ZARA服装商品企划

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/25,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/25,*,*,ZARA,服装公司商品企划案,2021/9/25,1,目 录,一.,ZARA服装公司简介,二.公司环境分析,1 ZARA,内部组织结构分析,2,ZARA,和同行相比,三. ZARA商品战略分析,1：市场定位,2: 广告策略,3：经营策略,4：核心竞争,四. 市场调查,五. ZARA竞争对手分析,六. ZARA与中国,七. ZARA成功经验总结,八.团队介绍与分工,2021/9/25,2,目 录,一、,品牌简介,二、市场定位,三、店面形象,四、业绩调查,五、产品构架,六、色彩款式,七、工艺处理,八、发展空间,九、折扣战略,十、ZARA竞争对手分析,十一、总结,十二、团队介绍,2021/9/25,3,一. ZARA服装公司简介,所属国家,：,西班牙,创始时间,：1975年,创始人,：,阿曼西奥奥尔特加高纳,所属机构,：,Inditex集团,产品类别,：女装，男装，童装，首饰， 香水,市场定位,：,向流行敏感度高且消费能力强的2535岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行,时装,。,规模,：在56个国家，2000多家的服装连锁店。,2021/9/25,4,1 ZARA,内部组织结构分析,一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。,2021/9/25,5,产品设计,信息收集,产品设计,交付生产,产品讨论,产品确定,设计师,时尚买手,店长,时尚观察员,分析、抄袭、汲取灵感来源，对已存在的时尚流行元素进行快速的反应组合.,设计师,市场专家采购专家,“,zara,风格”,款式、,花色、,面料、,品种、,售价,何时生产、,生产多少,1.1 产品设计,：“,三位（设计、和市场生产）一体”,2021/9/25,6,项目 / 品牌,ZAZA,国际一流品牌,中国一流品牌,每年产品总数量,12000款,3000款,1000款以上的很少,2021/9/25,7,1.2,采购与生产模式：,垂直整合,单位,Inditex集团公司,周围260家供应商,亚洲、墨西哥,面料采购,40%（一半未染色）,近60%,少量,2021/9/25,8,产品生产,面料选择,染整、剪裁,针缝、整烫,贴标价牌,打包入库,设计团队,确定,自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心,针缝外包给周围200英里的400家小工厂完成，自己负责熨烫,不同地区,自动转移到与工厂相连两个物流中心，缩短了库存周转的时间,品牌,ZAZA,国际一流品牌,生产,50%自产，80%欧洲制造,第一世界的时装在第三世界生产,2021/9/25,9,2021/9/25,10,生产模式图：,2021/9/25,11,计算机决定如何剪切最节省布料,设计传送到工厂后,做出模型.,2021/9/25,12,缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.,贴上不同国家的商标,2021/9/25,13,1.3,物流运输：,用时间来衡量距离的物流,类别 / 地区,欧洲,美、日、中、东欧,运输方式,卡车,空运,运输时间,24小时内到,48-72小时内到,生产,80%,20%（墨西哥、亚洲）,销售量占据总额,70%,30%,空运,：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。,陆运,：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个（应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。,2021/9/25,14,1.4 门店销售：,有节奏的销售和反馈,门店销售,下订单（2次/周）,顾客重复购买,（17次/年）和口头传播,销售、库存信息、,反馈统计分析,畅销,滞销,补货（查看总部面料库存），追加生产、生产类似产品,超期2周，则集中促销（8.5折以上占问题的10%）到某店,2021/9/25,15,品种,衬衫,外套,套装,价格（人民币）,150-650,700-1600,1600-2200,地点,北欧,欧洲其它地方,北美,日本、中国,价格,高40%,高10%,高70%,高100%,ZARA,销售,价格,2021/9/25,16,生产，采购，运输，销售,2021/9/25,17,2.2 ZARA和同行相比：,项目 / 品牌,ZAZA,国际一流品牌,中国一流品牌,每年产品总数量,12000款,3000款,1000款以上的很少,服装的前导时间,10-15天,4个月,6-9个月,库存周转次数,12次,/,年,3-4次,/,年,1次,/,年,生产,50%自产，80%欧洲制造,一世界时装，三世界生产,降价销售量产品,10%,30%-40%,折扣,最低8.5折,67折，甚至更低,广告费,0.3%（年销售总额）,3%-4%（年销售总额）,顾客光顾率,17次,/,年,46次,/,年,2021/9/25,18,三 ZARA商品战略分析,3.1：市场定位,：,向流行敏感度高且消费能力强的 2535岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。