某大型促销活动执行方案60873

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“特仑苏浪漫春天 相约花海”赢大奖 出国游大型促销活动执行方案,温州分公司,2009年03月15日,目录,目 录,一、活动简介 十一、活动视觉,二、活动目的 十二、终端要求,三、活动主题 十三、奖品采购要求,四、活动时间 十四、活动执行要求,五、活动产品 十五、考核办法,六、活动方式 十六、促销话术,七、奖项设置 用,八、活动文案 九、活动市场,十、活动传播,目录,一、活动简介,2009年3月20日2009年5月20日,全国50个城市的消费者，活动期间购买任意特仑苏系列产品即可参加“特仑苏 浪漫春天 相约花海 赢大奖 出国游”大型活动,1、全国50个城市的消费者，活动期间积分，即有机会获得价值4999元的出国旅游大奖，全国共1360名。,4月21日、5月21日分别抽取温州消费者9名，5月21日另外抽取活动期间积分300分以上会员，温州2名。共20名,2、终端赠礼：活动期间购买特仑苏系列产品任意一箱，即获赠精美礼品一份。（方巾或高品质玻璃杯）。,礼品有限，赠完为止。,目录,二、活动目的,回馈消费者，提升销量,回馈会员，招募更多会员注册,享受更多会员优惠,拉近消费者距离，体现高品质生活，体验特仑苏人生,目录,三、活动主题,特仑苏浪漫春天 相约花海 赢大奖 出国游,目录,四、活动时间,活动时间：2009年3月20日 2009年5月20日,活动启动：2009年3月20日,网站抽奖次数调整为三次，4月21日、5月21日各抽取温州9名，5月21日另外抽取活动期间积分300分以上会员，抽取2名，共20名。,活动结束：2009年5月20日 具体时间为23：59：59,领奖截止日期：2009年5月31日17：00,结案截止：2009年12月前,目录,五、活动产品,特仑苏全系列产品参与活动,(活动期间只要买一箱就有机会中大奖),目录,六、活动方式,1、名仕会网站会员积分，抽出国游大奖：,凭随箱单，登录特仑苏名仕会网站 ,根据提示要求填写注册个人真实完整信息，注册成功后输入随箱单中积分验证码即可积分。网站将在活动期间新增积分100分以上的会员温州抽取18个中奖者，300分以上会员2名中奖者。中奖者即可获得价值4999元的出国旅游大奖。,全国中奖人数仍为1360名。,目录,一、活动简介,城市,“高品质方巾”批复费用（单位，元）,“高品质方巾”批复数量（单位，个）,备注,客户采购,客户采购,温州,20000,4000,已采购,合计,2000000,4000,2、购买特仑苏系列产品任意1箱即可获得精美礼品，一份精美礼品方巾由各市场自行采购,六、活动方式,消费者,购买特仑苏,买一箱即获赠礼品,登录官网参与注册,积分,官方网站公布名单,提供,客户,消费者,领奖,旅行社,活动协议,卖场,网站,消费者出游,活动结束,3、活动流程,通知,签约,出行,组团,目录,六、活动方式,活动新增积分100分以上即可参与抽奖，赢特仑苏春天出国旅游大奖,温州市场,特仑苏浪漫春天 相约花海出国旅游大奖,（4999元/人）市场联系当地旅行社组织出国旅行，高端市场部活动后结案,活动方式,终端精美礼品买赠,+,终端礼品：,方巾和高级玻璃杯。,终端告知物料：、活动告知牌、易拉宝、空白海报。,活动区域,活动费用,目录,七、奖项设置,奖项,促销方式,宣传方式,奖项描述,出国游大奖,（价值4999元）,凡活动期间购买特仑苏产品1箱，新增积分100分以上（1箱产积100分），即可参与特仑苏春天大型活动，赢取价值4999元的出国旅游大奖,线上、线下传播独立活动视觉、成套促销物料,奖品为价值4999元出国游，当地客户组织出游。,精美礼品,（价值8-10元）,活动期间，凡购买特仑苏系列任意产品即可获赠精美礼品,导购口头告知，空白海报、单等。,方巾或高级玻璃杯,目录,八、活动文案,特仑苏浪漫春天，相约花海赢大奖 出国游！,活动期间，温州市的消费者凡购买任意一箱特仑苏产品，就有机会参与“特仑苏浪漫春天，相约花海”活动，出国享受梦想中的浪漫春天之旅（价值4999元，共18人）。