某地产系统营销业务流程30678

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,万科系统营销业务流程,营销业务总流程,里程碑,M1,项目定位,M2,产品建议,M3,确定营销方案,M4,开盘准备,核心环节，价值的创造过程,主要精力投入，价值的实现过程,价值的检验（收获）过程,M5,销售实现,营销业务流程说明,项目定位,M1,项目定位,M2,产品建议,土地,M3,确立营销方案,M4,开盘准备,M5,销售实现,产品,土地,客户,营销业务流程说明,项目定位,T1,宏观及区域市场评判,R1,宏观及区域市场报告,K1,市场环境判断,市,T2,土地与客户的对应,K2,土地属性评价,K5,产品初步方案测算,I2,城市地图,R5,竞争要点分析,R8,目标客户定位报告,市,市,R2,土地属性清单,市,K3,细分客户判断,R3,客户属性及初步的产品需求,市,R7,成本利润测算表,设,成,财,D1,七对眼睛,T3,客户与产品的对应,R4,初步的产品解决方案,设,综合,R1,R7,完成，包含：,客户定位及描述；,客户产品价值排序；,竞争力分析；,初步产品建议方案,初步经营计划,R6,初步销售排期建议,I2,客户细分,M1,项目定位,M2,产品建议,土地,M3,确立营销方案,M4,开盘准备,M5,销售实现,K4,识别竞争,环境,营销业务流程说明,产品建议,产品,土地,客户,M1,项目定位,M2,产品建议,土地,M3,确立营销方案,M4,开盘准备,M5,销售实现,营销业务流程说明,产品建议,T1,聚焦目标客户,T2,产品方案测试,K1,重点客户群访谈,/,测试,K3,深度竞争分析,K4,深化产品建议,R6,深化的产品建议报告,市,市,市,T3,确定产品建议,I1,产品图书馆,R3,客户产品需求清单,R5,竞争机会及输入条件,市,综合,R1,R7,完成，包含：,住宅、商业、车库的配比、,功能、设计要点；,物业服务及其他配套的要求；,竞争要点、开盘状态及示范,区要求。,R1,典型客户描述,R2,客户利益需求及排序,R8,产品建议报告（定稿）,市,市,设,成,财,K5,产品方案经济指标测算,D1,七对眼睛,R7,成本利润测算表,财,成,设,M1,项目定位,M2,产品建议,土地,M3,确立营销方案,M4,开盘准备,M5,销售实现,设,R4,产品检测结果分析,市,I1,初拟产品方案,K2,客户访谈,/,测试,营销业务流程说明,阶段小结,R2,产品建议报告,R1,项目定位报告,完成,6,项任务,形成,2,个成果报告,应用：,7,种武器,客户细分,城市地图,重点客户群访谈,市场调研,产品图书馆,七对眼睛,产品检测,T1,宏观及区域市场评判,T2,土地与客户的对应,T3,客户与产品的对应,T4,聚焦目标客户,T5,产品方案测试,T6,确定产品建议,M1,项目定位,M2,产品建议,土地,M3,确立营销方案,M4,开盘准备,M5,销售实现,营销业务流程说明,确定营销方案,M1,项目定位,M2,产品建议,土地,M3,确定营销方案,M4,开盘准备,M5,销售实现,经营计划,客户,产品,销售计划,竞争环境,营销解决方案,广告策略,销售策略,客户积累方案,销售展示方案,产品卖点及核心价值,营销业务流程说明,确定营销方案,I1,经营计划,M1,项目定位,M2,产品建议,土地,M3,确立营销方案,M4,开盘准备,M5,销售实现,T1,确定详细销售目标,及计划,R1,销售计划,推,销,总体及分期销售目标；,销售节点及对工程、配套、,销售展示的要求；,首期入市时间及开盘条件要求,年度及月度销售计划（产,品类型、价格）；,财,K1,确定销售节点及相应,的工程呈现、配套要求,K3,分类产品销量预测,I2,规划方案,经营计划,K2,价格模拟,I3,竞争对手产品,销售状况及上市安排,推,销,T2,确定客户获取、,转化的方式,K4,确定客户积蓄,转化方式,R,2,客户积累方案,K5,确定分阶段目标,