寿险的意义与功用1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,整理财务 规划人生,Financial Planning,-总公司个险培训部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,课程简介,目的：了解风险的不确定性和其所带来的危害，深刻体会寿险的意义与功用,任务：能够使学员认识到风险的不确定性和危害，认同寿险对其生活的重要性，并熟练应用到实际工作当中,过程：,随时提出问题，全心投入，展现你的智慧,希望你能喜欢本课程,课程大纲,一、美好生活,美好童年,生命在最初的时刻,总是如此美好!,无忧无虑的少年,充满太多的快乐和梦想,快乐少年,学业有成,二人世界,三口之家,和谐美满的生活是我们的追求,人到中年,幸福晚年,最浪漫的就是和你一起慢慢变老,安然入梦,二、风险就在身边,自1885年德国的卡尔,本茨建立起世界上第一家汽车制造厂以来,全世界已有2000多万人死于车轮之下,平均每3分钟就有一人因车祸死亡,意外风险天天发生,健康风险,子女风险,无声的抗议是因为教育费用不堪重负!,老无所养,风烛残年,是否还要为了生存而奔波劳碌?,逝去的人是不幸的，但留给他的亲人是更大 的不幸,假冒伪劣,谁来保证我们的饮食安康?,不断恶化的自然环境！,人为的环境污染,发生在别人身上的是故事，发生在,自己身上的是悲剧 ,1985年8月12日,搭载15名组员以及509名的乘客的日本航空(JAL)波音747客机于东京出发至大版的途中不幸坠落, 520人不幸罹难。,故事中的主角金泰佑以及李惠庆是在日本求学,相互扶持并拥有梦想的的一对恋人。,?泪?,三、人生的五大风险,生命价值,人最重要资产是什么？,赚钱的能力即未来的收入,你的生命价值有多少至60岁为止,月收入,年龄,1,000,1,500,2,000,2,500,3,000,3,500,4,000,20,480,000,720,000,960,000,1,200,000,1,440,000,1,680,000,1,920,000,25,420,000,630,000,840,000,1,050,000,1,260,000,1,470,000,1,680,000,30,360,000,540,000,720,000,900,000,1,080,000,1,260,000,1,440,000,35,300,000,450,000,600,000,750,000,900,000,1,050,000,1,200,000,40,240,000,360,000,480,000,600,000,720,000,840,000,960,000,45,180,000,270,000,360,000,450,000,540,000,630,000,720,000,50,120,000,180,000,240,000,300,000,360,000,420,000,480,000,55,60,000,90,000,120,000,150,000,180,000,210,000,240,000,RMB3,000 / 月19年12个月RMB684,000,RMB4,000 / 月19年12个月RMB912,000,总共收入：RMB1596,000,90岁,22岁,60岁,退休,80岁,死亡,38年,开始工作,生命风险,当生命风险发生的时候，我们失去的是什么？,我们将失去对亲人的关爱，再也无法日日夜夜呵护在亲人身边！,同时也将失去经济生命，也就是为家人提供经济来源的赚钱的能力！,一个人离开了并不仅仅是他自己的不幸，而是活着并深深爱着他的人的不幸！,还有,生命风险对家庭的影响,一旦有亲人离开这个世界，将无法防止的使得一个又一个幸福的家庭在经历感情的痛苦后陷入经济的困境，人们不得不面对这样的残酷事实：,家庭收入减少,房屋贷款归还困难,子女教育受到影响,家人的生活被打乱,生活品质下降,医疗费用很难筹集,无人赡养老人,没什么别没钱，有什么别有病！,人吃五谷杂粮哪有不生病?,苏丹红风波,红心土鸡蛋,多宝鱼,福寿螺,禽流感,SARS,疯牛病,.,安康威胁因素日益增多,生活环境的恶化、工作压力的增加、饮食不规律，以及锻炼身体时间的减少,使人类一生罹患重大疾病的概率高达72.18%，且发病率仍在持续上升，平均每6.64秒就有一人死于重大疾病,顺位,城市,1/100000,构成%,农村,1/100000,构成%,1,恶性肿瘤,126.0,22.9,呼吸系病,123.8,23.5,2,脑血管病,116.6,21.2,脑血管病,111.7,21.2,3,心脏疾病,98.2,17.9,恶性肿瘤,107.1,20.3,4,呼吸系病,69.0,12.6,心脏疾病,62.1,11.8,5,损伤中毒,45.3,8.3,损伤中毒,44.7,8.5,6,消化系病,18.1,3.3,消化系病,17.1,3.2,7,内营代,13.8,2.5,泌尿生殖,7.0,1.3,8,泌尿生殖,8.6,1.6,内营代,6.2,1.2,9,精神障碍,5.2,1.0,肺结核病,2.9,0.6,10,神经系病,4.6,0.8,精神障碍,2.3,0.4,合计,92.0%,合计,91.9%,2005年中国局部城镇居民死亡原因,重大疾病对家庭的影响,一旦有亲人不幸患上重大疾病，将无法防止的使得一个又一个幸福的家庭陷入经济的困境，人们不得不面对这样的残酷事实：,医疗费用激增,额外费用增加,家庭收入减少,生活品质下降,子女教育受到影响,房屋贷款归还困难,我们并不怕得病，,怕的是,得病后昂贵的医疗费用！