如何成为一名合格的渠道支持

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,我是一名合格的,销售支持经理吗,褚衍臣,目 录,一、如何理解销售支持？,二、销售支持做哪些工作？,三、如何做好？,四、案例分享,五、下一步如何开展好工作？,一、如何理解销售支持,销售支持,服 务,销售,二、销售支持做哪些工作,支持对象：,分区经理,支持内容：,协调服务（架构服务部与伙伴之间的技术沟通）,协助销售（业绩、布点）,伙伴,伙伴能力提升（团队、营销、产品）,三、如何做好,知识分享：为什么参与写盈利手册,2.0,？,与公角度：为伙伴,与私角度：为自己,a,、梳理知识，总结提炼,b,、专家指导，成长进步,三、如何做好,防火员,消防员,启示：做在事前，乐在事后,三、如何做好,注意,1,、重方法非答案，过程,结果,2,、协助分区经理，做好“军师”,3,、合理分配时间，提高效率,4,、坚定目标，积极应对,用心一切皆有可能,勤、智：勤动脑、勤做事,想与做要统一,谨记,渠道支持分享,-,CBI,渠道论坛,“,?,”产生细节，细节决定成败,资 源,策 略,4,月底，,CBI,电脑商情报论坛,招募手册，品牌宣传到全省各个县，会后软文宣传,用友通贵宾会客室，享受用友特殊待遇,学生作为礼仪，节约成本,客户通短信通知，会前、会后问侯，会中提醒,5,月,10,日，,300,家外地,+200,家济南,邮件群发，发布最新的用友通产品信息与价格，针对县一级,客户通短信提醒,5,月,15,日，招募渠道,电话营销，两名学校学生,建立完整的硬件客户资源,邮件群发，发布县级招募政策,6,月,21,日，培训招募,免费培训调查，只要填写回执便可赠送精美礼品,参加培训 的，免费精品课程，高档用友通,T,恤,2,天面对面的交流，胜于一切电话沟通,意向重点跟踪，,没有来参加，填回执的，邮寄感谢信和精美礼品,8,月初对于来参加学习，没有签约，进行重点跟进,。,。,五、下一步如何开展好工作,伙伴培训,新伙伴：财务通,+,营销思路,老伙伴：财务业务,+,营销,+,公司运营,商贸通：产品,+,市场运作,+,营销,布点培训：普及版，软件营销,网通培训：针对网通培训师，产品基础,渠道布点,渠道宽度：联想渠道、注会协会、友商,渠道长度：着力,“,草根县,“,级市场，建立二级分销，或直接签约,政府合作,财政厅：考试软件、考试点,中小企业局：各县级行业协会，树立行业典型，为伙伴销售创造机会,劳动厅保障处,能力提升,着力培训互动性、趣味性,加大软件营销学习，为伙伴找突破口,劳动合同管理软件、酒店餐饮软件,山东总体,创造,“,1+12,”,的团队，配合好分区经理与同事,在渠道布点与业绩达成上加大力度,强化执行力,勤能补拙,静可养心,吃好、睡好、做好,三好学生奖,