吉星盈瑞保险产品基础知识与销售方法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,福禄双喜 稳赢人生,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,保险网络（）,*,润泽有源 年绵不断,平安吉星盈瑞年金保险（分红型）产品基础知识及销售方法,课程大纲,产品开发背景,吉星盈瑞产品基础知识,吉星盈瑞产品销售方法,常见异议及处理方法,波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义：扣除税收和通货膨胀因素后，家庭年收入在,6,万,10,万元人民币。并认为“中国中产阶级和富裕消费者的人数在未来十年内将从,1.5,亿增长到,4,亿以上，中国半数家庭到,2020,年将迈入中产阶级。”,中产阶级人数增长且三级城市多,中产阶级人数分布城市增多,中产市场空间无限,注：以上内容摘自波士顿咨询公司,小城市大收获：中国快速增长的新机遇,产品开发背景,中产阶级 爱家庭,重视长远财务规划,六大城市的调查显示，,93,的中产阶级重视家庭并且乐意给家人好的物质生活。,2008,年金融危机后,72%,的中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。,以上内容摘自香港贸发局,中国中产阶级消费行为报告,吉星送宝,2010,年,9,月,1,日一上市即取得了不错的销售业绩。,9-11,月全系统规模保费达,8.2,亿，占比,11%,；险种活动率达到,8%,，人均件数达到,1.2,件。,吉星送宝热销,公司为了满足更多中端成人客户的需求，开发出成人产品“吉星盈瑞”，帮助外勤同仁提升件均保费，提升个人收入，同时帮助机构顺利达成计划！,吉星盈瑞,吉星盈瑞产品基础知识,产品类型,两全保险，分红型,投保年龄,18-50,周岁,交费年期,10,年交,保险费,按份卖，每份,1000,元年交保费（个险二元网点最低投保为,3,份（含），个险非二元网点及银保,B05,渠道最低投保为,8,份（含），且必须为份的整数倍）,保险期限,到,88,岁,保险金额,每千元基本保险金额为一份,保险责任,生存金：投保年龄,40,周岁及以下，每年给付基本保额的,15%,； 投保年龄,41,周岁及以上，每年给付基本保额的,12%,满期金：按照,10,倍基本保险金额给付“满期生存保险金”,身故金：按照,10,倍基本保险金额给付“身故保险金”,意外身故特别金：按照,5,倍基本保险金额给付“意外身故特别保险金”,对比要素,吉星盈瑞,吉星送宝,投保年龄,18-50,周岁,0-17,周岁,交费年期,10,年交,10,年交,保险费,按份卖，每份,1000,元年交保费,按份卖，每份,1000,元年交保费,保险期限,到,88,岁,到,75,岁,保险金额,每千元基本保险金额为一份,每千元基本保险金额为一份,保险,责任,生存金,投保年龄,40,周岁及以下，每年给付基本保额的,15%,投保年龄,41,周岁及以上，每年给付基本保额的,12%,每,2,年返还年交保费的,30%,满期金,按照,10,倍,基本保险金额给付,返还所交保费,身故金,按照,10,倍,基本保险金额给付,18,岁前返还所交保费,18,岁及以后年交保费,15,倍,意外身故特别金,按照,5,倍,基本保险金额给付,18,岁及以后年交保费,15,倍,为了便于理解产品责任，让我们再来通过对比，了解一下两款“吉星”产品的区别吧,产品佣金标准,保单年度,1,2,3,4,5,佣金标准,一单,8,份的吉星盈瑞,(,以,A,类基本法，,1,类,FNA,为例,),：,保费：,100%,折标,首年佣金：,8000*25%*80%=,1600,元,可轻松拿到,1600,元,训练津贴,新人第一单，简单销售，建立信心,快速起步,!,投保规则,附加险规则,可选择附加盈瑞重疾（,983,）、附加定期（,735,）、附加豁免,A(754),、附加豁免,B,（,755,）、豁免重疾,07,（,916,）、住院费用,A,（,507,）、住院费用,B,（,508,）、健享人生,A,（,521,）、健享人生,B,（,522,）、住院日额,07,（,516,）、附加意外,08,（,518,）、意外住院,A,（,527,）、意外住院,B,（,528,）、附加残疾（,180,）,寿险风险保额规定,计,10,倍的寿险风险保额；承保后的寿险风险保额,=,基本保额*,10-,本险现金价值,最低保额,本险种按份数销售，每份基本保险金额为,1000,元；,二元网点最低投保为,3,份（含），非二元网点最低投保为,8,份 （含），且必须为份的整数倍,附加险,盈瑞重疾,保险责任,发生重疾，每份给付,15,倍主险的年交保费，附险责任终止，同时主险保险金额等额减少（即：如选择红利累积生息或抵交保费，主险责任也将终止）。