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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,第九步,判断你的企业能否生存,9/30/2024,1,SIYB 中国项目,教 学 目 的,在本次课结束时，使参加培训的学员,（1）了解创业计划书的基本内容，,以及如何编制创业计划书,（2）明白为什么要编制创业计划书,9/30/2024,2,SIYB 中国项目,凡事预则立，不预则废。,9/30/2024,3,SIYB 中国项目,投资一门生意,你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他合伙做生意。,你会如何回应？,“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一起做吧！”,9/30/2024,4,SIYB 中国项目,创业计划书,创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。,首先，写给自己看。在这个过程中不断检查自己的企业构思和计划。,同时，写给投资者看。使投资者明白你的生意，促使他给你投资。,9/30/2024,5,SIYB 中国项目,创,业,计,划,书,企业概况,市场评估,固定资产,销售收入预测（12个月）,创业计划书作者的个人情况,市场营销计划,企业组织结构,流动资金（月）,销售和成本计划,现金流量计划,相互独立又互为联系的整体,9/30/2024,6,SIYB 中国项目,企业概况,要求：简洁、清晰、明了,9/30/2024,7,SIYB 中国项目,企业概况,企业名称,主要做什么（经营范围）,在哪里（经营地点）,行业类型（制造、贸易、服务）,老板是谁,9/30/2024,8,SIYB 中国项目,还可以包括,产品（服务）描述,优势和特色,发展规划,利润计划描述,9/30/2024,9,SIYB 中国项目,案例：“贝贝”儿童托管服务公司,主要经营范围：,儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供,经营地点：,肇庆市人民中路,企业类型：,服务业,法人代表：,谭艳娟,9/30/2024,10,SIYB 中国项目,请用1分钟对个人情况,加以介绍,要求：真实、准确、,有序,创业计划书作者的个人情况,9/30/2024,11,SIYB 中国项目,创业者个人情况,创业者姓名,工作履历,教育经验,个人相关简介,9/30/2024,12,SIYB 中国项目,谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。,1985年7月幼儿教育中师毕业,1985年7月1995年9月在育苗幼儿园任教师,1995年9月2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月2001年，在职学习取得营养师资格,2005年10月，因公司改制，失业,“贝贝”儿童托管服务公司,创业计划书作者谭艳娟的个人情况,9/30/2024,13,SIYB 中国项目,市场评估,做什么人的生意（客户描述）,产品需求大不大（市场容量）,需求以后会越来越多吗,这个生意多人做吗（竞争对手）,人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势）,你做不做得了（自己的优势劣势）,9/30/2024,14,SIYB 中国项目,本企业相对于竞争,对手的主要劣势,本企业相对于,竞争对手主要优势,竞争对手,的主要劣势,竞争对手,的主要优势,市场容量,的变化趋势,市场容量或本企业,预计市场占有率,目标客户描述,市场评估,客观、全面、,准确,9/30/2024,15,SIYB 中国项目,案例：,“贝贝”儿童托管服务公司,对“贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估,基本的背景：,1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。,2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。,3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。,4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。,5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月,6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。,9/30/2024,16,SIYB 中国项目,目标顾客描述：,工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家庭。,市场容量：,目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。,“贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：50060%=300；15020%=30,现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。,因而潜在的市场为：300,30,100=230,9/30/2024,17,SIYB 中国项目,营销计划,描述一下你的产品/服务（P1 产品）,一个/次卖多少钱（P2 价格）,成本多少（P2 价格）,别人卖多少钱（P2 价格）,准备在哪里开办（P3 地点）,有没有想过怎样招揽客户（P4 客户）,9/30/2024,18,SIYB 中国项目,市场营销计划,产品,价格,地点,促销,主要内容,主要特征,成本价,销售价,竞争对手的价格,选址及原因,销售方式及原因,人员促销,广告,公共关系,营业推广,9/30/2024,19,SIYB 中国项目,企业组织,合伙、独资、个体户还是公司,要招多少人,要招哪些人（岗位）,什么样的人比较合适,人工和福利要多少钱,你自己（创业者）负责什么,9/30/2024,20,SIYB 中国项目,企业将登记注册的性质；,拟议公司名称；,员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）；,公司将获得的经营执照、许可证和特许；,公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）；,合伙（合作）人与合伙（合作）协议。