,重大疾病医疗手术费举例,序号,病症,入院押金,治疗,费用,1,心肌梗塞,12万,一条桥,5万,二条桥,10万,2,主动脉手术,78万,3,癌症,12万,肺癌、肝癌手术化疗,510万,其他癌症,520万,4,脑中风,1万,5万,5,慢性肾衰竭,洗肾,4万,6,严重烧伤,10万以上,7,器官移植,肾移植,1015万,骨髓移植,520万,得了大病不可怕，可怕的是巨额的医疗费用！现在患重大疾病平均需要医疗费，而且这个数字正以每年,19%,的增长速度不断攀升！ 试想一下，10年或者20年后，这些医疗费用将成为真正的,天文数字,！,重大疾病医疗费用大,世界卫生组织确认,癌症死亡，早发现、早诊断、早治疗是关键！,其中1/3的癌症可以预防，1/3的癌症可以治愈，1/3的癌症经治疗可以延缓生命！,随着医疗技术的迅速开展，“不治之症已不再成为现实，有钱就有命，关键是早做财务安排！,地,位,成,功,幸,福,名,誉,才,华,人 生,财,富,疾病,没了安康,你还剩下什么?,逸飞陨落,如果你昨天患上重病或严重受伤，而不能工作,请思考,你的储蓄足够支付昂贵的医疗费用吗？,你目前的储蓄能维持多少天的生活开支？,资本,每 月 提 款,1,000,1,500,2,000,2,500,3,000,4,000,5,000,5万,4,2,2,1,1,1,0,7.5万,6,4,3,2,2,1,1,10万,8,5,4,3,2,2,1,12.5万,10,7,5,4,3,2,2,15万,13,8,6,5,4,3,2,17.5万,15,10,7,5,4,3,3,20万,18,11,8,6,5,4,3,22.5万,20,13,9,7,6,4,3,25万,23,14,10,8,7,5,4,30万,28,18,13,10,8,6,5,35万,34,21,15,12,10,7,5,40万,39,24,18,14,11,8,6,45万,46,28,20,16,13,9,7,您的储蓄能维持多久,医疗费用,收入,久病床前无孝子！,意外风险,安康风险,抚育风险,教育风险,资料来源：光明日报,2004年8月20日,现在的教育费用正以每年,6%,的速度上涨，试想，10年20年后孩子的教育费用会是多少？并且孩子的教育费用是将来一定要用到的钱，您准备好了吗？,教育费用上涨,您知道吗？,父母养大一个身体安康的孩子平均要花掉49万,一个在校大学生每天花掉父母76.4元钱、大学4年预计要花掉家里68万多元,资料来源：中国社会科学院?青年研究?,关注教育,孩子是祖国的未来,是家庭的希望。,老龄化社会的到来,60岁以上人口超过亿,平均寿命越来越长,家庭小型化，“四二一构造出现,49人 依靠救济,29人 死亡,破产,5人 继续工作,4人,1富裕生活,财务上独立,资料来源： 美国劳工局,你知道吗?,12人,1人,2000年2050年我国人口构造,养老是我们不得不面对的问题,父亲,母亲,孩子,外祖母,外祖父,祖母,祖父,421构造,人在晚年要有五老,老 命,老 伴,老 本,老 屋,老 友,唯一能够照顾年老的你的人，,就是现在年轻力壮的你。,很多人把自己的未来寄托在未知上,传统的投资收益下降(银行储蓄),新的投资渠道风险太大，如股票、期货、房地产,100,000,90,000,80,000,70,000,60,000,50,000,40,000,30,000,20,000,10,000,25岁,60岁,年轻而富有,有时间,有金钱,老而富有,无时间,有金钱,年轻而穷,有时间,无金钱,老而穷,无时间,无金钱,储蓄目标,30岁,60岁,160,000,140,000,120,000,100,000,80,000,60,000,40,000,20,000,储蓄目标,30岁,60岁,即刻创造之现金,银 行 的 储 蓄,保 险 的 储 蓄,两 种 储 蓄 的 比 较,160,000,140,000,120,000,100,000,80,000,60,000,40,000,20,000,单身贵族,两人世界,三口之家,人到中年,幸福晚年,快乐少年,婴儿时期,漫漫人生路,人生总在追求,安康、财富、快乐、幸福,&,人们总想逃避,意外、疾病、灾难、残疾、衰老、失业、痛苦,人生的事实,你想带给家人什么样的生活?,四、寿险的意义与功用,风险的转移,责任的表达,生命的价值,人寿保险是什么？,对未来的准备,风险转移,转移即通过一定的方式，将风险转移给其他人来共同承担。,在转嫁风险的多种选择手段中，可以说，参加保险不是唯一的途径，但它是最好的选择，有其独到的不可代替的优势。,“人人为我，,我为人人。,人寿保险是生活的必需品,有些人，值得我们,用一生为他们去准备,平时积小钱,人寿保险,是为,未来,所准备的,急用的现金,急时用大钱,年轻时用安康换金钱,年老时用金钱换安康,无论是谁,都需要医生的帮助!,人寿保险是医疗金,父母是孩子永远的呵护,爱-总是生生不息,人老了，同样需要爱和关心,我身价高还是,身价高？,虽然金钱不是表达人身价值的唯一标准，但是，在发生事故的时候往往人身价值还不如一头牛。,富裕,小 康,温 饱,贫 穷,收入,人寿保险是家庭收入的保障,如果收入中断,您和您的家庭怎么办？,家庭,当家中的经济支柱不在时，那家人的生活水准肯定会,下降！,如果没有保险,人寿保险是 1、责任的延伸 2、爱心的表现 3、风险的分散 4、收入的保障 5、医疗的品质 6、安康的保障 7、教育的准备 8、身价的表征,保 险,买时永远嫌早,用时永远嫌少,如果可能的话，我要将“保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一家庭只要付出些微的代价，就可防止遭受永劫不复的灾难.,英丘吉尔,课程回忆,美好生活是我们的追求，但风险总伴随在你我左右,寿险是可以帮助我们回避风险、实现梦想的有效手段!,Thank you!,让中国每个拥有梦想的家庭体验到恒安标准人寿专业化的寿险和财务规划效劳,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进,。,