文化产业的品牌整合营销

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,文化产业的品牌整合营销,请在此填写演讲者姓名,文化和文化产业,文化源于拉丁文，原意是对土地的耕耘，对作物的培养以及人本身的开化与修养。,文化是一种包括信仰、艺术、道德、法律、习俗和任何人作为一名社会成员而获得的能力和习惯在内的繁杂整体。爱华德?原始文化?,文化产业是以文化为主要资源，通过生产经营和市场运作来盈利，为消费者提供经省文化产品和效劳，为经济社会开展注入文化力量的企业和行业的总称。,文化产业分类,工艺美术品、书包期刊、文化用品、影视产品批发零售业。,书报刊印刷业、印象、影响题材、文化用品制造业等,娱乐效劳、艺术创作、表演、群众传媒、教育培训、中介、展览业等。,文化产品制造业,文化产品发行零售业,文化服务产业,什么文化是品牌,资料来源：罗兰贝格战略品牌管理研究小组,Selective,recognition,“,价格,“,地缘,“,产品”,认知,品牌资产,“,区域市场,“真理瞬间”,“,促销,“,广告,营销,价值,定位,图示-目录,什么是整合营销,1,桂林旅游用整合营销提高竞争力,2,整合营销操作分析,3,市场前景及发展潜力,4,什么是整合营销？,整合营销是指从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动，将品牌、理念、市尝产品、价值、网络、促销和效劳整合成一体的管道，发挥更具实力的效果。,整合营销不仅以消费者，而且还把从业人员、投资者、社区、群众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象，不是对这些对象进行：,一次性整合，而是分阶段一步步地进行。目前，不仅美国、日本、欧洲等先进国家的市场，而且开展中国家的一局部商品也逐渐趋向饱和及均衡状态。通过删C战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造竞争优势的唯一方法,整合营销的特征,在传统的营销观念中，厂商的广告主题语是消费者请注意，而在当代整合营销传播活动中，厂商的座右铭已变为请注意消费者了。一切以消费者为中心，但凡与消费者相关的活动均纳入营销体系，使传播的空间扩大。当代整合营销传播的特征如下：,在整合营销传播中，消费者处于核心地位。,对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为根底的。,整合营销传播的核心工作是培养真正的消费者价值观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。,以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或效劳的信息一定得清楚一致。,以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。但凡能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介,整合营销的精髓:,(1)不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购置的产品，真正重视消费者。,(2)暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的本钱。,(3)暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品。,整合营销传播的工具主要有5种：,(1).广告(advertising),(3).营业推广(salespromo-tion),(2)公共关系(publicrelation),(5).直接营销(direct marketing)和在线营销(onlinemarketing),(4).人员推销(personal selling),(1)广告(advertising)：企业通过向媒体付费的方式进行的构思、商品和效劳的非人员展示和促销活动,。