打造执行力1bbpt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,思远咨询,打造执行力,主讲人：魏三军,一,执行,/,执行力,/,团队执行力,执行,把商业目标变商业结果的行动,!,执行力,把商业目标变商业结果的行动能力,!,团队执行力,实现公司战略目标的组织能力！,优秀的执行人才共同的特点,对自己负责任,什么样的公司是执行型公司？,*,专业化的公司：专注,*多元化的公司：淘汰,执行人才的特点,信守承诺,结果导向,永不放弃,中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力？,执行力太差,企业核心竞争力,企业家的能力,员工的执行能力,洞察力,预见力,*集体学习能力,*职业化专业化能力,执行力的三个核心,战略流程：,战略,=,做正确的事,运营流程：,战术,=,把事情做正确,人员流程：,人员,=,用正确的人,二 为什么执行难？,造成企业执行问题的三大原因,1,、文化原因,2,、战略层面的原因,3,、执行层面的原因,1,、文化原因,A,、,人治文化,中国传统文化是人治文化，奉行,“用人不疑，疑人不用”,；,商业社会是价值交换文化，坚持,“规则第一，对事不对人”,。,B,、,面子文化,中国传统文化是面子文化，推崇,“情理服人”，情前，理后,；,现代企业是一种利益文化，讲究,“事实服人”，理前，情后,。,C,、,含糊文化,中国传统文化是含糊文化，倡导,“大道无术”,；,现代企业管理讲究,“大道有术”,量化管理。,2,、战略层面的原因,*,过分追求完美,*奖励错位,*眼睛里只有明星员工,*到处是重点,*,过早乐观,*不放弃任何机会,*迷信创新,3,、执行层面的原因,熟人文化与生人文化,管理者没有做到常抓不懈,总是虎头蛇尾,缺少良好的方法，不会将工作分解汇总,缺少科学的监督考核机制，没有人监督，也没有监督方法,培训时，忘了改造人的思想与心态,缺少大家认同的企业文化，没有形成凝聚力,三 怎样解决执行难,执行是一种战略,高层战略 狼性原则：迫使员工进化,中层战略 猴子管理法：责任使人进步,逃避使人落后,基层战略 镜子思维：如何走出“自我,中心主义”,高层战略狼性原则：迫使员工进化,狼性原则之一,-,忍辱负重,（领导者必须懂得弱小到强大是一个牺牲的过程）,“客户第一，重视个人，争取利润”，,-“,惠普之道”。,举例：,宝洁,只雇佣具有优秀品质的人，所有高层都从内部选拔；宝洁支持公司员工拥有明确的生活目标和个人专长；宝洁公司应该提供一个支持和奖励员工个人成长的工作环境。我们去找客户的时候，一次不行，两次，两次不行，做三次，三次不行做四次，总有一天，客户会从我们的努力中，看到我们对原则的坚守与对事业的追求，而我们的员工忍辱负重，遭受白眼的时候，不就是内心的原则长大的时候呢？,狼性原则之二,-,整体至上,狼性原则之三,-,自知之明,狼性领导原则：领导者要懂得专注于一点，就可以使自已成为这一领域的老虎。,狼性原则之四,-,顺水行舟,狼知道如何利用最小的代价，换取最大的回报。,狼性原则之五,-,血浓于水,狼性领导原则：领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的，文化是用牺牲获得的，没有在利益面前的牺牲，就没有真正的文化。,狼性原则之六,-,表里如一,（狼性领导原则：领导者懂得所谓职业化就是法不容情。）,狼性原则之七,-,知彼知已,狼性原则之八,-,原则第一,狼性领导原则：领导者绝不把精力放在落后员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。企业不应该向员工承诺“提供终身的就业”，而应该努力让他们拥有“终身就业能力”。,狼性原则之九,-,团队精神,（微软公司）,狼性原则之十,-,持续基因,（领导原则,-,领导者要懂得超越利益的文化，才是一个团队凝聚的核心，才是一个公司的持续基因。）,高层战略狼性原则：迫使员工进化,中层战略 猴子管理法：责任使人进步，逃避使人落后,管理学专家,-,小威廉,安肯 提出,始终让猴子在下属的背上,（锁定责任）,猴子是一个需要解决的问题，或一件需要完成的工作。许多经理人看到员工做不好事情，就会说，看他做比我自己做还要累，算了，还是我自己来做。结果自己要做的事越来越多，越来越抓不住工作的重点。,让员工照顾好自己的猴子,（时间守恒）,自己的问题首先要自己解决，不要什么事都去问经理。经理们需要培养员工的独立思考和解决问题的能力。,千万不要忘记猴子是从哪里来的,（沟通职责）,问题来自体何方？,中层战略 猴子管理法：责任使人进步，逃避使人落后,让下属把猴子当成自己的喂养,（授权）,所有问题都是自己职责范围内的事情，做好工作不仅仅是为公司，更重要的是为自己增加经验。,不要让猴子饿死,（做重要但不紧急的事）,当员工不能解决问题时，主管要及时伸出援助之手，因为猴子不完全是某一个员工的，也是团队的。,养猴子也需要快乐,（成果导向）,让员工找到工作的乐趣。,检查和指导能提高员工的饲养水平,（进化）,经常性地培养员工的能力。,中层战略 猴子管理法：责任使人进步，逃避使人落后,管好身边的猴子哦,总结：,真的想不到我们身旁的猴子这么多，一不小心就串到自己的肩上还不知道。当自己肩膀上的猴子越来越多的时候，能不被压得喘不过气来吗？作为中层管理干部，一定要学会如何管理这些猴子，学会如何喂养这些猴子。,中层战略 猴子管理法：责任使人进步，逃避使人落后,后序：,绝大多数管理人员都是从基层一级一级提拔起来的，常常会手痒心痒地做下级的事情，因为以前他们都做得很好啊！问题是人的时间和精力都是有限的，忙了这个就没有时间做管理者本职的工作了，即督导和培养下属，领导团队完成一个目标。企业多了一个忙碌的员工，少了一个统率团队的管理者。从企业的价值来看，相当地不划算。,把猴子放在员工背上，需要的不仅仅是能力，更是勇气。,让员工照顾好自己的猴子,检查和指导让猴子成长,养猴子也需要快乐,高效执行经理工作要点：,基层战略 镜子思维：如何走出“自我中心主义”,执行的八字方针：,认真第一，聪明第二。,执行的十六字原则,结果提前,自我退后,;,锁定目标,专注重复,.,基层战略 镜子思维：如何走出“自我中心主义”,执行的二十四字战略,（执行前）决心第一，成败第二（要敢）,（,执行中）速度第一，完美第二（要快）,（执行后）结果第一，理由第二（要对）,发展才是硬道理。