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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,仓储式商场成功案例,优衣库,调查店铺：上海南京西路旗舰店 来源于网络,UNIQLO,是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销,(FAST RETAILING),集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。,UNIQLO,的全名是,UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,，,它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。,图,1,、,2,：造势广告,大幅大面积的广告布满地铁的重要位置，造势,;,图,3,、,4,：精神广告,-,谭元元代言的视频广告，说明优衣库“瞩目上海 点睛世界”的广告,图,5,、,6,：单品广告,对重点单品进行推介，任何宣传和精神诉求，都离不开产品这一载体,;,优衣库全球最大旗舰店位于南京西路，地铁二号线南京西路站,1,号出口。故地铁广告成为了其重要宣传手段。,明星代言,陈坤、孙俪、方大同、黄豆豆、杜鹃、谭媛媛,稀缺现象,（照片拍摄于,2010-5-19 18,：,00,左右）,【,买单排队,】,：成交率非常高。基本功能性产品,+,低价,+,时尚营销手段，也可以造就时尚传奇。不以挑剔的少量的高端顾客为目标，以用基本时尚的产品给予大众虚荣的满足，从而获得大众信仰。,【,试穿排队,】,：原因：产品的百搭性,(,可多套搭配,),、低价,【,限客入内,】,：门口两个年轻的优衣库工作人员，,1,男,1,女，在门口维持客流，通过对讲机接受到店内指令后，就会开放客流通道,高客件数,【,高客件数,】,：本质上说明了优衣库的经营模式，这也是所有快时尚品牌的显著特征。所以，快时尚的逻辑是：平价时尚高客件数快周转,GMROI,最大化大的市场份额,(,排队现象,),【,产品组合,】,：功能性及基本性的产品,+,完善的品类产品结构,(,关键品类做深,)+,精神性产品,(+J),图,1,：功能性的针织开衫区,;,图,2,：商品结构丰满的牛仔区,;,图,3,：和纽约设计师联姻合作的连衣裙区,;,图,4,：传统优势品类,印花,Tee,区,;,图,5,：男装斯文裤区,(,基本款，打造生活方式理念,);,塑造时尚,丰富产品线,+J,夯实简约精致的产品精神价值,优衣库的简约，与,J.sander,的简约精致一脉相承，风格上相比优衣库基本产品线，,+J,显高的价位线产品，十分的挑人：,+J,还是要外表清淡内心丰富的人穿好，作为外表丰富内心清淡的多数人，那就算了,。,+J,的一方天地，已经将优衣库简约精致的时尚价值观传递地完美无缺，只是将品牌风格做一个完美的诠释，并不作为盈利的主要来源。,产品组合,区域化的商品,【,区域化的商品,】,：针对全球最大旗舰店的开业，优衣库推出了适合上海地区的产品项目：,shanghai pop culture project,，邀请上海本地及国际艺术家，进行设计开发,T,产品，以,88,元价格推广，优衣库官网,79,元。,时尚营销,限时低价促销策略,两件印花,Tee,，,149,元,;,牛仔裤,99,元,;,翻领,POLOTEE88,元。,限时销售，从,2010/5/15-2010/5/31,日。,视觉营销,1,：,越来越花哨的橱窗,当时尚消费的文化，从青少年的可口文化，过渡到小资的咖啡文化，到成熟期的茶文化，到中老年的保健品文化。快时尚品牌,(,平价、快速,),，只能用越来越来明快、轻松、精彩的要素，来吸引快时尚年代的新一代消费者。同期的,H&M,，亦做得十分精彩和花哨。,视觉营销,2,：生动的主题场景区,又是一个一个模特，从天和地之间，升降来回。装置主义,?,还是后现代主义的直白描述,?,不管怎么样，反正吸引了顾客。,把模特放在透明的圆桶内，吊在顶上，然后慢慢地旋转,(,见上图,1-3),。,视觉营销,3,：时尚购物道具,黑色网格透明拎包，轻盈而时尚。这满足了购物过程中时尚愉悦的需要。当我问导购员：这个包能卖给我吗,?,导购员露出迷人的微笑：先生，这不卖的，已经有很过顾客问您同样的问题了。为顾客塑造时尚购物体验。,视觉营销,4,：清晰的场区指示,不仅是大店需要清晰的场区指示和说明。中型面积的店面,(150-300,平方米,),的店面，也需要清楚的场区指示。,塑造尚,视觉营销,5,：舒适的人员形象,不管是门口的客流导向员，收银台人员，还是试衣间工作人员，优衣库这几个窗口部门,(,需要与顾客直接交流的,),的工作人员，体现一种和谐、亲和的气质：不一定要如何的帅气和靓丽，但一定看起来很舒服。,而在卖场中，没有进行商品推销的导购，只有默默地叠放衣服的工作人员，当然如果顾客对产品有疑问他们会随时做解答。,视觉营销,6,：陈列货架,一排秀色可餐的大腿。色字当头，这才是,Legging/,裤袜的本质价值。优衣库的陈列人员，一定十分明白这个道理。与其，一包一包的放在排架上，平面而呆板。这样一字排开，最是壮观了。,贴心服务,每一层楼的洗手间，明亮干净，购物无忧,(,图,1);,顾客电梯上来，随手就可以购物篮，考虑顾客的动线和习惯,(,图,2);,商品查询，使顾客找到想要的商品,(,图,3);,修改裤脚，就来这里吧,(,图,4);,试衣间墙上，已经为你说明优衣库能做的事情,(,图,5);,需要退换货，也可以很快找到的,(,图,6),
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