保温杯市场调查.

, , , , , ,*, LOGO ,COMPANY LOGOTYPE INSERT,Click To Edit Title Style, , , , , ,*, LOGO ,COMPANY LOGOTYPE INSERT, , , , , ,*,Click To Edit Title Style, LOGO ,COMPANY LOGOTYPE INSERT, , , , , ,Click To Edit Title Style,*, LOGO ,COMPANY LOGOTYPE INSERT, LOGO ,COMPANY LOGOTYPE INSERT,Click To Edit Title Style, LOGO ,COMPANY LOGOTYPE INSERT,关于水杯的市场调查,1.,按材料分：金属杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、纸杯 、组合杯等。,2.,按功能分：保温杯、咖啡杯、运动水壶、车载杯、旅行杯、茶杯等。,3.,按用途分：日用杯、广告杯、促销杯、保健杯、纪念杯、礼品杯等。,4.,按结构工艺分：单层杯、双层杯、真空杯、纳米杯、能量杯、生态杯等。,水杯的分类,保温杯，简单说就是能够保温的杯子。一般是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器，顶部有盖,密封严实,真空绝热层能使装在内部的水等液体延缓散热,以到达保温的目的。保温杯是从保温瓶开展而来的，保温原理与保温瓶一样，只是人们为了方便把瓶做成杯。热力的传播有三种途径：辐射、对流和传递。保温杯内银色的杯胆能反射热水的辐射，杯胆和杯身的真空能阻断热力的传递，而不易传递热量的瓶子能阻止热对流。现在的保温瓶，还应用了磁化水原理，就是在瓶底和瓶盖加上磁铁，使水被磁化。,保温杯的定义及开展,保温杯生产工艺流程,1,、外壳加工流程,外管领料,割管,水胀,分段,胀形,滚中角,缩底,割底,冲筋,平上口,冲底,平底口,清洗烘干,检验敲坑,合格外壳,2,、内壳加工流程,内管领料,割管,平管,胀形,滚上角,平上口,平底口,滚螺纹,清洗烘干,检验敲坑,对焊,试水检漏,烘干,合格内胆,3,、外壳和内壳装配流程,配杯口,焊口,压中底,焊底,检焊口焊底,中底点焊吸气剂,抽真空,测温,电解,抛光,测温,检验抛光,压外底,喷漆,抽检测温,检验喷漆,丝印,包装,成品入库,我国不锈钢保温杯产业具有鲜明的区域经济特征。主要集中在浙江永康、武义和广东潮安、揭阳、新会。永康作为全国主要五金产业基地，现有不锈钢保温杯生产企业 300 余家，年产值 1000 万元以上的约有 30 余家，年产值 5000 万元以上的有 10 余家，永康生产不锈钢保温杯已形成完整的产业链。从保温杯原材料不锈钢的拉管到塑料开关、橡胶密封圈、杯盖、杯底、电解、喷砂，各配件厂分工明确，配合默契。永康目前不锈钢保温杯的产销量已占全国的半壁江山，产品 70% 以上入口。我国不锈钢保温杯产业具有显著的规模经济和外向型经济特征。这次荣获 中国不锈钢保温杯 ( 壶 ) 十大知名品牌 企业总销售规模就近 15 亿元，占全行业的 60% 入口创汇 1.14 亿美元，占全行业的 50% 以上，充分表达了知名品牌企业规模经济的优势。随着品牌知名度的提升，这种开展趋势将进一步扩大。除广东潮安的思宝安顺发外，其余企业均是以外销为主。上海思乐得入口比例在 85% 左右，浙江 5 家企业平均入口比例也在 80% 左右。,保温杯产业的区域经济特征,中国保温杯市场品牌开展历程,第一阶段 19801992 年：国内品牌多足鼎立 1980年到 1992 年期间，富光、思宝、和祥龙三大国产品牌一直分享了中国庞大的水杯市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。,第二阶段 19921996年：洋品牌小试牛刀 世界各种品牌的水杯进入中国市场，如迪士尼、米菲、泰福高、美达斯、 哈尔斯 。在这一阶段，由于这些品牌的价格过高，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。,第三阶段 19962000 年：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国水杯市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道；另一方面通过出色的营销手段及价风格整，让群众接受自己。