I4,客户地图,I5,销售计划,营销管理流程说明,确定营销方案,推,R4,广告方案招标书,销,R5,广告执行方案,推,案名,/,广告主题,/VI,手册,营销节点,/,广告策略,媒介策略,/,公关策略,营销费用计划,K11,确定广告主题及,策略,M1,项目定位,M2,产品建议,土地,M3,确定营销方案,M4,开盘准备,M5,销售实现,K9,广告方案招投标,I0,集团营销案例,借鉴,T4,确定广告策略,经营计划,R1+R3,K10,头脑风暴及客户,测试,销,T3,识别产品核心利益点,R3,产品核心利益点说明,推,I7,客户产品需求清单,I6,土地属性分析清单,K8,项目竞争,SWOT,分析,K6,从传播的角度对,典型客户描述,I8,设计说明,I9,投标方案,K7,项目卖点梳理,营销业务流程说明,确定营销方案,R6,销售卖场、示范单位,设计任务书,T5,确定客户销售体验,推,销,K12,描述目标客户销售,体验,K13,销售卖场及销售,流线确定,M1,项目定位,M2,产品建议,土地,M3,确定营销方案,M4,开盘准备,M5,销售实现,I11,产品核心利,益点说明,经营计划,营销业务流程说明,阶段小结,R2,客户积蓄方案,R1,销售计划,完成,5,项任务,形成,5,个成果,应用：,6,种武器,客户细分,城市地图,市场调研,客户测试,头脑风暴,七对眼睛,T1,确定详细销售目标,及计划,T5,确定客户销售体验,R3,产品核心利益点说明,R5,销售卖场、示范单位,设计任务书,T3,识别产品核心利益点,T4,确定广告策略,T2,确定客户获取及转,化的方式,M1,项目定位,M2,产品建议,土地,M3,确定营销方案,M4,开盘准备,M5,销售实现,经营计划,R4,广告方案,营销业务流程说明,开盘准备,T2,潜在客户转化、提升,T1,项目形象提升、信息,展示、促进欲望转化,K2,项目形象导入,K3,产品发布会,K4,现场开放活动,K6,大客户拜访,/,客户持续沟通会,I1,意向客户登记表,I2,详细产品信息,K7,客户深入沟通，,客户,/,房号对应,R3,供需分析表,R4,意向销控表,销,销,R2,意向客户数据库,M1,项目定位,M2,产品建议,M3,营销方案确立,M4,开盘准备,M5,销售实现,K5,提纯潜在客户,推,客,通过项目形象的不断提,升、客户的不断积累，,形成客户信息数据库,K9,意向客户需求分析,R1,项目推广方案,包括项目营销推广、,产品发布、现场活,动方案,K8,意向客户排号,/,分级,K1,万科品牌导入,营销业务流程说明,开盘准备,T4,销售物料及流,线准备就绪,K2,制定销售手册,K3,销售相关人员培训,R4,分阶段推盘组合,I1,市场竞品分析,I2,产品供需分析结论,I1,意境,/,鸟瞰,/,户型,/,效果图,到位,K2,确定定价原则,T3,销售策略确定,R5,楼盘表、价格表,R7,开盘组织方,案及流程,R6,销售手册,销,销,市,销,M1,项目定位,M2,产品建议,M3,营销方案确立,M4,开盘准备,M5,销售实现,K4,完成卖场施工及包装，,沙盘模型、销售道具到位,K1,销售道具任务书发出,销,销,K1,确定推盘组合,I3,公司经营计划,销,K5,客户流线模拟,设,市,营销业务流程说明,销售实现,T1,实现开盘销售目标,T4,后期产品建议,K2,集中开盘,T3,持续销售,K9,结案分析,R4,后期产品建议,M1,项目定位,M2,产品建议,M3,营销方案确立,M4,开盘准备,M5,销售实现,I1,销售计划,/,经营目标,包括现场包装、销售,道具、法律文件；销,售人员口径、流线等,K1,准备工作检查,R3,完成整体销售任务,R2,推广促销方案,K3,集中签约,R1,开盘总结,K8,关注转化率,K5,调整推广方案,K6,确定月度目标,I3,成交,/,流失客户分析,I3,竞品优劣分析,I4,产品去化分析,K7,持续客户积累,未完成任务,T2,持续营销推广,K4,持续推广,演讲完毕，谢谢观看！,