物流趋势之掌握76189

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,物流趋势之掌握,明确系统化区隔,当订单处理、仓储规划、存货管理以及运输配送管理做适切的整合时，能影响企业的竞争成本的市场需求创造的能力。,强化零售通路,消费者需求趋向于多样化，加上零售业更新，形成企业化、组织化、以扩大经营规模，使得末端零售通路变强。,营运设施需求考量,7-11,物流中心投入大量资金、土地及技术,第八組,1,7-11物流之战略(1),完善的后勤支援,1.强力后勤,2.配送效率,3.实时供货,4.弹性供货,5.库存降低,建构完整的情报网路 提升物流管理之成效,第八組,2,7-11物流之战略(2),不同阶段之策略,1.集团掌握物流体系,2.藉助集团外的专业物流,3.构建店铺情报系统,4.充分利用信息体系,5.结合网络和宅急便提供送到家服务,第八組,3,7-11物流体系,捷盟营销,统昶营销公司,大智通文化营销,统一速达-宅急便,第八組,4,7-11物流发展之问题与探讨(1),7-11物流系统所面临到整体环境的状况,1.组织法令,2.人力资源,3.基础建设,第八組,5,7-11物流发展之问题与探讨(2),1.,电子商务对7-11物流之影响,2,.7-11前进大陆市场,3.,因应 WTO的物流系统发展策略,4.,发展策略联盟,第八組,6,物流发展之问题与探讨(3),-,电子商务对7-11物流之影响及因应措施,1.加速零阶通路盛行,2.7-以实体超商通路为主,e-convenience是虚拟商店,3.电子商务市场中谁掌握到消费者行为最后一,英哩谁就拥有决胜权,4.要克服的难题是宅配及偏低的网络使用率,第八組,7,物流发展之问题与探讨(4),-,7-11前进大陆便利商店产业的问题,受到非自有品牌的限制,大陆法令上的限制,与日本应采取合作的态度,第八組,8,1.因应 WTO的物流系统发展策略,(1)从封闭式走向开放式,(2)7-11已具经济规模展店数趋缓,2.7-11物流国际化,(1)物流再度革命,(2)全球运筹中心,物流发展之问题与探讨(5),-,因应 WTO的物流系统发展策略,第八組,9,物流发展之问题与探讨(6),-,7-11,发展策略联盟,1.例示:结盟公司+,7-11,+音乐地球村,2.进入宅配市场初期以书籍CD等为主，未来可推,广至行李托运、网络购物、搬家等项目,3.开发宅急便业务与其他便利商店联盟形成更紧,密的服务,第八組,10,物流发展之问题与探讨,-7-11物流系统的挑战,1 问题缘起,电子商务在7-11中的定位,-仅是物流的优势吗？,第八組,11,电子商务经营模式,电子商务的重点在,商务,而非电子，事实亦証明在电子商务中依然保有许多传统的企业程序（business processes），不同的是，当传统企业程序在移转到数位环境的过程中，创造出许多分工更细、也更专业的微交易（micro-transactions）与微交易市场（micro-markets），以及提供这些交易工具或平台的企业组织。,第八組,12,B2C的电子商务交易流程,以使用Netscape浏览器购买哈利波特（Harry Potter）之交易流程为例：,第八組,13,电子商务交易之付款流程,Customer,Nancys Magical Harry Potter 网站,Be Free 软件技术提供者,+Inktomi搜寻引擎技术者,e-Toys,书商,发卡银行,邮局,GoT搜寻服务,Netscape,第八組,14,电子商务交易与传统交易之差异(1),去除传统中间商,增加不同形式的虚拟中间商,内容供应商（content providers）,联属网站（affiliate sites）,搜查引擎（search engines）,入口网站（portals）,网际网络服务供应商（internet service providers）,软件开发者（software makers）,其他众多尚未命名的参与者,第八組,15,虚拟中间商（hypermediaries）成了新的交易代,理人（agent），瓜分了原传统中间商的利润。与传统中间商不同的是这些,虚拟中间商的利润是来自网络使用者每一次按下滑鼠,，而非因为最终交易成功的售出产品。,电子商务交易与传统交易之差异,(2),第八組,16,依照学者Michael Rappa之分类，7-11电子商务经营模式属,销售商网站,（Merchant）中的虚拟商店与实体商店并存（Surf-and-Turf）的商务模式。,7-11同时拥有实体商店与网络商店的经营模式。这类型的经营模式较容易遇到,通路冲突,，但两者若能良好的整合，反而可以产生加乘的效果。类似的网站有Gap、Lands End、B&N等。,7-11电子商务经营模式,第八組,17,7-11通路优势?,依照上述的商务模式，7-11的确拥有比一般达康公司实体配送通路的优势。只是这样的优势可以一直延续下去吗?,便利达康,的成立(,全家、莱尔富、OK、福客多 四大超商,合资成立的通路公司，负责电子商务公司的配送和整合四大超商门市付款取货),第八組,18,卖方在选择传统市场或电子商务市场进行销售必须承担的相关成本。