而 富光 、 祥龙 、 思宝 等昔日国产名牌整体陷入颓势。1997年乐扣乐扣进入中国市场。,第四阶段 2000 年 世界水杯品牌在中国市场寻求突破,中国市场渐渐成熟，当泰福高、美达斯、 哈尔斯、乐扣乐扣在中国扎根更稳对中国市场更加了解后，他们在中国市场中寻求突破。,保温杯市场分析,1.膳魔师THERMOS,始创于1904年德国,行业知名品牌，保鲜盒行业之一，十大保温杯品牌，膳魔师中国家庭制品,2.虎牌Tiger,隶属于虎牌热水瓶株式会社于1923年日本，十大保温杯品牌，行业领导品牌，上海虎生电子电器,3.哈尔斯Haers,国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温器皿供给商之一，中国著名商标，浙江哈尔斯真空器皿股份,4.象印,始创于1918年日本，日本业内领导品牌，行业知名品牌，日本业内具有影响力企业之一，日本象印公司,5.思宝,中国十大保温杯品牌，广东省名牌产品，中国著名商标，不锈钢行业领导品牌，广东思宝不锈钢制品,十大保温杯品牌,6.富光FUGUANG,创于1984年，中国著名商标，安徽省名牌，安徽省著名商标，安徽省百强民营企业，安徽省富光实业股份,7.雄泰,中国著名商标，浙江省名牌，浙江省著名商标，金华市著名商标，十大保温杯品牌，浙江永康市雄泰集团,8.翔龙,中国著名商标，浙江省名牌产品，中国规模最大的不锈钢真空保温杯生产经营企业之一，中国南龙集团,9.保康BaoKang,于1986年，浙江省名牌，集生产制造、销售、贸易代理为一体的多元化经营的大型民营企业，保康集团,10.华亚,中国著名商标，集研发、生产、销售于一体的专业保温杯生产经营企业，行业知名品牌，浙江华亚杯业,水杯市场开展现状和特征,水杯市场前景广阔、产业根底雄厚,营销根底水平却非常原始。对这个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对灯饰营销的整表达状有一个大致了解。,现状一:“坐销是绝大多数灯饰企业的销售方式很多企业没有营销渠道,仅靠“坐销完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道建立门市。,现状二:“水杯款式和推出速度是品牌差异化的重要手段,生产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度,而每一款水杯的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。,另外,很多水杯企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个水杯产品的知识知之甚少,甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。,水杯市场开展现状和特征,水杯市场前景广阔、产业根底雄厚,营销根底水平却非常原始。对这个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对灯饰营销的整表达状有一个大致了解。,现状一:“坐销是绝大多数灯饰企业的销售方式很多企业没有营销渠道,仅靠“坐销完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道建立门市。,现状二:“水杯款式和推出速度是品牌差异化的重要手段,生产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度,而每一款水杯的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。,另外,很多水杯企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个水杯产品的知识知之甚少,甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。,水杯市场开展现状和特征,水杯市场前景广阔、产业根底雄厚,营销根底水平却非常原始。对这个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对灯饰营销的整表达状有一个大致了解。,现状一:“坐销是绝大多数灯饰企业的销售方式很多企业没有营销渠道,仅靠“坐销完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道建立门市。