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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/5/19,#,精准定位,洞察市场，确定方向,电商精英系列教程,市场定,位,位,课程大,纲,纲,店铺定,位,位,战略定,位,位,定位方,法,法,前言：,电子商,务,务在国,内,内发展,已,已逊十,年,年，从,最,最初几,年,年的摸,索,索阶段,，,，到08年品牌,爆,爆发的,品,品牌年,，,，电子,商,商务整,体,体的大,环,环境已,经,经进入,到,到一个,分,分水岭品牌&产品。,房屋租,赁,赁成本,，,，人员,劳,劳动成,本,本，原,材,材料上,涨,涨，竞,争,争环境,日,日益恶,劣,劣。如,何,何度过,电,电子商,务,务的寒,冬,冬，迎,来,来春天,成,成为每,一,一个电,商,商从业,者,者或即,将,将成为,准,准电商,人,人士不,得,得不思,考,考的问,题,题。,本章节,“,“定位,”,”着重,从,从如何,定,定位店,铺,铺本身,，,，定位,竞,竞争对,手,手两个,方,方面展,开,开，同,时,时希望,能,能在战,略,略定位,中,中，起,到,到指引,的,的作用,。,。,定位的,时,时代已,经,经悄然,的,的萌生,在,在电子,商,商务浪,潮,潮中,市场定,位,位,1.1行业定,位,位,已有行,业,业,没有行,业,业,大众化,差异化,细分化,选择行,业,业,竞争对,手,手调研,确定自,己,己行业,位,位置,大众化,人卖亦卖,追踪爆款,杂货类型,红海扎堆,差异化,理念差异,受众人群差异,风格差异,盈利模式差异,细分化,一级类目二级拓展,精细化二级类目,细分风格,横纵纵横,细分定,位,位就是,一,一级类,目,目向下,进,进行二,级,级类目,的,的延伸,，,，只做,二,二级类,目,目中的,一,一个分,支,支，做,专,专做细,；,；,细分定,位,位也可,以,以是一,个,个大的,行,行业中,的,的一部,分,分的分,支,支；,极端的,细,细分定,位,位，甚,至,至只有,一,一种&一款产,品,品。,D2C,高端品牌入驻,/,代理,工厂,采购，买手,淘宝,+,阿里巴巴,淘宝,/,分销,1.2渠道定,位,位,店铺定,位,位,3.1店铺类,型,型定位,集市店铺,天猫,集市店铺,商家多,，,，以价,格,格和种,类,类居多,占,占优；,市场份,额,额巨大,；,；,较低的,服,服务费,用,用；,类目资,源,源和商,城,城占比,相,相当；,中小卖,家,家占多,；,；,天,猫,品牌多,，,，服务,好,好，产,品,品溢价,较,较高；,品质服,务,务有淘,宝,宝监督,。,。,传统品,牌,牌和望,发,发展成,为,为品牌,的,的商家,较,较多，,更,更多的,知,知名品,牌,牌进驻,。,。,3.2店铺盈,利,利模式,定,定位,高利润,出货量大,高市场占有率,低利润抢占市场,3.3店铺风,格,格文化,定,定位,品牌文化,高出货量,天猫,发展迅速,品牌,抢占市场,市场,出货量大,产品,市场规模大,淘宝网,3.4产品-目标客,户,户群的,定,定性,性别,中性,男性,女性,儿童,3.4目标客,户,户群的,定,定龄,年龄,18-23,23-28,28-35,35-40,老年装,每,3,岁，可以细分为一个年龄段,3.5目标客,户,户群的,定,定业,职业,收入水平高,白领，金领,有一定消费能力,收入水平偏低,趋于性价比,3.6目标客,户,户群的,定,定景,场景定位,办公,功能性,观赏性,生活,实用性,3.7目标客,户,户群的,定,定风格,产品风格定位,切合受众人群,切合品牌文化,文化塑,造,造产品,定,定位，,或,或者说,，,，文化,切,切合产,品,品的定,位,位，而,文,文化，,除,除了在,店,店铺的,装,装修上,有,有所展,现,现外，,包,包装也,是,是另一,个,个传播,的,的途径,淘宝已,经,经进入,了,了细分,的,的市场,定,定位格,局,局中。,曾,曾经大,而,而全的,经,经营模,式,式不再,适,适合现,有,有的新,近,近电商,和,和发展,中,中的电,商,商了。,不断的整合，,细,细分，,细,细分，,整,整合会是电,子,子商务,未,未来的,趋,趋势。,而很多,卖,卖家也,面,面临着,改,改变定,位,位或者,重,重新定,位,位的一,个,个战略,的,的转折,点,点。