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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第,8,章,市场预测的基本原理,预测就是能预见预期中的行动，预先指出重大趋势。,-迪克卡尔森,学习要点解析,通过本章学习,你应该能够：,1.了解市场预测的基本原理与原则；,2.掌握市场预测的的基本方法；,3.掌握市场预测的程序；,4.学会应用常用的市场预测方法。,从学习性工作的角度讲，这些学习目标的实现，能够帮助学生初步认识市场预测及其职业活动的意义。,8.1市场预测概述,8.1.1市场预测的种类,预测是根据调研所获得的经过整理的信息、数据、资料以及过去的经验，运用经验、软件程序和决策模型对事物未来的发展趋势作出客观的估计和科学的判断的过程。,市场预测,的种类,涉及的,范围不同,按时间,长短不同,预测方法的,性质不同,市场预测,地域不同,市场预测内容,的繁简不同,宏观市场,预测,微观市场,预测,中、长期,预测,短期预测,定性预测,定量预测,国际市场,预测,国内市场,预测,专题市场,预测,综合性市场,预测,宏观市场预测是把整个行业发展的总体情况作为研究对象，研究企业生产经营过程中相关宏观环境因素。,政治,技术,法律,经济,文化,宏观市场,预测内容,微观市场预测,是从单个企业角度出发，研究预测市场各个要素的变化趋势。,产品市场,占有率,市场竞争者,地位,企业市场,销售量,微观市场,预测内容,长期预测,一般是指对5年以上的市场发展远景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能源供应的变化对企业及所处经营环境的影响。,中期预测,一般指1年到5年期间的市场发展变化的预测，介于长期预测与短期预测之间。,短期预测,的预测时间一般在1年以下，如季度、月份或者几天内的变化情况。,定性预测分析,是对预测对象的性质，运用相关技术进行的分析预测。,定量分析预测,主要是根据市场调查阶段所收集的相关数据信息资料，通过建立适当的数学模型分析过去和现在市场变化情况，并预测未来市场变化趋势。,国际市场预测,是指以世界范围内国际市场的发展趋势为对象的市场预测。,全国性市场预测,是以全国范围的市场状况为预测对象的市场预测。,专题市场预测,是指市场预测主体为解决某个具体问题而进行的对部分市场状况进行的预测。,综合性市场预测,是指市场预测主体为全面了解市场的发展趋势而对市场的各个方面进行的全面预测。,8.1.2市场预测的内容,市场预测的内容,1市场环境预测,2市场需求预测,3市场供给预测,4市场供求状态预测,5消费者购买行为预测,6产品市场预测,7产品销售预测,8市场行情预测,9市场竞争格局预测,10企业经营状况预测,1市场环境预测,市场环境预测是在市场环境调研的基础上，运用因果性原理和定性与定量分相结合的方法，预测国际国内环境因素的变化对特定的市场或企业的生产经营活动会带来什么样的影响。,市场环境预测,社会,经济,自然,政治,法律,政策,文化,人口,科技,其他,2,市场需求预测是在市场需求调研的基础上，运用定性与定量分析相结合的方法，对需求变动因素进行分析预测。,市场需求预测,人口,收入,储蓄,投资,信贷,价格,政策,经济增长,消费品需求预测,生产资料需求预测,3.市场供给预测,市场供给预测是指对一定时期和一定范围的市场供应量、供应结构、供应变动因素等进行分析预测。,市场供给,预测内容,市场供应量,供应结构,供应变动因素,4市场供求状态预测,判断市场运行的走向和市场供求总量是否存在总量失衡。,5消费者购买行为预测,消费者购买行为预测，是在消费者调查研究的基础上，判断消费者的购买行为。,6产品市场预测内容,生产能力,生产成本,价格水平,市场占有率,市场覆盖率,技术趋势,竞争格局,产品要素,产品组合,品牌价值,7产品销售预测内容,产品销售规模,销售结构,产销存平衡状态,销售变化趋势,销售季节变动规律,产品的市场占有率和覆盖率,销售客户分布,销售渠道变动,销售费用变动,销售利润变动,8市场行情预测,市场行情预测是对整个市场或某类商品的市场形势和运行状态进行预测分析，揭示市场的景气状态 。,9市场竞争格局预测,市场竞争格局预测是对产品的同类企业的竞争状况进行预测分析。,10企业经营状况预测,资产,负债,权益,收入,成本,费用,利润,经营效率,偿债能力,盈利能力,8.2市场预测的基本原理与原则,8.2.1市场预测的基本原理,1市场预测的含义,市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。,（1）连续性原理,（2）因果原理,（3）类推原理,（4）概率原理,市场预测,的基本原理,（1）客观性,5）持续性,（6）经济性,（2）全面性,（3）及时性,（4）科学性,市场预测,的基本原则,3,8.3市场预测的方法与程序,8.3.1市场预测的方法,定性预测,是指预测者根据已经掌握的部分历史和直观的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来发展作出性质和程度上的预测。,定量预测,技术是通过建立数学和统计学模型使预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显的优势。,德尔菲法,专家意见,汇总法,专家意见,集合法,集体经验,判断法,个人经验,判断法,定性预测,方法,1,8.3.2市场预测的程序,1,明确,必要,性问,题,6,撰写,市场,预测,报告,2,明确,市场,预测,目的,3,明确,资料,类型,和来,源,4,明确,预测,方法,和制,订方,案,5,处理,和评,估预,测结,果,课堂讨论,1.作为预测者，如何才能做到合理使用定性与定量预测技术？,2.预测技术可以在哪些领域得到应用？,
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