,投保年龄,18-50,周岁,交费年期,10,年交,佣金,同主险,与主险,搭配,份数相等,保险费,18-30,岁，,250,元,/,份,31-40,岁，,300,元,/,份,41-45,岁，,350,元,/,份,46-50,岁，,400,元,/,份,免责条款,因下列第（,1,）至第（,7,）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任；因 下列第（,1,）至第（,13,）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任：,（,1,）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,（,2,）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；,（,3,）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起,2,年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；,（,4,）被保险人主动吸食或注射毒品；,（,5,）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；,（,6,）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,（,7,）核爆炸、核辐射或核污染；,（,8,）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒；,（,9,）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；,（,10,）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织,疾病和有关健康问题的国际统计分类,（,ICD-10,）确定）导致的伤害；,（,11,）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；,（,12,）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；,（,13,）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马、赛车等高风险运动。,发生上述第项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。,发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同规定的身故保险金和意外身故特别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。,客户李先生，,30,周岁男性，投保,8,份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额,8000,元，,10,年交费，年交保险费,8000,元。,案例：,注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。以上生存总利益指累积生存金中档累积红利现金价值。累积生息演示利率为,3%,。,第,1,年,第,2,年,第,3,年,第,4,年,第,5,年,第,6,年,第,7,年,第,56,年,第,57,年,第,58,年,30,岁,31,岁,32,岁,33,岁,34,岁,35,岁,36,岁,37,岁,86,岁,87,岁,1200,元,1200,元,1200,元,1200,元,1200,元,1200,元,1200,元,1200,元,1200,元,1200,元,每年固定返还,1200,元，到李先生,88,岁，共返还,58,次，总额达,69600,元；,如果不领取，还可享受累积生息。按照目前演示利率,3%,的累积生息利率计算，,88,岁时累积生存金将达,26,万多。,88,岁,每年给付年交保费的,15%,从容应对人生各种紧急情况,注：累积生息利率由公司确定，目前演示利率为,3%,生存年年返，快速见收益,到李先生,88,岁时，保险合同到期，李先生将获得当年投入的,8,万元保费，作为满期高龄祝寿金，享受长期理财规划带来的收益。,8,万,满期返保费，安全无忧虑,最高,12,万！,如果李先生在,88,岁保单周年日前发生不幸导致身故，我们给付,8,万元身故赔偿金；如果是意外身故，我们将给付,12,万元。,意外多给付，生命有保障,每年公司将分红保险业务可分配盈余的不低于,70%,的部分分配给客户，李先生可以选择现金领取、累积生息、抵交保费或者交清增额。如果选择累积生息，按照中档演示水平，到,88,岁累计分红可达到,173141,元。（低档为,43808,元，高档为,302475,元）,100,元,203,元,321,元,442,元,566,元,693,元,823,元,1595,元,1597,元,1597,元,注：以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。