第四章 商品的价格(1)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第三章 商品的价格,第一节 价格的掌握,一 必须遵循的作价原则,（一）按照国际市场价格水平作价,（二）要结合国别或地区政策作价,（三）要结合购销意图,二 注意国际市场价格动态,三 考虑影响价格的各种具体因素,（一）商品的质量和档次,（二）运输距离,（三）交货地点和交货条件,（四）季节性需求的变化,（五）成交数量,（六）支付条件和汇率变动的风险,四 加强成本核算,（一）出口商品盈亏率,=,（,出口销售人民币净收入,出口总成本,）,/,出口总成本,（二）出口商品换汇成本,=,出口总成本（人民币）,/,出口销售外汇净收入,（美元）,（三）出口创汇率,=,（成品出口外汇净收入,原料外汇成本）,/,原料外汇成本,五 掌握价格换算办法,（一）以,FOB,价换算成其它价格,1 CFR=FOB+F,2 CIF=FOB+F+I=,（,FOB+F,）,/,（,1,投保加成,*保险费率）,（二）以,CFR,价换算其它价格,1 FOB=CFR F,2 CIF=CFR/,（,1,投保加成*保险费率）,（三）以,CIF,价换算其它价格,1 FOB=CIF*,（,1,投保加成*保险费率）,-F,2 CFR=CIF I=CIF,（,1-,投保加成*保险费率）,练习题,1,第二节 常见的作价方法,一 固定价格,二 暂不定价格,三 部分固定价格，部分暂不固定,四 暂定价格,五,滑动价格,（初步价格,+,价格调整条款）,第三节 计价货币和贸易术语的选择,一 计价货币的选择,二 贸易术语的选择,第四节 佣金和折扣的运用,一 佣金（,Commission,）,（一）佣金的含义,（二）佣金的计算与支付方法,1,计算方法,1,）按,FOB,价计算佣金；,2,）按,FOB,价作为计佣基础，但为保证外汇收入，按,FOBC%=FOB/,（,1-,佣金率）求出含佣价，然后再按佣金,=,含佣价*佣金率,=FOBC%*,佣金率求出佣金；,3,）以何种术语成交，就按何种术语的净价支付佣金，但在报价里应包括所支付的佣金。,4,）以何种术语成交，就按何种价格条件作为计算佣金的基础，但为了保证外汇收入，并结合一般付佣习惯，按下面公式计算：含佣价,=,净价,/,（,1,佣金率,C%,），即：,FOBC%=FOB/,（,1 C%,）；,C=FOBC%*C%,CFRC%=CFR/,（,1 C%,）；,C=CFRC%*C%,CIFC%=CIF/,（,1 C%,）；,C=CIFC%*C%,第四节 佣金和折扣的运用,2,净价与含佣价之间的换算,1,）,CFRC%,换算为其它净价,FOB=CFRC%*,（,1 C%,）,-F,CFR=CFRC%*,（,1 C%,）,CIF=CFRC%*,（,1 C%,）,/,（,1,投保加成*保险费率）,2,）,CIFC%,换算为其它净价,FOB=CIFC%*,（,1,投保加成*保险费率,C%,）,-F,CFR=CIFC%*,（,1,投保加成*保险费率,C%,）,CIF=CIFC%,（,1 C%,）,练习题二,3,佣金的支付,1,）中间商直接从货价中扣除佣金；,2,）委托人（买方或卖方）收清货款后，再按约定的期限和佣金比率，另行支付给中间商。,二 折扣（,Discount,）,（一）折扣的含义,1,佣金是卖方或买方给予中间商的报酬；而折扣是卖方给予买方的价格减让。,2,如果采用,CIF,由卖方投保时，应将佣金也计算在保险金额之内；而折扣则不包括在保险金额之内。,3,一般对佣金要征收所得税；而对折扣则不征税。,（二）折扣的计算与支付方法,单位货物折扣额,=,原价*折扣率,卖方实际净价,=,原价,单位货物折扣额,支付方法：一般是在买方支付货款时先予以扣除；也有暗中另行支付，即“暗扣”或“回扣”。,第五节 合同中的价格条款,一 价格条款的内容,单价通常由四部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。,总值：一笔交易的货款总金额。,二 规定价格条款的注意事项（自己看书,P191,）,出口总成本,：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。,出口销售外汇净收入,：出口商品按,FOB,价出售所得的外汇净收入。,出口销售人民币净收入,：出口商品的,FOB,价按当时外汇牌价折成人民币的数额。,原料外汇成本,：如原料为国产品，其外汇成本可按原料的,FOB,出口价计算；如原料是进口的，则按该原料的,CIF,价计算。,滑动价格的计算,初步价格,+,价格调整条款,在价格调整条款中，通常用下列公式来调整价格：,P=P0A+B,（,M/M0,）,+C,（,W/W0,）,P,商品交货时的最后价格；,P0,签订合同时约定的初步价格；,M,计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数；,M0,签订合同时引用的有关原料的价格或指数；,W,计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；,W0,签订合同时引用的工资平均数或指数；,A,经营管理费用和利润在价格中所占的比重；,B,原料在价格中所占的比重；,C,工资在价格中所占的比重,A,、,B,、,C,所分别代表的比例在签合同时确定后固定不变。,练习题,题,1,：我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按,FOB,成交，每公吨,1200,美元，在装运前夕，买方因派船有困难，要求我方订舱和投保一切险和战争险，保费率分别为,0.62%,和,0.04%,，按,CIF,发票总值的,110%,投保，海运运费为每公吨,15,美元，试问单价应如何调整？应用何种贸易术语？,题,2,：我对外报价为,CFR,纽约，每公吨,2500,美元，客户要求改为,CIFC5%,纽约，投保一切险和战争险，保费率分别为,0.5%,和,0.04%,，按,CIF,单价的,110%,加成投保。请计算,CIFC5%,是多少？,