价格商谈

上传人:马*** 文档编号:243757509 上传时间:2024-09-30 格式:PPT 页数:9 大小:459.76KB
返回 下载 相关 举报
价格商谈_第1页
第1页 / 共9页
价格商谈_第2页
第2页 / 共9页
价格商谈_第3页
第3页 / 共9页
点击查看更多>>
资源描述
按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,2015/5/14,#,价格商谈,掌握价格商谈的主动,在合适的时候与合适的地方谈及价格。,个人水平决定价格谈判。,通过销售员的人格魅力获得顾客情感上的赏识。,价格商谈,原,则,太快接受对方价格是错误的,一次不能让步过大,牢记自己的让步次数和大小,让顾客感到给予折扣是非常困难的,没有得到交换永远不要轻易让步,保持价格稳定,不会谈车的人只会谈价,价格取决于销售员自己,对过分的折扣要求明确地说“不”,好的销售代表必须为他的价格而战,解决价格商谈疑虑:,1.,建立信任,关,系,2.,提升,产品价,值,3.,强,化心理素,质,展厅接待,建立关系,需求分析,产品介绍,产品演示,达成协议,一样的时间,不一样的做法,不一样的结果,1.,建立信任关系,建立价格与价值之间的平衡,,是所有价格商谈的目标所在!,价格,价值,价格,=,价值,价,值,价,格,太贵了,物有所值,物超所值,很便宜,2.,提升产品价值,“三明治式”报价技巧,针对客户的益处,满足其主要购买动机,清楚的价格,强调超越客户预期的益处,利,益,价格,价值,BFDA|,8,2.,提升产品价值,价格商谈就是一种心理战!,3.,强化心理素质,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 图纸专区 > 小学资料


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!