中秋节贺卡项目营销课件emta

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中秋贺卡,项目营销,中秋节贺卡,项目营销,2012,年,8,月,目 录,营销支撑,5,产品策略,3,营销策略,4,市场分析与市场机会,1,客户需求分析,2,1.,市场分析与市场机会,市场大环境,01,消费者关注点,02,邮政自身分析,03,市场机会,？,市场大环境,01,“,中秋经济”拉动消费作用显著,据经贸委统计，自,2008,年中秋被列入法定假期以来，中秋期间各行业较日常消费均有显著增长，其中：,零售业（主要是食品、烟酒、珠宝、服装）消费增幅约,40%,；,旅游业（主要是中短线）消费增幅约,28%,；,餐饮业（主要是特色餐饮）消费增幅约,20%,；,机会一,为了备战 “中秋”促销大会战，各家商场不遗余力地推出各种让利及促销活动 ，吸引消费者的眼球。,商业气息扼杀传统文化,虽然90%的人表示很在意中秋节，但也有很多消费者认为，现在的中秋节也没有多少意思，商业气息代替了本来应该在节日中弥漫的浓浓情谊。,商业气息已经不可阻挡地渗透到了现代生活的每一个角落，但商家们常常只是将传统节日的外在形式简单剥离出来，传统节日、食品背后真正蕴涵的文化、历史、民俗却被渐渐淡化，甚至被渐渐遗忘了。,机会二,百姓渴望传统文化的回归。民众认为，中秋节除了吃月饼赏月，与节日相关的民俗文化和寄递贺卡都更能激发人们内心的真实情感。因此，回归传统文化主题是百姓共同的愿望。,消费者关注点,02,中秋贺卡营销存在差距,我省日常贺卡发展缓慢，未能有效研究和开发市场和客户，连续几年中秋贺卡收入未实现,0,的突破。,邮政自身分析,03,7,个省超,100,万元,13,个省收入不到,10,万元,机会三,中秋贺卡市场还未有效挖掘，对比发展较好的省份，市场潜力颇大。,中秋贺卡可以帮助商家将促销信息，传播得更全面更广泛。,中秋贺卡能满足消费者对中秋传统文化的需求。,我们要认识中秋贺卡对于调整贺卡结构的重要性，要看到中秋贺卡的市场潜力，坚定发展中秋贺卡的信心。,结论,倡导统一、和谐，政情宣传,慰问特殊人群,关注民生，尤其是弱势群体,政府,消费者,商家,企业,结论,促销活动宣传,老客户关系维护,顾客信息收集或调查,对亲朋好友的问候和祝愿,对回归传统文化的愿望,获取有价值的信息,中秋贺卡能承载慰问、宣传、促销、调查等功能。但贺卡产品的设计要以传统文化为核心，只有让终端消费者乐于接受，才能促使政府和商家愿意购买中秋贺卡。,2.,客户需求分析,3,、产品策略,产品种类,产品形式,邮资图,邮资,(,元,),售价,(,元,),起印量,5,元贺卡,C5,信封,+,内卡,2.40,5.00,1000,枚起印，以,1000,递增,10,元贺卡,C5,信封,+,异形内卡,2.40,10.00,1000,枚起印，以,1000,递增,1.2,元提货卡,明信片,0.8,1.2,1000,枚起印，以,1000,递增,中秋贺卡产品种类,（,1,）青海省邮政速递物流有限公司贺卡样品,（封）,（普通内卡）,（,1,）青海省邮政速递物流有限公司贺卡推介样品,（封）,（普通内卡）,（,1,）青海省邮政速递物流有限公司贺卡推介样品,（异形内卡）,（封）,（,2,）厂家、经销商推介样品,（封）,（普通内卡）,（,2,）厂家、经销商推介样品,（封）,（普通内卡）,（,2,）厂家、经销商推介样品,（,3,）各州地市局推介样品,贺卡封,(,全省通版）,（,3,）各州地市局推介样品,（普通内卡,全省通版）,（异形内卡）,（,3,）各州地市局推介样品,（异形内卡）,（,3,）征订说明,1,、中秋贺卡封、卡不能分离印制。,2,、各局开发客户如能达到,1000,枚起印量，则可以选择任意贺卡产品且可以个性化定制。,3,、因我省客户数量较少，各局要数若无法达到起印量，则只能选择同一种贺卡产品（全省通版），省函件局汇总后统一要数。,4,、根据集团公司要求，中秋贺卡起印量必须达到,1000,枚，因此中秋贺卡不采用小批量要数。,5,、鼓励各局自主开发中秋贺卡产品，但起印量必须达到,1000,枚。,A,春节贺卡客户,B,待挖掘客户,C,事件营销客户,客户在哪里？