发展组织,赶快晋升befq

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,发展组织，快速晋升,2011年3月制度经营,新法实施以来主管管理收入总体提升较明显思明一月收入情况,首年佣金总和,管理收入总和,管理收入占FYC比,1026336,307984,30.0081,去年未实施基本法之前的管理收入占比为28，1%,厦门思明公司1月管理收入大于5000元的组经理有9名,姓名,直辖组收入,培育组收入,合计管理收入,李玉珍,30736.36,1992.93,32729.29,黄海鸥,19658.67,5322.45,24981.12,陈笑梅,11756.8,0,11756.8,黄锦凤,10451.69,0,10451.69,陈春迎,342.67,8044.13,8386.8,黄瑞霞,516.16,5795.23,6311.39,刘红波,2947.2,2528.71,5475.91,丁秀聪,5432.5,0,5432.5,姚丽芳,2453.28,2868.44,5321.72,思明公司1月管理收入超6千的处以上主管有6名,姓名,职级,培育组津贴,责任津贴,培育处津贴,辅导津贴,合计管理收入,林景乐,区经理,6680,2733,2250,23819,0,9028,42260,许羡治,处经理,24885,10721,1080,0,0,0,35606,许友能,高级处经理,1327,20951,1350,0,0,0,22278,刘丽,高级处经理,3686,5557,1350,0,2386,0,11629,张秀琴,处经理,5138,3440,0,0,0,0,8578,谷凤美,处经理,3744,2734,700,0,0,0,6478,直辖组津贴,直辖区津贴,营销人员的淘金地图,项目名称,业务员,业务主任,业务经理,高级业务经理,各档组经理,各档处经理,各档区经理,佣金,新人津贴,潜力新人奖,推荐新人奖,伯乐奖,展业津贴,直辖组津贴,培育组津贴,培育组经理奖,绩优组经理奖,责任津贴,培育处津贴,辅导津贴,直辖区津贴,培育区津贴,组经理利益,组经理管理利益：直辖组津贴+绩优组经理奖,组经理培育利益：培育组津贴+培育组经理奖,直辖组津贴！,绩优组经理奖!,7,组经理郝发展,培育组津贴！,培育组经理奖！,李小林 唐开霞 熊芬,刘爱生 张学锋 李卫平,直辖组利益构成：,直辖组津贴！,绩优组经理奖!,高级组经理,涂华芳,9,全国首批试点单位厦门文灶公司1月,直辖组津贴,分析,1月份共有49名主管获得直辖组津贴，共计16.99万元，,其中获得10000元以上人员5人,姓名,职级,李玉珍,组经理,30436.36,许羡治,处经理,24885.28,黄海鸥,组经理,17409.32,陈笑梅,组经理,11756.8,黄锦凤,组经理,10451.69,直辖组津贴,直辖组津贴,直辖组津贴=直辖组FYC合计津贴比例主管管理品质考核系数,当月本组达成FYC,组经理,高级组经理,资深组经理,45000（含）以上,19%,20%,20%,27000（含）45000,16%,17%,17%,13000（含）27000,14%,15%,15%,7000（含）13000,12%,12%,12%,4000（含）7000,8%,9%,9%,4000及以下,5%,6%,6%,处经理、区经理可高达24%,全国首批试点单位厦门文灶公司1月,绩优组经理奖,分析,姓名,首年主险佣金,直辖组津贴,培育组津贴,绩优组经理奖,李玉珍,134579,30436.4,1992.93,300,罗银桃,5900,1269.96,0,300,黄良闯,4525,2360.21,0,300,我们在团队快速发展的同时,绩优组经理奖,姚稳定,抓好举绩,“薪”中有底,直辖组当月举绩人数（含本人）,绩优组经理奖,达到12人,1000,达到8人,500,达到5人,300,怎样将直辖组利益做的最大,关注直辖组业绩,增加直辖组人力,晋升更高职级,主管带头做精英，培养组员销售能力,主管带头增员，鼓励组员增员，扩充直辖组人力,职级越高，收入项目越多。培育直管组，晋升高职级,我该怎样做到“薪中有底”,勤拜访,提升自己和伙伴的技能,.,多陪访,持续辅导才能经营好团队.,强增员,持续增员，是增加组织活力的最有效手段,举绩是对自己的责任,举绩是对客户的呵护,举绩是对家人的承诺,天天拜访 月月举绩,伙伴有收入 团队有士气 主管有成就,伙伴举绩，主管责无旁贷！,培育组津贴,第1年,第2年,第3年及以后,直接培育组,13%,8%,6%,间接培育组,4%,4%,4%,永久分享培育成果，按整组取得利益,16,全国首批试点单位厦门思明公司1月,培育组津贴,分析,1月共有16名组经理和6名处经理获得,培育组津贴,，此奖项月总支出8.75万元，其中获得4000元以上人员7人,姓名,职级,许友能,高级处经理,20950.5,许羡治,处经理,10720.65,陈春迎,高级组经理,8044.13,黄瑞霞,资深组经理,5795.23,刘丽,高级处经理,5557.03,黄海鸥,组经理,5322.45,邹烈武,资深组经理,4004.86,培育组津贴,培育组经理奖,主管,的,直辖组人员,初次晋升为组经理,1000元,合计发红包,第一次:,初次晋升为组经理时发500元,第二次:,6个月考核期满且达成维持发500元如果降级则不发,组经理,直辖组津贴,绩优组经理奖,培育组津贴,培育组经理奖,委托报酬：,组经理的管理收入,直辖组津贴,处经理,培育组津贴,培育组经理奖,培育处津贴,辅导津贴,责任津贴,委托报酬：,处经理的管理收入,范例：厦门营销员的保障,营销员职级,团体人身保险,团体医疗保险,业务主任,30000元,5000元,业务经理、各档次的组经理,100000元,10000元,高级业务经理、各档次的处经理,200000元,15000元,各档次的区经理,250000元,20000元,单位奖励缴费的缴纳,年资,增加比例,