,3.2:,广告,策略,：,优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。,3.3：经营策略：,“买得起的快速时尚”。,3.4：,核心竞争,：,时尚的设计、新颖款式及平实的价格。,2021/9/25,19,四 市场调查,1.产品色彩,2.款式面料,3.产品架构,4.陈设特点,5.人流量调查,6.业绩调查,7. 发展空间,8.调查总结,2021/9/25,20,2021/9/25,21,2021/9/25,22,2021/9/25,23,2021/9/25,24,2021/9/25,25,2021/9/25,26,2021/9/25,27,2021/9/25,28,天河城,万菱汇,小计,总计,10月15日（周五）,15：0014：00,10月15日（周五）,19：0020：00,10月16日（周六）,（11:00-12:30）,10月16日（周六）,19：0020：00,女性,20以下,2,21-30,152,31-40,63,41-50,4,男性,20以下,2,21-30,87,31-40,20,41-50,3,小计,总计,单位：人,2021/9/25,29,2021/9/25,30,价格（元）,数量（件）,大衣,859-1399,88,毛绒衫,229-559,164,西装上衣,559-1299,164,外套,349-559,188,连衣裙,299-999,150,衬衣,349-699,170,开襟衫,559-699,44,T恤衫,99-399,96,防风夹克,399-1399,32,休闲裤和西裤,299-599,152,牛仔裤,169-599,356,短裤,299-399,19,2021/9/25,31,2021/9/25,32,2021/9/25,33,2021/9/25,34,五,ZARA,竞争对手分析,：,H&M,创始时间：,1947年,所属国家：,瑞典,产品：,男装、女装、童装和化妆品,。,规模：,足迹遍布 28 个国家，拥有超过1,400 家专卖店。,H&M,是以时尚、质优而价平的时装风靡,全球，被认为是“,麦当劳式时尚,”的代表者。,2021/9/25,35,ZARA,与,H&M相比,类别,ZARA,H&M,速度,从设计到销售平均10-15天,晚了15天,成本,高15%-20%,售价,便宜30%,生产,50%自产，80%欧洲制造,60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）,市场,西班牙（1/2）、英、法 、,德国（1/3）、瑞典、英、美,广告,0.3%（年总销售额）,善用,明星,提升品牌知名度,特点,快速、少量、多款,速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。,共同点,：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜;,采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。,2021/9/25,36,六 ZARA与中国,2006年2月，在上海南京西路开了第一家ZARA中国店。,ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和特许专卖店。,ZARA在中国,屡陷,质,量门,。,在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。,2021/9/25,37,七 ZARA成功经验总结,1. 对时尚的快速复制,2. 与顶级时尚品牌“做邻居”,3. 多款加少量,4. 快速反应与低价的统一,2021/9/25,38,八,团队介绍与分工,ZARA,公司环境,资料收集（陈艳婷）,ZARA,公司商业模式,资料收集（林茵涛、谭远凤）,ZARA,竞争对手,资料收集（吴淡清）,ZARA,市场调研,（王龙、郑思梦、吴洁贤、杨泽菁）,ZARA所有资料的,整理、排版,（陈云龙）,ZARA企划的,PPT及讲解,（黄海浪）,2021/9/25,39,谢谢！,2021/9/25,40,