以上采用中档演示水平演算而来。（低档为,43808,元，高档为,302475,元）,分红享成果，收益喜上喜,（此图按中档分红水平当年红利演示）,第,1,年,第,2,年,第,3,年,第,4,年,第,5,年,第,6,年,第,7,年,第,56,年,第,57,年,第,58,年,30,岁,31,岁,32,岁,33,岁,34,岁,35,岁,36,岁,37,岁,86,岁,87,岁,88,岁,你问我答,吉星盈瑞产品销售方法,目标市场,销售面谈,成交面谈,寻找准,主顾,约访,销售面谈,成交面谈,销售服务及,转介绍,专业化,销售流程,目标市场,重视资金安全与固定领取,家庭年收入在,6,万,10,万元左右的中端客户,关注家庭保障及养老,已经有了保障产品的老客户或者家属,客户王先生， 太太今年,30,周岁，根据前期收集的资料，再过段时间就是他们的结婚纪念日，业务员李平安准备推荐王先生为太太投保,10,份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额,10000,元，,10,年交费，年交保险费,10000,元。,案例背景：,业：您好，王哥！我是平安的小李啊，平安今年,9,月,1,日首次推出年年返还产品，具有返还快、返还高、可分红、返保费、有保障的特点，我想用,20,分钟左右的时间当面给你介绍一下，您看是明天上午方便还是下午方便？,约 访,交 费：,吉星盈瑞是对嫂子爱与承诺的证明，陪伴嫂子一生的小金库，交费不长，每年,10000,元，十年就能完成，从第一次交费承保起，嫂子将拥有四大利益。,生存金：,从承保起，每满一年得到年交保费的,15%,作为生存金，也就是,1500,元。直到满期，一共可领取,58,次，总额达,87000,元。盈瑞每年都会见证您和嫂子的爱情。如果您选择生存金累积生息，按照目前,3%,的累积生息利率演示，满期时累积生存金达,227670,元，就像您对嫂子的爱情，时间越久越珍贵！,产品讲解,（一）,注：以上生存总利益指累积生存金中档累积红利现金价值。累积生息利率由公司确定，目前演示利率为,3%,满期金：,嫂子满,88,岁时，返还您交的保费共,10,万元，让您和嫂子一起享受温馨安逸的晚年生活。,身故金：,吉星盈瑞在提供良好收益的同时还为嫂子提供了一份保障。身故给付,10,万元，如果因意外身故，平安会多给付,5,万元的“,意外身故特别金”,。,分 红：,可以享受保单分红。按中档利益演示，满期时累积红利将达到,215162,元，盈瑞就像您对嫂子的爱，时间越长，关爱越多。,（低档为,54257,元，高档为,376068,元）,产品讲解,（二）,注：以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。以上采用中档演示水平演算而来。低档为,54257,元，高档为,376068,元。累积生息演示利率为,3%,。,案例利益演示,注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。以上生存总利益指累积生存金中档累积红利现金价值。累积生息演示利率为,3%,。,业：王哥，如果您选择在您的结婚纪念日投保，每年的保单周年日，也就是你们的结婚纪念日，盈瑞将会准时给您们,1500,元的祝贺金，到,88,岁时，一共可领取,58,次，共,87000,元，你和嫂子甜蜜的婚姻，盈瑞将每年见证。你觉得每年领,1500,元够吗？您觉得每年领多少合适？,业：你和嫂子的结婚纪念日马上就要到了，在这样一个特殊的日子，送嫂子一份特殊的礼物，让盈瑞做你们甜蜜爱情的见证，而且还能拥有比较稳定的收益，就当给嫂子准备了一个“小金库”，您只要在这里签个名，办理好后续手续，这个“小金库”马上就能生效！,促 成,常见异议及处理方法,王哥，您将大笔钱放在身边，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但收益性很小。您也知道现在通货膨胀居高不下，这样的积累资金效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？,这份理财计划可以将死钱变为活钱，既安全，又灵活，利益稳健，并可享有分红,，一举多得，许多像您一样的成功人士都拥有了这份理财保障计划！,还是把钱放在自己身边安全,您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，是您和嫂子，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？,我们总不能和自己未来的养老讨价还价，将来的应急钱讨价还价，更不能跟您和嫂子的感情讨价还价，您说对吗？,感觉保费太高了，每年交的太多,演练,学员两两一组就吉星盈瑞销售各环节进行演练，演练完一遍之后互换角色,演练：,15,分钟,课程回顾,产品开发背景,吉星盈瑞产品基础知识,吉星盈瑞产品销售方法,常见异议及处理方法,