,(2)公共关系(publicrelation)、宣传(publicity)：设计各种方案以宣传企业和产品。,(3)营业推广(salespromo-tion)：鼓励购置或销售商品和效劳的短期刺激。,(4)人员推销(personal selling)：与可能的购置者面对面接触和争取订单。,(5)直接营销(direct marketing)和在线营销(onlinemarketing)：使用邮寄、电信、因特网和其他非人员接触工具以沟通顾客并有回复。整合是IMC的关键所在，通常有二种整合方式：一是横向整合，就是将各种传播工具处于“并列位置；二是纵向整合，是在不同传播阶段，综合运用各种传播手段，产生协调一致、渐进加强的信息，并注意不同阶段的优先选择，完成所设定的传播目标。,案例分析,桂林旅游借助整合营销提高竞争力,图示,整合资源塑造形象力,加强产品力的整合,整合销售力,重视市场,政府为龙头的公关营销,桂林旅游的整合营销,整合营销分析及案例,下面我们就看看如何运用IMC，来提高桂林旅游市场的竞争力。纵观桂林旅游业开展历程，制胜的关键因素是桂林独特的山水风光。但是随国内外温冷地区的崛起和促销宣传力度的加大，加上桂林旅游市场自身发育的不标准等因素的干扰，使桂林旅游业这种以单一、粗暴的以不变应万变的态势，较难长盛不衰驰骋市场。必须在形象力、产品力和销售力上做好文章，实现IMC营销企划模式，才能更好地把握机遇。,(1)整合资源塑造形象力是桂林旅游走出困境的重要因素。尽管桂林是著名中外的风景游览城市和历史文化名城，由于整体资源整合不理想，使桂林城市的定位不清晰，难以给游人留下一个具体可感的印象。社会在开展，人们的需求在不断地变化，单一粗暴的产品没有吸引力，旅游的质量、平安、舒适、便利和更多的精神内含及展示个性的效劳，将是现代旅游业开展制胜的关键因素。因此，桂林旅游形象建立应伴随着旅游业的开展不断丰富其内涵、确立明确的城市定位，从而实现与国际旅游城市接轨。假设桂林能将旅游形象提升到战略高度，与桂林独特的山水有机的融合起来，就能在更大的国际旅游市场中分占一席之地，成为真正的国际旅游明珠。为此，可导入城市CI工程(由理念MI、行动BI、视觉VI三局部组成)，来提升桂林旅游对外的形象宣传：导人城市CI工程，提升桂林对外形象，更大范围地引起新闻的关注；营造“人人都是旅游环境与资源的全民意识教育气氛，使满意在桂林更上一层楼；以人为本，着力塑造旅游机关干部的公仆形象和职工的效劳形象。,(2)加强产品力的整合是桂林旅游开展不可缺少的因素。当前桂林的旅游产品主要有两大类，其一为山水风情旅游观光工程；其二为文物古迹历史专题工程。近年来桂林在产品,开发上投入了一定的资金，在原有的“三山两洞一条江的根底上，形成了当前的多元化格局：漓江的泛光工程，极大地改变了桂林夜间游览活动；新开发冠岩景区打破了传统的岩洞游览模式，集欣赏、娱乐、探险为一体，丰富了游岩洞的内容；民族风情表演。在国内务旅游城市首开先河，已有“花园之夜、“桂山之秀等场所和漓江民俗民情园已成为旅游热点；桂林新建的动物欣赏工程，已初具规模。已有的“蛇大王、“鳄鱼世界和新建的“桂林雄森熊虎山庄，弥补了桂林过去无动物欣赏工程的空白；新建成的绕山索道、滑道开辟了桂林市高山旅游新工程。,(3)整合销售力是桂林旅游促销宣传的关键。多年来，桂林旅游促销的宣传一直在持续进行，如参加各种旅游博览会、交易会和自行举办山水旅游节，还在中央电视台上做广告 宣传，拍摄电视风光片，但效果不显著。究其原因是整合营销做得不够。,以下几个方面人手：,a建立目标市场上游客资料库，进行分类分析，决定如何(How)及何时(When)与消费者(潜在消费者)接触，决定与消费者(潜在消费者)沟通什么诉求主题(What)o,b根据传播目标，制订整合营销方案，决定用什么营销 工具来完成，到达营销目的。,c重视市场调查，作为科学决策的依据。据美国?幸福)杂志预测，未来旅游消费动向集中在5个目标：时间、质量、健康、环境、家庭。搞好桂林旅游也应掌握好这些方面的消费者信息。,d不断挖掘直接营销诉求点，引导消费。如比尔盖茨1996年乘船游漓江，游至兴坪，下船骑自行车到阳朔，这事就是一个极好的诉求点。