,企业组织结构,切合实际,9/30/2024,21,SIYB 中国项目,法律相关,要申办许可证吗,自己跑工商局还是请注册中介,会涉及哪些方面的法律,税率怎么算,员工社保要怎么算,9/30/2024,22,SIYB 中国项目,启动资金,要投多少钱,要买什么固定资产,有没有要摊销的费用,每个月固定开销要多少（流动资金）,还要准备哪些日常支出（流动资金）,9/30/2024,23,SIYB 中国项目,固,定,资,产,工具和设备,交通工具,办公家具和设备,固定资产和折旧概要,折旧,9/30/2024,24,SIYB 中国项目,摊销,包括开办费、加盟费、培训费、技术转让费等不是固定资产投资，但是费用比较大的支出。,9/30/2024,25,SIYB 中国项目,9/30/2024,26,10,11,12,合计,销售,含税销售收入,477,954,1272,1590,1908,1908,1908,1908,1908,1908,15741,增值税,27,54,72,90,108,108,108,108,108,108,891,销售净收入,450,900,1200,1500,1800,1800,1800,1800,1800,1800,14850,成本,原材料,145,290,387,483,580,580,580,580,580,580,4785,工资,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,6000,营销和促销,50,50,50,50,50,50,50,50,50,50,500,保险费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,维修费,30,30,30,30,30,30,30,30,30,30,300,电费、电话费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,折旧和摊销,65,65,65,65,65,65,65,65,65,65,650,总成本,930,1075,1172,1268,1365,1365,1365,1365,1365,1365,12635,利润,-480,-175,28,232,435,435,435,435,435,435,2215,税费,纳税基数,8215,个人所得税,410.75,附加税费,35.64,个人净收入,7768.61,9/30/2024,26,SIYB 中国项目,流动资金,原材料和包装,其他经营费用,业主工资,雇员工资,租金,营销费用,公用事业费,维修费,保险费,登记注册费,其他,一分钱难倒英雄好汉！,充足的流动资金准备对企业经营非常重要！,9/30/2024,27,SIYB 中国项目,9/30/2024,28,10,11,12,合计,销售,含税销售收入,477,954,1272,1590,1908,1908,1908,1908,1908,1908,15741,增值税,27,54,72,90,108,108,108,108,108,108,891,销售净收入,450,900,1200,1500,1800,1800,1800,1800,1800,1800,14850,成本,原材料,145,290,387,483,580,580,580,580,580,580,4785,工资,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,6000,营销和促销,50,50,50,50,50,50,50,50,50,50,500,保险费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,维修费,30,30,30,30,30,30,30,30,30,30,300,电费、电话费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,折旧和摊销,65,65,65,65,65,65,65,65,65,65,650,总成本,930,1075,1172,1268,1365,1365,1365,1365,1365,1365,12635,利润,-480,-175,28,232,435,435,435,435,435,435,2215,税费,纳税基数,8215,个人所得税,410.75,附加税费,35.64,个人净收入,7768.61,9/30/2024,28,SIYB 中国项目,销售收入预测（12个月）,销售和成本计划,现金流量计划,9/30/2024,29,SIYB 中国项目,帽子的教训,不知道成本就不知道价格！,不知道可以卖多少个，就不知道每个成本有多少。,不知道可以卖多少钱，就不知道什么时候会没钱。,销售和成本计划,现金流量计划,销售收入预测（12个月）,9/30/2024,30,SIYB 中国项目,9/30/2024,31,10,11,12,合计,销售,含税销售收入,477,954,1272,1590,1908,1908,1908,1908,1908,1908,15741,增值税,27,54,72,90,108,108,108,108,108,108,891,销售净收入,450,900,1200,1500,1800,1800,1800,1800,1800,1800,14850,成本,原材料,145,290,387,483,580,580,580,580,580,580,4785,工资,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,6000,营销和促销,50,50,50,50,50,50,50,50,50,50,500,保险费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,维修费,30,30,30,30,30,30,30,30,30,30,300,电费、电话费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,折旧和摊销,65,65,65,65,65,65,65,65,65,65,650,总成本,930,1075,1172,1268,1365,1365,1365,1365,1365,1365,12635,利润,-480,-175,28,232,435,435,435,435,435,435,2215,税费,纳税基数,8215,个人所得税,410.75,附加税费,35.64,个人净收入,7768.61,9/30/2024,31,SIYB 中国项目,你的创业计划书,已经完成了,9/
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