买手实战培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/27,*,*,专业化进步与用人暨春夏定货指导分析培训会,2021/9/27,1,2008年春夏定货会分析指导,主讲:廖齐东,2021/9/27,2,一个谣言在森林里引起轩然大波,每个森林居民都说熊有一张死亡名单.大家都想知道名单上有谁.鹿第一个鼓足勇气来到熊家里问:“熊,说吧，我在你的名单上吗?”是的，熊说：“你的名字在我名单上”。失魂落魄的鹿转身而去。两天后，大家发现了鹿的尸体。森林居民心里恐惧日益增长，大家都问同样一个问题：名单上还有谁？野猪是第一个失去耐心的，它找到熊，问自己的名字是否在名单上？是的，熊回答，你是在我的名单上。野猪被吓破了胆，匆匆告别熊。两天后死了。这时森林被恐怖笼罩，只有兔子还敢找熊。熊，我在名单上吗？是的，你也在上面。你能把我删掉吗？好的，没问题。,2021/9/27,3,为什么?,为什么好卖的货很快就没有?,为什么不好卖的款总是有那么多?而且量不小?,为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了?,为什么销售总是上不来?,为什么定的大卖的款,公司不做主推?,为什么全部定的都是主推的爆款,却销售不好?,为什么我的货陈列出来后就没了主题/风格与色系?,为什么爆款只有一个颜色好卖?,为什么,为什么,到底是为什么,2021/9/27,4,2007年度春夏产品销售类别占比分析,男女装,牛长,牛短,长T,短T,外套,背心,汇总,售出数量(件),1556,1000,556,3429,260,909,7710,销售金额(万),280000,140000,50000,240000,60000,50000,820000,销售占比(%),34%,17%,6%,29%,8%,6%,100%,售出均价(元),180,140,90,70,230,55,类别销售所占百分比,=该类别销售总金额总全类别销售总金额(此次未计配饰品),类别平均销售均价,=该类别销售总金额该类别总件数,(平均销售均价即为:已经经过折扣或让利后的实际销售均价格),均价尽量以单类别计算,勿全类别综合计就根本不精确了.,2007年度春夏产品销售类别占比分析-男女装,2021/9/27,5,男装,牛长,牛短,长T,短T,外套,背心,汇总,售出数量(件),700,300,250,1500,130,246,3126,销售金额(万),126000,42000,22500,105000,30000,13500,339000,销售占比(%),37%,12%,7%,31%,9%,4%,100%,均价(元),180,140,90,70,230,55,女装,牛长,牛短,长T,短T,外套,背心,汇总,售出数量(件),856,700,306,1929,130,663,4584,销售金额(万),154000,98000,27500,135000,30000,36500,481000,销售占比(%),32%,20%,6%,28%,6%,8%,100%,售出均价(元),180,140,90,70,230,55,2007年度春夏产品销售类别占比分析(男装),2007年度春夏产品销售类别占比分析(女装),2021/9/27,6,2007年度春夏季月销售占比,男女装,2月,3月,4月,5月,6月,7月,汇总,销售金额(万),180000+107000=287000,130000+239000=369000,100000+64000=164000,820000,销售占比(%),35%,45%,20%,100%,男装,2,3,4,5,6,7,汇总,销售金额(万),82000+48000=130000,59000+90000=149000,40000+20000=60000,339000,销售占比(%),38%,44%,18%,100%,女装,2,3,4,5,6,7,汇总,销售金额(万),98000+59000=157000,71000+149000=220000,60000+44000104000,481000,销售占比(%),32%,46%,22%,100%,南方的店铺,春夏装的销售应该定位在7个月,即从2月-8月.在6/7月中加入8月份销售即可.,月销售占比,=该月实际销售总金额本季销售总金额(配饰未计在内),2021/9/27,7,2007年度春夏季月度类别销售占比分析,男女装,牛长,牛短,长T,短T,外套,背心,合计,2-3,157000(55%),56%,20000(7%),14%,50000(17%),100%,60000(21%),100%,287000(100%),35%,4-5,72000(20%),26%,88000(24%),63%,179000(48%),75%,30000(8%),60%,369000(100%),45%,6-7,51000(31%),18%,32000(20%),23%,61000(37%),25%,20000(12%),40%,164000(100%),20%,合计,280000(34%),(100%),140000(17%),(100%),50000(6%),(100%),240000(30%),(100%),60000(7%),(100%),50000(6%),(100%),820000,100%,月度类别销售占比,主要为综合以上的两类表格进行统计分析:月度类别销售金额占比,季度本类销售金额占比数据.,月度类别销售占比(横向计算),=该月度该类别销售总金额季度总销售额,本类别月度销售占比(纵向计算),=该月度本类产品销售额本类别季度销售总额,2021/9/27,8,2007年度春夏季月度类别销售占比(分男女装),女,牛长,牛短,长T,短T,外套,背心,合计,2-3,79500(50%),52%,20000(13%),20%,27500(18%),100%,30000(19%),100%,157000(100%),(33%),4-5,42000(19%),27%,58000(26%),59