三件以上另外还有（价值4999元，共2人。,活动细则：,1.活动城市：温州分公司,2.活动规则：,（1）活动时间：北京时间2009年3月20日00：00：00起，至2009年5月20日23：59：59止,（2）中奖名额：温州20人。,八、活动文案,（3）奖品说明：奖品为价值4999元出国游，可在中奖者注册城市的指定旅行社出行，限单人单次出国游使用，不可拆分，不做找赎。于2009年5月31日前领奖有效。本奖品不可兑换现金或其他等价物，因中奖者个人原因造成未领奖或未出行的均无补偿。,（4）会员说明：登录特仑苏名仕会网站，或拨打名仕会热线400-881-5500，填写真实有效信息，即可注册成为会员。,（5）积分说明：购买特仑苏任意产品，刮开随箱宣传单的密码区获得验证码，登录名仕会网站或拨打热线输入验证码即可积分，每个验证码积100分。活动期内，有100新增积分的会员即可参与特仑苏浪漫春天抽奖活动（注册奖励积分不计）,（6）中奖办法：网站抽奖次数为三次，温州中奖人数仍为20名。4月21日、5月21日分别抽取温州9名，共18名；5月21日另外抽取活动期间积分300分以上会员，温州2名。共20名。,八、活动文案,（7）兑奖办法：5月21日后，中奖会员根据蒙牛乳业提供的领奖信息，去指定地点核对登记个人信息并签订中奖确认函。个税自理（奖值的20%）。兑奖于2009年5月31日17：00截止，逾期视为自动放弃中奖资格，并不另外产生中奖者。,（8）免责声明：会员须保证登记资料的真实、完整、有效，因资料有误无法联络兑奖的予以作废,中奖者在旅行中发生的任何事件与本公司无关。,本公司员工、客户、合作伙伴，及其家属，不得参与本次活动,内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司对此活动具有最终解释权。,目录,九、活动市场,中心,市场,浙沪,温州,目录,十、活动传播,以终端形象及卖场告知为主，网络媒体覆盖目标人群,网络,新浪门户、文字链、投放,活动信息告知、活动硬广传播,卖场,液晶屏,15秒告知,终端,活动告知牌、展架,单、,独立促销员,50个活动市场,楼宇,50个活动城市,丰盛人生篇 跑马字幕传播活动信息,央视、卫视、地方台,目录,十一、活动视觉,1、渠道：1000平米以上有特仑苏独立形象堆头的卖场,2、终端形象：,（1）堆头围板：,（2）堆头插卡：,（3）堆头告知牌：,（4）活动：,（5）赠品展示：,（6）展架：,十二、终端要求,堆围侧面,堆围正背,堆围侧面,十二、终端要求,（2）堆头插卡写真背胶覆哑膜，裱贴板，精度1440,十二、终端要求,（3）活动告知牌：市场自行制作,十二、终端要求,十二、终端要求,（4）活动单：市场自行采购,封底、封面,内页一、二,十二、终端要求,（5）X展架：活动信息告知，市场自行采购,三、促销员,1.着装：着特仑苏推广员制服，衣着平整清洁、穿推广员制服鞋。,2.主动介绍：对牛奶区经过的消费者主动介绍活动信息，散发告知,3.话术：熟练掌握促销话术（后附）,四、礼品展示：终端促销礼品必须在堆头上展示,十二、终端要求,目录,十三、奖品采购要求,2、旅游产品采购要求（价值4999元的出国旅游，不兑付现金）,（1）合约签订：,旅行社：必须选择当地优势旅行社，能确保合约顺利进行，并有出国旅行产品。,选择范围：中旅、青旅、国旅。各地必须保证出团质量，造成投诉则不得参加激励计划,合作形式：客户根据指定旅行线路，及当地旅游价格行情，选择当地优质旅行社，,组织中奖者出游，每个中奖者市场部承担4999元费用。,路线选择：首选“日本赏樱游”；无法执行的城市必须上报支持部贺小燕处备案,次选“巴厘岛”、“新加坡”,免责条款：与旅行社签订的协议中需有免责条款，即：,“通过本活动成行的消费者，在旅行中出现的任何问题与蒙牛公司无关”,旅行截止时间：必须于2009年11月30日前完成旅行活动，市场部12月前结案，,跨年度费用不予处理。