,产品线,瘦,瘦身,产品线,整,整合,产品线,更,更替,3.8如何调,整,整店铺,定,定位,05年创店,至,至今，4皇冠店,铺,铺，日,均,均销量2000-4000元；,11年10月-12月调整,产,产品线,从原油,的,的146款单品,缩,缩减至30余款单,品,品,日均销,售,售额至1万元，,并,并持续,增,增加,3.9价格定,位,位,定价方,法,法,成本导向定价法,竞争导向,顾客导向,9,元定价,非整数定价,节日定价,意义定价,3.91风格定,位,位,行业风格,品牌风格,文化风格,实用功能,价格区间,产品风格,C,风格,行业风格,行业风,格,格一般,既,既定为,大,大的类,目,目的风,格,格，而,较,较少出,现,现在热,门,门类目,中,中。,如淘宝,的,的一些,非,非主流,类,类目：,五,五金，,虚,虚拟，,家,家电，,建,建材，,食,食品，,汽,汽车，,服,服务，,团,团购等,。,。,品牌风格,顾名思,义,义，品,牌,牌风格,是,是完全,切,切合自,由,由品牌,本,本身的VI的整体,特,特点进,行,行的风,格,格的包,装,装和定,义,义。,品牌风,格,格不但,融,融合了,产,产品的,自,自身文,化,化风格,，,，还将,品,品牌本,身,身的文,化,化、特,性,性、传,达,达的理,念,念、与,消,消费者,的,的共鸣,等,等融会,贯,贯通，,进,进而形,成,成的独,有,有的风,格,格体系,。,。,文化风格,文化风,格,格是在,品,品牌文,化,化的前,提,提下，,或,或者范,围,围之外,进,进行的,又,又一个,大,大范围,的,的、扩,散,散的、,无,无具象,形,形的风,格,格体系,。,。,在淘宝,比,比较有,代,代表性,的,的“天,使,使之城,”,”就是,这,这一文,化,化风格,的,的杰出,代,代表。,文化风,格,格有时,只,只是一,种,种理念,，,，传达,的,的是一,种,种理想,状,状态或,者,者情感,。,。,实用功能,从产品,本,本身的,功,功能出,发,发，表,达,达出该,产,产品的,优,优势和,功,功能。,务实、,真,真实就,是,是这一,风,风格的,不,不二体,现,现。,这一风,格,格在3C数码类,产,产品，,家,家居，,五,五金，,建,建材，,保,保健品,等,等类目,中,中较为,常,常见。,定价策略,流量款,活动款,爆款,常规款,利润款,边缘款,产品风格,时尚,清新,简约,潮,休闲,真,日韩,健康,欧美,便宜,性价比,很多很,多,多,C,风格,除了以,上,上的几,大,大风格,之,之外，,集,集市店,铺,铺还囊,括,括了很,多,多传统,企,企业批,发,发代理,等,等店铺,。,。这样,的,的店铺,主,主打性,价,价比，,以,以价格,优,优势取,胜,胜，他,们,们不注,重,重装修,和,和所谓,的,的文化,风,风格，,更,更趋向,于,于产品,的,的纯价,格,格优势,。,。,我们将,此,此类风,格,格归纳,为,为C风格。,定位方,法,法,空降法,创造,再创造,跟随法,对比法,提升法,维度法,尺寸,成份,功能,年龄,大小,重量,次代,创纬,价格法,性价比,平价,高溢价,冲击法,概念冲,击,击,策划冲,击,击,资本冲,击,击,公关冲,击,击,战略定,位,位,初步定位：利润,二次定位：,规模,战略规划：,品牌,&,市场份额,事,卖产品,赚钱,市,占市场,利润,&,量,势,品牌知名度,影响力,利润,&,量,4.1市场份,额,额定位,时间定位,吨位定位,份额定位,4.2品牌影,响,响力定,位,位,认知度,购买度,传播度,4.3产品定,位,位,产品定位,选择产品,切合,风格定位,选择风格,制定风格,价格定位,市场定位,价格区间,4.4团队配,置,置,组建团队,发货量,成长阶段,突发状况,很多电,商,商人在,初,初入电,商,商时，,仅,仅仅是,想,想要寻求生,存,存。,当逐步,形,形成规,模,模，或,遇,遇到竞,争,争时，,“,“定位,”,”成了,唯,唯一的变革或,救,救命稻,草,草。,定位既,是,是战略,，,，亦是,战,战术。,在寻求,略,略的同,时,时，寻,求,求术的,解,解决；,合,合理利,用,用，相,辅,辅相成,，,，最终,造,造就了,淘,淘品牌&淘店铺,的,的今天电商的,明,明天。,THANKYOU,!,!,
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