,定制型产品营销策略,4.,营销策略,主要客户,贺卡主要功能,政府部门,商超零售,旅游餐饮,金融通信,校园,重点行业,重点行业开发策略,案例说明,主要客户,贺卡主要功能,政府部门,民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱,慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等,商超零售,旅游餐饮,金融通信,校园,重点行业,政府部门,案例：纪检局中秋祝福提醒卡,案例：监狱亲情卡,主要客户,贺卡主要功能,政府部门,民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱,慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等,商超零售,月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城,客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请,旅游餐饮,金融通信,校园,重点行业,商超零售,案例：月饼促销卡,主要客户,贺卡主要功能,政府部门,民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱,慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等,商超零售,月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城,客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请,旅游餐饮,景点、休闲娱乐场所、酒店、饭店,客户感谢、特色宣传、活动促销、打折卡优惠券,金融通信,校园,重点行业,旅游餐饮,案例：旅游景点客户维护卡,主要客户,贺卡主要功能,政府部门,民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱,慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等,商超零售,月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城,客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请,旅游餐饮,景点、休闲娱乐场所、酒店、饭店,客户感谢、特色宣传、活动促销、打折卡优惠券,金融通信,银行、证券、保险、通信,VIP,答谢、新品推介、服务告知、客户调查,校园,重点行业,金融通信,案例：移动,VIP,客户答谢卡,案例：银行业务推介卡,主要客户,贺卡主要功能,政府部门,民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱,慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等,商超零售,月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城,客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请,旅游餐饮,景点、休闲娱乐场所、酒店、饭店,客户感谢、特色宣传、活动促销、打折卡优惠券,金融通信,银行、证券、保险、通信,VIP,答谢、新品推介、服务告知、客户调查,校园,学校、第三方（通信、金融等）,慰问、感恩、沟通、第三方宣传,重点行业,政府部门,中秋贺卡,节日贺卡,学校,教职员工、退休教师及家属节日问候,学生、家长,师恩感谢、祝福恩师,商家,节日促销、为教师免费服务活动宣传,政府、教育局,给教师送去政府的关怀，表达尊师重教的风尚,老师,教师节贺卡,案例：教师关怀慰问卡,案例：节日优惠卡,自销,面向邮政营业窗口，前来邮寄月饼、包裹、汇款等顾客。,推行“多说一句话”促销,做好营业员培训,代销,学校,文化用品店,潮流小店,超市（文化用品柜、月饼柜旁）,销售型产品营销策略,Title,Add your text,组织好贺卡产品,5.,营销支撑,行业定制营销策划方案模板,（省函件局提供,15,个客户推介策划方案模板）,房产公司中秋贺卡策划方案,XX,超市中秋促销策划方案,特色餐饮中秋祝福卡策划方案,中秋购书优惠卡项目建议书,感恩老师祝福语评选活动方案,中秋送温暖贺卡策划方案,劳教人员亲情传递卡策划方案,旅行社,酒店中秋联合促销方案,通信行业中秋贺卡策划方案,外来务工人员中秋慰问祝福卡策划方案,金融行业中秋贺卡推介方案,民政局、武装部向军属邮寄贺卡方案,“,会员节日”中秋贺卡策划方案,公安中秋贺卡策划方案,军区（武警）中秋贺卡方案,谢谢大家！,