寻找客户培训课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,寻找客户资料,寻找客户资料,客户资料的价值,客户资料哪里找,客户资料怎么用,客户资料的价值,条自查客户资料,你能成交几单？,!,条自查客户资料!,客户资料是销售的起点,条,自查客户资料,个,呼出电话,个,接通电话,个,分钟时长电话,个,成功商机,个,订单,客户资料的数量和质量决定了最终成交量,客户资料是销售的起点条个个个个个客户资料的数量和质量决定了最,条,自查客户资料,个,呼出电话,个,接通电话,个,分钟时长电话,个,成功商机,个,订单,客户资料如何失效的？,资料信息错误,打不出,资料信息不充分,没的谈,条个个个个个客户资料如何失效的？资料信息错误资料信息不充分,什么样的资料是有效资料,基础信息保证你的呼出量,联系电话,联系人,公司名称,公司主营产品或服务,业务信息帮你丰富谈资,公司曾经或在用的推广方式,公司地址,公司网址,同行案例,基础信息,业务信息,有效的客户资料,什么样的资料是有效资料基础信息保证你的呼出量业务信息帮你丰富,客户资料的价值,客户资料哪里找,客户资料怎么用,客户资料的价值,这么多资料信息从哪能找到？,!,这么多资料信息从哪能找到？!,收集客户资料的三类方法,网络媒体搜集,传统媒体搜集,社交搜集,收集客户资料的三类方法网络媒体搜集传统媒体搜集社交搜集,网络媒体主要搜集方式,网络媒体主要搜集方式,备案查询,备案查询,备案查询（示例）,备案查询（示例）,备案查询（示例）,、查询并获取客户资料,备案查询（示例）、查询并获取客户资料,备案查询（示例）,、基于已查询到客户资料的备案号，增加或者减少其后六位数字大小，查找其他客户资料,鄂备号鄂备号,备案查询（示例）、基于已查询到客户资料的备案号，增加或者减少,行业门户网站,资料特点：以行业为单位，分类收集,使用价值：一次了解，持续受用,查询步骤：、搜索拟查找的行业，例如“服装网”、“安防网”、“行业网站”、“行业信息”等,、进入搜索结果中相关的行业网站,、进入“企业名录”获取本地客户资料,行业门户网站资料特点：以行业为单位，分类收集,行业门户网站（示例）,搜索结果：,企业列表,、搜索计划查找的行业，例如“服装网”,行业门户网站（示例）搜索结果：、搜索计划查找的行业，例如“服,行业门户网站（示例）,、进入搜索结果中相关的行业网站,、进入“企业名录”获取本地客户资料,行业门户网站（示例）、进入搜索结果中相关的行业网站,分类信息网站,资料特点：即时性强,使用价值：随查随打，客户有宣传意识,查询步骤：、进入分类信息网站，例如“同城”、“赶集网”、“百姓网”等,、基于分类类目，选择你要的客户资料类型,、获取客户资料,分类信息网站资料特点：即时性强,分类信息网站（示例）,、进入分类信息网站“同城”,、基于分类类目，选择你要的客户资料类型,分类信息网站（示例）、进入分类信息网站“同城”,、获取客户资料,分类信息网站（示例）,、获取客户资料分类信息网站（示例）,资料特点：企业规模稳定，有特定推广需求,使用价值：客户资料齐全,查询步骤：、进入招聘网站，例如“智联招聘”、“中华英才”以及当地人才市场招聘网等,、通过导航进入“职位搜索”页面,、通过设定“职位搜索”条件，获取客户资料,招聘网站,资料特点：企业规模稳定，有特定推广需求招聘网站,、进入招聘网站，例如“智联招聘”,、通过导航进入“职位搜索”页面,招聘网站（示例）,、进入招聘网站，例如“智联招聘”招聘网站（示例）,、通过设定“职位搜索”条件，获取客户资料,例如：,职位：销售客服市场,发布时间：“最近一周”,工作地点：“北京”,招聘网站（示例）,、通过设定“职位搜索”条件，获取客户资料招聘网站（示例）,其他网络媒体搜集方式,搜索引擎：百度、谷歌、等,贸易平台：阿里巴巴、慧聪、阿波罗等,友情链接：各中大型网站,其他网络媒体搜集方式搜索引擎：百度、谷歌、等贸易平台：阿里巴,传统媒体主要搜集方式,报刊,黄页,传统媒体主要搜集方式报刊黄页,其他传统媒体搜集方式,行业杂志,户外广告,写字楼水牌,其他传统媒体搜集方式行业杂志户外广告写字楼水牌,社交主要搜集方式,接触客户，主动留下彼此联系方式,定期回访老客户，寻找转介绍机会,同行客户资源互换,朋友客户资源互换,购买企业名录,展会现场与参展企业交换名片,网上收集当地展览展示活动信息,定期关注本地展览类场所的活动信息,社交主要搜集方式接触客户，主动留下彼此联系方式同行客户资源,客户资料的价值,客户资料哪里找,客户资料怎么用,客户资料的价值,反查法补充完善资料,通过搜索引擎查询任何一条信息，就有找到其他关联信息的机会,例如：电话、公司名称邮箱、联系人及其等,反查法补充完善资料通过搜索引擎查询任何一条信息，就有找到其他,资料分析,1,利用指数查看行业推广情况,2,利用有效信息，思考沟通要点,什么产品词搜索量更高？本地搜索量如何？,客户行业的淡旺季是什么？,客户行业在百度推广的推广效果怎样？,客户周边哪些同行在百度推广？,客户的目标客户群集中在哪些地域？,资料分析1利用指数查看行业推广情况2利用有效信息，思考沟通要,1,、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。,9月-24,9月-24,Monday,September 30,2024,2,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,20:40:01,20:40:01,20:40,9/30/2024 8:40:01 PM,3,、越是没有本领的就越加自命不凡。,9月-24,20:40:01,20:40,Sep-24,30-Sep-24,4,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,20:40:01,20:40:01,20:40,Monday,September 30,2024,5,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,9月-24,9月-24,20:40:01,20:40:01,September 30,2024,6,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,30 九月 2024,8:40:01 下午,20:40:01,9月-24,7,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,九月 24,8:40 下午,9月-24,20:40,September 30,2024,8,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/9/30 20:40:01,20:40:01,30 September 2024,9,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,8:40:01 下午,8:40 下午,20:40:01,9月-24,10,、,你要做多大的事情，就该承受多大的压力,。,9/30/2024 8:40:01 PM,20:40:01,30-9月-24,11,、,自己要先看得起自己，别人才会看得起你,。,9/30/2024 8:40 PM,9/30/2024 8:40 PM,9月-24,9月-24,12,、,这一秒不放弃，下一秒就会有希望,。,30-Sep-24,30 September 2024,9月-24,13,、,无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事,。,Monday,September 30,2024,30-Sep-24,9月-24,14,、,我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了,。,9月-24,20:40:01,30 September 2024,20:40,谢谢大家,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。9月-229月-2,