者,成,长,/,激励,计,划,，,以,变,现,连,接,、流,量,扶,持,和创,作,工,具,、,后,台服,务,的不同,加,强点,对,头部和,新,进创,作,者都进,行,了扶,助,：,对,头部,扶,持商业,合,作，,发,挥大平,台,优势,来,加强创,作,者与,主,要,变,现,渠,道之,间,的,对,接,对,长尾,部,增设,创,作,者服,务,中,心,和,创,作者,学,院,，,降,低,了新,进,创作者,的,学习,成,本，提,供,了,可,靠的,快,速成长,和,入局,渠,道,3抖音以创作者学院的方式向新进创作者提供免费课程抖音：加强对,4,抖音的,创,作者,变现,模式,抖音,：,星图、直播、内容导购三变现模式并行,资料来,源：抖音,当,前，,创,作者激,励,计划,能,够为抖,音,创作,者,的收入,主,要来,自,下述渠,道,：,星图平,台,:,由官,方,推,广接,单,平台,进,行对,接,，内,容,主需,围,绕品,牌,主,、,MCN,公,司和,明,星,/,达,人,提供,的,广告任,务,，以,发,布稿,件,视,频,/,直播,带,货合,作,的方,式,对广告,主,进行,营,销,直,播：,按,比例分,成,获取,粉,丝直播,打,赏和,加,入粉丝,团,带来,的,收入,内,容导,购,：,通,过,网,店,/,商品,链,接形,式,直接,引,导用户,到,抖音,橱,窗购买,视,频同,款,产品，按,导,流量,获,取收益,星,图,平,台,内,容,导,购,直播,4抖音的创作者变现模式抖音：星图、直播、内容导购三变现模式,5,5,月抖,音,的,“百,万,开,麦,2.0,”,直播扶,持,计划,抖音：星图平台合作要求较高，其余不设参与门槛,资料来,源：抖音,在,三条,变,现渠道,中,，星,图,平台对,于,创作,者,的自身,流,量要,求,最高，,自,由度,也,相对较,低,；内容,主想要加入,平台,、,参与,商,业,营,销活,动,必须,满,足,“,粉丝,数,10,万”,的,条,件,，,且需,符,合广,告,主,的,需求,预,设条件,与,之相,对,的，偏,工,具类,的,直播、,内,容导,购,变,现,渠,道,以及,更,早期,的,创,作者,成,长,计,划,不,设任,何,硬,性条,件,限,制,，,意,在持,续,培育中,小,创作,者,的流量,吸,引、,留,存和转化,55月抖音的“百万开麦2.0”直播扶持计划抖音：星图平台合作,6,快手,KOL,按粉丝数量,分,层的,结,构,快手,：,激励中腰部创作者，拓展垂类领域和数量,资料来源：卡斯数据，中信证券研究部,与,抖音,不,同，快,手,采取,的,“平等,普,惠”,流,量,分,发,策,略,培,养,出了大,量,中腰,部,创作者,；,这部分,创,作者,的,显著特,征,是粉,丝,数量有,限,、但,深,耕于垂,类,内容,运,营，与,粉,丝之,间,构建了,较,强的信,任,关系,，,在商业,营,销活,动,中也有,望,催生,较,高转化,预,期,但,与此,同,时，在,快,手原,有,“快接,单,”变,现,渠道下,，,广告,主,对于头,部,红人,的,倾向性,强,，,中腰,部,创作,者,的,接,单,量,不稳,定,，,需,要,稳,定的,变,现,渠,道,因此，为了,提升,中,腰部,创,作者,稳,定性,和,留存,，,进而,推,进平,台,D,A,U,增,长,和商,业,化进,程,，快手,于,2019,年,6,月,发布,了服,务,于中,小,内容,创,作者,的,“创,作,者激,励,计,划,”,16,.,5,6%,62,.,8,5%,30,0,w,1,0,0-3,0,0w,5,0,-,1,0,0,w,3,0,-,5,0w,1.16%,6.95%,12,.,4,8%,1,0,-,3,0w,中尾部,KO,L,需要,稳,定,的,变,现,渠,道,6快手KOL按粉丝数量分层的结构快手：激励中腰部创作者，拓,7,“快接,单,”与,“激,励计划,”,双变,现模,式,快手：“快接单”、“创作者激励”双模式协同,资料来,源：快手，腾讯新闻,，,Skytech,，,中信证券研究部,发,展至,今,，快手,已,形成,了,面向头,部,创作,者,的,“,快,接,单”,和,面,向,中,小,创作,者,的,“,创,作,者激,励,计,划”,协,同,变现,的,模式：,快接单功能,的主,要,模,式,为,创作,者,以,平,台为,媒,介，,接,受,商,家发,布,的,App,下载、淘宝商 