,e以政府为龙头的公关营销，是促使销售力提高的有效措施。借助桂林的优势，加大政府公关的力度，制造事件营销。,f采用高科技手段。充分利用国际互联网通路的优势，进行网上促销。充分运用倡导“把桂林带回家这一主题的?桂林旅游?多媒体光盘来有效地实现与消费者的沟通。通过围绕上述形象力、产品力和销售力的有效整合，无疑将对提高桂林旅游市场的竞争力产生重要作用。,怎样,1）,什么,-目标客户,-主要关注对象,-价值定位,-营销计划,-品牌资产,-传播战略,谁,前景评估,1,）,每个品牌中的“怎样”都是从“谁”和“什么”的深刻理解中提炼出来的,在整合营销框架中第三个棘手的问题是怎样优化品牌的价值定位和营销方案的问题,整合营销操作分析,从直接面对消费者，通过零售与客户营销以及外部关系三种形式中选择出最适当的时间、地点和方式与消费者交流品牌的信息,包装,用途,电视/平面媒体，广播等,直接,邮件,交互式媒体,利用社会,网络,多品牌计划,第三方&公共关系,消费者关系,战略联盟,利益相关,者计划,零售商,成本设计,/样品,店内展示,广告推销,&促销,合作营俏,营销事件,谁,什么,外部关系,直接面对消费者,零售/客户营销,推动营销战略成功的第一个重要因素是成功的产品设计，它是能够有效的稳固我们的品牌在消费者心目中地位的设计,七个优秀设计的根本准那么,有关联的,设计必须反映出你的品类与消费者相关的、能够反映品类独有的形象和特点的信息,独特的,设计必须能够表现出品牌独一无二的因素，例如包装的颜色、形状样式、商标等等,印象深刻的,设计必须用产品最冲动人心的特质去激发消费者对产品的记忆,连贯的,设计需要超越不同的产品形式，超越不同的媒介，超越时空，必须维持一个固定的品牌资产,有弹性的,设计必须适应多样化的产品和不同的媒介，给品牌留有足够的弹性空间给将来可能的改变,紧跟时代的,设计必须跟上时代的脚步，但并不以为着一味追逐时髦,易于传播交流的,设计必须有清楚的传播概念，确定在品牌特征和产品定位中什么是首先需要传达的产品特性,文化营销文化与营销,1,物质资源总会枯竭，唯有文化才能生生不息,。,文化是土壤，产品是种子，营销就好比是在土壤上播种、耕耘，培育出品牌这颗幼苗,。,2,营销过程在实物上表现的是产品传递以满足需要的过程，而在内层方面，则是一种文化价值的传递和达到满意的过程,。,3,在一定意义上，现代市场营销是物化营销和文化营销的结合，营销离不开文化,。,国民经济支柱,对社会影响深刻,我国文化产业增长快,国家政策扶持,市场需求巨大,文化产业的潜力,填入时间、姓名,到此结束，感谢关注,2xE)mjzJng0lT4XPryLF#fhH)-kCrzA5ZyJ(5Mr!UTzFOALUDHHe2T4D$RSEYgr(G(Nw!KrSt0dH%TWP7K+VPrwG3XGNxivolNY8Zs7mrKyecRi5B(QdNEbY(YY9YrtFB&tKj(n3Uc!CWoVW3oP%jb%$v!H&fV3k!j&dP99ns-QlpBxLf2x#F(n4A0%$b)-ZgT9($SEJn+-JloqEprmUw-0mm#m+iw*tn%WOg1Ru#uvigRt#UWGUxAdZZBf9nwa4IjRrBBP(lr#sZiKrVeqVa4kjP+v4geH6cC#zNtVy88HddyDa&-%OQaJ#zo+lHdWtGw7e5pZBzDyJ6vBB2ZoISd&(QYBsq9QBHs(EBSY0ZxmB12J1jx(jstI5vDuY&Dh$eDeTgaXXE+g(%8P(v*&!YMtw2s)UlMboFZmYmig-aqf*VQBm)4vZs4h#UxfI!+JrqqUv0l*qz-r!DSsh$WeejxdtcDVVH+TTF2Vjf65#2LGwv-+WLMdh6*fZy8DfoWCjeYopCCY13kNgk&O5b4cN$*lXQQ4-Fbrwq3Eq5YRwlV%9of86OSpB%*egx#ne61-qieze)E2(QeXvEv8zPHXFwKr1t%lCLnMGwwgQfeHJJXBExJNWt$XLd$MqB$*h9do&Rs%tM4%KX&KR&NME#Gm-MDsTA+hxM%30cBKxO7XgRX