,现状二:“水杯款式和推出速度是品牌差异化的重要手段,生产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度,而每一款水杯的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。,另外,很多水杯企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个水杯产品的知识知之甚少,甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。,现状三:“杯具具市场和“工程是杯具产品终端销售的业态形式,水杯市场开展现状和特征,水杯产品的销售终端非常单一。目前，各地的水杯经销商大都集中在建材批发市场中，或是在建材市场中的专业杯具批发市场里。在销售中经销商一般只敢承诺一年内出现质量问题包换的保证，不送货。,现状四：经销商“自由定价的终端价格,目前，多数的水杯厂家只设定了水杯的出厂价，没有对终端销售的零售价进行规定和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过讨价还价才确定的，是一个变动的价格范围，不是一个确定的价位。因而，在价格管理方面较为初级和落伍。,现状五：没有忠诚度的经销商,经销商不会只卖一个厂家、一个品牌的水杯，往往是多个厂家的水杯掺杂着卖。经销商采购时，往往只是采购产品，并不忠诚于厂家和品牌；只从水杯本身的款式、材质、价格，性能等几个方面来考虑问题，因而形成了各地方市场的经销商游离于几个同类品牌厂家之间，不单一推广一个品牌水杯的现状。,综合评估，水杯市场的利润空间其实绝大多数在经销商手中，造成这样局面的根本原因在于厂家的营销技术和品牌意识的低下。长此以往，水杯行业将面临全面衰退。,中国保温杯生产存在问题,以永康五金产业为例,1.原材料本钱上涨,永康市70%以上的五金企业以钢材为生产原料，当钢材价格上涨的时候，永康五金企业便面临本钱加大的压力。从2006年1月到5月，永康市管材价格持续上涨，一个月内每吨甚至涨幅达二三百元之多，相比 2005年同期，每吨钢材价格增加了近一千元，如果按照永康市全年消耗刚刚数量来计算，价格上涨使永康五金产业增加20-30亿元的本钱。,除了刚刚价格以外，近几年其他原材料如铜、铝等有色金属的价格也都出现了较大幅度的上扬，但是制成品的价格并不能因此立即上调，这里有个较长的的时滞，生产本钱的上扬并不能得到全部、迅速的转嫁，这对永康的五金产业无疑是个严峻的考验。永康五金产品能在国内外市场上大行其道，很大一局部原因是廉价的劳动力带来的价格优势，而如今这种优势随着原材料本钱的大幅上涨而慢慢消失，这就需要永康的五金企业加强管理，提高劳动生产率，消化本钱上涨带来的不利影响。,中国保温杯生产存在问题,2.产品科技水平含量不高,浙江有很多产业集群，永康五金也是其中之一。这些产业集群经济呈现出一县一业，一村一品的特点，在带来很好经济效益的同时也带来了问题，那就是企业技术壁垒低，往往互相模仿，产品趋于雷同，特别是企业在开展初期、单个企业为片面追求自身利益的最大化，容易出现随意降价、假冒伪劣等行为，这在某种程度上会造成全行业的恶性无序竞争，是企业开展陷入困境。,永康的长城工业园、五金工业园内主要是一些规模较大的企业，其技术水平、质量不断提高，可在芝英、古山、方岩工业区仍然有一些小型作坊，有些是用简单落后的机床生产，有些还停留在手工制作的水平，生产出来的产品质量难以得到保证。他们利用产品没有什么技术含量，本钱低而随意降价以求生存，严重的扰乱了市场的正常秩序。,另有不少企业把低价作为主要的市场营销策略，出口产品中创牌的少，贴牌的多，为代理商、贸易商打工，赚取少量的加工费的情况普遍存在。企业的技术进步缓慢，劳动生产率提高不快，难以形成持久的竞争力。,中国保温杯生产存在问题,3.企业规模偏小，内部管理落后,永康的民营五金企业数量增加很快，但真正上规模，上水品的企业不多，尤其是缺少带有城市名片性质具有强力带动作用的“旗舰式企业。不少民营企业缺乏远大的开展战略目标，一定程度上存在着小富即安，小胜那么满的心态。企业的规模，产品技术含量均居弱势地位，企业的开展潜力受到制约。,永康五金企业的经营者大体文化水平偏低，管理方式简单、粗放。许多企业主只有初中学历，甚至更低，仅靠着自己的勤劳创造着财富；企业中的从业人员很多是家族中人，一旦家族成员之间发生矛盾和冲突，尤其是在代际传承中发生利益冲突，很容易造成企业的重大损失，甚至解体。在竞争日益白热化的今天，这种内部管理落后的“小舢板很难存续。,