依Strader&Shaw提出：,(1)营销成本,(2)固定成本,(3)存货成本,(4)生产成本,(5)配送成本,等五个项目进行比较,(如下表),第八組,19,比较传统市场与电子商务市场的销售者成本(1),资料来源：,Troy J.Strader,Michael J.Shaw,“Characteristics of Electronic Markets”,1997,第八組,20,结果显示:,可数字化的产品将明显的降低卖方的成本。,从B2C电子商务发展过程也可得到验证。,不能数字化的产品，因为卖方配送成本增,加，反而较不利于电子商务发展。,比较传统市场与电子商务市场的销售者成本(2),第八組,21,Strader&Shaw在探讨电子商务对产业的冲击时，提出六项关键因素，该六项因素分别与产品、产业、供应者，与消费者特性有关，说明如下：,产品是否可数字化,产品价格的高低,产业的标准化程度,是否需要交易代理人,供应商的加入与否,消费者的属性,第八組,22,对7-11而言，创造产品的多样性和便利性，是基本使命。,将战场延展至高单价及复杂度极高的数位信息商品,，除可以增加产品曝光度且标榜价格媲美量贩价，如此则不只是单一商品的市场争夺战，而可能将是便利商店在整个消费市场的定位重新洗牌，消费者的消费观念，是否可接受数位商品在便利商店购买的新观念是值得被观察。在面对预购服务仍需面对预购数天后取货等问题及复杂的售后服务问题、技术解说等销售问题及数位商品的价格敏感度，这对7-11将是一项全新考验,电子商务在7-11中的定位之结论,第八組,23,2 问题缘起,统一超在台运筹 体现全球化布局,进军国际市场,-,大陆,、菲律宾、,第八組,24,进入大陆市场的,机会,12亿人口广大的市场,由于美日成熟市场都是在国内生产毛额达到4000美元，便利商店的环境才趋于成熟，按照此一标准，大陆部分都市其实已经进入便利店发展期。,第八組,25,进入大陆市场的,威胁,整体环境状况,竞争对手,第八組,26,进入大陆市场的,威胁,(1),-环境状况,中国不准外资独资进入从事零售业务,中国合资企业又不具足够资金投入展店,大陆大半地区，至今并未完全适合或是拥有应有的道路，运输系统和配销中心以支持便利商店网的营运。,大陆消费者根深蒂固的观念,许多台商失败的经验,大陆对于加盟概念的接受度,第八組,27,进入大陆市场的,威胁,(2),-,竞争对手在哪里？,泰国-卜蜂集团,日本-伊藤洋货堂,香港-,Dairy Farm,-,牛奶公司,-,利亚集团引进OK便利商店,上海,-,华联罗森、可的、良友、,联华、梅林正广和等5大便利店,北京,-,普尔斯马特、超市发、物美,国际级财团,本,土,厂,商,第八組,28,台湾统一超商之优势,台湾全国最大的零售通路。,上中下游垂直分工整合，形成产、配、销三合一的流通集团。,开店、物流配送经验丰富。,物流发展成熟,家乐福大卖场与统杰超市已先在大陆投石问路，而统一星巴克目前也已进驻上海，对于便利店人员训练、培养等都有很大帮助。,第八組,29,台湾统一超商之弱势,先天致命伤 非自有品牌,美国南方公司：,7-11并非自有品牌，受限于美国南方公司的控制。,日本伊藤洋华堂：,在1991年由日本7-11母公司伊藤洋华堂集团取得70美国南方公司的股权，进而掌握其经营权。,伊藤洋华堂本身有意进入大陆市场。,日本的顾忌：,台湾统一超商的背景加上入主菲律宾7-11的实力，造成对日方的威胁。,第八組,30,所面临的问题？又要如何因应？,与日本，是,竞,还是,合,？,第八組,31,中日之间的关系,-焦不离孟、孟不离焦,先前中日合作的经验,产品技术上的支援,物流电子化技术支援,开店地点上的建议与支援,第八組,32,比较台、日进军大陆市场的机会点,同文同种、沟通方便,技术与管理是目前中共所迫切需要的,已经在大陆投资家乐福、星巴克,技术进步,掌有经营权,经验丰富,台湾7-11,日本7-11,第八組,33,解决方法,双赢,原因：大陆市场幅员广阔,台、港、日划分区域经营是最可行的方案。,第八組,34,依照目前的状况,是应该要,守株待兔,?,自立自强,?,第八組,35,本组建议,-,打游击战,跨越目前的障碍（,日本的同意权,）,先到大陆为7-11便利商店做布局,以物流当作跳板,第八組,36,解决方法,拿物流当跳板,为什么要拿物流当跳板?,哪一类型物流最适合进入大陆市场?,要如何进入大陆市场?,第八組,37,为什么要拿物流当跳板？,1.从大陆目前市场上的需求来看,2.从物流子公司的股东结构来看,第八組,38,大陆市场的需求为何？,南大陆：,在香港拥有,435,家连锁店的Dairy Farm Group宣布，北京已通过让其在南中国的经营据点由50家再,增加300家,便利零售亚洲公司,已在南中国地区获准经营111家连锁店,北大陆:,上海北京,已经有许多便利商店的进驻,第八組,39,哪一类型物流最适合进入大陆市场？,第八組,40,要如何进入大陆市场？,合资？策略联盟?,大陆法规要求,日本提供管理方法与技术,合资,跟谁合资？,大陆厂商,日本7-11,第八組,41,7-11未来发展与展望,电子商务,-销售数字化产品,大陆市场,-合资,-以物流为跳板,第八組,42,