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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2024/9/30,1,如何做好售点广告,-1,(out/in store,),天津顶津企划部门,品牌一组 李胤,2024/9/30,2,目录,何谓售点广告,售点广告分类,1,售点广告分类,2,售点广告有何作用,售点广告的设计及发布位置选择,2024/9/30,3,一、何谓售点,/POP,广告?,在,销售点的广告统称为售点广告,它包括以各种形式出现的终端的广告和宣传物,如店招、包柱、橱窗或墙壁上的广告,(,包括海报,/,串旗等,),,商品陈列(,DISPLAYS,)、特制的陈列架、及商品陈列点的贴纸等。,2024/9/30,4,售点广告的分类:,售点广告,2024/9/30,5,售点广告的分类:,店内广告,2024/9/30,6,售 点 广 告 分 类,2,2024/9/30,7,二、售点广告有何作用?,1,、吸引行人停留在销售点或走进商店,创造交易机会。,2,、告知销售点商品内容与销售,激发购买兴趣。,3,、提供最新商品信息与服务信息,唤起消费者注意和潜意识。,4,、通过各种独特新颖的方式宣传商品特色,刺激顾客的消费欲望,以促成交易行为。,2024/9/30,8,三、售点广告的设计及发布位置选择,2024/9/30,9,售点广告的设计,形式和表现,A,、,要抓住顾客的关心点和兴奋点,售点广告要结合消费者心理需求特点,抓住消费者的关心点,兴奋点进行诉求,有的放矢的设计出最能打动消费者的广告。比如说简明扼要的列明商品的主要优点,卖点,以及消费者在购物时所能获得的意外收获(减价特价赠送抽奖等),B,、先要与经销商和零售商联系,考察售点情况,有哪些放置方式可以利用,他们喜爱何种形式,努力提高售点广告的使用率,2024/9/30,10,让零售商乐意接受售点广告,售点广告对零售商有益。,售点广告泛滥,影响零售店环境,这是零售商不乐意接受售点广告的主要原因。只有能帮助零售商提升销售量,美化购物环境的售点广告,才会受到零售商的欢迎。比如冬天的门帘广告,商品信息广告,商店招牌,花篮,购物车车身广告,商品分类指示牌广告,寄存台及寄存卡广告。,售点广告要与售点的整体形象相吻合,售点广告既要有个性,又要强调和售点形象的整体统一。否则零售商会拒绝破坏售点环境的售点广告。,2024/9/30,11,整合使用多种售点广告,形成强力攻势,多种类型的售点广告同时整合使用,营造出热烈的贩卖气氛,从多角度刺激消费者的购买欲望,增加与消费者的接触次数。使自己的商品成为同类产品商品中的消费者的首选。,2024/9/30,12,谢谢!,
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