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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第,16,章 沟通与促销策略,目 录,促销组合,广告策略,推销策略,销售促进策略,公共关系策略,广义：组合各个因素，产品样式、包装颜色与外观、价格,一、促销组合的构成,狭义：沟通性质的促销工具，广告、包装、展销会、购买现场陈列、销售辅助物、劝诱工具以及公共关系,第,1,节 促销组合,企业根据促销的需要，对广告、销售促进、推销与公共关系等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。,营销组合因素之间的投入分配,二、促销投入的分配,加大促销投入的主要场合,竞争产品相似,导入期产品,邮购方式产品,自动售货机产品,三、影响促销组合的因素,产品类型：,产业用品、消费品,推式与拉式策略,促销目标,产品生命周期阶段：,导入、成长、成熟、衰退,经济前景,四、促销策略的新趋势：整合营销传播,（一）内涵,针对顾客及其他受众而制定、实施、评估品牌传播计划的商业过程。,（二）阶段性和层次性,重新界定营销传播范围,信息技术的应用,财务和战略的整合,战术性协调,统一形象,一致声音,好听众,世界级公民,（三）企业实施整合营销传播的效果,优化传播效果,减少交易费用,聚焦目标受众,整合传播工具,（四）整合营销传播与传统促销策略的区别,买卖互动,效果可控,传播分众,竞争对等法,目标任务法,销售百分比法,量力而行法,一、广告目标和预算方法,第,2,节 广告策略,分享一则让你记忆犹新的广告,二、广告媒体,（一）媒体特性,报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄、户外广告、互联网广告,（二）媒体的选择,目标沟通对象的媒体习惯、产品特性、信息类型、媒体的传播范围和影响力、成本,成熟期：认知、情感,衰退期：加强性,成长期：增加说服力,导入期：塑造产品形象，全面展示产品性能、特点、用途、价格、使用方法,（一）产品生命周期与广告设计技巧,三、广告设计与广告效果,（二）广告效果评估,1,、沟通效果评估,（,1,）广告预测,（,2,）广告后测,2,、销售效果分析,（,1,）历史资料分析法,（,2,）实验设计分析法,特征：,有偿性,多样化,曝光方式,四、植入式广告,植入广告练习,影响主要因素：,类型：,表现形式,视觉、听觉、情节,程度,浅、中、深,形式,第,3,节 推销策略,一、推销特点,优点与缺点,工作任务,内容,分类,二、推销策略的内容与分类,队伍规模,三、推销策略决策,销售区域设计,工作安排,销售人员的挑选、招聘与培训,销售人员的激励与评估,四、推销管理决策,第,4,节 销售促进策略,一、销售部促进的分类,企业用于消费者市场的销售促进工具,零售商用于消费者市场的销售促进工具,企业用于中间商的销售促进工具,企业用于推销人员的销售促进工具,二、销售促进策略的实施步骤,选择销售促进工具,确定销售促进目标,制定销售促进方案,预试销售促进方案,实施和控制销售促进方案,评价销售促进结果,一、含义,某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好的组织形象、实现组织与公众的共同利益与目标的管理活动与职能。,二、职能,信息监测、舆论宣传、沟通协调、危机处理,第,5,节 公共关系策略,一、公共关系的含义,三、公共关系活动,专题活动,调研活动,媒体传播,事件策划,外联协调,其他日常活动,四、公共关系评估,推销的优势包括,(),A.,针对性强,B.,更形象化,C.,灵活性强,D.,有利于了解市场,不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）,A.,广告,B.,销售促进,C.,宣传,D.,人员推销,（）一直是产业用品市场营销的主要促销工具,A.,人员推销,B.,销售促进,C.,宣传,D.,广告,消费品市场营销的主要促销工具是（）,A.,人员推销,B.,广告,C.,销售促进,D.,宣传,在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好,A.,人员推销,B.,销售促进,C.,宣传,D.,广告,确定促销组合的实质是（）,A.,在各促销工具间合理分配促销人员,B.,在各促销人员间合理分配促销预算,C.,将促销预算合理分配给各促销工具,D.,在各促销对象间合理分配促销预算,制定促销决策时，企业首先会遇到的两个主要问题（）,A.,应花费多少投资来进行促销活动,B.,投资应如何在众多的促销工具间分配,C.,促销支出是否比用于新产品开发的效益好,D.,促销是否能引起消费者购买上升,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,06:15:49,06:15:49,06:15,10/1/2024 6:15:49 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,06:15:49,06:15,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,06:15:49,06:15:49,06:15,Tuesday,October 1,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,06:15:49,06:15:49,October 1,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,6:15:49 上午,06:15:49,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十月 24,6:15 上午,10月-24,06:15,October 1,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 6:15:49,06:15:49,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,6:15:49 上午,6:15 上午,06:15:49,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,06:15:49,06:15:49,06:15,10/1/2024 6:15:49 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,06:15:49,06:15,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,06:15:49,06:15:49,06:15,Tuesday,October 1,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,06:15:49,06:15:49,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,6:15:49 上午,06:15:49,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十月 24,6:15 上午,10月-24,06:15,October 1,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 6:15:49,06:15:49,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,6:15:49 上午,6:15 上午,06:15:49,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,06:15:49,06:15:49,06:15,10/1/2024 6:15:49 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,06:15:49,06:15,Oct-24,01-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,06:15:49,06:15:49,06:15,Tuesday,October 1,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,06:15:49,06:15:49,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,6:15:49 上午,06:15:49,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,6:15 上午,10月-24,06:15,October 1,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/1 6:15:49,06:15:49,01 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,6:15:49 上午,6:15 上午,06:15:49,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis,amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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