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書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*,*,【,汽车工业及,4S,店资料,】,更多资料请进,1,2,市场部,2021年11月21日,12,月份营销方案,2,3,活动概述,活动的目的及目标,1,2,目的：,12,月份的营销活动主要目的冲刺完成店内目标150台销量计划，超额完成全年任务,活动目标：,12,月份完成销售订单150台，集客700批次,3,方法：1.星美商超车辆展示，看星美贺岁大片，享东风标致百万回馈，大力宣传炒订金和金融方案，吸引目标消费人群关注。利用百变魔方结束户外静态车展,2.,DM宣传，,传递年终促销政策。,3.启动展厅圣诞感恩回馈，主打购置税政策即将到期。借助媒体的力量更好地宣传东风标致品牌各个车型。,4.利用月初车展再冲刺,3,4,4,活动主题：炒房炒股不如炒现金！购东风标致 现金一千变一万！,三、圣诞感恩回馈展厅活动升级版,一、展厅：抢跑购置税，订金翻翻翻！润东标致订金,1000,最高可抵10000购车款！,二、户外车展年终车展，商超展示,4,5,12月1-12日标致百万百辆促销店头促销,5,活动主题,12,月,1-15,号,媒体,外场,活动,店头,活动,20,电台高频次主题报道，以网络、报纸、联盟星美影院等线上广告投放，传递活动信息，推出外场和店头活动。,12,月,16-30,号,2021.12月11-12,2021年终车展，会展中心,抢跑购置税，润东标致订金一千抵一万！,活动概述：时间规划,12月19-31日圣诞感恩回馈，购车安心使用,2021.11月27日-12月31日,商超活动展示，时代广场一楼,12月24-25日圣诞上门送好礼,圣诞感恩回馈,12月4-5日标致百万百辆百变魔方促销户外车展,百变魔方，户外车展,会展中心年终车展,东风标致岁末感恩放送 百万巨惠非你莫属,5,6,东风标致岁末感恩放送 百万巨惠非你莫属,主题诠释：,影响12月份客户购置因素的主要有：现车、车展政策提前释放、购置税优惠结束、促销让利组合,充足的现车，能保证客户不被流失，也能为展厅活动的开展奠定根底,车展政策：客户持币待购，等待年终车展促销政策，展厅客户得不到提前释放,购置税优惠结束：会刺激年底车市的提前到来,促销让利组合：到店+试驾+让利+抽奖,6,7,7,活动时间：整月,活动内容：,1、到润东标致4S店选购车型，就能尽情“炒定金：活动期间，所有车型定金1000元起，1000元定金最高可抵10000元购车款！,2、展厅即日购车，年终车展价零距离，润东标致承诺“差价补偿,活动特别推荐车型307领航版,即日起至12月31日，购307领航版车型，享岁末优惠政策，1000元订金可抵10000元购车款，来店还送暖冬大礼包。,活动特别推荐车型408尊享版,即日起至12月31日，订408尊享版，1000元订金最高可抵5000元购车款。,店头活动,展厅常态：,抢跑购置税，润东标致订金翻翻翻！一千最高可抵一万！百辆现车，抢！抢！抢！,7,8,8,具体外促政策,车型,到店礼,试驾礼,外促,备注,408,钥匙扣,1.6,节能,/,保险,+,延保,6000,2.0,延保,3000,订车抽奖,307,保险,+,延保,8000,，精品,2000,207,保险,+,延保,6000,，精品,1000,8,9,广宣发布渠道排期,媒体,日期,频次,内容,备注,电台,12.1-31,3,次,/,天,附后,网络（彭城、易车）,12.1-31,整月,附后,都市晨报,12.3,硬广,展厅活动内容,电视台,12.6-12,4,次,/,天,408,视频,DM,单页,12.1-31,整月,附后,9,10,广告样稿,电台：,12.2,日开始投放,A,、东风标致岁末感恩放送 百万巨惠非你莫属！,购东风标致任一车型，订金翻倍抵做购车款！一千订金最高抵做一万购车款！,到店、试驾、订车、抽奖，百万现车任你挑。步步有好礼，惊喜大放送，还不快快致电润东标致抢定热线：,83207307,B,、女：你说，现在汽车4S店谁的优惠最给力 ？哪款车型性价比最高呢？,男：恩，你去看看东风标致吧！购东风标致任一车型，订金翻倍抵做购车款！一千订金最高抵做一万购车款！订车有惊喜大奖哦！咨询：,83207307,润东标致专营店,10,11,广告样稿,网络：彭城视窗汽车版首页漂浮窗,12.5,日开始投放,11,12,广告样稿,硬广：都市晨报,硬广,12.3,12,13,广告样稿,DM,单页,在以下物料展示中，具体数额涉及最终核准及改动,13,14,广告样稿,展厅布置,购置税倒计时,14,15,广告样稿,展厅布置,吊旗,15,16,16,借助星美平台发布信息,1,、每周六、日在星美营业厅设置活动咨询台,2,、派发,DM,单页,3,、对星美会员进行短信群发,16,17,17,户外车展篇,17,18,18,时间及地点：,12,月,1-31,日 大时代广场商超静态展示活动,12,月,11-12,日 国际会展中心年终车展,18,19,19,12月1-31日 大时代广场商超静态展示活动,主题：看星美贺岁大片 享东风标致百万回馈,活动内容：,大时代商超展示,本月在商超展示中，主要以静态展示，销售参谋现场咨询为主。