（决心第一，成败第二）,让一部分人先富起来。（速度第一，完美第二）,不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。（结果第一，,理由第二。）,四 制度执行力,如何建立,一个不依赖于,能人,的执行系统？,要假定战略是不能执行的：须有措施,要假定措施是贯彻不下去的：须有检查,要假定检查也是没有用的：须有奖惩,要使一个决策真正实施，需要我们作逆向思维的假定：,制度设计的“三要”原理,流程化,明晰化,操作化,制度实施的三化原则,流程化（从头到尾流程化）,明晰化（工作内容明晰化）,操作化（明晰内容操作化）,执行三化,制度执行力的,4R,法则,执行的驱动系统：经营,/,预算计划,(Ready),执行的职责系统：关键职责,(Responsibility),执行的检查系统：业绩跟踪,(Review),执行的考核系统：绩效评估,(Result),预算计划,Ready,绩效评估,Result,关键职责,Responsibility,业绩跟踪,Review,经营目标,R1,-,计划,/,预算系统,主要内容是制定目标并将计划的任务层层分解。通过将年度计划落实到部门与具体的行动上，做到“用脑子打仗，而不是凭力气打仗”。,R2,-,关键职责系统,主要内容包括进行角色定位，明确每个部门的责、权、利，通过数量化的财务指标、市场（运营）指标和组织指标，提出一整套衡量部门工作情况的业绩标准，做到“靠业绩用人而不是靠感觉用人”,R3,-,业绩跟踪系统,主要内容是对实际运作进行监控。通过制度化的月度，季度，半年，全年质询会议，对计划与实际执行情况的差距和问题进行质询，在事实和数据基础上将各个层次的行动过程纳入公司目标管理系统，做到靠科学的管理经营而不是依靠感觉经营。,R4,-,业绩评估系统,主要内容是通过业绩评估方案，将员工业绩与薪酬挂钩，保证多劳多得，并通过业绩矩阵，将所有的员工按业绩与对企业的归属感强制分为明星员工,(10-15%),，中坚员工,(25-30%),，中等员工,(25-40%),，及格员工,(15-25%),，不及格员工,(5-10%),。提拔明星（,5%,）员工，淘汰不及格员工。,五 创建执行型企业文化,我们需要一个执行型的领,导人,他要打造一个执行力,企业文化，还要建构一个执行,力团队。,最高主管的期望,员工的认知,实际的表现,影响力,在讲求团队分工的现代企业中,赢得人心信服的能力比过去任何时,候都更具关键性,.,1,、打开天窗说亮话，坦诚相见,2,、愿意教育、培训、栽培别人,3,、对别人有信心,4,、乐意了解每个人的个性,5,、想办法发展他人,6,、授权，自己在旁边引导,7,、创造有影响力的人,积极提升自己的影响力,到此结束,谢谢大家！,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,07:49:59,07:49:59,07:49,10/1/2024 7:49:59 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,07:49:59,07:49,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,07:49:59,07:49:59,07:49,Tuesday,October 1,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,07:49:59,07:49:59,October 1,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,7:49:59 上午,07:49:59,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十月 24,7:49 上午,10月-24,07:49,October 1,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 7:49:59,07:49:59,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,7:49:59 上午,7:49 上午,07:49:59,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,07:49:59,07:49:59,07:49,10/1/2024 7:49:59 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,07:49:59,07:49,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,07:49:59,07:49:59,07:49,Tuesday,October 1,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,07:49:59,07:49:59,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,7:49:59 上午,07:49:59,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十月 24,7:49 上午,10月-24,07:49,October 1,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 7:49:59,07:49:59,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,7:49:59 上午,7:49 上午,07:49:59,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,07:49:59,07:49:59,07:49,10/1/2024 7:49:59 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,07:49:59,