%,100000(46%),74%,20000(9%),55%,220000(100%),(46%),6-7,32500(31%),21%,20000(19%),21%,35000(34%),26%,16500(16%),45%,104000(100%),(21%),合计,154000(32%),100%,98000(20%),100%,27500(6%),100%,135000(28%),100%,30000(6%),100%,36500(8%),100%,481000(100%),100%,男,牛长,牛短,长T,短T,外套,背心,合计,2-3,77500(60%),62%,22500(17%),100%,30000(23%),100%,130000(100%),38%,4-5,30000(20%),24%,30000(20%),71%,79000(53%),75%,10000(7%),74%,149000(100%),44%,6-7,18500(31%),14%,12000(20%),29%,26000(43%),25%,3500(6%),26%,60000(100%),18%,合计,126000(37%),100%,42000(12%),100%,22500(7%),100%,105000(31%),100%,30000(9%),100%,13500(4%),100%,339000(100%),100%,2021/9/27,9,一只兔子在山洞前写文章，一只狼走过来问：兔子啊，你在干什么？,兔子回答：写文章,狼问：什么题目,兔子回答：浅谈兔子怎样吃掉狼的,狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进洞里,过了一会，兔子独自走出来，继续写文章,一只野猪过来问：兔子啊，你在干什么？,兔子回答：写文章,野猪问：什么题目,兔子回答：浅谈兔子怎样吃掉野猪的,野猪不信，于是同样的事情发生了,最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给他的文章,论证：一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁？,2021/9/27,10,2007年度春夏季月度类别件数销售占比分析,男女装,牛长,牛短,长T,短T,外套,背心,合计,2-3,872(48%),56%,143(8%),15%,556(30%),100%,260(14%),100%,1831(100%),24%,4-5,400(10%),26%,629(15%),62%,2558(62%),75%,545(13%),60%,4132(100%),54%,6-7,284(16%),18%,228(13%),23%,871(50%),25%,364(21%),40%,1747(100%),22%,合计,1556(20%),(100%),1000(13%),(100%),556(7%),(100%),3429(45%),(100%),260(3%),(100%),909(12%),(100%),7710(100%),100%,月度类别销售件数占比主要统计分析:月度类别销售件数占比/季度本类销售件数占比等数据.,件数的占比分析主要作为SKU占比分析的依据,月度类别件数销售占比(横向计算),=该月度该类别件数销售量额季度总销售量,本类别月度件数销售占比(纵向计算),=该月度本类产品件数销售本类别季度销售总量,2021/9/27,11,2007年度春夏季月度类别件数销售占比(分男女装),女,牛长,牛短,长T,短T,外套,背心,合计,2-3,442(43%),52%,143(14%),20%,306(30%),100%,130(13%),100%,1021(100%),22%,4-5,233(10%),27%,415(17%),59%,1429(58%),74%,363(15%),55%,2440(100%),53%,6-7,181(16%),21%,142(13%),21%,500(44%),26%,300(27%),45%,1123(100%),25%,合计,856(19%),100%,700(15%),100%,306(7%),100%,1929(42%),100%,130(3%),100%,663(14%),100%,4584(100%),100%,男,牛长,牛短,长T,短T,外套,背心,合计,2-3,430(53%),61%,250(31%),100%,130(16%),100%,810(100%),26%,4-5,167(10%),24%,214(13%),71%,1129(67%),75%,182(10%),74%,1692(100%),54%,6-7,103(17%),15%,86(14%),29%,371(59%),25%,64(10%),26%,624(100%),20%,合计,700(22%),100%,300(10%),100%,250(8%),100%,1500(48%),100%,130(4%),100%,246(8%),100%,3126(100%),100%,2021/9/27,12,分析查找销售中的问题,类别,款式,单价,入货,总值,销量,销售总额,销售原价,销货比,折扣率,长牛,205,1843,376978,400,79000,81818,22%,97%,短牛,159,1176,187090,629,81000,100068,54%,81%,APP-BTM,3019,564068,1029,160000,181886,34%,88%,长T,短T,79,4034,321602,2558,155000,203477,63%,76%,外套,背心,63,1069,66813,345,18000,21563,32%,84%,APP-TOP,5103,388415,2903,173000,225040,57%,77%,汇总,8122,952483,3932,333000,406926,48%,82%,