品,推广,等,订,单,，,拍,摄短,视,频,并,获,得,相应,的,推,广,收,入,创,作者,激,励计划,的,主要,模,式,为,在,短,视频,播,放,结,束,后,，平,台,自,动,筛,选,并添,加,与,视,频,内,容,相,匹配,的,后,贴,片,广告,，,无,需创作,者,专门,拍,摄商业,视,频或,是,单独开,拓,广告,主,资源,7“快接单”与“激励计划”双变现模式快手：“快接单”、“创作,8,双,变,现,模,式,参,与门,槛,略,有,不,同,快手：激励计划的参与门槛较低,资料来源：快手，中信证券研究部,对于快接单,模式,而,言，,当,前参,与,创作,者,超,过,3,万,，创,作,者如,报,名加,入,需满,足,如下,条,件：,如已加入,MCN,机,构，,需,满足,粉,丝,数,10,万,，,以,机构,的,名义,进,行申请,如过尚未加,入,MCN,机,构,，需,满,足,粉,丝数,30,万,，,以个,人,名义,进,行申请,相较之下，,创,作,者,激,励,计,划,处,于,快,速,攀,升,期,，,日,均,新,增,创,作,者,超,过,1500,人；创作者如想加,入该计划，,只需,满,足,粉,丝,数,10000,的,条,件即可,快,接单,激励计划,后贴,片广告,8双变现模式参与门槛略有不同快手：激励计划的参与门槛较低资料,9,Bilibili,创,作,激励,计,划发,布,之前,，,up,主的主要,变,现渠,道,及弊端,Bilibili,：,意在延续高质量内容优势，避免“用爱发电”,资料来,源,：,Bilibili,，,中信证券研究部,与短视,频平台不同,，,B,站作为国内最早两家弹幕视频网站之一，主打核心内容是二次元文化和亚,文化相,关,；,而,B,站的开拓和成功是通过大批量的游戏、音乐、科技等各领域高质量自制视频吸引,外部用户才得以实现的。虽然其,用户群黏性较,高,，,但,对视频内容和对创作者自身素质的要求也 相对更高,但是，传统视频平台盈利主要依赖于视频前贴广告，与视频内容关联度较低，故而不看重创作,者激励,；,早期的,B,站,也受这一模式影响，使得,up,主长期处于“用爱发电”状态，个人兴趣是支 持视频创作的主要动力，在激励计划发布前，变现仅存,在,广告委托、网店合作和粉丝充,电,三种,渠道模式,自,建（,合,作,）网,店,：,收,入来,新,增,自,销,售,额,分,成,，但,收,入,相,对不,稳,定,广,告委,托,：,视,频,中,插入广,告,内容,，,按单收,入,，但会,显,著降,低,视频观感,充,电,：,收,入与粉,丝,的打,赏,消费,呈,正比，,但,B,站,年,龄结,构,较年轻,化,，支,出,能力,有,限,9Bilibili创作激励计划发布之前，up主的主要变现渠道,10,BiliBli,创,作,激,励计,划,的完,善,历程,Bilibili,：,扶持中小,up,主，防止优质创作者流失,资料来,源,：,Bilibili,，,中信证券研究部,除上述,之外，前述三类变现渠道存在一个共同的弊端，,即,过于依赖,up,主,个人流量,：,中,小,u,p,主,无法获取广告和网店的合作，粉丝基数低导致充电收入不高,，,难以对视频质量提 升和发展提供长期扶持作用,而对,于,头,部,up,主,，,变现完全依靠个人能力，平台不存在黏性，使得优质创作者流失率较高,出于解,决上述问题、以期实现长期发展的目的,，,B,站于,2018,年,1,月,25,日发布了创作激励计划，早 期的计划条件较为宽松，导致视频质量反而出现普遍下降，后期进行了相应完善,2018/1,激励计,划,1.0,粉,丝数,量,超,过,1,0,0,0,或视,频,播放,量,累计,超,10万,不,论类,型,，单视,频,播放,超,1,0,0,0,即,获得激,励,收入,负,面现,象,通,过,剪,切,的,低,质量,视,频和,标,题噱头骗,取,播放,量,和收入的,“,营销,号,”数量激,增,，激,励,计划无法,发,挥,应,有,效能,+,2019/7,激励计划,2.0,账,号,需,已,具,备,一,定,影响,力,，同,时,历史信,用,良好,视,频需,为,自,制,/,原,创,，且,不,含商,业,推广,门槛 加强,视频 提质,U,P,主,稿件,10BiliBli创作激励计划的完善历程Bilibili：扶,11,Bilibili,扶,持,新,up,主的“,新,星计,划,”,激,励方式,Bilibili,：,资金激励为主，多因,素,加权计算,资料来,源,：,Bilibili,从激励模式,上讲，,B,站