,（2）兑奖步骤：,信息核对：市场部提供中奖人员信息核对表，客户兑奖时进行核对,资料登记：市场部提供中奖人员资料登记表，客户需做好中奖信息记录并代收个税,领奖协议：与中奖者签订中奖确认函,（3）3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件,目录,十三、奖品采购要求,巴厘岛,新加坡,重点推荐线路：,日本赏樱游,备选线路一,备选线路二,3、旅行线路：重点推荐日本赏樱游,如有以下情况可与消费者协商其他备选旅游路线,1.当地旅游资源不具备,2.消费者强烈要求其他路线,十三、奖品采购要求,3、兑奖流程图：,1、中奖名单,2、中奖名单,3、中奖名单,网站公布中奖名单,高端部,中奖消费者,营销支持部,各营销中心,4、中奖名单,市场,5、通知领奖,6、领奖,反馈领奖信息,反馈领奖信息,反馈领奖信息,1、核对中奖者身份证，登记中奖者资料并留身份证复印件,2、收取个人所得税,3、签订中奖确认函,4、组织中奖者出行,1、携带身份证及复印件到经销商处，填写个人信息,2、缴纳个人所得税,3、签订中奖确认函,4、准备出行,旅行社,采购旅游线路,并签订免责协议,7、,出行,总部财务,缴纳代收的个税,1、培训要求,日期,要求,3月16日,3月16日向中心提报市场活动执行细案（要求活动门店、数量等进行具体化）,3月17日3月19日,要求针对活动市场培训促销人员进行培训（现场讲解放映），并按要求进行相应考试，对于不达标的促销人员不允许上岗，同时考试结束后，将话术和活动要点书面打印，分给每个促销人员。公司后期将对促销人员对活动的熟知度进行抽查；,3月30日、4月10日,3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅,行社签订合同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件,十四、活动执行要求,执行门店,店名,地址,大世界,西城路,易初莲花,上江路,南国世纪联华,锦绣路,安泰世纪联华,划龙桥,天客隆,青田,乐昌人本,清江路,上海华联,龙桥北路,万岁里好邻居,江滨路,蒲鞋市超市,民航路,好又多,锦绣路,2、执行门店,4、重点执行要求,（1）此次活动只针对1000平米、有形象堆头的商超；,（2）活动开始时间3月20日,（3）堆头插卡、X展架、活动告知牌、单物料制作须于3月20日前制作完成并投放终端,（4）堆头上必须有活动告知堆头插卡、X展架、活动告知牌、单，缺一不可；,（5）必须有促销员，促销员穿着促销服。,（6）礼品必须于3月20日投放到终端；,十四、活动执行要求,5、促销员管理制度,（1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知特仑苏名仕会网站积分相关内容，以达到最大宣传；,（2）合理使用及维护广宣物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及时维护；,（3）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问；,（4）及时反馈消费者提出的意见及建议；,（5）必须主动向往来消费者发放活动单,（6）促销人员必须使用标准话术,十四、活动执行要求,6、个人所得税代收,（1）市场部于5月22日将中奖消费者名单发给市场；,（2）5月22日-5月31日为兑奖时间；,（3）各市场根据中奖名单，核对身份证后签订消费者中奖确认函，并代收999.8元人的个人所得税；,（4）各市场于5月30日将税表发至通路行销专员处，市场部经核对无误后于6月8日回复市场，6月8日前市场将个人所得税交到中心，中心核对后于6月10日前统一汇款至总部财务，请标明是“特仑苏个人所得税”,十四、活动执行要求,十五、考核,项目,考核人,金额,备注,未执行,各部部长,200元/天,行销专员连带50%,宣传物料不充分,各部部长,50元/处,陈列不规范,各部部长,50元,促销员活动内容不熟悉,各部部长,100元/次,当顾客走近或停留观看我们的