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按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,2015/5/14,#,价格商谈,掌握价格商谈的主动,在合适的时候与合适的地方谈及价格。,个人水平决定价格谈判。,通过销售员的人格魅力获得顾客情感上的赏识。,价格商谈,原,则,太快接受对方价格是错误的,一次不能让步过大,牢记自己的让步次数和大小,让顾客感到给予折扣是非常困难的,没有得到交换永远不要轻易让步,保持价格稳定,不会谈车的人只会谈价,价格取决于销售员自己,对过分的折扣要求明确地说“不”,好的销售代表必须为他的价格而战,解决价格商谈疑虑:,1.,建立信任,关,系,2.,提升,产品价,值,3.,强,化心理素,质,展厅接待,建立关系,需求分析,产品介绍,产品演示,达成协议,一样的时间,不一样的做法,不一样的结果,1.,建立信任关系,建立价格与价值之间的平衡,,是所有价格商谈的目标所在!,价格,价值,价格,=,价值,价,值,价,格,太贵了,物有所值,物超所值,很便宜,2.,提升产品价值,“三明治式”报价技巧,针对客户的益处,满足其主要购买动机,清楚的价格,强调超越客户预期的益处,利,益,价格,价值,BFDA|,8,2.,提升产品价值,价格商谈就是一种心理战!,3.,强化心理素质,
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