3,年（不含）以下,0%,3,年（含）至,5,年（不含）,1%,5,年（含）至,8,年（不含）,1.50%,8,年（含）及以上,2%,职级,A,处经理,1%,高级处经理,1.50%,资深处经理,2%,区经理,2.50%,高级区经理,3%,一、资深营销员,二、绩优营销员,充足的养老金保障,姓名,当期职级,年资,个人缴费,公司交费,资深奖励,中高级主管奖,本期养老金合计,李玉珍,资深组经理,7,5803.58,5803.58,2026.20,0.00,13633.36,许羡治,处经理,14,3007.89,3007.89,985.07,366.86,7367.71,邓绍平,高级组经理,14,2519.48,2519.48,1106.86,0.00,6145.82,林景乐,区经理,11,2034.02,2034.02,272.09,1112.76,5452.89,陈笑梅,组经理,5,2196.82,2196.82,765.14,0.00,5158.78,陈丽霖,资深组经理,9,1874.64,1874.64,838.97,0.00,4588.25,黄鹭红,高级组经理,13,1538.74,1538.74,740.00,0.00,3817.48,陈玉兰,业务主任,4,1771.72,1771.72,506.20,0.00,4049.64,许友能,高级处经理,9,1163.94,1163.94,192.56,354.41,2874.85,罗淑芳,处经理,9,1140.74,1140.74,341.02,155.42,2777.92,许长文,处经理,13,1264.75,1264.75,15.30,353.71,2898.51,假设从今年1月个人每季度推荐且留存一名新人，新人月FYC均为1000元，原有2名组员，月FYC1000元,年度,本人年度FYC,推荐新人奖,伯乐奖,直辖组人数,1,24000,3000,6000,7,2,24000,3000,6000,11,年度,直辖组月FYC,直辖组津贴,绩优组经理奖,不计续佣奖励收入合计,1,8000,11520,1800,46320,2,12000,17280,6300,56580,个人建议,周周进单，月月FYC在1000元以上,力争晋升，利益常拿。,2010版基本法之,考核条件,郝发展,姚增员,张胜利,KPI条件,任上一职级时间,个人近3个月FYC,个人近3个月持续率,直增可回归有效人力,直辖组有效人力,直辖组3个月FYC,直辖组3个月持续率,直接培育组经理,累计培育组经理,是否通过测评和考试,维持组,2Q,3人,7Q,80%,是,晋升高组,3个月,4Q,4人,10Q,80%,1,是,维持高组,2Q,4人,8Q,80%,1,是,晋升资深,3个月,4Q,4人,10Q,80%,2,是,维持资深,2Q,4人,8Q,80%,1,2,是,晋升组,3个月,4Q,80%,3人,是,组经理考核条件：,思明公司主管一季度考核提醒说明：以下没有计入回算,1-2月考核情况,处经理、区经理考核提醒,姓名,上季度考核情况,当前职级,本人FYC,本人FYC,考核要求,差距,林景乐,1,区经理,13705.1,0,0,许友能,1,高级处经理,9816.23,1200,-8616.23,刘丽,1,高级处经理,11463.5,1200,-10263.5,许羡治,0,处经理,51263.09,1200,-50063.09,谷凤美,1,处经理,27902,1200,-26702,张漫青,1,处经理,7416.33,1200,-6216.33,各主管本人FYC均没有问题,处经理、区经理考核提醒,姓名,直辖组,直辖组FYC,考核要求,差距,有效人力,考核要求,差距,林景乐,47913.98,0,0,4,0,0,许友能,15996.13,12000,-3996.13,2,4,2,刘丽,29292.89,12000,-17292.89,6,4,-2,许羡治,114805.36,12000,-102805.4,7,4,-3,谷凤美,37290.2,12000,-25290.2,4,4,0,张漫青,7544.37,12000,4455.63,1,4,3,大部分高级主管直辖组,处经理、区经理考核提醒,姓名,直辖处,直辖处FYC,考核要求,差距,有效人力,考核要求,差距,林景乐,72259.24,60000,-12259.24,9,20,11,许友能,215415.55,60000,-155415.6,18,20,2,刘丽,190018.04,60000,-130018,25,20,-5,许羡治,252387.65,60000,-192387.7,18,20,2,谷凤美,80754.61,60000,-20754.61,12,20,8,张漫青,193102.1,60000,-133102.1,11,20,9,直辖处FYC没有问题，,处经理、区经理考核提醒,姓名,直辖区,直辖区FYC,考核要求,差距,直辖区有效人力,考核要求,差距,林景乐,558447.44,384000,-174447.44,64,80,16,FYC没有问题，,各组经理个人FYC有差距的,姓名,当前职级,本人FYC,注意人群,本人FYC,考核要求,差距,李艳玲,0,资深组经理,765.58,2400,1634.42,陈春迎,0,高级组经理,612,2400,1788,李佳,1,高级组经理,2156.4,2400,243.6,林小凤,1,高级组经理,720,2400,1680,黄娟娟,1,组经理,1416.1,2400,983.9,乐进华,1,组经理,2339.4,2400,60.6,郭彩色,1,组经理,0,2400,2400,各组经理个人FYC有差距的,姓名,当前职级,本人FYC,注意人群,本人FYC,考核要求,差距,庄力菁,1,资深组经理,1686.8,2400,713.2,邹烈武,1,资深组经理,1939.7,2400,460.3,刘文虎,0,组经理,1904.1,2400,4