,星美影院合作,1.检票口单页陈设,2.周六周日咨询台 ，活动中派发礼品资料袋和购车精品代金券。,三天超市外静态展示,在时代超市门前，将有3天全系车型静态展示，活动中派发礼品资料袋和购车精品代金券。,19,20,20,1、静态商超活动,展示车辆：207、307加装车型,活动形式：1、促销信息与展厅同步,2、销售参谋接待留咨,展示卖点：207首付1.38万,307首付1.92万,408首付2.38万,留咨全部归DCC所有，回访邀约来店,20,21,21,2,、与星美影院合作,签订了联盟合作协议，在,12,月份可以借用星美的平台，广泛发布促销活动信息,1,、免费的,DM,单页陈设,在检票口旁，设置了,DM,单页陈设架，,DM,单页的内容除了发布本月的活动信息之外，把我店成为星美的官方代售点信息也一并发布，引起客户的注意,2,、在星美的会员平台上，通过短信点对点发布信息,3,、每周六、日在星美营业大厅设置活动咨询台，留咨,4,、一楼电梯入口处，设立活动广告牌,21,22,22,3、大时代广场户外静态展示,时间:12月4-5日,展示车辆：408、307、207,目的：1、留咨，为年终车展做意向客户储藏,2、向东标厂家上报11月份市场活动支持材料,活动内容：1、现场派发标致气球,2、DM单页发放,3、现场订车，参与刺气球抽大奖活动100-500精品券,4、现场订车即送星美感恩卡套票，价值100元,22,23,23,大时代广场户外静态展示,(,物料样稿,),竖形刀旗,车顶帽,星美电梯口易拉宝,23,24,24,12月11-12日 会展中心年终车展,主题：年终感恩回馈 百万巨惠非你莫属,目的：1、以抓现车为主，集中释放,2、 挖掘更多的潜在客户信息,参展车型：408 2.0L尊贵型、307三厢1.6L领航版、 307两厢拆装、307 两厢旅行版、207家庭版、207拉风版,活动形式：车型让利+互动抽奖,24,25,25,展区面积：170平方，背景墙+造型灯箱,邀约：12.9日开始,邀约主要形式： +短信 双管齐下，销售部形成邀约机制，以 为重点回访意向客户，每名销售参谋不得低于15批(包含DCC在内)，并由销售主管和销售经理直接考核。,短信辅助邀约，内容与播送内容相同需要注意的是，在编写信息时，销售参谋必须带上自己的姓名,注：对于车展才决定购车的局部意向客户，他可以凭销售参谋所发的短信，在车展现场购车直接享受200元精品代金券，以刺激客户在标致展区,25,26,26,活动执行要点解释,1、流程描述DM单页发放及室外横幅展示,发放地点：召集临促人员共21人，室内10人主要在进口处、竞品展台处。室外5人,具体形式：每人每天1000份，在各自指定的地点发放单页。室内以举牌形式及DM发放，举牌6人绕场。,流程描述主持人现场串词说明,主持人在车展上的作用，主要是起到调节气氛，串联活动环节衔接的作用,内容：1、订车环节的喜订播报员,2、活动环节事先告知,3、标致车型现场推荐及活动促销信息的发布,流程描述销售资源优化,大型车展最好的方式就是采取人海战术，主力销售参谋，利用话术“三板斧，迅速确定客户的拟订意向，如有意向那么进入洽谈室进行价格谈判，时间控制在15分钟，确定下单那么转入专门的负责签单员。,主力销售参谋安排在15人，辅助销售参谋5人后勤人员担当,辅助销售参谋的责任，留住客户在展区内时间，给主力销售参谋争取更多的接待时间,利用手段：利用三板斧话术，确定意向，端茶倒水，稳住客户使之坐下，然后介绍空闲的主力销售参谋接待,流程描述庆祝订单流程,车展形成订单之后，销售参谋与客户合影留念，贴上风云榜，主持人通过音响向展会通告*先生喜订408一台，现场抽奖！,26,27,27,车展物料展示：单页、举牌、车顶帽,27,28,28,展厅圣诞篇,展厅活动升级,28,29,29,时间：2021年12月15日-31日,主题：狂欢圣诞曲 新年精彩礼,活动侧重：以圣诞新年为重点，表达现代时尚的喜庆气氛,活动内容：1、来店既有圣诞礼品一份,2、圣诞指定车型，可享受万元现金优惠,3、购307、207任选一份“圣诞套餐,29,30,30,圣诞展厅布置,二楼围栏布置：金色布幔，波浪状，波浪处花环点缀，顶部装点圣诞彩球和雪花,圣诞树放在展厅中央，挂满小礼物及果实，配上灯饰，装点效果,30,31,31,圣诞展厅布置,门口装饰：门口用砖墙造型的,KT,板进行装饰，营造圣诞光临家门的气氛,31,32,32,活动易拉宝,32,
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